Стартапы ― дело гиблое?

Я первый раз принимал участие в конкурсе стартапов. Да, я их видел, в том числе в регионах, их развелось безумное количество. Они давно превратились из реального поиска инвестиций, из бизнеса, в такую окологламурную тусовку.

Одни и те же мальчики и девочки с айпадами называют себя «стартаперами», не работают и только ходят потусовать, покрасоваться друг перед другом. Для меня портрет статапера – молодой лентяй, который хочет, чтобы ему прямо в руки падали деньги. Никто из них, закончив какой-нибудь чаще невнятный институт, не хочет подниматься снизу, они ждут халявы, чтобы сразу «менеджером проекта». После стартап-шоу эти «пионеры», насобирав визиток, засыпают письмами: «Я, в общем, ничего не умею, возьмите меня к себе учиться на зарплату от 50 тысяч рублей». Для меня как для предпринимателя это сразу клеймо: дармоеды.

Что такое, на мой взгляд, стартап в его нормальном понимании? Это не какие-то «идеи» на бумаге, которые на самом деле без реализации и опыта не стоят ничего. Это значит, что человек поработал на постоянной работе, у него есть свой опыт, причем именно в этой конкретной отрасли, у него есть клиентура, которую он знает, есть понимание этого рынка. И потом он вносит какие-то изменения в услугу или сервис, которые делают продукт удобнее – причем не просто «красивеньким», а именно удобным клиенту. Стартап должен думать в первую очередь о клиенте и о рынке сбыта. Ключевое именно это. А получается, что за рюшечками и фишечками, которые красиво смотрятся в презентации, именно самого необходимого чаще всего и нет.

Я был вице-президентом по инвестиционному развитию в банке, и меня как инвестора просто поразило, насколько у пришедших стартаперов каша в голове. Они бы один раз с так подготовленными документами попробовали хотя бы потребкредит тысяч на 100 взять. Нет, там они понимают, что банк их завернет. А здесь они не стесняются просить миллион долларов так, между делом, не подготовив нормальный бизнес-план. Я считаю это просто оскорбительным по отношению к работающим предпринимателям, которые за каждую сотню в банке вынуждены бороться.

Парень был совершенно не готов объяснить, зачем ему деньги. Для начала он даже не смог определиться, будет он производителем или будет работать на рекламном рынке и продавать услугу. При этом реально рынок не изучен. За те два года, пока они работают, уже можно было ногами оббежать все крупнейшие рекламные компании и всех основных рекламодателей и узнать, кто готов купить, за сколько, в каком количестве, есть ли вообще реальный спрос. А они при наличие действующего образца (который почему-то называют прототипом) не могут даже на нем заработать и получить повторные заказы. То есть либо это никому не нужно и не интересно, либо они уже доказали, что продавать они свой продукт не умеют. И конечно, совершенно аморальная сумма запрошена, реально им нужно в 50 раз меньше. Когда человек так смело относится к деньгам, он точно так же смело ошибется в рынке сбыта.

Пожалуй, единственный достаточно реальный бизнес-проект. Только это совершенно не стартап, это все равно что прийти с пакетом молока и предложить его инвесторам как нечто уникальное. Ничего нового не придумано, это все равно что я бы пришел на такое шоу с каким-нибудьсвоим магазином или столовкой. Продавцов асаи много, и клиенту совершенно не важно,произвели этот батончик вчера в Подмосковье или месяц назад в Бразилии. Я считаю, Марии не нужны деньги инвесторов. Она пришла показать себя и прорекламировать, у нее это неплохо получилось. Деньги ей могут быть нужны только для того, чтобы больше привезти и быстрее начать засыпать рынок. Я думаю, у нее и так получится, она работает.

Это самый сложный случай. Парень сам по себе молодец, он не сложил лапки, он не ждет, что само собой в его жизни что-то изменится. И не ждет, что все ему должны. Пока основная ошибка, что он не сконцентрировался на одном, простом и недорогом, но востребованном продукте. Его надо довести до ума, вывести на рынок и начать на нем дорабатывать. После съемки мы несколько раз переписывались с Ярославом, с его энергией и желанием добиться результата у него есть отличный шанс. С доработкой проект может быть жизнеспособен.

