Форекс: гении маркетинга!

Часто форекс-клубы размещают свою рекламу в виде вакансий типа: «Работа на финансовых рынках! Бесплатное обучение! Трудоустройство! Приглашаем управляющих! Даем средства в управление! Заработай своим умом! Доход от $1000». Желающих «заработать своим умом» на валютных спекуляциях у нас хватает. Это водопроводчиков и электриков у нас мало, а гениальных трейдеров завались.

Стратегия втягивания человека выглядит примерно так: вначале бесплатное обучение – наживка заброшена. Дальше учим за деньги – типа, там самые ценные знания, которые помогают зарабатывать. Затем практика на демо-счете, где все «почему-то» показывают блестящий результат. Обещали трудоустройство? Мы свои обещания выполняем, но докажите свой профессионализм!

Некоторые создают «систему», которая примерно раз в неделю или реже «дает сигнал», и они ставят на всю сумму, например, против доллара. Им повезло – они в шоколаде. Приходят довольные к администрации дилингового центра (ДЦ) и говорят: «Вот мы все талантливо просчитали, заработали бешеные деньги». Им действительно в это момент кажется, что они все просчитали. Но в администрации форекс-клуба сидят не дураки. Они говорят: «Да, вы супер-управляющий, но нам надо убедиться в том, что это не просто везение, а именно ваш профессионализм». И ставят условие заработать, например, 30%, совершая ежедневно не менее 20 сделок по нескольким валютам, суммой не менее… – короче, работая всей суммой. Когда наш гений-управляющий пытается что-то заработать, выполняя все эти условия, у него почему-то перестает получаться.

Почему? Поясним на примере:

В казино тоже можно поставить миллион «на красное» и с относительно высокой вероятностью удвоить сумму. Именно поэтому казино устанавливает ограничение на максимальную ставку. Допустим, в казино перед вами поставили задачу удвоить $1 млн на рулетке, притом что максимальная ставка будет $100. Ваш результат будет вполне предсказуем. Из 10 тыс. ставок 18/37 будут выигрышными, а 19/37 будут проигрышными. В конечном итоге вы проиграете 1/37 своей суммы или примерно 27 тыс. от $1 млн.

Внимание: Казино, вводя лимит на максимальную ставку, жертвует возможностью выиграть ваш миллион ради 27 тыс. Казино вообще не хочет играть! Как и сам ДЦ никогда не занимается операциями на форексе, но охотно этому учит других. Казино вполне устраивает 1/37. Главное, чтобы было как можно больше ставок. Не очень больших – чтобы исключить случайные большие выигрыши. И не очень маленьких – чтобы игроки не замучили крупье, проигрывая свои деньги. Все это приводит к тому, что начинает работать закон больших чисел (принципы теории вероятности), и это становится бизнесом, где казино получает 1/37 (2,7%) с оборота.

На форексе при таком количестве ставок сделок от миллиона, скорее всего, не останется ничего. Потому что с точки зрения теории вероятности казино ведут свой бизнес гораздо прозрачнее и честнее, чем ДЦ. Отрицательное математическое ожидание рынка валют и небольшие, на первый взгляд, комиссии ДЦ многократно усиливаются огромными «плечами», делая вероятность проигрыша выше, чем на рулетке. Вы уверены, что в дополнение к этому ваш ДЦ не «передергивает карты»? Так что в результате выиграть становится практически невозможно, о чем свидетельствует статистика самих форекс-клубов.

Естественно, после того как наш гений-управляющий помается со всеми этими требованиями и большим числом сделок, его посетит гениальная (как обычно) мысль: «У меня же хорошо все получалось без этих дурацких требований к числу сделок. Я могу зарабатывать и без них. Займу-ка я денег у друзей, быстренько заработаю, рассчитаюсь с долгами и буду работать на себя, а не на дядю из форекс-клуба. Еще лучше убедить друзей дать мне денег в управление. Для них-то главное выигрыш. Они-то точно не установят таких требований». В этот момент администрация клуба может пить шампанское! Она выполнила свою задачу! Клиент где-то раздобыл и добровольно принес им деньги! Все танцуют! Забрать эти деньги – дело техники.

