Компании «ВИЗАВИ Консалт» и «Бернер и Стаффорд» подвели итоги встречи «Бизнесу быть!»

«ВИЗАВИ Консалт» совместно с партнером «Бернер и Стаффорд» провели встречу собственников и управляющих директоров компаний крупного и среднего бизнеса. 

Цель встречи – обсуждение болей в процессах продаж, подборе и управлении сотрудниками. 

Мария Колчина, генеральный директор «Бернер и Стаффорд», ответила на ряд вопросов об управлении продажами и работе с клиентами, которые наиболее волновали участников:

  • как продавать больше в текущих условиях,
  • как выдерживать непрофессиональную конкуренцию и бороться с хаосом, который она вносит на рынок,
  • как сделать общими интересы собственников и менеджеров и двигаться в едином векторе,
  • как распределять ответственность за каждый этап в процессе продажи,
  • как повысить маржинальность в условиях ограниченных ресурсов и другие.

Среди рекомендаций Марии: ориентация на клиента – актуализация информации о потребностях, пошаговая полезность. Сокращение затрат возможно только за счет настройки правильных и четких процессов работы компании, разграничение функциональных зон сотрудников и наличия понятных KPI.

Валерия Дворцевая, управляющий партнер «ВИЗАВИ Консалт», обсудила с участниками сложности, которые они испытывают при работе с персоналом:

  • изменение ожиданий кандидатов, смена приоритетов и ценностей,
  • трансформация компетенций и отсутствие на рынке специалистов с необходимыми скиллами,
  • особенности оценки высокопрофессиональных специалистов и их адаптации в команду,
  • мотивация, поддержка сотрудников в стрессе и другие. 

Сегодня кандидаты менее мобильны и мотивированы на переход. Зарплаты в регионах выровнялись с уровнем московских предложений. Существование и развитие бизнеса зависит от гибкости и готовности подстраиваться под новые реалии рынка, включая: пересмотр ограничений в требованиях к кандидату (возраст, пол), поиск специалистов среди действующих сотрудников и их переобучение, подбор и обязательная адаптация новых коллег, удержание и заботу о сотрудниках в различных ее проявлениях.

Компания: ВИЗАВИ Консалт, кадровое агентство
Расскажите коллегам:
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
В 2022 году россияне открыли в Турции более 1300 компаний

Это на 670% больше, чем в 2021 году.

У четверти россиян уменьшился соцпакет за последний год

Компенсацию питания получают только 19% опрошенных.

ChatGPT назвал профессии, которые отберет у людей

Искусственный интеллект заявил, что может заменить 20 профессий.

Wildberries отменил штрафы за подмену товара для ПВЗ

Это произошло после того, как владельцы пунктов выдачи заказов собрались перед московским офисом Wildberries на акцию и пообещали провести забастовку.