Зачем предпринимателю публикации в СМИ и как их получить?

Многие хотят опубликоваться в СМИ, понимая, что это важно для продвижения персонального бренда. Разберемся, какие вопросы можно решить с помощью публикаций и как попасть на страницы топовых изданий.

Задачи, которые решают публикации

1. Подтвердить экспертность и компетенции

Это возможно, когда предприниматель выступает в роли автора экспертной колонки или комментирует вопрос, связанный с отраслевой темой. Например, руководитель бизнеса, связанного с краудинвестингом в сфере недвижимости, делает обзор рынка для журнала Forbes.

2. Повысить узнаваемость среди ЦА

Эффект достигается благодаря выходу публикаций и эфиров в целевых СМИ: чем больше касаний с целевой аудиторий, тем быстрее количественные изменения перейдут в качественные. Например, если владелец компании постоянно появляется на ведущих каналах в роли эксперта либо делает публикации в федеральных СМИ, это ведет к росту узнаваемости.

3. Наполнить поисковую выдачу необходимыми материалами

Делать это надо в том случае, если есть известные однофамильцы — исторические деятели, актеры и т. д. либо люди, перебивающие выдачу владельца бизнеса, поскольку более активно продвигают персональный бренд. Надо добиться того, чтобы при введении имени и фамилии предпринимателя хотя бы на трех первых страницах все ссылки соответствовали запросу. А также, чтобы присутствовали ссылки не только на личные ресурсы, но и на материалы, опубликованные в топовых СМИ. Тогда нерелевантные опустятся вниз.

4. Сообщить новости большой новой аудитории

Однако это должны быть только статьи, которые представляют интерес для широких масс, а не просто рассказывающие о новостях компании. Для чего важно найти подходящий информационный повод, например:

  • Уникальная статистика. Большинство изданий ищут уникальный контент. Чтобы доказать, что предлагаемая вами информация отвечает этим требованиям, приведите цифры, подкрепив их данными об исследованиях авторитетных агентств. Поводом написать материал на соответствующую тему может стать информация о том, как маленькие скидки стали причиной обвала акций солидного британского онлайн-ретейлера. Специалист в области e-commerce может сделать анализ ситуации, рассказать о причинах, дать прогноз.
  • Значимые открытия. Говорить о них есть смысл, если они действительно важны для общества. Такой инфоповод — шанс договориться с представителями издания о ведении регулярной рубрики.

Лучший вариант — если такие открытия происходят на базе самого проекта, но если их нет, можно найти подходящий повод. Например, известие о том, что зарубежные медики прогнозируют победу над онкозаболеваниями, — повод для предпринимателя, деятельность которого связана с производством медоборудования, написать статью на соответствующую тему.

5. Повысить уровень доверия и статус компании в глазах ЦА

Эту задачу поможет решить публикация экспертных материалов в известных федеральных изданиях, которые читает ЦА. Но важно не ошибиться с выбором СМИ: помните, что для одних авторитетом являются «КоммерсантЪ» и «Финансы и кредит», для других — GQ, для третьих — Marie Claire. Например, публикация материала о макияже в журнале Elle может привлечь внимание к beauty-салону предпринимателя, выступающего в роли эксперта, в то время как материал о ЗОЖ вряд ли будет иметь тот же эффект.

6. Повлиять на конверсию продаж и переговоров

Хотя к прямым продажам публикации в СМИ не приводят, их наличие может стать аргументом при совершении сделки, поиске инвестиций или партнера по бизнесу. Публикации влияют на уровень доверия к владельцу бизнеса за счет того, что он — эксперт, известный в медийном пространстве.

Как опубликоваться в СМИ?

Вопреки устоявшемуся мнению, сделать это возможно как платно, так и бесплатно. Вот несколько способов:

