Стартапы ― дело гиблое?

Я первый раз принимал участие в конкурсе стартапов. Да, я их видел, в том числе в регионах, их развелось безумное количество. Они давно превратились из реального поиска инвестиций, из бизнеса, в такую окологламурную тусовку.

Одни и те же мальчики и девочки с айпадами называют себя «стартаперами», не работают и только ходят потусовать, покрасоваться друг перед другом. Для меня портрет статапера – молодой лентяй, который хочет, чтобы ему прямо в руки падали деньги. Никто из них, закончив какой-нибудь чаще невнятный институт, не хочет подниматься снизу, они ждут халявы, чтобы сразу «менеджером проекта». После стартап-шоу эти «пионеры», насобирав визиток, засыпают письмами: «Я, в общем, ничего не умею, возьмите меня к себе учиться на зарплату от 50 тысяч рублей». Для меня как для предпринимателя это сразу клеймо: дармоеды.

Что такое, на мой взгляд, стартап в его нормальном понимании? Это не какие-то «идеи» на бумаге, которые на самом деле без реализации и опыта не стоят ничего. Это значит, что человек поработал на постоянной работе, у него есть свой опыт, причем именно в этой конкретной отрасли, у него есть клиентура, которую он знает, есть понимание этого рынка. И потом он вносит какие-то изменения в услугу или сервис, которые делают продукт удобнее – причем не просто «красивеньким», а именно удобным клиенту. Стартап должен думать в первую очередь о клиенте и о рынке сбыта. Ключевое именно это. А получается, что за рюшечками и фишечками, которые красиво смотрятся в презентации, именно самого необходимого чаще всего и нет.

Я был вице-президентом по инвестиционному развитию в банке, и меня как инвестора просто поразило, насколько у пришедших стартаперов каша в голове. Они бы один раз с так подготовленными документами попробовали хотя бы потребкредит тысяч на 100 взять. Нет, там они понимают, что банк их завернет. А здесь они не стесняются просить миллион долларов так, между делом, не подготовив нормальный бизнес-план. Я считаю это просто оскорбительным по отношению к работающим предпринимателям, которые за каждую сотню в банке вынуждены бороться.

Парень был совершенно не готов объяснить, зачем ему деньги. Для начала он даже не смог определиться, будет он производителем или будет работать на рекламном рынке и продавать услугу. При этом реально рынок не изучен. За те два года, пока они работают, уже можно было ногами оббежать все крупнейшие рекламные компании и всех основных рекламодателей и узнать, кто готов купить, за сколько, в каком количестве, есть ли вообще реальный спрос. А они при наличие действующего образца (который почему-то называют прототипом) не могут даже на нем заработать и получить повторные заказы. То есть либо это никому не нужно и не интересно, либо они уже доказали, что продавать они свой продукт не умеют. И конечно, совершенно аморальная сумма запрошена, реально им нужно в 50 раз меньше. Когда человек так смело относится к деньгам, он точно так же смело ошибется в рынке сбыта.

Пожалуй, единственный достаточно реальный бизнес-проект. Только это совершенно не стартап, это все равно что прийти с пакетом молока и предложить его инвесторам как нечто уникальное. Ничего нового не придумано, это все равно что я бы пришел на такое шоу с каким-нибудьсвоим магазином или столовкой. Продавцов асаи много, и клиенту совершенно не важно,произвели этот батончик вчера в Подмосковье или месяц назад в Бразилии. Я считаю, Марии не нужны деньги инвесторов. Она пришла показать себя и прорекламировать, у нее это неплохо получилось. Деньги ей могут быть нужны только для того, чтобы больше привезти и быстрее начать засыпать рынок. Я думаю, у нее и так получится, она работает.

Это самый сложный случай. Парень сам по себе молодец, он не сложил лапки, он не ждет, что само собой в его жизни что-то изменится. И не ждет, что все ему должны. Пока основная ошибка, что он не сконцентрировался на одном, простом и недорогом, но востребованном продукте. Его надо довести до ума, вывести на рынок и начать на нем дорабатывать. После съемки мы несколько раз переписывались с Ярославом, с его энергией и желанием добиться результата у него есть отличный шанс. С доработкой проект может быть жизнеспособен.