Просто теперь он свой проигрыш растянет во времени. Администрация форекс-клуба своими условиями просто сжала этот период до месяца, а заодно и наглядно продемонстрировала невозможность выигрыша в казино на форексе. Для казино ДЦ не очень важно, сделаете вы 10 тыс. ставок за ночь или будете делать по одной в день. Даже лучше, если клиент будет проигрывать деньги медленно. Потому что когда медленно, то незаметно успевает сформироваться игровая зависимость. Да и неизбежность проигрыша становится не столь очевидной. Ситуация усугубляется, если человеку поначалу везет! Все как в казино.

В этом смысле особенно умиляет трогательная «забота» некоторых продвинутых форекс-клубов о своих клиентах, когда клиенту рекомендуют следовать правилам, защищающим капитал от проигрыша, типа: «Не ставить сразу все «на красное» против доллара, установить стоп-лоссы, тейк-профиты и прочая лабуда, которая выдается за риск-менеджмент и умение профессионально зарабатывать на рынке».

Очень не любят форекс-клубы переносить позиции на следующий день и очень не любят они клиентов, которые приходят и ставят сразу миллион «на красное» против доллара. А вдруг он выиграет и сразу потребует его выплатить? А вдруг у «черта», который принес миллион, есть неформальные рычаги воздействия на ДЦ и это создаст проблемы для бизнеса? А вдруг придется резко сворачивать бизнес и делать ноги? Ведь сделки клиентов обычно никто из ДЦ не перекрывает на реальном рынке – все стараются сделать в рамках своей кухни.

Правильно! Отсюда обучение риск-менеджменту: делать сделки часто, понемногу, следовать тренду и если что «защищать» капитал, закрывая позицию. Ну что, гениальные супер-трейдеры, узнали себя и свои ДЦ? В рекламе заявляется одно, а незаметно это перерождается в другое:

Заявляется в рекламе

Получается на практике

  • Работай на финансовых рынках
  • Зарабатывай своим умом
  • Даем деньги в управление
  • Становись управляющим
  • Бесплатное обучение
  • Трудоустройство
  • Игровая зависимость
  • Искаженное представление о природе инвестиций
  • Люди отдают ДЦ свои деньги и деньги друзей
  • Люди выпадают из созидательной деятельности на благо самих себя и общества в целом, а вместо этого с утра до ночи «пялят» свои красные глаза в монитор и едят валидол, превращаясь в бездельников

Человек даже не замечает, как деградирует.

Фото: pixabay.com

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Генеральный директор, США

Absolutely. Помните замечательный фильм с Эдди Мерфи Trading Places? Выигрывает клиент или проигрывает -- неважно, брокер все равно отжимает свою комиссию. И если учесть, что ''средняя сумма игры'' -- нулевая, а ручки крутит дядя, то лохи, которые в этот форекс играют, ничем не отличаются от дураков, отдающих свои трудовые копейки наперсточникам... Побольше бы таких статей. Хотя.... Без дураков скучно ;)