Меня как инженера сразу зацепило, что по сути этот проект не сильно отличается от первого. Это та же технология, только инверсионная. Возможно, есть образец (почему они его не принесли и не показали в деле, кстати?), и опять та же ошибка: есть работающий образец, который уже может делать графику, но вместо того чтобы на нем уже зарабатывать, они идут и просят не много не мало миллион долларов. А когда начинаешь считать, становится понятно, что нужно тысяч 600 рублей, от силы полтора миллиона. Это значит, что любая цифра, которую он показывает инвестору, может быть точно также взята с потолка.

Это вообще никакой не стартап, это просто человек приехал прорекламировать свой сайт и свои услуги по обучению фотографов. Ничего уникального он не предложил, аналогичных сайтов, собирающих не сравнимо большую аудиторию, много как у нас, так и зарубежных аналогов. Любой фотограф или новичок может найти то, что ему понравится. Пока он не смог вокруг себя собрать достаточно мощной тусовки. Это хобби автора, инвестору нет смысла в это вкладываться.

У нас активных пользователей мобильного интернета пока слишком мало. Тех, кто ходит со смартфоном и не жалеет денег на интернет, который пока еще и недостаточно быстро работает даже в столице, недостаточно. Пока у нас в менталитете людей сидит, что нужно живое общение с оператором. Любая «программа», любая «машина» обманет. Недостаточно массовый продукт. А на днях я получил письмо, где автор описал абсолютно аналогичное ПО, и он всерьез хвастается, что они получили чуть больше 200 заказов. Для такой услуги клиентура должна исчисляться тысячами и сотнями.

Не вижу рынка. У нас не Америка, институт домашних врачей не развит. За рамками столицы врачи карточки по-прежнему от руки заполняют, а тут их хотят заставить пользоваться технологиями, которые явно слишком дороги. То, что выдается сразу анализ на 100 инфекций – это существенный минус, потому что чаще всего нужно до пяти, получается, на все остальное впустую расходуется реагент. Тем более, что у нас нет в большинстве случаев и достаточно специфических лекарств, узконаправленных, этот же сельский врач, хоть пусть ему 1000 инфекций распишут, выпишет он все равно зеленку.

Общее впечатление от проектов – меня разводят на деньги. Ни одному предпринимателю или инвестору это не понравится. Все еще хорошо помнят историю, когда крупный предприниматель связался с такими «молодыми и резвыми», вложился в их проекты, а ребята купили себе по мерседесу и оставили инвестору только свои «идеи», перестав заниматься делом.

Впервые опубликовано на Успех ТВ.


Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Генеральный директор, Москва

Пытаюсь понять смысл этой расстрельной статьи?
Откуда такое старанное стремление создать эффект ''выжженной земли''? А потом стенания о нелицеприятном имидже в СМИ?
Предприниматель - обычно созидатель по духу.
Профессионал на определенном этапе естественно становится Наставником.
Мб это что-то недоступное мне пока из практики инвестирования?

Управляющий директор, Москва

Пипец. Господа инвесторы не знают, в чем разница между опытным и промышленным образцом. Если такие люди участвуют в принятии решений об инвестировании в инновационные проекты - это беда. :(

Менеджер по логистике, Екатеринбург

Хм, это же шоу, просто мыльное шоу, имющее отношение к стартапам не больше, чем опера «Тракторист» – к жизни сельского труженика. Смысла обсуждать-то? Участники хотели засветиться в зомбоящике, что с успехом и сделали. Ну, поздравляю - наконец бизнесменов не хают, типа, «наворовали» - а показывают, какие они щедрые, богатые и вумные! Чё обсуждать-то? :D

Руководитель управления, Ростов-на-Дону

Дошли руки первое видео посмотреть.
Забавно как тесен мир.
С Герчиком из жюри сотрудничаю по трейдерской теме и,вероятно,совместное управление будет.