Меня как инженера сразу зацепило, что по сути этот проект не сильно отличается от первого. Это та же технология, только инверсионная. Возможно, есть образец (почему они его не принесли и не показали в деле, кстати?), и опять та же ошибка: есть работающий образец, который уже может делать графику, но вместо того чтобы на нем уже зарабатывать, они идут и просят не много не мало миллион долларов. А когда начинаешь считать, становится понятно, что нужно тысяч 600 рублей, от силы полтора миллиона. Это значит, что любая цифра, которую он показывает инвестору, может быть точно также взята с потолка.

Это вообще никакой не стартап, это просто человек приехал прорекламировать свой сайт и свои услуги по обучению фотографов. Ничего уникального он не предложил, аналогичных сайтов, собирающих не сравнимо большую аудиторию, много как у нас, так и зарубежных аналогов. Любой фотограф или новичок может найти то, что ему понравится. Пока он не смог вокруг себя собрать достаточно мощной тусовки. Это хобби автора, инвестору нет смысла в это вкладываться.

У нас активных пользователей мобильного интернета пока слишком мало. Тех, кто ходит со смартфоном и не жалеет денег на интернет, который пока еще и недостаточно быстро работает даже в столице, недостаточно. Пока у нас в менталитете людей сидит, что нужно живое общение с оператором. Любая «программа», любая «машина» обманет. Недостаточно массовый продукт. А на днях я получил письмо, где автор описал абсолютно аналогичное ПО, и он всерьез хвастается, что они получили чуть больше 200 заказов. Для такой услуги клиентура должна исчисляться тысячами и сотнями.

Не вижу рынка. У нас не Америка, институт домашних врачей не развит. За рамками столицы врачи карточки по-прежнему от руки заполняют, а тут их хотят заставить пользоваться технологиями, которые явно слишком дороги. То, что выдается сразу анализ на 100 инфекций – это существенный минус, потому что чаще всего нужно до пяти, получается, на все остальное впустую расходуется реагент. Тем более, что у нас нет в большинстве случаев и достаточно специфических лекарств, узконаправленных, этот же сельский врач, хоть пусть ему 1000 инфекций распишут, выпишет он все равно зеленку.

Общее впечатление от проектов – меня разводят на деньги. Ни одному предпринимателю или инвестору это не понравится. Все еще хорошо помнят историю, когда крупный предприниматель связался с такими «молодыми и резвыми», вложился в их проекты, а ребята купили себе по мерседесу и оставили инвестору только свои «идеи», перестав заниматься делом.

Впервые опубликовано на Успех ТВ.


Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Партнер
Елена Ребец, Елена, видимо наш с Вами опыт различен, поскольку я видела, какие проблемы в результате могут возникать у людей, раздувающих бюджеты и сама прощалась с сотрудниками, при подключении которых к проекту в качестве ответственных лиц требования поставщиков резко менялись либо в сторону увеличения цен, либо в сторону... ''мы принимаем оплату только наличными''. Поэтому точно знаю, что именно для людей, работающих с материальными ценностями, существует статья увольнения ''утрата доверия''. Как видите даже законодатель прекрасно понимает, что ''доверие'' - очень важное условие, когда мы говорим о человеке, имеющем отношение к ЧУЖИМ материальным ценностям. Тем более это важно, если мы говорим о людях, пытающихся привлечь средства инвесторов. У потенциального инвестора и без того достаточно рисков, но когда он видит ещё и весьма легкомысленное отношение к чужим деньгам - это становится главным фактором риска. И наставлять такого человека бесполезно, я бы даже сказала, что бессмысленно объяснять человеку, что играть в казино за чужой счёт - неприлично. Утверждение о том, что любой предприниматель мечтает быть НАСТАВНИКОМ - это не более, чем стереотип. Не знаю, кому выгодно распространение этого заблуждения, но конкурс в пед. обычно невелик и если уж человек смог стать предпринимателем (мечтая о лаврах Наставника), то мог сразу и в пед. отправиться, минуя тернии предпринимательской деятельности. А поскольку этого не происходит, то подозревать каждого предпринимателя в желании кого-то учить и наставлять, с моей точки зрения, странно. Я предпочитаю сотрудников с в/о и стажем не менее 3 лет (желательно более), но некоторые из кандидатов всё равно думают, что они пришли учиться... тысяч за 50-60 в месяц. И мне это странно. Компания готова за свой счёт учить способных и умных сотрудников, которые в состоянии принести ей пользу. В свободное от основной работы время...Но никак не вместо выполнения должностных обязанностей. Причём я тоже когда-то начинала, я тоже приходила к первым работодателям учиться. Было! Но... я запрашивала минимальную з/п, выполняла работу, которая уж точно окупала моё скромненькое вознаграждение и, выучившись, переходила с повышением к следующему работодателю. С чистой совестью - любой работодатель понимает, что способный сотрудник будет работать за минимальную з/п столько, сколько сотруднику это будет выгодно (до тех пор, пока он получает новые знания, умения, навыки, опыт и т.п.). Вот меня и удивляет тот факт, что кому-то кажется, что приходя на з/п нормального сотрудника, можно просто учиться. Вот интересная фраза из интервью: Джон Фавро: ''Наша первая задача – продать попкорн. Поэтому мы всегда должны помнить, что нам нужно вернуть деньги тем, кто их вам приносит (имеются ввиду инвесторы). Так говорит мой босс, Стивен Спилберг… Я думаю, он считает, что самое трудное – соблюдать целостность и честность в том, что ты делаешь, если это что-то коммерческое. В этом преимущество нахождения на твоей съемочной площадке такого опытного кинопроизводителя, как Стивен Спилберг''. Возможно в этом и заключается секрет успешности Стивена Спилберга, одного из самых успешных в коммерческом плане режиссёров? Я думаю, что молодым людям будет очень полезно узнать, что забывать об интересах инвесторов не стоит. А потенциальных инвесторов, как ни странно :D, интересует ROI... PS. Статью я, Елена, читала очень внимательно и, как уже писала ранее, по многим вопросам согласна с Дмитрием на 100%. Поверьте мне, с ним согласится бОльшая часть предпринимателей, создавших что-то с 0 самостоятельно, прошедших чудный путь общения с банками, налоговыми, инвесторами и т.п. Их неприятно удивляют люди, предполагающие, что можно что-то получить, не напрягаясь... Причём в моём случае это касается также и моего ребенка: на просьбу дать 70 000 руб., чтобы кто-то сделал сайт, который будет приносить прибыль, я предлагаю оплатить курсы web-программирования.
Аналитик, Москва

В основном, согласен с мнением Дмитрия.

Нач. отдела, зам. руководителя, Беларусь
Посмотрел видео и прямо расстроился такому подходу и негативному стилю мышления российский инвесторов. Во-первых, бросается в глаза элементарная невоспитанность, во-вторых фокусируются не на идее, команде и объёме потенциального рынка, а на себестоимости, и как им эти деньги побыстрее вернуть. У нас на Minsk Startup Weekend, автор небольшого проекта попросил 200 тыс. долларов, попросили дать комментарий партнёра в Apaxys Ventures (те которые в островок.ру инвестировали), он резонно заметил, что в долине вообще не смотрят на то сколько автор просит денег, сумма и доля определяется на финальной стадии когда инвестор уже делает конкретное предложение, могут и 20 млн. долларов под команду и голую идею дать. (Но такие суммы дают только если автор уже имеет опыт проектов, неважно удачных или не удачных). 1. Потапенко в последнем видео порадовал шуткой про «сладкую» з.п. в 50 тыс. российских рублей. Это средняя з.п. менеджера в IT в Минске, я уже молчу про Москву. 2. В венчурном инвестировании нету такого понятия как гарантии возврата денег. Деньгами покупается лишь доля в компании. Инвестор на этапе посевных обычно зарабатывает когда приходит стратегический инвестор. Обратите внимание на очень достойный российский клон Y Combinator – http://farminers.com/ (Условия: 150К за 40% будущей компании, при неудаче ноги отрезать ни кто не будет) 3. В психологии есть такое понятие как вектор подачи критики. Он может быть направлен в сторону негатива, мол у тебя ничего не получился. Или же в сторону, тебе вот это нужно улучшить, ментор (инвестор) как более опытный человек подсказывает куда тебе нужно двигаться. В этом смысле Потапенко нужно вообще изолировать от общения с молодыми предприниматели. Все еще хорошо помнят историю, когда крупный предприниматель связался с такими «молодыми и резвыми», вложился в их проекты, а ребята … создали Google. (Это был один из основателей Sun, Энди Бехтольшайм. Потапенко бы естественно решил что его хотят развести на деньги - патента нет, гарантий нет) Но мне кажется тут дело исключительно в менталитете, кто на чем привык фокусироваться.
Партнер
Антон Марченко, 1. Для менеджера в Москве з/п 50000 мала, для человека, который ничего не умеет и пришёл научиться - избыточна. 2. В венчурном инвестировании есть много иных особенностей... Например, бизнес-ангелы в приватных беседах говорят об избыточном проценте не вполне адекватных людей и не совсем понимают, чем улучшит ситуацию Сколково - в достойные проекты и сегодня инвестируют бизнес-ангелы. Создатели Google имели проработанную идею учились в весьма понятных учебных заведениях, выпускники которых на мелочёвку гарантированно не размениваются (если ты гений, учишься в заведении для гениев, то... сам по себе актив ценный. А ещё и с проработанной идеей...
Аналитик, Москва

