Директор по закупкам: управление отделом закупок, закупки и снабжение, работа с поставщиками

01 апреля 2026 — 03 апреля 2026

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи, Маркетинг, Право, Производство

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:

Директора по закупкам, менеджеры по закупкам и снабжению, руководящий состав, менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники, занятые как непосредственно в сфере закупок и снабжения, так и в смежных областях:

руководители смогут оценить эффективность закупочной деятельности в своей компании;
опытные специалисты получат возможность структурировать знания и применить их на практике, обсудить тонкости и нюансы в сфере закупок и снабжения, оценить инновационные решения и возможности, обнаружить «узкие места» и скрытые резервы; «новички» узнают то, что понадобится им в практической работе и получат возможность профессионального роста и развития.

Описание программы:

Курс направлен на получение и систематизацию знаний для организации и управления эффективной, экономически выгодной деятельности по закупкам и снабжению. В рамках обучения у слушателей есть возможность:

Получить емкий, лаконичный и структурированный теоретический материал с обильными практическими иллюстрациями.
Приобрести практический опыт, избежав чужих ошибок.
Объективно проанализировать текущую ситуацию с закупками и снабжением в компании
Построить у себя в компании эффективную систему закупок и отладить рабочие процессы.
Сделать закупочную деятельность максимально продуктивной и экономичной.
Грамотно выбирать поставщиков товаров и услуг и достигать своих целей в партнерских отношениях.
Быть всегда на шаг впереди в закупках, следовательно, быть на шаг впереди в развитии бизнеса.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

1. Закупки и снабжение: основание пирамиды

Закупки, снабжение, логистика сквозь призму сферы деятельности, организационной структуры и этапа развития компании.
Закупочная деятельность и цели компании.
Централизация и децентрализация; подчиненность и полномочия отдела закупок и его сотрудников.
Взаимосвязь отдела закупок с другими отделами.

2. Эффективный отдел закупок

Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

3. Стратегия закупочной деятельности

Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности.
Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

4. Закупки как они есть: строим сбалансированную систему

Цели, стратегии, этапы закупок.
Закупки с нуля: товар, рынок, процесс.
График платежей: почему же он именно в этом разделе?
Бюджеты закупок.
Срочные заказы, малые заказы.
Цены, себестоимость, ФИФО, ЛИФО, скидки, маркетинговые бонусы, целевое ценообразование, анализ расходов поставщиков.

5. Управление запасами, сырьем, розничными закупками: превышаем ожидания потребителей

Отличия производственных, оптовых и розничных закупок.
Эффективное управление запасами; планирование и контроль сырья и производства.
Математические методы и прогнозные модели, погрешности в учете спроса (товары-заменители, неверные периоды и пр.).
Цикличность процесса закупок, контроль уровня запаса, страховой запас, оптимальный заказ, время выполнения заказа, средний товарный запас, оборачиваемость.
Дефицит и излишек: причины, последствия, решения. Инвентаризация.
Розничные закупки: управление ассортиментом.
Параметры влияния на продажи; истинный и мнимый спрос; АВС и XYZ анализ.

6. Управление запасами и складированием

Определение оптимального уровня запасов для различных категорий товаров.
Методы прогнозирования спроса и планирования потребностей.
Расчет страхового запаса и точек заказа.
Контроль оборачиваемости и снижение уровня неликвидов.
Взаимосвязь политик закупок и управления складской логистикой.
Организация и проведение эффективных инвентаризаций.

7. Операционная эффективность и бережливые закупки. Оптимизация процессов закупок.

Принципы Бережливого производства (Lean) и 6 Sigma в управлении закупками.
Анализ и реинжиниринг сквозных закупочных процессов.
Устранение потерь и непроизводительных затрат в операционной деятельности.
Стандартизация процедур и документооборота.
Управление запасами: методы оптимизации и модели управления.
Практики непрерывного улучшения (Kaizen) в работе отдела закупок.

8. Цифровая трансформация закупок

Обзор современных технологий и систем для автоматизации закупок.
Использование ERP и SRM систем в управлении закупками.
Анализ больших данных для прогнозирования и оптимизации закупок.
Работа на электронных торговых площадках.
Внедрение систем электронного документооборота.

9. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях

Подготовка к беседе с поставщиками.
Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
«Мягкие», «жесткие», принципиальные переговоры.
Собственный переговорный стиль и его развитие.
Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.