«Гаклажон под маэнесом», или Как учиться нестоличному менеджеру?

Каждому приходится принимать важные решения, связанные с выбором и поиском работы, осуществлением профессиональной деятельности, карьерным ростом и прочими прелестями, сопровождающими наемный труд.

Важными моментами являются и различные аспекты жизни коллектива:

  • межличностные отношения,
  • участие в различных корпоративных мероприятиях,
  • поведение человека в стрессовых ситуациях: внезапных проверках, массовых сокращениях, серьезных провалах в работе или, наоборот, – при головокружительном успехе.

С наступлением всех непредвиденных или долгожданных обстоятельств надо четко ориентироваться в ситуации, отстаивать занятые ранее позиции или использовать имеющиеся возможности с максимальной эффективностью.

Подобного рода проблемы существовали и раньше – сто, пятьдесят или двадцать лет назад. Однако они имели достаточно простое, доступное и эффективное решение. Начиная с совсем юного возраста, люди черпали информацию из художественных книг, фильмов, попадали на экскурсии на производственные предприятия, посещали дни открытых дверей учебных заведений. Затем все шло по накатанной колее, когда соискателя (призывника, абитуриента) подбирали профессиональные специалисты и вели под белы ручки по всем этапам трудовой деятельности, а на заключительном этапе передавали по цепочке дальше: с комсомольской путевкой или направлением по распределению. И даже если человек по каким-то причинам миновал эту поддержку на государственном уровне, все равно его путь был достаточно ясен, так как до него этой дорогой шли друзья, знакомые, родственники, герои «производственных боевиков» эпохи развитого социализма или люди «такой профессии – Родину защищать».

Все поменялось в считанные дни, вместе с приходом в Россию эпохи рыночных отношений. Многолетней культуры профессиональных менеджеров в нашей стране не было и, смею заметить, нет до сих пор. Только-только начало появляться трудоспособное второе поколение эпохи русского капитализма.

Поэтому, к сожалению, практических руководств, позволяющих в доступной и простой форме рассказать менеджерам об основных проблемах по самым элементарным вопросам, составляющим их основную деятельность, очень мало. Вернее сказать, их вообще нет. Есть либо кальки с западных изданий, которые повествуют о глобальных финансово-хозяйственных проблемах, либо теоретические изыскания разного рода специалистов, выдающих инструкции, «заточенные» под узкоспециализированные требования столичных компаний.

Поэтому, на мой взгляд, существует острая проблема подачи практического опыта, видения ситуации, способов и методов выживания в сложной, динамичной и агрессивной среде отечественного бизнеса, создания руководства, позволяющего неопытным людям избежать «детских ошибок» на пути своего становления профессионального менеджера. Ведь совсем не секрет (и мы часто сталкиваемся с этим в обыденной жизни), что совершенно разные люди совершают одни и те же поведенческие поступки, которые зачастую настолько же очевидны, насколько подчас глупы и предсказуемы. Поэтому именно практическое пособие позволит начинающему менеджеру успешно влиться в ряды компании, избежать сопутствующих неопытности ошибок.

Конечно же, такое пособие не сможет заменить детальных пошаговых инструкций к бизнес-процессам, оформлению технической или коммерческой документации, научные психологические выкладки и прочие рецепты на все случаи жизни по ключевым вопросам трудовой деятельности. Однако оно сможет помочь молодому и неопытному человеку не совершить роковую ошибку на начальном этапе своего становления.

Крамольная мысль данной статьи – к такому пособию даже не надо подпускать специалистов кадрового профиля. Почему? Потому что первое, что всплывает у меня в голове, когда я касаюсь этого вопроса «страшно далеки они от народа».

НR-специалисты вполне резонно осуществляют свою деятельность в соответствии с рекомендациями западных компаний, просто на том основании, что там бизнес существует сотни лет и существует успешно. Отсюда возникают требования к резюме, внешнему виду и манере держаться соискателя, ну и множеству нюансов подобного же толка.

