Как использовать Pinterest для решения задач бизнеса

После принятия закона о запрете рекламы в заблокированных соцсетях особенно актуальными становятся альтернативные площадки, которые можно использовать для продвижения бренда. Одна из таких – Pinterest.

В чем особенность этой социальной сети? Можно ли ее использовать для маркетинга и рекламы? Для каких задач она подходит лучше всего? О каких нюансах надо знать, прежде чем начать работать с ней? 

Редакция Executive.ru задала эти вопросы экспертам рынка. Публикуем их комментарии.

Почему бизнесу стоит обратить внимание на Pinterest

Лидия БердановаЛидия Берданова, маркетолог

В условиях новых ограничений по рекламе в запрещенных соцсетях и роста стоимости трафика Pinterest становится площадкой, на которую стоит обратить внимание. Это не только способ привлечь аудиторию, но и отличный канал для первого касания с потенциальным клиентом.

Если раньше площадка воспринималась как сайт для вдохновения и сохранения картинок, то сегодня его активно используют как поисковый ресурс для решения конкретных задач и проблем. По данным Pinterest Business на начало 2025 года, платформу ежемесячно посещают 553 млн активных пользователей.

Главная особенность площадки — регулярность: алгоритмы отдают приоритет тем, кто публикует контент ежедневно. Но это не минус, а преимущество: один пин (картинка, загруженная пользователем) может годами приносить охваты и трафик, стабильно набирая просмотры и сохранения. Для сравнения: в запрещенной соцсети сторис живет всего 24 часа, и видят его чаще всего только подписчики. Пин при грамотной оптимизации — с учетом SEO и ключевых слов — продолжает набирать охват долгое время, показываясь людям, которые интересуются данной темой. 

Сейчас конкуренция на платформе пока ниже, чем в других социальных сетях. Здесь не нужно вкладываться в рекламу — достаточно регулярно вести аккаунт и оплачивать работу специалиста, который будет создавать качественные визуалы и подбирать релевантные поисковые запросы. Платформа помогает органически выходить на целевую аудиторию даже без рекламного бюджета. И главное — с каждого пина можно вести трафик на сайт, Telegram-канал или любую другую платформу, постепенно выстраивая экосистему вокруг бренда.

Pinterest — инструмент, который способен приносить органический трафик годами, но на этапе оформления профиля стоит учитывать все важные моменты, чтобы платформа работала на вас и была эффективной.

Как и кто может привлечь целевую аудиторию через Pinterest

Амира МайерАмира Майер, директор компании «Флакон»

Pinterest в нашем маркетинговом арсенале стал настоящим открытием, а для бренда домашнего декора и дизайна интерьера Studio McGee платформа стала ключевым инструментом для создания вдохновляющего визуального контента и привлечения целевой аудитории.

В чем особенность площадки:

  • Визуально ориентированная аудитория.
  • Высокая вовлеченность в Pinterest-сообщества.
  • Возможность создания детальных визуальных историй.
  • Эффективные инструменты для поиска вдохновения.

В чем преимущества площадки:

  • Возможность показать продукты в реальных интерьерах.
  • Высокий уровень вовлеченности пользователей.
  • Эффективная система рекомендаций.
  • Возможность создания UGC-контента.

Как мы работали с платформой для бренда домашнего декора и дизайна интерьера:

  • Создали тематические доски по стилям интерьера.
  • Публиковали проекты «до и после»
  • Демонстрировали процесс создания уникальных предметов декора.
  • Запустили коллаборации с дизайнерами и инфлюенсерами.

В результате за последний год:

  • Органический трафик увеличился на 65%.
  • Конверсия из Pinterest достигла 3,2%.
  • ROI рекламных кампаний 1:7.
  • +150% продаж в категории за 6 месяцев.

Какие проблемы возникают при работе с платформой и как их решаем:

  • Высокая конкуренция в нише дизайна. Решение: создание уникального визуального контента.
  • Сложности с монетизацией визуального контента. Решение: внедрение Buyable Pins и партнерских программ.
  • Сезонность запросов. Решение: создание контента с учетом сезонных трендов.