  • Оплатить коммерческое размещение. В каждом издании есть рекламный отдел, специалисты которого сориентируют по формату публикации. Контакты можно найти в соответствующем разделе на сайте СМИ. Менеджеры коммерческих отделов изданий также предлагают размещение нативного материала: подготовка его к публикации, так же, как и рекламного текста, предполагает согласование, внесения правок и т. д.;
  • Делать экспертные публикации. Делать их можно в том случае, если владелец бизнеса — эксперт в своей теме, имеющий эксклюзивную и полезную информацию, способную заинтересовать журналистов. Для предпринимателя — это возможность разместить свой материал бесплатно на правах редакционного.
    Найти контакты журналистов помогут специализированные сервисы, группы в соцсетях, чаты с журналистами. Стоит воспользоваться сервисами, на которых размещаются журналистские запросы, например Pressfeed и Deadline.Media. С их помощью есть шанс опубликоваться бесплатно даже без платной подписки. Правда, выбирать придется только из тех тем, которые предлагают журналисты, а не писать на интересующую вас. Чтобы добиться эффекта, надо не только владеть навыками копирайтера и иметь экспертные темы, но и располагать свободным временем для отслеживания журналистских запросов и материалов, которые приняты и будут опубликованы.
  • Самостоятельно работать со СМИ. Такой вариант подойдет тем, кто привык все делать лично. Чтобы получить результат, придется запастись временем и терпением. Получить информацию о нюансах такого продвижения можно на курсах или из специальной литературы;
  • Нанять специалиста. Личный менеджер по работе со средствами массовой информации — вариант хороший, однако повлечет увеличение расходов, ведь в работе над статьями участвует не только менеджер, но и копирайтер.
  • Обратиться в специализированное агентство. При правильном выборе подрядчика качественные публикации в различных изданиях обеспечат опытные сотрудники.

Итак, с помощью публикаций в СМИ можно подтвердить экспертность, увеличить целевую аудиторию, повысить доверие, найти клиентов, партнеров, инвесторов. И способов решить эту задачу немало.

Комментарии
Генеральный директор, Нижний Новгород
Александр Жириков пишет:
Елена, они уже давно там и дают такие рекомендации, от которых люди загибаются.

Может это естественный отбор в сторону улучшения интеллекта популяции действует? Наверное тем, кто черпает жизненно-важную информацию на сайтах, созданных ради монетизации трафика со статьями низкопошибных биржевых копирайтеров, действительно лучше планету своим присутствием не отягощать

Консультант, Москва
Александр Жириков пишет:
Елена, они уже давно там и дают такие рекомендации, от которых люди загибаются. Уже никто не знает, какие продукты вредные, а какие полезные. Какие приводят к раку, какие к бесплодию. Плевать на все, главное трафик. 

Если вам интересно - одна  занимательная история из моей копилки:

Все знают что белки необходимы организму для посторения и обновления клеток. Наткнулась при поиске сведений  о микробиоме человека на такую информациию: папуасов Новой Гвинеи белковая проблема не волнует. Они не одно тысячелетие питаются бататом - сладким картофелем, в котором белка  самый мизер,  и при этом  живут не печалясь, на здоровье не жалуются, сильные, ловкие, высокие. Ученых, которые исследовали их рацион питания, поразило то, что папуасы получают белка с пищей в  в два раза меньше чем его расходуют. Откуда берется белок в их организме? И оказалось, что они беорут его из ВОЗДУХА! При исследовании микроорганизмов кишечника  были обнаружены полезные бактерии, которые способны их азота  воздуха, который попадает в ЖКТ с пищей вырабатывать  аминокислоты  из которых в организме их хозяина  строились свои белки.Они просто вынуждены были перестроится и использовать атмосферный  азот, чтобы сохранить жизнь своему хозяину, и себе тоже, ведь гибель человека в котором они живут, станет и их гибелью. Здоровый эгоизм!

Этот пример говорит о том, что важна не только правильная пища, но и  тип микробиоты человека, который у всех жителей планеты совершенно разный. И те "полезные" продукты, которые продлевают жизнь японцам, могут быть   совершенно бесполезны для россиянина.  

Этот случай описали  в книге "Дисбактериоз кишечника"  советские  ученые  М Олейник и С. Панчишина. Книга есть в интернете -  можно купить бумажный вариант или скачать в электронном виде.  

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валентина Путилина пишет:
При исследовании микроорганизмов кишечника  были обнаружены полезные бактерии, которые способны их азота  воздуха, который попадает в ЖКТ с пищей вырабатывать  аминокислоты  из которых в организме их хозяина  строились свои белки.Они просто вынуждены были перестроится и использовать атмосферный  азот, чтобы сохранить жизнь своему хозяину, и себе тоже, ведь гибель человека в котором они живут, станет и их гибелью. Здоровый эгоизм!

В свое время слышал историю про одного заключенного, который каждый вечер был пьян. Услили контроль, но так и не нашли канал получения спирных напитков.

Когда его взяли на обследование, то выяснилось, что спирт у него синтезируется как и в Вашей истории в ЖКТ.

Тут понятно, спирт - это продукт брожения углеводов, попадающих с пищей в твердом или жидком виде, а как проходил процесс выработки аминокислот из газообразного азота не очень понимаю.

Консультант, Москва
Михаил Лурье пишет:
Когда его взяли на обследование, то выяснилось, что спирт у него синтезируется как и в Вашей истории в ЖКТ.