Все эти меры замечательны, когда компания занимает роскошный особняк в центре Москвы, а количество соискателей на порядок превышает количество вакантных мест. Гораздо хуже, когда ситуация, сплошь и рядом встречающаяся в провинциальных городах, соответствует шутке КВН времен застоя: все веселые уже сидят, а все находчивые давно уехали. Кадровая обстановка в таких городах характеризуется, с одной стороны, нехваткой рабочих мест, с другой стороны, низкой квалификацией, а, подчас, и уровнем культуры значительной части сотрудников.

В этих условиях вообще наличие на собеседовании хоть какой-то письменной информации – уже достаточно значимое событие, даже если она ограничена минимальными сведениями. В большинстве же организаций такие данные получаются путем выдачи соискателю стандартной анкеты для заполнения. Да и то, если честно, в моей практике такая «продвинутость» встречалась только в компаниях, имеющих управляющую структуру в столичных городах.

Причем описанный выше процесс носит обоюдный характер. То есть, если соискатель получит для заполнения форму из большого количества позиций или ему выдвинут жесткие требования по предоставлению резюме, это будет воспринято как чудачество или излишние придирки.

Для иллюстрации вышесказанного могу привести фразу из резюме торгового представителя (надо сказать, одного из лучших сотрудников данного направления в компании): «с ____ по ____ работал торговым представителем по продаже маэнеса». Второй шедевр, легший в основу названия моей статьи – цитата из отчета другого торгового представителя: «…имел форму гаклажона». Если кто не понял – понимался овощ баклажан.

С таким «гаклажоном под маэнесом» приходилось сталкиваться мне в процессе работы в различных коммерческих организациях, связанных с закупкой, продажей и переработкой сельскохозяйственной продукции и продуктов питания в российской провинции (опыт, в основном, связан с Республикой Карелия и Смоленской областью).

Однако, несмотря на описанные мною сложности, в России уже сформировался круг лиц, переживших два экономических кризиса, прошедших путь от менеджера «без опыта работы» до руководителей компаний, накопивших серьезный опыт работы как внутри компаний, так и с внешними организациями – государственными, общественными, коммерческими, производственными, благотворительными, рекламными и так далее. Помимо опыта непосредственной самостоятельной работы на разных ступенях карьерной лестницы, у них набралось большое количество наблюдений, оценок, выводов, управленческих решений, влиявших на деятельность фирм.

К сожалению, среди большого количества людей, достигших высот в бизнесе, повидавших, знающих и умеющих, не так уж много открытых к общению. Ведь ни Абрамович, ни Дерипаска не стремятся рассказать широкому кругу лиц секреты своего успеха, поделиться знаниями, как исключительно своим талантом и трудолюбием заработать десятки миллиардов долларов.

Те же, кто хочет и умеет, зачастую знают ситуацию с одной стороны и никогда не имели дело с реально существующей производственной компанией и, как я уже отмечал, никогда не покидали пределов Садового кольца нашей славной столицы, поэтому все их труды ориентированы на жителей этого замечательного мегаполиса.

Поэтому, на мой взгляд, существует острая потребность в утолении информационного голода по профессиональному направлению «менеджер».

Наверное, проблема стоит более широко, чем я указываю. Вполне возможно (и даже, скорее всего), что работники, плохо излагающие свои мысли устно и на бумаге, существуют и в других профессиональных направлениях.

Актуально рассказать о своем опыте работы в российских компаниях с одной стороны, с другой стороны показать природу, восприятие, и, как следствие, реакцию руководителя на действия менеджера, подать некий «взгляд сверху».

Понимание такого «руководящего» взгляда позволит начинающему менеджеру успешно влиться в ряды компании, избежать свойственных молодости ошибок. К сожалению, приходится признать, что опыт – «сын ошибок трудных» часто приходит слишком поздно или достается болью и кровью, когда уже слишком поздно. В этом случае практическое пособие может пригодиться на начальном этапе, хотя, конечно, не сможет заменить множество умных и толстых книг, которые придется изучить в будущем, тому, кто захочет со временем превратиться из «офисного планктона» в настоящую «акулу бизнеса».

