Как использовать Pinterest для решения задач бизнеса

После принятия закона о запрете рекламы в заблокированных соцсетях особенно актуальными становятся альтернативные площадки, которые можно использовать для продвижения бренда. Одна из таких – Pinterest.

В чем особенность этой социальной сети? Можно ли ее использовать для маркетинга и рекламы? Для каких задач она подходит лучше всего? О каких нюансах надо знать, прежде чем начать работать с ней? 

Редакция Executive.ru задала эти вопросы экспертам рынка. Публикуем их комментарии.

Почему бизнесу стоит обратить внимание на Pinterest

Лидия Берданова, маркетолог

В условиях новых ограничений по рекламе в запрещенных соцсетях и роста стоимости трафика Pinterest становится площадкой, на которую стоит обратить внимание. Это не только способ привлечь аудиторию, но и отличный канал для первого касания с потенциальным клиентом.

Если раньше площадка воспринималась как сайт для вдохновения и сохранения картинок, то сегодня его активно используют как поисковый ресурс для решения конкретных задач и проблем. По данным Pinterest Business на начало 2025 года, платформу ежемесячно посещают 553 млн активных пользователей.

Главная особенность площадки — регулярность: алгоритмы отдают приоритет тем, кто публикует контент ежедневно. Но это не минус, а преимущество: один пин (картинка, загруженная пользователем) может годами приносить охваты и трафик, стабильно набирая просмотры и сохранения. Для сравнения: в запрещенной соцсети сторис живет всего 24 часа, и видят его чаще всего только подписчики. Пин при грамотной оптимизации — с учетом SEO и ключевых слов — продолжает набирать охват долгое время, показываясь людям, которые интересуются данной темой. 

Сейчас конкуренция на платформе пока ниже, чем в других социальных сетях. Здесь не нужно вкладываться в рекламу — достаточно регулярно вести аккаунт и оплачивать работу специалиста, который будет создавать качественные визуалы и подбирать релевантные поисковые запросы. Платформа помогает органически выходить на целевую аудиторию даже без рекламного бюджета. И главное — с каждого пина можно вести трафик на сайт, Telegram-канал или любую другую платформу, постепенно выстраивая экосистему вокруг бренда.

Pinterest — инструмент, который способен приносить органический трафик годами, но на этапе оформления профиля стоит учитывать все важные моменты, чтобы платформа работала на вас и была эффективной.

Как и кто может привлечь целевую аудиторию через Pinterest

Амира Майер, директор компании «Флакон»

Pinterest в нашем маркетинговом арсенале стал настоящим открытием, а для бренда домашнего декора и дизайна интерьера Studio McGee платформа стала ключевым инструментом для создания вдохновляющего визуального контента и привлечения целевой аудитории.

В чем особенность площадки:

• Визуально ориентированная аудитория.
• Высокая вовлеченность в Pinterest-сообщества.
• Возможность создания детальных визуальных историй.
• Эффективные инструменты для поиска вдохновения.

В чем преимущества площадки:

• Возможность показать продукты в реальных интерьерах.
• Высокий уровень вовлеченности пользователей.
• Эффективная система рекомендаций.
• Возможность создания UGC-контента.

Как мы работали с платформой для бренда домашнего декора и дизайна интерьера:

• Создали тематические доски по стилям интерьера.
• Публиковали проекты «до и после»
• Демонстрировали процесс создания уникальных предметов декора.
• Запустили коллаборации с дизайнерами и инфлюенсерами.

В результате за последний год:

• Органический трафик увеличился на 65%.
• Конверсия из Pinterest достигла 3,2%.
• ROI рекламных кампаний 1:7.
• +150% продаж в категории за 6 месяцев.

Какие проблемы возникают при работе с платформой и как их решаем:

• Высокая конкуренция в нише дизайна. Решение: создание уникального визуального контента.
• Сложности с монетизацией визуального контента. Решение: внедрение Buyable Pins и партнерских программ.
• Сезонность запросов. Решение: создание контента с учетом сезонных трендов.

Как использовать платформу для прогрева 

Лилия Алеева, эксперт по продвижению цифровых систем, кандидат экономических наук

Pinterest — это визуальный Google с настроением. Там не листают, как в Instagram (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ), и не спорят, как в Telegram. Там ищут, мечтают, собирают. И именно поэтому он работает на долгую воронку: не продать сию секунду, а засесть в папке «идеально, когда-нибудь».

Я рекомендую использовать эту платформу для прогрева в нишах, где важна эстетика, визуальная подача и ассоциации с экспертизой. Например: оформление презентаций, визуальная упаковка консультационных продуктов, мудборд для личного бренда. Это та площадка, где вы можете быть «немного дизайнером» даже в сложном бизнесе.