Преподаватель, Москва
Прекрасная статья. Жду аналогичную от специалиста по MLM-маркетингу (сетевому маркетингу). Сам не пишу, поскольку сам в системе MLM не был.
Генеральный директор, Екатеринбург
Практически не участвую в обсуждениях, но тут просто не смог пройти мимо. Оговорюсь сразу, я разделяю утверждение о том, что 90-98% частных трейдеров сливают – рано или поздно. Также соглашусь с тем, что любой дилинговый центр/ форекс-брокер заинтересован в увеличении количества клиентов и количестве сделок, ими совершаемых. Это, кстати, роднит их с брокерами, обслуживающими рынок ценных бумаг. Однако, в аргументации, уважаемый автор, на мой взгляд, неточен. 1. Автор почему-то полагает, что наиболее часто встречающийся тип карьеры трейдера – из новичков – в управляющие. Откуда? Подавляющее число игроков рынка, находящихся в основании всей «пирамиды» форекса – частные трейдеры, работающие на свои кровные и ограниченные исключительно правилами, задаваемыми выбранным брокером. 2. Люди, которые ставят сразу «миллион», имеют «разруху в голове» задолго до прихода на форекс – такой человек будет аналогичным образом вести себя и в казино и на рынке ЦБ. 3. Любой приличный курс обучения работе , (а не игре) на форексе обязательно содержит огромное количество предупрежений о рисках этой работы. Отдельные разделы посвящены психологии трейдинга и риск-менеджменту в котором установка стопов и «прочая лабуда» проработаны весьма подробно. Следование этим правилам действительно уберегает трейдера от неадекватных рисков. 4. Совсем странно выглядит фраза «Очень не любят форекс-клубы переносить позиции на следующий день» - что значит «любят?» - это же не кино про любовь. Если мы не рассматриваем откровенно маргинальные конторы, которые рассчитаны на совсем уж девственных участников рынка, то правила переноса позиции определяются однозначно регламентом брокера, который каждый трейдер подписывает перед открытием реального счета. Честно говоря, за 3 года реальной торговли, не встречал ни одного дилингового центра, где были бы какие-то проблемы с переносом позиции. Вторая часть этого же предложения – «не любят когда ставят сразу миллион против доллара». Воля ваша, уважаемый Алексей, но опять-таки, если мы не говорим про контору, вчера созданную тремя бывшими наперсточниками, то брокеру, в общем, по-барабану, сколько вы там поставили (кстати, на форексе не используют терминологию поставить против чего-либо – речь идет о покупке или продаже пары евро-доллар, например). Если ваш брокер работает по типу «кухни» - он все равно выводит на межбанк совокупную валютную позицию – хеджирует собственные риски (а вдруг вы выиграете). Если же брокер исполняет ордера в режиме «no dealing desk» - он вообще не участвует в сделке как сторона, он сводит желающих купить и желающих продать. И в последнем случае вы просто не сможете купить или продать больше, чем ликвидность присуствующая в данный момент на рынке, представленном данным брокером. (В качестве ремарки – думаю, что для практически всех людей, кто будет читать эту статью, величина ликвидности, представляемая брокерами не станет ограничением..) 5. По поводу выпадания из созидательной деятельности – справедливо для всех видов «игровой» зависимости. Если вы ищете в форексе адреналин и утоление азарта – отделите сразу сумму, которую готовы потерять – ибо тогда это, действительно, казино. Работа на валютном рынке – скучное и требующее занудных и дисциплинированных действий занятие. 6. Не смотря на все «неточности» уважаемого автора, еще раз соглашусь с тем, что форекс – действительно весьма легкий способ потерять деньги. Выделю несколько рисков на фоне того же фондового рынка. - более агрессивная реклама ДЦ, на которую легко купиться неопытным, - очень низкий барьер входа по деньгам и высокий размер плеча - отсуствие законодательной базы, регулирующий этот рынок в нашей стране (у европейских и американских контор есть надзорные ведомства, куда, в случае чего можно обратиться), - отсутствие очевидных трендов, в отличие от фондового рынка, позволяющих зарабатывать на росте бумаг в период подъема экономики
Researcher, Московская область

Отлично написано! Недавно на сайте ''openbusiness.ru'' прочитал статью о попытке заработать на форексе. Молодой человек честно изучил все материалы и начал работать. Его впечатления были такими - работа изматывающая, нужно постоянно следить за всеми колебаниями курсов. Стоит отвлечься на один день как становится трудно войти в процесс. Заработал 2000 долларов, а потом, как я понял, стал работать посредством программы робота. В один прекрасный момент, несмотря на то, что в программе были установлены ограничения в 50 долларов на прибыль и потери, программа проиграла все. С ДЦ он связаться не мог, там после объяснили, что сервер был перегружен. Тут он и понял, что ДЦ зарабатывает на лохах. Такие дела.

Директор по R&D, Санкт-Петербург

Да уж, реально зарабатывающих на форексе что-либо существенное - практически не найти.
Кстати, в отличие от МЛМ :) Такие мне хотя бы известны в количестве существенно большем десяти человек.
На форексе лично не знаю ни одного зарабатывающего. Зато лично знаю теряющих :) Ну, мне, правда, в свое время повезло. Но я хотя бы четко осознаю, что повезло. Забыл закрыть на новогодние праздники открытую позицию. Вернулся, а она в большом плюсе. Было 2200 долларов, стало 7900. Тут же закрылся, и к чести ДЦ деньги все отдали в оговоренный пятидневный срок без каких-либо проблем.

Нач. отдела, зам. руководителя, Москва

Да что, Форекс. То же самое относится и к обычному фондовому рынку в части акций и, особенно, производных инструментов. Только там плечо поменьше - слив менее скоростной. А учитывая что добавленная стоимость внутри рынка не генерируется, а комиссии брокеров и биржи снимаются регулярно и с оборота - то это классическая игра с отрицательной суммой. Если не новые ''игроки'' и институционалы с длинными деньгами - то итог тот же. выигрывает только брокер.