В таком пособии не место детальным пошаговым инструкциям к бизнес-процессам, оформлению технической или коммерческой документации, научным психологическим выкладкам и прочим рецептам на все случаи жизни по ключевым вопросам трудовой деятельности. Для всего этого есть огромное количество всякого рода учебных пособий, столь же полно и детально освещающих важнейшие детали профессионального бытия, сколь и далеких от практического применения в условиях реальной жизни.

Помимо сугубо рабочих моментов, важны разнообразные непроизводственные моменты, которые, тем не менее, существенно влияют на жизнь и деятельность трудовых коллективов. Ознакомившись с ними, неопытный сотрудник узнает:

  • как желательно вести себя в неформальной обстановке?
  • каким образом можно наладить контакт с коллегами и партнерами?
  • как не ударить в грязь лицом во время проведения корпоративного мероприятия?
  • и многое – многое другое, что именуется «корпоративная этика и культура».

Правда, как раз по этому направлению написано большое количество советов и инструкций. Однако они грешат одним недостатком – они столь противоречивы, что совершенно не дают однозначных ответов на возникающие вопросы. На мой взгляд, это идет от того, что западная корпоративная этика настолько не соответствует отечественному менталитету, что это неприемлемо ни для одного из звеньев – ни низового, ни руководящего, ни организующе-поучающего.

Вопрос дискуссионного характера также стоит достаточно остро и требует структурирования. В качестве иллюстрации приеду сцену из ситкома «Интерны». Американец, работающий в российской клинике, отговаривает пациента от попытки выброситься из окна. Этот поступок остается незамеченным в больнице. С горя неудавшийся герой напивается и утром срывает аплодисменты: «Ну, ты герой. 0,7, один, без закуски! Да еще и на работу утром пришел!».

Вывод: Множество вопросов, связанных с производственной и околопрофессиональной деятельностью менеджеров либо полностью не освещены в современных информационных источниках, либо освещаются без учета отечественных особенностей и реалий.

Назрела достаточно острая необходимость в информационном обеспечении менеджерского звена и других, вновь появившихся профессий, практического преподавания накопившегося уже двадцатилетнего опыта работы в условиях рыночной экономики. Особенно это актуально для российской провинции, в которой разрыв между западными технологиями и отечественным менталитетом гораздо больше, нежели в столичных городах и мегаполисах.

Фото: freeimages.com

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Директор по маркетингу, Нижний Новгород

И было бы интересно увидеть участие автора в обсуждении статьи.
А также его уточняющие комментарии о том, что же он своей статьей хотел сказать. :)

Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина
Владимир Зонзов пишет: П.Друкера и Г.Минцберга с их современниками ...
Конечно, необходимо продолжение ''и с их предшественниками''. Но, пропустил при наборе. А вообще, ключ к умению управлять работой других - в следующем: 1. В понимании главной особенности умственного труда (по П.Друкеру, 5-я глава книги ''Задачи менеджмента в XXI веке''): исполнитель сам себе формулирует задачу. 2. В следующем из п.1 понимании: управлять - значит, прежде всего обеспечивать, а не командовать. Обеспечивать в широком смысле - постановкой задачи и ресурсами для её решения (в том числе: сроками; информацией, материальными ресурсами; и т.д.). А в необходимых случаях и методом решения. Но, последние 20 лет насаждается представление об управлении, как об ''управлении людями''. И чем может обеспечить подчинённых такой ''руководитель''? - Тем, что ему скажут подчинённые. А что они скажут тому, кто не знает о чём спросить? - ... Высший пилотаж - когда исполнитель втягивается в постановку задачи и в определение ресурсов, необходимых для её решения. Предел искусства управления - когда ''втянутому'' исполнителю кажется, что: - он сам поставил задачу; - сам нашел путь решения и определил ресурсы для прохождения этого пути; - сам добился результата. :) [COLOR=gray=gray]Правда (как я уже отмечал ранее, в какой-то из дискуссий) такой открытый стиль управления провоцирует подчинённых к стилю ''я - сам''. В результате, лидер становится ''препятствием'' для развития торопливых подчинённых. Но, ''давить'' торопливых нежелательно. ''Я - сам'' - это святое право молодёжи. Старшему остаётся 2 варианта: - либо увеличивать масштаб задач для своей команды (''кто не растёт - тот падает''((с), номенклатурная истина советских времён); - либо набирать новую команду. Потому что, ''повторы'' задач неизбежно пойдут по схеме ''я - сам''[/COLOR].
Экономист, Москва

