Вадим Петриченко: Контент-сюита по мотивам Дэвида Майстера

Вадим Петриченко

Рунет растет. И не только количественно. Формируются новые ожидания, новые требования к его объектам со стороны пользователей. А значит, и новые возможности, для использования которых - цепочка продолжается - нужно искать новые инструменты разработки сайтов и наполнения их контентом. Вот об этом и пойдет речь.

1 Постановка задачи

Говоря о корпоративных сайтах, мы, как правило, имеем в виду рабочие процессы их создания, разработки и запуска в сети (см. Изготовление сайта или Корпоративный сайт ).

А вот вопрос о том, какие же цели должен преследовать этот сайт после запуска, каким контентом наполняться, считается не только принадлежащим полностью и исключительно сфере компетенции заказчика, так еще и отчасти мистическим, таинственным, находящимся в измерении «нравится - не нравится» или «что хочу, то и ворочу». И это понятно, ведь если процессы создания различных объектов сети, инструменты, используемые при этом, действительно универсальны и совершенно (или почти) не чувствительны к тематике будущих сайтов, то смысл их будущей работы всегда уникален. Соответственно, сторонний разработчик может со спокойной совестью обещать заказчику, что сделает именно такой сайт, как тому нужно, в заданные сроки, с заданным уровнем качества. Но это все относительно оболочки. С контентом, наполнением сайта намного сложнее. Что тут можно посоветовать или как можно помочь заказчику, да и нужно ли? Мы вернемся к этому позже, а пока поговорим о том, возможно ли вообще как-то более или менее убедительно обсуждать этот вопрос, на какой, собственно, основе? При этом совершенно не важно, будет ли участвовать в обсуждении сторонний специалист, собственный хакер из соответствующего подразделения или, может быть, эту дискуссию топ-менеджер, желающий продвинуть свой офис в сети, будет вести с собственным внутренним голосом.

2 Фактор №1 от Дэвида Майстера

Не буду настаивать, но мне кажется, что есть некоторый просвет в этом сложном деле. Связанный с результатами работы Дэвида Майстера, представленными в его книге «Делай то, что проповедуешь» – ее без труда можно найти в сети, если кто еще не читал. Не пытаясь повторить содержание приведенных там сведений, сформулируем на их основе следующий тезис:

существует набор утверждений о работе офиса, желающего быть представленным в сети, которые следует поддержать средствами Интернет для достижения максимальной эффективности данного офиса.

Заметьте, речь идет не об эффективности самой этой представленности (количество посетителей, время, проведенное ними на сайте), а об эффективности офиса, для которой представленность в сети есть всего лишь инструментом в решении его деловых задач, достижения максимальной прибыльности.

Этот упомянутый набор из двенадцати утверждений (или Фактор №1 «Качество и взаимоотношения с клиентами» в терминологии книги), характеризует внешнюю сторону работы офиса. Внешнюю, ориентированную на клиента, потому что в книге освещены и другие, но нас интересует сейчас именно он. Кстати, №1 при данном наборе утверждений – это не просто номер. Есть очень веские основания считать, что именно этот набор утверждений критично важен для достижения максимальной эффективности любого офиса. Но мы адресуем желающих убедиться в этом к самой книге, а сами поговорим о том, какие у этой представленности могут быть формы или форматы.

3 Сайт, блог, форум – и далее по всем соцсетям

Посмотрим внимательно на приведенный выше тезис и зададим простой вопрос: почему мы не использовали в этом определении слово «сайт», а вместо него сказали о «представленности в сети»? Да потому, что блоги, форумы и соцсети сегодня уже нельзя игнорировать как каналы взаимодействия со своими клиентами. Они, эти клиенты и потенциальные посетители сайта, конечно, сегодня этого уже не поймут. Вчера можно было сосредоточиться на сайте, сегодня уже нет. Сегодня в повестке дня кластер, состоящий из упомянутых составных частей (можно было бы назвать его для определенности «СБФСС», но уж очень коряво звучит). И этот кластер должен работать как некая сбалансированная и нацеленная на определенный результат информационная система. А если есть прорехи, то клиент, сетевой посетитель это чувствует. Знаете, садится человек в автомобиль и машинально тянет руку к ремню безопасности – а ремня-то и нет, что за авто допотопное…

Другой вопрос, что разработка кластера не может быть выполнена как единоразовое мероприятие. Вполне очевидно, что это предмет длительного и сложного, органического процесса. Который, тем не менее, стоит планировать хотя бы на качественном уровне. А уж на уровне целеполагания, формулировки задач для наполнения контентом каждого из компонентов кластера, так это уж точно. И здесь нам на помощь может прийти именно тот набор утверждений Фактора №1. Ведь он может выполнить роль дорожного указателя, направляющей решетки сопла, если угодно техническим языком или метрономом, творческим кредо (символом веры?) разработчиков, если уж мы затронули раньше музыкальный стиль изложения.

