Вы, кто читает эту статью, ваш коллега, который сейчас говорит по телефону, ваш партнер, которому вы только что отправили письмо, – все люди вокруг вас, более того, все люди в мире считают себя бесценными. Это не зависит от рода деятельности, должности и места жительства.
Я тоже когда-то так думал о себе – до рокового разговора с одним очень интересным человеком. Не буду называть его фамилию, но скажу, что его знают за огромное состояние и колоссальный размах бизнеса. Так случилось, что судьба свела меня с ним более 20 лет назад, когда я был юн и только искал свою дорогу в жизни. Чем-то я заслужил его интерес и доверие, что он решил мне помочь. Началось все с простого вопроса: «Сергей, сколько ты стоишь?». Я задумался. Признаюсь, мне показалось это крайне бестактным, но я подумал и сказал: «Думаю, я бесценен».
- Ты уверен? – спросил он.
- Конечно, я бесценен. Я же такой один на Земле. Это очевидно.
- Хорошо. Представь, что я хочу взять тебя на работу. Я хочу заключить с тобой трудовой договор на год при зарплате 100 тысяч рублей в месяц, а в конце года получишь от меня один миллион долларов. Это будет твой годовой бонус. Какой бы эффективной ни была твоя работа, в чем бы она не заключалась и чем бы она не закончилась, ровно через год ты получишь свой миллион долларов. Согласен?
- Конечно, согласен, – обрадовался я.
- Отлично, тогда давай немного изменим условия этого трудового договора. Посмотрим, согласишься ли ты на них. Отвечай, как ты чувствуешь.
И вы, читатель, задайте сейчас себе эти вопросы и отвечайте так, как чувствуете. Отключите логику. Прислушайтесь к своим ощущениям.
- Я заплачу тебе в конце года один миллион долларов за твою работу, какой бы она ни была. Но первые три месяца я буду платить тебе по 30 тысяч рублей – это будет испытательный срок, потом по 100 тысяч рублей, и в конце года один миллион долларов. Согласен?
- Конечно, – сказал я. – Что такое испытательный срок – три месяца? Пустяк!
- Хорошо, – сказал он. – Давай еще немного изменим условия. Первый месяц – ты будешь работать бесплатно. Я посмотрю, как ты работаешь. Следующие два месяца ты будешь получать по 30 тысяч рублей, затем по 100 тысяч, и в конце года один миллион долларов. Согласен?
- Конечно, согласен, – сказал я. – Никаких проблем. Что этот месяц!? Пройдет быстро! Зато потом я буду получать хорошие деньги!
Тогда он задал вопрос:
- Сергей, так насколько ты себя ценишь, если готов работать бесплатно?
- Миллион долларов!
- Нет, Сергей. Ты стоишь ноль.
- Как же так? – было возмутился я. – Бесплатно – всего месяц, а потом я буду зарабатывать по 30, по 100 тысяч в месяц, а в конце получу тот самый миллион долларов. Это же круто.
- Да-да. Все правильно. Ты говоришь о том, что тебе предложили, а я спрашиваю, насколько ты ценишь себя, если готов целый месяц работать бесплатно?
Я не сразу понял суть его слов. Спустя пару минут и сотни мыслей в моей голове, я понял, что рассуждая так, я действительно себя оцениваю на ноль. Я очень ясно это увидел и осознал.
Дальше мой мудрый собеседник добавил: «В жизни тебе предложат за твою работу столько денег, на сколько ты сам себя ценишь. Эта твоя самоценность бежит красной строчкой на твоем лбу и опытный человек это отлично видит. Ни один работодатель не будет засыпать тебя деньгами. Это предложение с годовым бонусом в миллион долларов – всего лишь гипотетический пример. В реальности, если ты придешь устраиваться ко мне на работу, я посмотрю на тебя и увижу на твоем лбу, что ты себя ценишь на ноль, поэтому я и предложу тебе столько, сколько я захочу, а не сколько хочешь ты. Теперь понимаешь, почему мы живем в мире бесплатных рабов? Именно так делают большие деньги».
Тогда меня осенило, что он чертовски прав. Этим простым примером он показал мне причины удивительного феномена, когда за одну и ту же работу один специалист получает достойные деньги, а другой – жалкие копейки.
В жизни всегда так, приходишь устраиваться на работу и получаешь ровно ту зарплату, на которую себя сам ценишь. Если равняешься на ноль, значит, тебе и предложат маленькую смешную сумму близкую к этой цифре. В тот момент, когда ты на нее соглашаешься, то сам добровольно перечеркиваешь, обесцениваешь все свои силы и время, которые потратил на получение своей профессии и умений. Ты забыл, сколько было вложено в тебя, чего тебе стоило окончить школу и университет, чего стоило твоим родителям тебя воспитать. Забыл про все жизненные перипетии, болячки и болезни, недоспанные ночи.
Я сделал из этого разговора очень важный вывод, который поменял мое мышление и мою жизнь. Я по-другому посмотрел на свою работу, стал ценить свое время, свои силы, свои трудозатраты. Я сосредоточился на своих целях. На собственные деньги посетил бизнес-тренинг, выучил методичку и начал продавать в разы больше, чем средний менеджер в нашей компании. Это меня поразило, поскольку я понял, что с умением ценить себя, можно добиться практически всего в жизни.
Сейчас, в 2014 году, я возглавляю консалтинговую компанию, которая считается крупнейшим игроком рынка Северо-Западного региона. Я вхожу в пятерку лучших бизнес-тренеров России.
Поэтому всем, кто сейчас читает эту статью, рекомендую задать себе эти же вопросы, что когда-то задал мне миллиардер. Тогда он подарил мне самый великий подарок в жизни. Он подарил мне ценность самого себя.
Вскоре после нашего разговора я действительно устроился к нему на работу с единственной целью, научиться всему, что он умеет, понять ход его мыслей и образ мышления. Многое из того, что я узнал у него, теперь составляет мои тренинги по продажам, переговорам, управлению, личной эффективности.
Хочу привести пример, как применение моей системы повлияло на моего хорошего друга Елисея. Мы с ним знакомы более 10 лет. Тогда он был помощником бухгалтера и получал среднюю фиксированную зарплату. Мы с ним долго не общались, но как-то встретились вновь. Он узнал, что я занимаюсь тренингами и коучином, и попросил провести для него несколько сессий. Многие упражнения, которые мы с ним провели, я узнал от того миллиардера, про которого рассказал ранее.
Каким был результат, как думаете? Верно, его жизнь изменилась. Оказалось, что у Елесея много редких талантов, которые были погребены под его низкой самооценкой. После коучинга он получил дополнительное образование в сфере финансов, а именно прошел курс MBA в российском кампусе европейской бизнес-школы, взяв на обучение кредит около 1,2 млн. руб. Затем открыл собственное дело, потом еще одно, и еще одно… И вот спустя 10 лет у него пять успешных компаний в разных сферах бизнеса: лизинг, импорт-экспорт металлов, таможенное оформление, финансовый консалтинг и покупка-продажа недвижимости.
Сейчас Елисей в месяц зарабатывает 3 млн. руб. Когда он сказал об этом, я был очень удивлен такому прогрессу. Как же Елисей добился этого? Он сказал: «Половину успеха я приписываю своему труду, талантам, упорству, а вторую половину успеха я смело отдаю тебе, потому что, если бы ты не провел для меня те коучинговые сессии, я так и работал бы помощником бухгалтера, работая на других людей из-за низкой самооценки».
Вот так в нашем мире стало на одного бесплатного раба меньше. Это история реального человека. Цените себя, цените ваше время и энергию, только тогда вы сможете создать что-то поистине важное и полезное для этого мира.
Источник фото: архив автора, Freeimages.com
На самом деле тема довольно актуальная. Здесь четко прослеживается необходимость выверять баланс между стоимостью собственного труда (т.е. сколько пользы он приносит бизнесу), и его ценой (это то, сколько платят за эту работу). При это не должно быть перегибов, когда новичок требует 100 тыщ. в месяц за перебор бумажек, или когда профи-програмист работает за 30 тыщ. в месяц. Проблема на данный момент актуальная. Видел много профи, которые работают за ''копейки'', и бояться что-то менять в силу личностных качеств, и обратный пример, когда люди с сомнительной профессиональной репутацией получают больше, чем заслуживают.