При достаточно симпатичном стиле изложения, сразу вспомнилась песня ''Несчастного случая'' ''Что ты имела в виду?''. ''Не, все понятно, а что конкретно?''.

Что такое российский менталитет? Что есть правила поведения в российской компании? Чем так разительно отличаются компании ''в пределах Садового кольца'' (кстати, тогда уж МКАДа) от замкадья?

То есть я прочел об уровне конкуренции, грамотности, корпоративной этики и тэ дэ. Но не является ли чрезвычайным упрощением сводить эти проблемы к географическим и национальным? Мне доводилось работать в и общаться с абсолютно различными компаниями, как российскими, так и международными. Я сделал для себя вывод о том, что корпоративная культура или есть или ее нет. Как правило нет ее у достаточно небольших и молодых компаний, созданных ''с нуля''. В остальных случаях она есть, но! Она может не быть монокультурой. Например, в крупных российских нефтегазовых компаниях в силу ''лоскутного'' характера их образования в каждом подразделении своя ''культура'', сложившаяся часто еще с советских времен министерств, главков и местных управлений. С другой стороны, ''внутри МКАДА'' в них работает огромное количество (процентов 70) выходцев из провинции с совершенно разным культурным наследием. С третье стороны, возможно вы мне не поверите, но не существует двух американских компаний со штаб-квартирой в Хьюстоне с одинаковой культурой в области принятия решений, передачи знаний и опыта, поведения на корпоративных мероприятиях и даже производственных подходов. Очень многое зависит от того, каким был состав высшего руководства на протяжении последних пары десятков лет. И скажу самое неожиданное для тех, кто здесь уже успел познакомиться с набором моих принципов - вот в этом вопросе, как раз, я всецело за вмешательство HR! Только не руководство, а именно вмешательство. Сбор и анализ информации об ''узких местах'', поиск ресурсов (внутренних и внешних) для их ''расшивки'', организация соответствующих мероприятий, убеждение руководства в их необходимости, обобщение эффективности и содержания проделанного - непаханное поле, где помощь этих специалистов может быть неоценимой.