4 Подарок в студию!

Итак, имея тезис о том, что существует, с одой стороны, некая направляющая программа из двенадцати пунктов для будущего контента, а с другой – набор из четырех компонентов кластера, почему бы не попробовать исследовать вопрос об их взаимных отношениях? Для того, чтобы сначала иметь возможность планировать наполнение контентом кластера, а затем – контролировать степень соответствия реального результата запланированному. И, конечно, иметь возможность корректировать этот условный плановый баланс в тех случаях, когда это потребуется.

Вот, исходя из такого рода соображений, я и сформировал некую матрицу. Можно было бы назвать ее микро-ССП (сбалансированной системой показателей) для корпоративного Интернет-кластера. А можно – «Решеткой Д.Майстера» или даже «гребенкой», имея в виду процесс «причесывания» этого самого кластера, приведения его к какому-то более презентабельному виду. Я остановился на более прозаичной «контент-матрице», хотя в название статьи вынес музыкальный вариант.

Но практическое применение этого инструмента планирования и контроля не будет зависеть от названия. Нужно будет просто заполнить ячейки. Определить, как отдельные составляющие кластера и двенадцать утверждений Фактора№1 взаимодействуют между собой? Или по-другому: каковы будут предпочтения, баланс уровня внимания к отдельным утверждениям Д.Майстера по отдельным составляющим нашего будущего кластера? Вот результат такой попытки (номера утверждений сохранены, а порядок изменен с учетом удобства последующего разбора и поддержки в кластере):

tabl.jpg

Таблица 1. Базовая контент-матрица кластера по Фактору №1 Д.Майстера

Что же представляет собой эта таблица?

Первая колонка – номер по порядку. Вторая – раздел, так как фактор №1 объединяет два направления оценки: отношения с клиентом и качество выполняемых работ. В колонке «№ДМ» приведен номер утверждения по книге Д.Майстера - мы и далее будем его сохранять для удобства работы с книгой, ведь к ней обязательно придется обращаться. Далее идет собственно утверждение и, наконец, уровень его возможной поддержки в определенной части кластера. Первые три колонки открыты для ввода, последняя (соцсети) балансирует значения строки до 100%.

Но что означают показанные значения? Они говорят о возможном уровне поддержки этого утверждения на данном элементе кластера. И хотя, конечно, это очень приблизительные и субъективные цифры, но мы попробуем их ниже обосновать хотя бы в первом приближении.

5 Отношения

5.1 1. Мы даем нашим клиентам почувствовать, что они важны для нас.

Кажется, что все четыре составляющих кластера в одинаковой степени могут быть использованы для того, чтобы поддержать это утверждение. Свойственными им средствами. Напомним, речь идет о контенте.

Сначала о сайте, блогах и форуме. Можно ли поддержать это утверждение, не учтя эту задачу в структуре сайта и вне запланированной для блогов и форума тематики? Конечно, структуру форума или состав корпоративной блогосферы можно менять, если нужно. Но можно ли их сформировать правильно, эффективно, если не учесть с самого начала определенный набор вопросов, требующих освещения? И не определиться с персоналом, отвечающим за это направление работы, не провести определенную подготовку, не накопить материалы, не согласовать формы и методы работы. Ведь строительство и запуск в эксплуатацию любого технологического объекта всегда предполагает такого рода подготовку. Чем кластер, если мы, конечно, хотим, чтобы он работал, а не болтался в сети безлюдным призраком, отличается от нефтеперегонного завода? Да, он перерабатывает не нефть, а информацию. Если работает.

Теперь о соцсетях. Представленность здесь должна быть такой, чтобы посетитель (клиент) чувствовал, как это сформулировано в нашем целевом утверждении, что он важен для офиса. Достичь этого, конечно, труднее, чем сформулировать, но ведь не поставив такую задачу, невозможно надеяться даже на то, что она будет решена хотя бы частично. Да, в каких соцсетях, и при помощи каких именно элементов интерфейса все это нужно реализовывать, всегда будет очень сложным вопросом. Причем таким, который будет требовать постоянного внимания по поводу изменений среды и постоянной потребности реагировать, менять формат работы. Но в определенном направлении, с определенным заданием, сформулированным в нашем утверждении.