Как работает у моих клиентов: создаем тематические доски — не просто «наши работы», а контент по логике клиента:

• «Как должен выглядеть Telegram-канал консультанта»
• «Бизнес-визуал — без стока и скуки»
• «Что добавлять на сайт, чтобы его не закрывали после первой прокрутки»

Это не витрина, это «витамин P» — Pinterest как прогрев. Люди находят вас через пины, сохраняют, возвращаются, подписываются на рассылки и выходят в директ с фразой «а я у вас на доске это видел». Не быстро, но периодически и стабильно.

К преимуществам платформы можно отнести:

• Работает фактически как вечная SEO-машина, особенно если правильно оформлены пины и доски.
• Визуальные поведенческие сигналы на порядок сильнее: не просто посмотрел, а сохранил.
• Низкая конкуренция — пока ниша совсем не переполнена.

Из минусов:

• Сложно отследить прямую конверсию: часто Pinterest — это первая точка касания, а покупка случается через пару месяцев и на другой площадке.
• Интерфейс не самый дружелюбный, особенно если ты не дизайнер и не продаешь платья.

Как решаем эти исложности: делаем трекинг через UTM-метки, используем микроаналитику Pinterest Analytics, и отдельные коды промо-материалов (например: «нашли нас через доску? напишите PIN25 — получите подарок»).

Pinterest — это маркетинг на очень длинную дистанцию, для тех, кто умеет не торопить клиента, а вовлекать через визуальную среду. Он точно не заменит рекламу и прогрев в соцсетях, но может стать очень вкусным дополнительным каналом, особенно для проектов, где «красивая упаковка» = часть ценности.

Как найти подрядчиков и поставщиков на платформе

Дарья Веркеенко, основатель коммуникационного агентства «Слово и дело»

В нашей работе Pinterest – это, прежде всего, огромное хранилище креативов и идей для вдохновения, возможность опереться на международный опыт. Особенно тесно мы стали взаимодействовать с платформой, когда агентство вплотную занялось организацией мероприятий. Здесь мы можем почерпнуть опыт разных стран, просто используя поиск по ключевым словам на разных языках.

Дальше используем понравившиеся пины:

• создаем свою «библиотеку» для будущих проектов;
• собираем коллажи для презентации концепции заказчикам или команде;
• можем сразу купить, например, необходимые для оформления детали на международных маркетплейсах: сервис сам предлагает просмотреть и выбрать варианты в онлайн магазинах во вкладке «купить подобное» под запросом. 

Любим платформу за создание тематических досок: с дизайном, меню, нарядами, всем, что важно для организации мероприятия. Это позволяет структурировать работу и учесть много важных мелочей.

Pinterest помогает нам в поиске и подборе поставщиков: дизайнеров, флористов, декораторов и т.д. Мы легко можем найти пины со ссылками на официальные сайты или другие страницы и связаться с контрагентом, или опять же – сохранить контакты для будущих проектов. Это случается не часто, но иногда очень помогает. Если смотреть решения в своем регионе, то вполне реально выйти на конкретных подрядчиков и предложить им сотрудничество. Самый частый пример – оформление фотозоны, примеров в Pinterest много, ведь многие декораторы используют площадку и как портфолио.

Яркий пример активного использования Pinterest за последнее время – подготовка корпоратива очень крупной компании, известного производителя автоэлектроники. Это был юбилейный для компании год, надо было буквально прыгнуть на голову выше. Идеи из Pinterest очень помогли в визуальном оформлении: заказчик не мог точно обозначить свои желания и на примере подборок пинов мы вместе обсудили, что нравится и что хотелось бы увидеть заказчику. 

Почему Pinterest – хороший инструмент для тренировки насмотренности

Тимур Меджидов, руководитель отдела спецпроектов ТАСС

Мы занимаемся производством спецпроектов — культурно-просветительских материалов мультимедийного формата. Обычно речь идет о страницах с особенной архитектоникой, где текст и визуальное сопровождение более-менее равнозначны. Поэтому важнейшей частью работы становится поиск креативного дизайн-решения, которое позволит сделать предложенную историю внешне привлекательной для пользователя. В противном случае шанс удержать его внимание крайне сложно — мало кому сегодня хочется вчитываться в простыню текста, какой бы интересной она ни была.

Pinterest — прекрасный инструмент для поиска идей, который помогает нашей команде создавать мудборд для будущих проектов. Так как дизайн и сторителлинг уже неотделимы друг от друга, творческая группа в начале работы не только изучает источники информации, но и тщательно анализирует визуальные референсы, чтобы буквально по крупицам собрать визуальный язык повествования. Разумеется, речь идет не о банальном копировании чужих идей, а о поиске идей для вдохновения.

Большой плюс — на платформе можно собрать доски из разных изображений (пинов), что позволяет коллегам наглядно продемонстрировать свою задумку. Так всему коллективу сразу становятся понятными настроение и стиль готовящегося материала. Ведь лучше один раз увидеть самому, чем тратить кучу времени на устные объяснения. 