Генеральный директор, Смоленск
Уважаемые коллеги, большое спасибо за интерес, проявленный к моей публикации и отдельная благодарность тем, кто отреагировал на нее конструктивной критикой. Единственно, что мне не совсем хочется, так это дискутировать с одним из господ на уровне коммунальной кухни в стиле «сам дурак». Человеку все ясно, он уже расклеил ярлыки о невежестве и наглости совершенно ему не знакомого и, увы, совсем немолодого собеседника. Ну что же, классика советского кинематографа утверждает, что умение клеить ярлыки является признаком высокой организации биологического существа: «''нет уж, ярлыки клеить мы обезьянам не доверим'' (с) Гараж (х/ф, реж.Э. Рязанов». Так что порадуюсь, что среди моих читателей оказался столь замечательный образчик «хомо сапиенса» и предоставлю ему право самовыражаться уже без моего участия. Практически все остальные замечания действительно, что называется «в тему». Более того, они способствуют улучшению как этого, так и возможных последующих материалов. Постараюсь чуть-чуть прокомментировать комментарии (уж извините великодушно за тавтологию). Сразу хочу обратиться к тем людям, которые упрекнули меня в несвязности и недостатке структурированности. Дело в том, что материал этой публикации является сокращенным вариантом более обширной статьи, кроме того, ее вводной частью. Поэтому имеются некоторые рассогласования и, собственно, только постановка задачи. Эту особенность необходимо учитывать, хотя это и не оправдывает некоторой «небрежности», допущенной мною при сокращении публикации. Впредь обязуюсь быть более внимательным и скрупулезным. Необходимо особо остановиться на исходной терминологии, используемой в статье. Мои нелицеприятные критики не понимают (а, скорее, делаю вид, что не понимают) о какой категории сотрудников идет речь. Ведь хорошо известно, что понятие «менеджер» в русском языке носит два значения: - специалист по управлению (обычно употребляемый в связке «менеджер среднего звена» или «топ-менеджер») - мелкий клерк (что, собственно, неверно, но чаще употребимо). В полном варианте часть постановочного текста звучала так: из всего многоообразия различных профессий я выбрал только одно, достаточное узкое направление — менеджера (он же «офисный планктон», «манагер», «коекакер» и тому подобные нелицеприятные эпитеты). К сожалению, они вполне имеют под собой основания, так как многочисленный отряд менеджеров (читай — сотрудников низового звена различных коммерческих организаций) достаточно слабо подкован по самым, элементарным вопросам, составляющим их основную профессиональную деятельность». Для более лучшего знакомства с аудиторией могу сообщить, что мне доводилось работать не только в «селах Рязанщины, селах Смоленщины», среди адресов моих офисов есть и улица Новый Арбат и Скатертный переулок вкупе с Гагринским. Так что «пределы Садового кольца» мне известны не понаслышке и разницу я, поверьте, прочувствовал, что называется «на своей шкуре». Ну и напоследок о вот об этом о замечании про «мелкотемье».
Константин Комшуков пишет: Обычно от топ-менеджера такого уровня ожидаешь статью о СМК, бережливом производстве, производственном планировании, инновационном менеджменте и т.д. Но данный автор уже во второй статье делится знаниями о том как важно не упасть ''лицом в салат'' на корпоративе. Мелковато как-то для директора по производству
Все эти, без сомнения, важные и нужные книги еще напишут (а вернее, уже написали). И если господину Комшукову будет интересно, я лично ему в приватной расскажу о методах определения клейковины в пшенице и параметрах гранулирования комбикормов ''Рост-1'' для бройлеров. Моя же публикация больше ориентирована на тех добрых, трудолюбивых, добросовестных мальчиков и девочек, которые, к сожалению при словах ''резюме'', ''дресс-код'' или (из недавнего личного) ''коррелируется'' широко распахивают глаза и произносят ''че?''. Ну, если кто не поверил, может сайте нашего комбината найти почту руководителя: gen.direktor@smolkhp.ru. Что интересно, руководство предприятия прекрасно знает, что ''director'' пишется через ''си''. Сложнее это объяснить системному администратору. Да и на комбинате ведь есть и технический директор, и директор по продажам, и по закупкам, и по безопасности... А потом еще контрагентам рассказывай, что ''директор'' пишется через русскую ''с''.
Николай Лотох Николай Лотох Консультант, Украина

Владимир Зонзов пишет:
« В понимании главной особенности умственного труда (по П.Друкеру, 5-я глава книги ''Задачи менеджмента в XXI веке''): исполнитель сам себе формулирует задачу.

управлять - значит, прежде всего обеспечивать, …. постановкой задачи и ресурсами для её решения …»

Уважаемый Владимир!
Если работник умственного труда сам себе формулирует задачи (фраза 1), то какие задачи ставит ему менеджер, управляющий им (фраза 2)?