5.2 2 Мы информируем клиентов о вопросах, которые могут влиять на их бизнес.

Тут все прозрачно: все четыре раздела кластера должны информировать. Постоянно, квалифицированно, интересно. То есть, не вообще о чем-то «прикольном» с точки зрения персонала сайта, а именно о том, что может влиять на данный бизнес. Соответственно, новости - это сайт, статьи по поводу новаций законодательства или технологий, очевидно, тоже сайт (или блог главного бухгалтера, главного инженера, технолога, маркетолога), а уж обсуждение возможных путей и методов выработки эффективных ответов на изменение рыночной ситуации - это по определению форум.

Роль соцсетей под вопросом. Опыта использования, такого, как в случае с другими разделами кластера, недостаточно. Но опыт - дело наживное, в том случае, если пытаться что-то делать, пусть в приблизительно известном направлении. А если дожидаться, когда другие этот опыт приобретут и поделятся, то, наверное, можно и не дождаться.

5.3 10 Мы хорошо прислушиваемся к тому, что клиент хочет сказать.

Здесь в самом утверждении уже указано направление движения информации. Значит, это в некоторой степени могут обеспечить через ответы и комментарии блоги, но в основном нужно надеяться на форум и соцсети.

5.4 4 Удовлетворение клиента является высшим приоритетом нашей фирмы.

Наверное, наименьшим образом здесь могут быть полезны блоги, в некоторой степени о приоритетах офиса может поведать сайт, но главное внимание этому критерию должны уделить форум и представленность в соцсетях.

5.5 12 Мы всегда ставим интересы клиента выше интересов офиса.

По-видимому, здесь можно повторить сказанное выше по поводу утверждения №4. Но разделение понятий «удовлетворение клиента» и «интересы клиенты» в каждой конкретной ситуации, вообще, внимание именно к ним, присутствие в поле зрения персонала, ответственного за формирование контента, уже важны для нас.

5.6 6 У нас очень хорошо получается выстраивать долговременные отношения с клиентами.

Прицел на долговременное сотрудничество понятен. Наверное, его можно показать на всех составляющих кластера равномерно. Но контроль соответствия контента именно этому критерию - вопрос текущей работы.

5.7 9 Мы хорошо работаем над решением проблем клиента.

То же, что и по №6. В каждой конкретной ситуации на первый план может выходить что-то особенное, свойственное данному формату, но в целом по кластеру это утверждение может и должно быть представлено равномерно.

6 Качество

6.1 Симметричный набор

Мы включили в него такие утверждения:

· 3 У нас есть настоящая приверженность к оказанию услуг клиентам на высшем уровне, и мы не терпим ничего другого.

· 11 У нас есть настоящая приверженность к выполнению работы на высшем уровне, и мы не терпим ничего другого.

· 5 Качество работ, выполняемых моей группой для клиента, постоянно высоко.

· 7 Качество услуг, оказываемых моей группой клиенту, постоянно высоко.

Все четыре утверждения, приведенные выше, могут и должны иметь, как представляется, симметричную представленность во всех разделах кластера. Но «услуги» и «работы», понятно, должны быть представлены отдельно. И в том числе, имеющие отношение к отдельным подразделениям офиса. Тут нельзя не вспомнить опыт «открытых технологий», когда поставщик приглашал потребителя посмотреть на завод изнутри, убедиться в том, какая там царит чистота и порядок, какое современное оборудование работает в цехах, как деловит и сосредоточен персонал. Все это являлось дополнительной гарантией качества. Если кластер – окно офиса в мир, то его стоит использовать, очевидно, и для того, чтобы желающие могли заглянуть внутрь. Вопрос не в том, чтобы сделать такое одолжение посетителям, вопрос в том, чтобы завоевать их доверие, заинтересовать и удержать, подтолкнуть к диалогу. В данном случае - о качестве выполнения всех тех операций, которые вносят вклад в результирующий уровень качества.

6.2 8 Большинство людей в нашем офисе делают все возможное для того, чтобы хорошо выполнить работу для клиента.

А здесь речь идет о наличии у клиента информации если не о большинстве, то о некотором количестве сотрудников офиса, которые «делают все возможное...». Или слово «большинство» является ключевым? Но, как бы там ни было, кажется, что именно сайт и блоги должны быть нагружены по этому направлению, а форум и соцсети – нет.