Аналитик, Москва

А куда людям деваться, когда казино закрыли?
Свято место пусто не бывает - и расцвет форекса ровно совпал с закрытием казино...
Ну а уж если менеджеров туда засосало - что уж об их умении рассчитывать экономический эффект...

Профессор, Латвия

В статье есть пара существенных неточностей. Во-первых, заработать на форексе можно, только играть надо не так, как учат на курсах. Берется компьютерный класс с 15 машинами, каждая через MetaTrader со встроенным MQL-4 подключается к своему провайдеру форекса и все в реальном времени пишут каждая свой поток данных типа EUR/USD в базу данных SQL. Управляющая машина в реальном времени отслеживает расхождения цен на одном и том же инструменте, и как только на каких-то двух потоках оно превышает 4 пункта, по сигналу управляющей машины провайдеру с меньшим значением отправляется ордер Buy, провайдеру с большим - ордер Sell. Как только цены выравниваются, обе позиции закрываются. Всё.
Это безрисковая система, поскольку вхождение в рынок осуществляется не до, а после сигнального события.
Это не есть система технического анализа - она ничего не прогнозирует. Это есть типичный пример арбитражной системы, которая основана на том, что провайдеры форекса иногда сознательно корректируют потоки данных - например тогда, когда на рынке формируется сильный сигнал вверх и многие участники открыли длинные позиции, а провайдер видит все открытые позиции и наблюдает внизу мощную зону стопов. В такой ситуации ему выгодно ''подправить цену'' так, чтобы эту зону задеть и подсадить по возможности большее количество игроков. Многие провайдеры именно это и делают, но проблема в том, что они делают это неодновременно. На этом расхождении цен их можно поймать. Они о таком методе знают и через пару недель, как только ваш счет дорастет с 1000 USD до 10000 USD, они под каким-нибудь благовидным предлогом откажутся с вами работать. Деньги, как правило, выплачивают без эксцессов, ибо скандалы им тоже ни к чему. После этого вам надо искать нового провайдера, но это обычно не проблема - в мире их сотни. Такая система достаточно устойчиво дает несколько тысяч долларов в месяц, но является достаточно обременительной, поскольку приходится непрерывно менять провайдеров.
Во-вторых, автор не совсем правомерно проводит аналогию между форексом и рулеткой. Рулетка и монета являются генераторами так называемых стохастических процессов. Если решка выпала 100 раз подряд, то вероятность того, что она выпадет в 101 раз равна всё той же 1/2, то есть вся предшествующая история никак не влияет на исход следующего испытания и анализировать эту историю в целях прогноза не имеет никакого смысла. Однако можно строго показать, что финансовые временные ряды не являются чисто стохастическими, в них имеются скрытые регулярная и хаотическая составляющие - например, в биржевых ценах на зерно и другие сельхозпродукты наблюдаются ярко выраженные сезонные колебания. Временные ряды форекса тоже является суммой стохастических, хаотических и регулярных колебаний и методы типа DFA (Detrended Fluctuation Analysis) позволяют это достаточно четко отследить, а методы типа SSA (Singular Spectral Analysis) позволяет выделить регулярную составляющую. Именно на этой регулярной составляющей играют крупные институциональные инвесторы, но это уже совсем другая история.

Руководитель управления, Краснодар

А ФОРТС на ммвб - регулируется.. но суть то та же. ставки ставят на рост или падение.. фьючерсы и опционы.. кто то ставит на рост кто то на падение - но это же ставки.. да, многие говорят что форекс это интеллектуальное казино

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне рассказали, что хотели бы получить в качестве корпоративного подарка

Какие подарки получают россияне от своих работодателей на Новый год и что они хотели бы на самом деле?

Большинство россиян готовы доверить найм и увольнение искусственному интеллекту

Россия попала в топ-5 стран, которые россияне считают продвинутыми в разработке искусственного интеллекта.

Подведены итоги премии IT HR AWARDS 2021

Сообщество IT HR AWARDS объединяет профессионалов, для которых важна созидательная среда, креатив, обмен идеями и желание развивать индустрию.

Каждый пятый россиянин надеется получить 13-ю зарплату в 2021 году

Более 40% опрошенных получают стимулирующую выплату ежегодно независимо от успехов по работе.