Лазерную установку для рекламы мой отец сделал еще в 90-х,без всяких инвестиций и стартапов.
Просто собрали на коленке лазер в своей лабе.Картинку он давал цветную,работал в г.Ростове-на-Дону,проецируя
рекламу на стену Тетра Горького.Надо поинтересоваться у него чем дело кончилось,помню только что для Пугачевой концерт рекламировали.

А представитель от Гринфилд Проджект-это как раз тот человек,на мероприятии которого в Таганроге мне показалось,что ему кроме тусы ничего не надо.

Земля круглая однако...

Управляющий директор, Москва

Воооот. :) ''Просто собрал на коленке лазер в своей лабе''
То есть у человека была лаба, были и материалы какие-то из чего делать, и оборудование, на котором делать.
А Вы не задумывались, что вот такая ''лаба'' может и поболее миллиона стоить?
Пакет молока в магазине 50 рублей стоит.
Следуя логике ''инвесторов'' стартаперу для создания пакета молока 50 рублей - выше крыши! :)

Управляющий директор, Москва

Да, деятельность ГринфилдПроджекта загадочна. Не понятно, чем они живут? Откуда деньги на все эти конференции, командировки?

Руководитель управления, Ростов-на-Дону

Да с логикой там явные перегибы.
Чуваку с 3d сканером миллион рублей при нормальном рабочем процессе и на неделю не хватит.
Только патентование международное дороже встанет.

Отец еще в СССР этот лазер делал,там не было стоимости лабы:)

Управляющий директор, Москва

Ну, я к тому, что стоимость оснастки для лазерных дел может быть очень недешевой.
Да что там лазеры - вот бумажный лист стоит меньше копейки, но попробуй его с нуля сделать!

Руководитель управления, Ростов-на-Дону

Посмотрел остальное
Про такси-есть вполне рабочее решение,может и эти пацаны его сделали кстати.
ru-taxi.ru работает безупречно,пользовался,очень удобно.

А мобильная диагностика это вообще супер,когда узнал первым делом написал им письмецо с вопросом где продукт купить можно.

Адм. директор, Москва
Татьяна, может Вы не очень внимательно читали статью? Приведу отрывок: ......................................................... ''Я первый раз принимал участие в конкурсе стартапов. Да, я их видел, в том числе в регионах, их развелось безумное количество. Они давно превратились из реального поиска инвестиций, из бизнеса, в такую окологламурную тусовку. Одни и те же мальчики и девочки с айпадами называют себя «стартаперами», не работают и только ходят потусовать, покрасоваться друг перед другом. Для меня портрет статапера – молодой лентяй, который хочет, чтобы ему прямо в руки падали деньги. Никто из них, закончив какой-нибудь чаще невнятный институт, не хочет подниматься снизу, они ждут халявы, чтобы сразу «менеджером проекта». После стартап-шоу эти «пионеры», насобирав визиток, засыпают письмами: «Я, в общем, ничего не умею, возьмите меня к себе учиться на зарплату от 50 тысяч рублей». Для меня как для предпринимателя это сразу клеймо: дармоеды. '' ................................................................................ Надеюсь всем понятно, что речь идет о вообще каких-то неизвестных нам молодых людях, а не о ребятах с этого проекта.
Татьяна Воронина пишет: Елена, мы все хорошо знаем зачем бюджеты раздуваются..
я никогда так не делала и вокруг себя также не наблюдала. Но я верю Вашему знанию. Поэтому обратите внимание, что стартапер предлагал долю в бизнесе инвестору. Так что вряд ли возможно применить это знание, хотя сомневаюсь, что оно у них есть.
Татьяна Воронина пишет: И заметьте, ведь в сторону ''слишком скоромного для масштаба проекта'' бюджета никто не ошибся...
есть и другое мнение
Евгений Вайнер пишет: Чуваку с 3d сканером миллион рублей при нормальном рабочем процессе и на неделю не хватит.
Мария Забурмах пишет: Предприниматель - обычно созидатель по духу. Профессионал на определенном этапе естественно становится Наставником.
Вот он и ответ.
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.