Не настолько же чтобы быть пьяным!  Есть сведения, что в организме человека вырабатывается 20 грамм спирта,  кстати чистого спирта без примеси сивушных масел!  Этот ваш заключенный от 20 грамм был пьян. Это фейк! Не может нормальный здоровый  человек быть пьяным от такого количества. Или у него была кахексия? Тогда  вполне может быть!

А на счет как вырабатывается из азота аминокислота - почитайте учебник биохимии и  первоисточник, я его назвала, очень много интересного узнаете.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валентина Путилина пишет:
Не настолько же чтобы быть пьяным!  Есть сведения, что в организме человека вырабатывается 20 грамм спирта,  кстати чистого спирта без примеси сивушных масел!  Этот ваш заключенный от 20 грамм был пьян. Это фейк! Не может нормальный здоровый  человек быть пьяным от такого количества. Или у него была кахексия? Тогда  вполне может быть!

Как я помню, этот эффект объясняли так, он был хроническим алкоголиком, и когда в его организм перестал поступать спирт в привычных количествах, на которые были настроены обменные реакции его организма, равновесие процесса, который должен был вырабатывать 20 граммов спирта, сдвинулось, и стало вырабатываться большее количество. Такая вот адаптивно-защитная реакция организма произошла.

Консультант, Москва
Михаил Лурье пишет:
Как я помню, этот эффект объясняли так, он был хроническим алкоголиком, и когда в его организм перестал поступать спирт в привычных количествах, на которые были настроены обменные реакции его организма, равновесие процесса, который должен был вырабатывать 20 граммов спирта, сдвинулось, и стало вырабатываться большее количество. Такая вот адаптивно-защитная реакция организма произошла.

Значит лечить хронический алкоголизм бесполезно! Если принимать во внимание  адаптивно - защитную реакцию организма хронического алкоголика.

Это "утка", Если бы так могло быть, то все хронические алкоголики при таком  безденежье давно  перешли бы на автолиз! 

 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валентина Путилина пишет:
Это "утка", Если бы так могло быть, то все хронические алкоголики при таком  безденежье давно  перешли бы на автолиз! 

Не думаю, я вспомнил, где и когда слышал эту историю. Это было еще в советское время - вторая половина 80-х, я был на встрече с братьями Вайнерами - авторами детективов, эту историю они рассказали в качестве иллюстрации своей работы по сбору материалов для написания книг.

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валентина Путилина пишет:
Значит лечить хронический алкоголизм бесполезно! Если принимать во внимание  адаптивно - защитную реакцию организма хронического алкоголика.

Почему лечить бесполезно. Его же не лечили, ему прекратили давать алкоголь, но его под капельницу не положили, чтобы убрать потребность в поступлении новых доз спирта в кровь. Организм решил проблему сам, но потребность в спирте сохранилась.

Консультант, Москва
Михаил Лурье пишет:
Не думаю, я вспомнил, где и когда слышал эту историю. Это было еще в советское время - вторая половина 80-х, я был на встрече с братьями Вайнерами - авторами детективов, эту историю они рассказали в качестве иллюстрации своей работы по сбору материалов для написания книг.

Они не только детективы писали, а еще и фентези. Так что могли и  нафантазировать самую  малость, для собственной популяризации - чтобы книги покупали и читали! 

Инженер-конструктор, Санкт-Петербург
Валентина Путилина пишет:
Они не только детективы писали, а еще и фентези. Так что могли и  нафантазировать самую  малость, для собственной популяризации - чтобы книги покупали и читали! 

Да, Вы, что? Это советское время, их книги было не достать. У меня не было ни одной их книги, с удовольствием бы купил, если была бы возможность! Их знали по фильмам.

Спрос в разы превышал предложение!!! Авторам не надо было думать о продажах, проблема была, чтобы напечатали и тираж был побольше.

Кстати, они рассказывали тогда гораздо более интересные вещи, об этой истории я забыл почти сразу, вспомнил после Вашей истории про папуасов Новой Гвинеи.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Рейтинг самых высокооплачиваемых вакансий в августе от Работа.ру

Сколько может зарабатывать генеральный директор, стоматолог и разработчик?

Трудовые книжки нового образца начнут использоваться 1 января 2023 года

При этом работники смогут без ограничений пользоваться прежними трудовыми.

В Москве разрешили не носить перчатки в общественных местах

Использование масок остается обязательным.

Уровень безработицы в России снизился на 1% с начала года

Сегодня число зарегистрированных безработных не превышает 1,1 млн человек.