Еще ресурс выгодно отличает обилие по-настоящему эстетичного контента. То есть это не простой фотосток, а библиотека изящных приемов, цветовых палитр и нестандартных композиционных решений. Поэтому я бы порекомендовал использовать Pinterest как инструмент для тренировки насмотренности. Даже если вы не работаете руками с макетами, в digital-среде упаковка — это едва ли не 50% успеха.

Поэтому маркетологам, креаторам и пишущим редакторам необходимо следить за трендами, дабы держать руку на пульсе рынка и создавать внятное ТЗ для своих коллег. Поверьте: они будут благодарны, если вместо ужасных абстрактных словосочетаний вроде «вкусный дизайн» вы предоставите им подборку примеров в качестве отправной точки для творчества!

Стоит ли блогеру идти в Pinterest: за и против

Алина Сафина, блогер, автор проекта BelosneWka

Я блогер и хоумстейджер, создаю дизайн уютных интерьеров. Моя аудитория – более 150 тыс. подписчиков, а всего по всем каналам – около 200 тыс. Если честно, я долго думала: а стоит ли всерьез заморачиваться с Pinterest?

Платформа визуальная, эстетичная и, на первый взгляд, идеальное место для такого проекта, как мой. Я занимаюсь преображением интерьеров, перекраской мебели — и это все про «картинку», про «до и после», про «вау!». «Должно сработать» – подумала я. И вот в начале этого года я начала выкладывать туда свои видео: короткие ролики с результатами работы, чертежи, эскизы, фрагменты своего гайда по перекраске «Крась под сериальчик!». Все, что может вдохновить и подтолкнуть к действию.

А потом у меня случилась правда жизни. Да, пины собирают просмотры: под одним — 50 тыс., под другим — 8 тыс. Люди активно смотрят мои пины, сохраняют, делятся. А на выходе? За все время ведения профиля — всего 164 подписчика. И это при вирусных охватах. А теперь представим, что такие же цифры были бы в запрещенной соцсети — там при таких просмотрах подписок было бы на порядок больше, даже под двумя-тремя роликами. Pinterest же в этом плане работает как зеркало в торговом центре. Все подходят, смотрятся, улыбаются — и уходят.

Pinterest — это территория «зыринга»

Это, пожалуй, главная особенность платформы: люди приходят туда не подписываться, не взаимодействовать с автором, а просто «позырить». Потупить, поскроллить, наскринить, повдохновляться. Это не привычная соцсеть с авторской базой и аудиторией, которая растет за тобой. Это такой безличный супермаркет визуала: бери, что нравится, не спрашивая, откуда оно. Я вот сама — честно — также себя там веду. Сохранила, вдохновилась, закрыла. Подписалась? Сомневаюсь.

Взаимодействовала с автором? Тоже вряд ли. И в этом смысле Pinterest — не «проживание с автором», а визуальный глоток воздуха. Быстрый и без обязательств.

Феномен Pinterest: сеть без блогеров

Когда я стала глубже вникать в платформу, поймала себя на интересной мысли: а ведь у Pinterest практически нет своих популярных блогеров. В YouTube — ютуберы, в TikTok — тиктокеры. У каждого есть «дом», в котором они живут. А Pinterest — это как склад, куда все просто накидывают контент, как в кастрюльку на ужин из остатков. Никто не делает Pinterest своей главной площадкой. Никто не строит там лояльность, не формирует комьюнити, не выстраивает системную контент-стратегию.

Это платформа для копирования, сбора, сохранения, но не для вовлечения. Отсюда и вторая беда — размытое авторство. Я постоянно нахожу свои видео легко у других на досках. Без указания источника. Без упоминания. И для Pinterest это нормально. Я часто нахожу свои ролики у десятков других пользователей — и даже не удивляюсь. Pinterest не заботится об авторских правах, как другие соцсети. Увидел — вдохновился — использовал. Все.

Так стоит ли вообще там быть?

Я думаю, что да. Если ты дизайнер, декоратор, стилист — Pinterest может стать твоей бесплатной витриной. Там огромная аудитория, интерес к визуалу, хорошая индексация в поисковиках. Особенно сейчас, когда короткие видео заходят лучше, чем раньше заходили статичные картинки. Но нужно четко понимать: это не канал продаж. Это — окно. Через которое можно мельком показать себя, вдохновить, зацепить. Но если ты хочешь глубокой связи с аудиторией, подписчиков, вовлечения и продаж — иди в другие сети. Pinterest — просто поможет показать твою эстетику и вкус. Не больше.

Вывод

Pinterest — это место для идей. Идеальный уголок для вечернего «повдохновляться и полистать», но не для «подписаться и быть рядом». У меня Pinterest работает как визуальный якорь — иногда туда заходят, запоминают, возвращаются. Но все результативное взаимодействие происходит в других соцсетях.

Материал подготовлен с помощью сервиса «Лига экспертов» Executive.ru.
Вы тоже можете оставить комментарии на запросы редакции:

Посмотреть открытые запросы

Читайте также: