Зачем предпринимателю публикации в СМИ и как их получить?

Многие хотят опубликоваться в СМИ, понимая, что это важно для продвижения персонального бренда. Разберемся, какие вопросы можно решить с помощью публикаций и как попасть на страницы топовых изданий.

Задачи, которые решают публикации

1. Подтвердить экспертность и компетенции

Это возможно, когда предприниматель выступает в роли автора экспертной колонки или комментирует вопрос, связанный с отраслевой темой. Например, руководитель бизнеса, связанного с краудинвестингом в сфере недвижимости, делает обзор рынка для журнала Forbes.

2. Повысить узнаваемость среди ЦА

Эффект достигается благодаря выходу публикаций и эфиров в целевых СМИ: чем больше касаний с целевой аудиторий, тем быстрее количественные изменения перейдут в качественные. Например, если владелец компании постоянно появляется на ведущих каналах в роли эксперта либо делает публикации в федеральных СМИ, это ведет к росту узнаваемости.

3. Наполнить поисковую выдачу необходимыми материалами

Делать это надо в том случае, если есть известные однофамильцы — исторические деятели, актеры и т. д. либо люди, перебивающие выдачу владельца бизнеса, поскольку более активно продвигают персональный бренд. Надо добиться того, чтобы при введении имени и фамилии предпринимателя хотя бы на трех первых страницах все ссылки соответствовали запросу. А также, чтобы присутствовали ссылки не только на личные ресурсы, но и на материалы, опубликованные в топовых СМИ. Тогда нерелевантные опустятся вниз.

4. Сообщить новости большой новой аудитории

Однако это должны быть только статьи, которые представляют интерес для широких масс, а не просто рассказывающие о новостях компании. Для чего важно найти подходящий информационный повод, например:

  • Уникальная статистика. Большинство изданий ищут уникальный контент. Чтобы доказать, что предлагаемая вами информация отвечает этим требованиям, приведите цифры, подкрепив их данными об исследованиях авторитетных агентств. Поводом написать материал на соответствующую тему может стать информация о том, как маленькие скидки стали причиной обвала акций солидного британского онлайн-ретейлера. Специалист в области e-commerce может сделать анализ ситуации, рассказать о причинах, дать прогноз.
  • Значимые открытия. Говорить о них есть смысл, если они действительно важны для общества. Такой инфоповод — шанс договориться с представителями издания о ведении регулярной рубрики.

Лучший вариант — если такие открытия происходят на базе самого проекта, но если их нет, можно найти подходящий повод. Например, известие о том, что зарубежные медики прогнозируют победу над онкозаболеваниями, — повод для предпринимателя, деятельность которого связана с производством медоборудования, написать статью на соответствующую тему.

5. Повысить уровень доверия и статус компании в глазах ЦА

Эту задачу поможет решить публикация экспертных материалов в известных федеральных изданиях, которые читает ЦА. Но важно не ошибиться с выбором СМИ: помните, что для одних авторитетом являются «КоммерсантЪ» и «Финансы и кредит», для других — GQ, для третьих — Marie Claire. Например, публикация материала о макияже в журнале Elle может привлечь внимание к beauty-салону предпринимателя, выступающего в роли эксперта, в то время как материал о ЗОЖ вряд ли будет иметь тот же эффект.

6. Повлиять на конверсию продаж и переговоров

Хотя к прямым продажам публикации в СМИ не приводят, их наличие может стать аргументом при совершении сделки, поиске инвестиций или партнера по бизнесу. Публикации влияют на уровень доверия к владельцу бизнеса за счет того, что он — эксперт, известный в медийном пространстве.

Как опубликоваться в СМИ?

Вопреки устоявшемуся мнению, сделать это возможно как платно, так и бесплатно. Вот несколько способов:

  • Оплатить коммерческое размещение. В каждом издании есть рекламный отдел, специалисты которого сориентируют по формату публикации. Контакты можно найти в соответствующем разделе на сайте СМИ. Менеджеры коммерческих отделов изданий также предлагают размещение нативного материала: подготовка его к публикации, так же, как и рекламного текста, предполагает согласование, внесения правок и т. д.;
  • Делать экспертные публикации. Делать их можно в том случае, если владелец бизнеса — эксперт в своей теме, имеющий эксклюзивную и полезную информацию, способную заинтересовать журналистов. Для предпринимателя — это возможность разместить свой материал бесплатно на правах редакционного.
    Найти контакты журналистов помогут специализированные сервисы, группы в соцсетях, чаты с журналистами. Стоит воспользоваться сервисами, на которых размещаются журналистские запросы, например Pressfeed и Deadline.Media. С их помощью есть шанс опубликоваться бесплатно даже без платной подписки. Правда, выбирать придется только из тех тем, которые предлагают журналисты, а не писать на интересующую вас. Чтобы добиться эффекта, надо не только владеть навыками копирайтера и иметь экспертные темы, но и располагать свободным временем для отслеживания журналистских запросов и материалов, которые приняты и будут опубликованы.
  • Самостоятельно работать со СМИ. Такой вариант подойдет тем, кто привык все делать лично. Чтобы получить результат, придется запастись временем и терпением. Получить информацию о нюансах такого продвижения можно на курсах или из специальной литературы;
  • Нанять специалиста. Личный менеджер по работе со средствами массовой информации — вариант хороший, однако повлечет увеличение расходов, ведь в работе над статьями участвует не только менеджер, но и копирайтер.
  • Обратиться в специализированное агентство. При правильном выборе подрядчика качественные публикации в различных изданиях обеспечат опытные сотрудники.

Итак, с помощью публикаций в СМИ можно подтвердить экспертность, увеличить целевую аудиторию, повысить доверие, найти клиентов, партнеров, инвесторов. И способов решить эту задачу немало.

Комментарии
Бренд-менеджер, Курск
Александр Жириков пишет:

К сожалению, не удалось. Глагол "получить" не является синоном глаголу "добыть" или "купить". В средствах массовой информации публикации можно только  "разместить",  "опубликовать, "распространить",  Не обижайтесь, я мог бы и промолчать, но это Вам же придется работать с клиентами. 

Я не обижаюсь) Думаю, что спор на эту тему можно не продолжать. Хорошего дня! 

Бренд-менеджер, Курск
Валентина Путилина пишет:

Автор статьи демонстрирует нам журнал  Forbes. Интересно можно ли в этом СМИ разместить статью НЕ о миллиардере?  И сколько такая публикация будет для него стоить?

Да, можно опубликовать экспертный материал на портале журнала в рубрике Contributor. Статья должна соответствовать редакционным требованиям и быть полезной для читателей. 


Редакционные материалы публикуются в любом СМИ бесплатно. Оплачиваются только рекламные статьи. 


Консультант, Москва
Серафима Баженова пишет:
Да, можно опубликовать экспертный материал на портале журнала в рубрике Contributor. Статья должна соответствовать редакционным требованиям и быть полезной для читателей.  Редакционные материалы публикуются в любом СМИ бесплатно. Оплачиваются только рекламные статьи. 

Спасибо за информацию. Я так пониманью что любой человек - "пишущий" может попробовать предложить свой интересный и полезный для читателей материал в рубрике Contributor. Хорошо  бы еще узнать и темы, которые редакция журнала считает полезными для своих читателей.  Конечно такой журнал не для каждого  "потребителя чтива", но и  постоянные читатели ведь тоже ЛЮДИ, со всеми человеческими интересами, запросами и слабостями.

Бренд-менеджер, Курск
Валентина Путилина пишет:

Спасибо за информацию. Я так пониманью что любой человек - "пишущий" может попробовать предложить свой интересный и полезный для читателей материал в рубрике Contributor. Хорошо  бы еще узнать и темы, которые редакция журнала считает полезными для своих читателей.  Конечно такой журнал не для каждого  "потребителя чтива", но и  постоянные читатели ведь тоже ЛЮДИ, со всеми человеческими интересами, запросами и слабостями.

Валентина, попробуйте проанализировать тот контент, который уже опубликован. Надеюсь, это вдохновит вас и вы сможете предложить редактору подходящую тему. 

Консультант, Москва
Серафима Баженова пишет:
Валентина, попробуйте проанализировать тот контент, который уже опубликован. Надеюсь, это вдохновит вас и вы сможете предложить редактору подходящую тему. 

Серафима, если вы предлагаете анализировать  ваш контент, то я уже поставила свой +. Тема интересная и хорошо изложена. Главное - четко опредены  цели публикаций. Повысить свой личный имедж и  бренд своей компании. 

Как вам тема - "Блуждающее сознание, как главный критерий  супер - креативности"

Независимый директор, Москва
Валентина Путилина пишет:
И естественно копирайтеру нужно платить!

Ну, во-первых, один только копирайтер с задачей попадания в СМИ не справится. Здесь уже в статье правильно написано, что нужен скорее персональный менеджер в кооперации именно с отличным копирайтером. А во-вторых, если речь не про крупные бренды, а именно про предпринимательство и небольшие компании, то у таких элементарно нету таких бюджетов, чтобы держать штат по пиару даже в лице двух сотрудников. Коммерческие размещения, кстати сказать, тоже эффект дают такой себе. Так что для себя пока что как раз выбрал последний пункт из предложенных вариантов, то есть работу с агентством. Со СМИ работаем через PRonline и вроде как неплохо получается. А дальше будем конечно стремиться расти, может когда-то и журналисты за моими новостями бегать будут, а не я за ними :)

Консультант, Москва
Карпов Олег пишет:
Так что для себя пока что как раз выбрал последний пункт из предложенных вариантов, то есть работу с агентством. Со СМИ работаем через PRonline и вроде как неплохо получается. А дальше будем конечно стремиться расти, может когда-то и журналисты за моими новостями бегать будут, а не я за ними :)

Конечно сотрудничество с агентством  значительно облегчает задачу, в агентстве и  "написатели" более профессиональны, знают как писать заказные статьи для продвижения бренда и со СМИ связи наработаны. Единственный минус - цены на их услуги очень и очень высокие. Гораздо выше чем оплата  собственного тандема  менеджер + грамотный копирайтер. А за размешение  материалов в СМИ все равно придется платить!

В отношении того, что журналичты "будут бегать за вашими новостями" вопрос спорный! Ведь задача таких агентств не новости публиковать, а создавать бренд  компании и её владельца. А здесь требуется особый стиль, чем просто интересная новость. Подать её надо так, чтобы заинтересовать ЦА. Так что вернее будет предположить что скорее всего  компания, желающая поднять свой престиж,  со своими супер - новостями будет бегать за журналистами.

1 3 5
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Как управлять коллективом?

В Ижевске состоялась конференция «Региональная модель управления человеческими ресурсами».

Кто хочет знать зарплату коллег

Служба Исследований hh.ru выяснила, кто из соискателей знает размер зарплаты своих коллег.

Травмы на работе - угроза ВВП

Почти 3 миллиона человек в мире ежегодно умирают на своих рабочих местах.

Arena: анонимный поиск работы

Запущен сервис для анонимного поиска работы в сфере разработки.