Как использовать платформу для прогрева 

Лилия АлееваЛилия Алеева, эксперт по продвижению цифровых систем, кандидат экономических наук

Pinterest — это визуальный Google с настроением. Там не листают, как в Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ), и не спорят, как в Telegram. Там ищут, мечтают, собирают. И именно поэтому он работает на долгую воронку: не продать сию секунду, а засесть в папке «идеально, когда-нибудь».

Я рекомендую использовать эту платформу для прогрева в нишах, где важна эстетика, визуальная подача и ассоциации с экспертизой. Например: оформление презентаций, визуальная упаковка консультационных продуктов, мудборд для личного бренда. Это та площадка, где вы можете быть «немного дизайнером» даже в сложном бизнесе.

Как работает у моих клиентов: создаем тематические доски — не просто «наши работы», а контент по логике клиента:

  • «Как должен выглядеть Telegram-канал консультанта»
  • «Бизнес-визуал — без стока и скуки»
  • «Что добавлять на сайт, чтобы его не закрывали после первой прокрутки»

Это не витрина, это «витамин P» — Pinterest как прогрев. Люди находят вас через пины, сохраняют, возвращаются, подписываются на рассылки и выходят в директ с фразой «а я у вас на доске это видел». Не быстро, но периодически и стабильно.

К преимуществам платформы можно отнести:

  • Работает фактически как вечная SEO-машина, особенно если правильно оформлены пины и доски.
  • Визуальные поведенческие сигналы на порядок сильнее: не просто посмотрел, а сохранил.
  • Низкая конкуренция — пока ниша совсем не переполнена.

Из минусов:

  • Сложно отследить прямую конверсию: часто Pinterest — это первая точка касания, а покупка случается через пару месяцев и на другой площадке.
  • Интерфейс не самый дружелюбный, особенно если ты не дизайнер и не продаешь платья.

Как решаем эти исложности: делаем трекинг через UTM-метки, используем микроаналитику Pinterest Analytics, и отдельные коды промо-материалов (например: «нашли нас через доску? напишите PIN25 — получите подарок»).

Pinterest — это маркетинг на очень длинную дистанцию, для тех, кто умеет не торопить клиента, а вовлекать через визуальную среду. Он точно не заменит рекламу и прогрев в соцсетях, но может стать очень вкусным дополнительным каналом, особенно для проектов, где «красивая упаковка» = часть ценности.

Как найти подрядчиков и поставщиков на платформе

Дарья ВеркеенкоДарья Веркеенко, основатель коммуникационного агентства «Слово и дело»

В нашей работе Pinterest – это, прежде всего, огромное хранилище креативов и идей для вдохновения, возможность опереться на международный опыт. Особенно тесно мы стали взаимодействовать с платформой, когда агентство вплотную занялось организацией мероприятий. Здесь мы можем почерпнуть опыт разных стран, просто используя поиск по ключевым словам на разных языках.

Дальше используем понравившиеся пины:

  • создаем свою «библиотеку» для будущих проектов;
  • собираем коллажи для презентации концепции заказчикам или команде;
  • можем сразу купить, например, необходимые для оформления детали на международных маркетплейсах: сервис сам предлагает просмотреть и выбрать варианты в онлайн магазинах во вкладке «купить подобное» под запросом. 

Любим платформу за создание тематических досок: с дизайном, меню, нарядами, всем, что важно для организации мероприятия. Это позволяет структурировать работу и учесть много важных мелочей.

Pinterest помогает нам в поиске и подборе поставщиков: дизайнеров, флористов, декораторов и т.д. Мы легко можем найти пины со ссылками на официальные сайты или другие страницы и связаться с контрагентом, или опять же – сохранить контакты для будущих проектов. Это случается не часто, но иногда очень помогает. Если смотреть решения в своем регионе, то вполне реально выйти на конкретных подрядчиков и предложить им сотрудничество. Самый частый пример – оформление фотозоны, примеров в Pinterest много, ведь многие декораторы используют площадку и как портфолио.

Яркий пример активного использования Pinterest за последнее время – подготовка корпоратива очень крупной компании, известного производителя автоэлектроники. Это был юбилейный для компании год, надо было буквально прыгнуть на голову выше. Идеи из Pinterest очень помогли в визуальном оформлении: заказчик не мог точно обозначить свои желания и на примере подборок пинов мы вместе обсудили, что нравится и что хотелось бы увидеть заказчику. 

Почему Pinterest – хороший инструмент для тренировки насмотренности

Тимур МеджидовТимур Меджидов, руководитель отдела спецпроектов ТАСС

Мы занимаемся производством спецпроектов — культурно-просветительских материалов мультимедийного формата. Обычно речь идет о страницах с особенной архитектоникой, где текст и визуальное сопровождение более-менее равнозначны. Поэтому важнейшей частью работы становится поиск креативного дизайн-решения, которое позволит сделать предложенную историю внешне привлекательной для пользователя. В противном случае шанс удержать его внимание крайне сложно — мало кому сегодня хочется вчитываться в простыню текста, какой бы интересной она ни была.

Pinterest — прекрасный инструмент для поиска идей, который помогает нашей команде создавать мудборд для будущих проектов. Так как дизайн и сторителлинг уже неотделимы друг от друга, творческая группа в начале работы не только изучает источники информации, но и тщательно анализирует визуальные референсы, чтобы буквально по крупицам собрать визуальный язык повествования. Разумеется, речь идет не о банальном копировании чужих идей, а о поиске идей для вдохновения.

Большой плюс — на платформе можно собрать доски из разных изображений (пинов), что позволяет коллегам наглядно продемонстрировать свою задумку. Так всему коллективу сразу становятся понятными настроение и стиль готовящегося материала. Ведь лучше один раз увидеть самому, чем тратить кучу времени на устные объяснения. 

Еще ресурс выгодно отличает обилие по-настоящему эстетичного контента. То есть это не простой фотосток, а библиотека изящных приемов, цветовых палитр и нестандартных композиционных решений. Поэтому я бы порекомендовал использовать Pinterest как инструмент для тренировки насмотренности. Даже если вы не работаете руками с макетами, в digital-среде упаковка — это едва ли не 50% успеха.

Поэтому маркетологам, креаторам и пишущим редакторам необходимо следить за трендами, дабы держать руку на пульсе рынка и создавать внятное ТЗ для своих коллег. Поверьте: они будут благодарны, если вместо ужасных абстрактных словосочетаний вроде «вкусный дизайн» вы предоставите им подборку примеров в качестве отправной точки для творчества!

Стоит ли блогеру идти в Pinterest: за и против

Алина СафинаАлина Сафина, блогер, автор проекта BelosneWka

Я блогер и хоумстейджер, создаю дизайн уютных интерьеров. Моя аудитория – более 150 тыс. подписчиков, а всего по всем каналам – около 200 тыс. Если честно, я долго думала: а стоит ли всерьез заморачиваться с Pinterest?

Платформа визуальная, эстетичная и, на первый взгляд, идеальное место для такого проекта, как мой. Я занимаюсь преображением интерьеров, перекраской мебели — и это все про «картинку», про «до и после», про «вау!». «Должно сработать» – подумала я. И вот в начале этого года я начала выкладывать туда свои видео: короткие ролики с результатами работы, чертежи, эскизы, фрагменты своего гайда по перекраске «Крась под сериальчик!». Все, что может вдохновить и подтолкнуть к действию.

А потом у меня случилась правда жизни. Да, пины собирают просмотры: под одним — 50 тыс., под другим — 8 тыс. Люди активно смотрят мои пины, сохраняют, делятся. А на выходе? За все время ведения профиля — всего 164 подписчика. И это при вирусных охватах. А теперь представим, что такие же цифры были бы в запрещенной соцсети — там при таких просмотрах подписок было бы на порядок больше, даже под двумя-тремя роликами. Pinterest же в этом плане работает как зеркало в торговом центре. Все подходят, смотрятся, улыбаются — и уходят.

Pinterest — это территория «зыринга»

Это, пожалуй, главная особенность платформы: люди приходят туда не подписываться, не взаимодействовать с автором, а просто «позырить». Потупить, поскроллить, наскринить, повдохновляться. Это не привычная соцсеть с авторской базой и аудиторией, которая растет за тобой. Это такой безличный супермаркет визуала: бери, что нравится, не спрашивая, откуда оно. Я вот сама — честно — также себя там веду. Сохранила, вдохновилась, закрыла. Подписалась? Сомневаюсь.

Взаимодействовала с автором? Тоже вряд ли. И в этом смысле Pinterest — не «проживание с автором», а визуальный глоток воздуха. Быстрый и без обязательств.

Феномен Pinterest: сеть без блогеров

Когда я стала глубже вникать в платформу, поймала себя на интересной мысли: а ведь у Pinterest практически нет своих популярных блогеров. В YouTube — ютуберы, в TikTok — тиктокеры. У каждого есть «дом», в котором они живут. А Pinterest — это как склад, куда все просто накидывают контент, как в кастрюльку на ужин из остатков. Никто не делает Pinterest своей главной площадкой. Никто не строит там лояльность, не формирует комьюнити, не выстраивает системную контент-стратегию.

Это платформа для копирования, сбора, сохранения, но не для вовлечения. Отсюда и вторая беда — размытое авторство. Я постоянно нахожу свои видео легко у других на досках. Без указания источника. Без упоминания. И для Pinterest это нормально. Я часто нахожу свои ролики у десятков других пользователей — и даже не удивляюсь. Pinterest не заботится об авторских правах, как другие соцсети. Увидел — вдохновился — использовал. Все.

Так стоит ли вообще там быть?

Я думаю, что да. Если ты дизайнер, декоратор, стилист — Pinterest может стать твоей бесплатной витриной. Там огромная аудитория, интерес к визуалу, хорошая индексация в поисковиках. Особенно сейчас, когда короткие видео заходят лучше, чем раньше заходили статичные картинки. Но нужно четко понимать: это не канал продаж. Это — окно. Через которое можно мельком показать себя, вдохновить, зацепить. Но если ты хочешь глубокой связи с аудиторией, подписчиков, вовлечения и продаж — иди в другие сети. Pinterest — просто поможет показать твою эстетику и вкус. Не больше.

Вывод

Pinterest — это место для идей. Идеальный уголок для вечернего «повдохновляться и полистать», но не для «подписаться и быть рядом». У меня Pinterest работает как визуальный якорь — иногда туда заходят, запоминают, возвращаются. Но все результативное взаимодействие происходит в других соцсетях.


Материал подготовлен с помощью сервиса «Лига экспертов» Executive.ru.
Вы тоже можете оставить комментарии на запросы редакции:

Посмотреть открытые запросы

Читайте также:

Расскажите коллегам:
Комментарии
Консультант, Новосибирск

Спасибо за знакомство с новой соцсетью, надо будет посмотреть, как там всё устроено!

Knowledge manager, Пермь

Благодарю за расшифровку сети, а то картинки разнотематичные присылают и не понятно зачем мне это надо?!:)

Сейчас тоже пока не понятно что с этим делать, но уже появился вектор куда и как это можно развивать!:)

Аналитик, Москва
Николай Сычев пишет:

Спасибо за знакомство с новой соцсетью, надо будет посмотреть, как там всё устроено!

Борис Кондрабаев пишет:

Благодарю за расшифровку сети, а то картинки разнотематичные присылают и не понятно зачем мне это надо?!:)

Сейчас тоже пока не понятно что с этим делать, но уже появился вектор куда и как это можно развивать!:)

Коллеги, скажу как герой фильма: "Счастливый вы наш!".

Эта сеть является идеологическим аналогом Одноклассников. Не удивлюсь, если её тоже прикроют. Куча мусорного материала, клеветнического и фейкового про Россию.
Иногда, процентов 10, попадает интересный материал. Очень много не имеющего к бизнесу материала. Достаточно один раз сделать поиск, например, по лекарствам, как вас тут же завалят рекламой всякого рода "отравы". Вы можете даже выйти из своего профиля, Pinterest всё равно приёдт к вам! 

Полностью согласен с мнением Алины Сафиной - "зыринг" и не больше. Никакого отношения это не имеет к бизнесу.

Консультант, Новосибирск

Спасибо, тема сейчас актуальна.

Ресурс ограниченных возможностей, но для некоторых организаций может быть полезен.

Аудитория ненулевая, есть смысл задуматься...

Число русскоязычных пользователей в 2023 году оценивается в 1,18 миллиона человек. Это примерно в 50 раз меньше дневной аудитории «ВКонтакте».

Согласно данным сайта SimilarWeb, большинство посетителей русскоязычного Pinterest, а это 76%, находятся в России, около 10% — в Украине, 2,5% — в Казахстане.

 

Консультант, Новосибирск

Полностью согласен с мнением Алины Сафиной - "зыринг" и не больше. Никакого отношения это не имеет к бизнесу.

А если в процессе "зыринга" придется пялиться на названия брендов?
Например, на фото модная дама, а у нее сзади фоном вывеска "Аптека.ру"?

Технический специалист, Санкт-Петербург
Анатолий Курочкин пишет:
Эта сеть является идеологическим аналогом Одноклассников. Не удивлюсь, если её тоже прикроют. Куча мусорного материала, клеветнического и фейкового про Россию.

Ну, это видимо, как из анекдота: "У кого, что болит..."
Мне ни разу политику не предлагали.

А вот отслеживать технологические ТРЕНДы, по интересующей тематике, и сравнения аналогов выбранного, вполне себе работающая штуковина.
Особенно, если убрать впереди ru. и перейти на глобальный ресурс с поиском не только на русском языке.

Инженер, Томск

Маркетологи ломанулись в Pinterest

Ждем превращения в помойку через 6-8 месяцев.

Аналитик, Москва
Вячеслав Вайсблех пишет:
Анатолий Курочкин пишет:
Эта сеть является идеологическим аналогом Одноклассников. Не удивлюсь, если её тоже прикроют. Куча мусорного материала, клеветнического и фейкового про Россию.

Ну, это видимо, как из анекдота: "У кого, что болит..."
Мне ни разу политику не предлагали.

А вот отслеживать технологические ТРЕНДы, по интересующей тематике, и сравнения аналогов выбранного, вполне себе работающая штуковина.
Особенно, если убрать впереди ru. и перейти на глобальный ресурс с поиском не только на русском языке.

Повезло вам! А я и не делал запросы про политику, а меня всё равно завалили всякой ерундой. Я ж и говорю - Одноклассники.

Консультант, Новосибирск
Евгений Пугачев пишет:

Маркетологи ломанулись в Pinterest

Ждем превращения в помойку через 6-8 месяцев.

Одного менеджера спросили, чего он больше всего боится.
- Маркетологов и темноты, - ответил он.
- Маркетологов понятно, а почему темноты?
- А знаете, сколько в темноте может оказаться маркетологов?!!

Директор по развитию, Москва
Анатолий Курочкин пишет:
А я и не делал запросы про политику,

Анатолий, извините, но, как говорится, мы не будем ждать пока Вы начнете делать политические запросы - Ваша позиция и так понятна! Тем более Вы же ее не скрываете, наоборот )) Мне знакомо.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Эрнст Мальцев
  На это просто напрашивается цитата из повести Хольма ван Зайчика "Дело жадного варвара" (комм...
Все дискуссии
HR-новости
Исследование: что доводит сотрудников до выгорания

Большинство респондентов регулярно испытывают нехватку ресурсов, сталкиваются с размытыми задачами, переработками, а также ощущают давление негласных корпоративных правил.

Большинство россиян считают работу в креативной индустрии привлекательной

76% хотели бы попробовать себя в роли креативного продюсера, при этом у половины из них нет четкого представления, чем занимается этот специалист.

Средние зарплаты в отрасли туризма и гостеприимства выросли на 52% за год

Рост внутреннего туризма стимулирует спрос на кадры, а конкуренция за них меняет подходы работодателей.