7 Резюме

Да, приведенные распределения уровня внимания по разделам кластера очень условны и никакого другого обоснования, кроме мнения автора, не имеют. Более того, даже согласившись с такими значениями, их обязательно нужно будет корректировать в каждом конкретном случае. Ведь в условиях реального проекта мы, во-первых, не будем иметь полного набора, названного выше для краткости «СБФСС», а во-вторых, отрасль, особенности клиентской базы и прочие обстоятельства неизбежно продиктуют какие-то смещения, отклонения от базовых значений. Которые, конечно, нужно иметь в виду, но не следует считать заданными или желательными для окончательного утверждения в качестве целевых. Выходит, нужно попробовать аргументировать эти смещения в процессе конкретизации. Но после того, как такая таблица будет сформирована в рамках конкретного проекта, она должна, как говориться, все время быть на глазах у персонала сайта, занятого формированием контента. Она должна задавать курс, служить, если можно так сказать, заменой «редакционной политике», известной для обычных средств массовой информации.

Не нужно, наверное, особо подчеркивать, что тот компонент кластера, который называется «соцсети» , должен будет приобрести вполне определенные, конкретные черты. Нужно будет выбрать одну или несколько платформ, на которых (или в среде которых) планируется выполнение работ. И пройти примерно такой же путь рассуждений о том, что и в какой пропорции нужно планировать к разработке и последующему наполнению тем или иным контентом. Но теперь уже на порядок более конкретно, чем было в рассуждениях по базовой матрице.

Не будем утомлять читателя примерам базовых контент-матриц, построенных для кластеров различной тематики, более или менее хорошо известной автору. Если получится разговор, то можно будет вернуться к этому в процессе обсуждения. А пока желающие могут попрактиковаться на известных им примерах. Табличку можно взять здесь: Базовая матрица

И теперь, наконец, мы можем вернуться к вопросу, о том, нужно ли это делать вообще. То есть, нужно ли ставить перед заказчиком (или заказчику перед собой) вопрос о задании для контента его будущей представленности в сети каких-то целевых тематических параметров. Имея пусть приблизительный и пока что несовершенный, но конкретный инструмент такого рода планирования и контроля, можно чувствовать себя увереннее в этом вопросе. И, по-крайней мере, попробовать работать не вслепую, а в рамках, заданных согласованной и утвержденной для данного проекта контент-матрицей.

Также смотрите:

Вадим Петриченко: Еще раз про любовь. К тайм-менеджменту

Вадим Петриченко: Концепция организации работы в группах пользователей по тематике «Умение продавать»

Вадим Петриченко: Группы, сообщества и умение продавать
Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Системный аналитик, Украина

Добрый день, уважаемые коллеги.
Мы тут раньше обсуждали, хорошо ли работают в соцсетях те, кто предлагает научить продавать (см. http://www.e-xecutive.ru/community/articles/1532694/index.php?ID=1532694). С ''мандатом от Майстера'' можно чувствовать себя увереннее: по-крайней мере есть точка отсчета.

Аналитик, США

Ещё раз с Новым годом, Вадим, и с новыми дискуссиями!:)

К сожалению, должен сразу сказать, что у меня достаточно много замечаний по Вашей статье. Но, как Вы меня уже знаете, я не люблю оппонировать и критиковать ради самого процесса оппонирования и критики. А вот чтобы перейти к конкретике, мне хотелось бы предварительно получить от Вас ответ на два своих общих вопроса.

1. Книга Дэвида Майстера. Не хотелось бы уподобиться известному «Солженицына я не читал, но с ним не согласен». Поэтому хотел бы у Вас спросить: Ваши выводы – это выводы автора книги, перенесённые на рунетовскую почву в контексте «умения продавать», или это Ваши личные выводы, где Вы в качестве опорной конструкции только берёте его 12 основных общих утверждений о том, как эффективно «продавать свой офис»? Дело в том, что перевод книги, как я разобрался, датируется 2006 годом, оригинал вышел в 2004, значит, как минимум, книга готовилась в 2003 году, т.е., почти десять лет тому назад. Темпы же развития интернетовских технологий по сравнению с более традиционными можно охарактеризовать как «год за десять». Это всё равно, как мы сегодня учились бы создавать телевизоры по книге пятидесятых годов.