Господа,

При всем моем уважении к основателям корпорации добра и их первым инвесторам всегда стоит помнить о том, сколько сотен бехтольшаймов и бринов остались в Лете. Кстати, насколько я помню, особой проработанности идеи в части коммерциализации у основателей Гугла не было.

По поводу ''неадекватности''. Любой инноватор и предприниматель по определению не нормален. Не в смысле психических заболеваний, а в смысле выхода за рамки представлений большинства. Естественно, часть инноваторов от нормы отклоняется очень уж слишком :)

Руководитель проекта, Москва

Стиль общения Дмитрия несколько уводить от сути. Жестить - дело не сложное. По сути да, уровень подготовки предпринимателей к публичному выступлению перед инвесторам и уровень проработки бизнес-плана низкие. Только это не проблема. Ничего стыдного и ''экономикоразваливающего'' в обучении нет. 3-4 мероприятия и предприниматель понимает правила игры, оттачивает свое выступление, учиться отличать на ''нюх'' людей с деньгами.
И для равновесия: инвесторы прекрасно понимают, что решение об инвестировании не принимается прямо на выступлении. Цель инвест-мероприятий это установление контактов. А эту задачу организаторы шоу ''Премьера'' сделали блестяще. Конкурсный отбор, экспертное комментирование, организация финала. И поэтому каждый инвестор на встрече тоже решает свои личные задачи. Например, заводит нужные знакомства среди коллег для продажи своих услуг, повышает свой простите кавередж (coverage) для опять же продажи услуг.

Деньги дают совсем в другом месте :) И чтобы его найти, надо решить пару квестов. А начинается все с вешалки:)

Председатель совета директоров, Томск

Коллеги!
Нечастый я гость на Вашем достойном сайте, посему - сразу к делу:

Да, статья Д.Потапенко – отчасти претенциозна. Она избыточно персонифицирована и от нее веет какой-то безысходностью. И то – не так, и это – не эдак. То, что нужно говорить с «глазу на глаз» - делается публично, оттого и не нравится.
Прежде всего – это от того, что инвесторы в нашей стране – такие, каков Д.Потапенко – жесткие, порой жестокие, с «правдой-маткой» наперевес. Понятие о «превалировании позитива» - это не для них. Я, не скрою, порой – такой же, так как тоже считаю, что если я за свои деньги в свое время горбатился, то и молодым – ту же школу нужно пройти. Коллега мой говаривает: «Лучше я тебя побью, чем – жизнь. Ведь ты, как молодой инноватор, должен спасибо сказать за то, что у тебя есть такой комментарий. Инвестор – как хирург, ахать и охать – снизить % выживаемости пациентов.»