Директор по маркетингу, Нижний Новгород
Игорь Максимов пишет: И если господину Комшукову будет интересно, я лично ему в приватной расскажу о методах определения клейковины в пшенице и параметрах гранулирования комбикормов ''Рост-1'' для бройлеров.
Я бы тоже послушала)).
Директор по маркетингу, Нижний Новгород
Игорь Максимов пишет: Моя же публикация больше ориентирована на тех добрых, трудолюбивых, добросовестных мальчиков и девочек, которые, к сожалению при словах ''резюме'', ''дресс-код'' или (из недавнего личного) ''коррелируется'' широко распахивают глаза и произносят ''че?''.
Тогда совсем запутали)). 1. Интересно, как они найдут ''Е-хе''? :D 2. На обращении о том, что не надо подпускать HR-ов и других не обращенных именно к ним выводах - их вообще может заклинить ибо не поймут - как это к ним и их ''резюме'' относится. 3. Без очень подробной инструкции с ''кейсами'' по заполнению резюме или дресс-коду не обойтись)). С другой стороны, теперь понятно, почему есть то, о чем В.И.Зонзов написал целый большой коммент из 8 пунктов. :)
Константин Комшуков Константин Комшуков Финансовый контролер, Кемерово
Игорь Максимов пишет: И если господину Комшукову будет интересно, я лично ему в приватной расскажу о методах определения клейковины в пшенице и параметрах гранулирования комбикормов ''Рост-1'' для бройлеров.
Разве данная информация не составляет коммерческую тайну предприятия?! Странно...Придется спросить у Вашего Генерального директора (спасибо за его e-mail). Сдается мне, что у Вашего предприятия есть пробелы в информационной безопасности. Это гораздо серьезнее, чем молодые сотрудники, которые не знают некоторых аспектов корпоративной культуры.
Директор по маркетингу, Нижний Новгород

Константину Комшукову

Только что посмотрела - методы определения клейковины в пшенице - это не секретная информация, на это даже ГОСТ есть. :)
А параметры гранулирования наверняка определяются каким-то ТУ.

Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина
Николай Лотох пишет: Если работник умственного труда сам себе формулирует задачи (фраза 1), то какие задачи ставит ему менеджер, управляющий им
Николай Георгиевич, П.Друкер отлично ответил на Ваш вопрос. Поэтому, мне кажется очень желательным прочтение 5-й главы его книги. А я отвечу по-своему. В других темах я неоднократно говорил что-то типа нижеследующего: 1. В отношениях заказчик-исполнитель, формулировкой задания (задачи) является Техническое задание. 2. Согласно нормативным документам, заказчик выдаёт исполнителю ТЗ. 2. Но, фактически, ТЗ разрабатывает исполнитель. Потому что, ТЗ составляется на основе концепции его выполнения. Так что, на заданный вопрос отвечу так: - Заказчик приходит к исполнителю с проблемой. - Исполнитель преобразует проблему в задачу[COLOR=gray=gray] (и решает её, за счёт заказчика).[/COLOR]
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Новости образования
Бизнес-школа АМИ провела бизнес-интерактив для сообщества HR PR

Для реализации задачи ведущие выбрали формат World Cafe.

Эксперт Высшей школы бизнеса ВШЭ выступил на форуме РАСО

Форум Российской ассоциации по связям с общественностью (РАСО) «Репутация 2024» в этом году был посвящен вкладу коммуникаций в фундаментальную устойчивость бизнеса.

Бизнес-школа АМИ провела встречу для «Атмосферы»

Первая встреча потенциальных резидентов нового бизнес-клуба прошла с кейсами и нетворкингом.

В Высшей школе бизнеса НИУ ВШЭ прошла Весенняя Неделя карьеры

Ключевым мероприятием стала стендовая сессия компаний работодателей – в ней приняли участие 22 компании, входящие в рейтинги Эксперт 400 и Global 500.

Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Названы самые привлекательные работодатели России: исследование «Талантист»

В рамках исследования был сформирован рейтинг самых привлекательных брендов работодателей, который складывался из оценок узнаваемости и привлекательности.

Объявлены победители бизнес-премии WOW!HR Россия 2024

Победителей в каждой из девяти номинаций определило HR-сообщество путем открытого голосования по итогам защиты 58 реализованных кейсов.

Сотрудники не готовы отказаться от гибрида даже за повышение зарплаты

При этом 47% работодателей все еще считают такой формат работы привилегией, а не данностью.

Спрос на операторов call-центра в продажах вырос в 3,5 раза

В целом за первый квартал 2024 года по России количество вакансий в продажах выросло на 26% за год.