Но одновременно – она правильна. Ведь ровно так думают 99,9 % от пользователей Вашего сайта. И в этом смысле – пусть так, ведь это лучше, чем – никак. Ведь Д.Потапенко не «забил», как некоторые из «потенциальных инвесторов», а хотя бы пришел и – 2 дня говорил с лидерами проектов. И с частью его выводов я полностью согласен (особенно про iPad и StartUp-гламуризацию). Но то, что его кожаные штаны были в том кресле – успех проекта, так как иначе парни из МФТИ «слиняют» из России с ее «Сколковщинной» - на «раз-два». Ведь Maxigen, насколько я знаю, уже отмечен был на IBTEC в Беркли, так что – это им – легко.
См. http://www.bit-konkurs.ru/novosti_proekta/Podrobno/Sud''ba_finalista

И все же – спасибо команде проекта!
Ведь есть повод поговорить!
Сайт http://www.e-xecutive.ru наконец-то хоть что-то сделал реальное в стартап-движении.
Члены сообщества хоть краешком глаза заглянули за занавес пути в авантюристы (adventure с англ. - авантюра).

Ведь судя по количественным оценкам интереса к проекту на сайте как индикатор интереса к «бизнес-ангельству как инвестированию в проект своего капитала: денег, знаний, связей»: и так - «ниже плинтуса»!

Ведь такие успешные люди как Д.Потапенко (либо те, кто «непосильным трудом» нажил себе те самые «пиджак замшевый, 3 штуки», отталкиваясь от слов Е.Ребец про «кожаные штаны» Дмитрия, и могут только вспоминать про «лихие годы» и «гордиться своими успехами»), либо те, кому пойти на такие риски, как в стартапе – не по зубам, т.к. они плотно «впаяны» в структурах Газпромов или в офисах Сбербанков. Поэтому и нечего пенять на комменты: «зеркалом стартапов» Ваш сайт, как показала столь жидкая дискуссия, - не является.

Зато уже есть А.Галицкий и его команда. Уже есть представители системы поддержки – А.Костров, кроме того, что работает в правительственном фонде, еще и ген. директор НАБА – ассоциации бизнес-ангелов России.
Есть, наконец, конкурсы типа БИТ, где Вы наловили презентеров, которые, хоть и прославились в 2011 году благодаря тегу на 80 тыс. линков «трусики Собчак БИТ» (сравните с 732 линков на 16.01.2012 по тегу «Maxigen БИТ»), но на них все же стали приходить те же Инна Чурикова, Михаил Шац, Ольга Шелест и Ксения Собчак и их поклонники – а уж они не ходят туда, где «Рыбы нет!». Я не про то, что «гламур» - хорошо, я за то, чтобы БЫЛО ЧТО ОБСУЖДАТЬ.
И, судя по заинтересованной работе канала «Успех» - теперь не только «трусики Собчак», а скорее – суть технологии по продвижению стартапов. Ведь презентация проектов – по книжке «Стартапы» Г.Кавасаки, это первый и – главнейший шаг на пути проработки любого стартаповского бизнеса и его бизнес-концепции.

Так что – спасибо за 4 часа оптимизма! ;)

Николай Бадулин, бизнес-ангел из Сибири.

Генеральный директор, Иркутск

Статья хорошая, благодарю!


Директор по развитию, Москва

На youtube есть ролик, где перед уважаемой комиссией, в которой сидит Потапенко, презентуют старт ап , который является почти калькой с проекта Uber. Только Uber тогда еще был никому не ведом и тоже где то в сша пробивал себе дорогу. Потапенко в очень грубой форме зарубил проект, зарубил стартапперов, которые уже успели сделали прототип программы и тестировали ее.

Uber повезло больше с профессиональностью инвесторов и они теперь капитализировались что то до 60 млрд долл.

Ну а Потапенко по сей день тренируется на кошечках, как он наверное считает.

1 3
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
В Москве продлили требование об удаленке для 30% работников

Мэр Москвы попросил перевести на «дистанционку» максимальное количество работников, где это возможно.

Microsoft объявила о покупке Blizzard за 68,7 млрд долларов

Это почти на 20 млрд больше текущей рыночной капитализации Blizzard.

Компания Schneider Electric продолжает сбор заявок на конкурс стажировок

Конкурс дает возможность трудоустройства в компании и шанс выиграть приз в размере до €10 000.

HR-директора рассказали, какой должна быть идеальная медицинская страховка

Самыми актуальными услугами, дополняющими полис ДМС, HR-директора назвали услуги массажиста и прием психолога в офисе.