2. В течение прошлогодних дискуссий, Вы так рьяно доказывали мне и всем остальным, что законы бизнеса в России (и Украине) принципиально отличаются от законов, действующих на Западе и, скажем, в Африке, а отсюда и Рунет (для этих целей) должен принципиально отличаться от ЗападНета и АфроНета. А тут вдруг «Рунет растет. И не только количественно», поэтому, чтобы ему помочь в этом росте, прибегаете к книге западного специалиста:). Или это как раз, потому что книга устарела на десять лет, и её выводы вполне подойдут сегодняшнему Рунету?

Системный аналитик, Украина

Всех с Новым годом, Анатолию персонально - и к делу.
1. Сборник ДМ пришлю, я как раз со своими заказчиками обсуждаю практические вопросы использования этих идей, поэтому приготовил цитатник. 12 тезисов ДМ (Фактор№1) - это не мой, и даже не Дэвида набор в каком-то смысле. Это результат статистического исследования. И это именно то, что начиная с Друкера или Котлера мы воспринимали как мудрость гуру. Но теперь - в приложении к сайтостроительству как виду оказания услуг и в очень концентрированном виде, удобном для применения в частном деле планирования конетнта по смыслу. Я готов подписаться, конечно, но это не нужно, наверное, не говоря уж о том, что выглядит смешно.
Кстати, Друкер, кажется, в 1956 году начал, если я правильно помню, публиковать свои работы и они ничуть не устарели. Ни тут, ни там, ни в Китае, ни в... нигде, где есть что-то похожее на людей и производство.
2. Ну, на законы я не замахивался, я говорил о свойствах аудитории, ее привычках, восприятиях и т.п. В этом смысле сайт (кластер?) КокаКолы не может быть, конечно, похож на сайт ''Немировской с перцем''. И я пока только предлагаю этот подход, а что из этого получится - бог весть.
Еще раз всех с Прошедшими, втягиваемся потихоньку...
С уважением В.Петриченко

Аналитик, США

Теперь всё ясно, Вадим, спасибо. Вы подтвердили мои соображения, что Вы лишь взяли 12 заповедей автора книги в качестве отправной точки для своих выводов. Ничего не имею против этих заповедей, как и против более известных 10 библейских заповедей. Последние вон уже тысячелетия существуют, а своей ценности не утратили. Все с ними согласны, а вот на практике, увы, не всегда используют. Так и с 12 заповедями Майстерами - хороши то они хороши, а вот для проекции их на Интернет не мешало бы погрузиться в реальное состояние соответствующих технологий. Конечно, Майстер не мог этого сделать, ведь когда он готовил свою книгу, то не только Фейсбука не было в помине, но и Веб 2.0 ещё даже не существовало. Были только форумы - предтеча сегодняшнего социального медиа.

Так что оставим Майстера в покое, а перейдём к Вашей статье. И для затравки начну с того, что время кластеров, о которых Вы там говорите, безвозвратно канули в Лета. Причины этому я давно уже Вам пытаюсь пояснить, даже специальную заметку посвятил - http://www.amilner.com/2011/12/01/social-bicycle . На неё Вы там решили не отвечать, а перенести дискуссию сюда. Ну что же, подождём, когда Вам другие пояснят. А здесь только скажу, что нет, и будет кластера от КокаКолы, потому что они сейчас в таких кластерах не нуждаются. Уверен, что и у «Немировской с перцем» тоже хватит ума, а у её социально-сетевых маркетологов знаний, чтобы подобные конструкции не сооружать.

Генеральный директор, Нижний Новгород
Анатолий Мильнер пишет: И для затравки начну с того, что время кластеров, о которых Вы там говорите, безвозвратно канули в Лета.
Анатолий, очень хочется поучаствовать в дискуссии, поэтому не стесняюсь Вас попросить рассказать на пальцах, что именно в данном контексте декларируется как кластер пли-и-из :D
Аналитик, США
Елена, честно говоря, Ваш прямой вопрос не ко мне. На него лучше ответил бы Вадим - автор термина «кластер» (в данном контексте, как Вы правильно выразились). Насколько я разобрался с этим после долгих и дружественных:) бесед с автором термина, под кластером подразумевается совокупность «социализированных» веб-ресурсов, виртуально объединяющих некую «группу» пользователей, работающих над одной проблемой, но находящихся в разных ресурсах кластера. Вообще говоря, я ничего против не имею против термина «кластер», хотя сегодня в ЗападНете для обозначения того, о чём толкует Вадим, чаще используется понятие веб-представительство компании, а сейчас даже ещё чаще говорят о «представительстве компании в облаках» (это не всегда эквивалентно Вебу и включает сюда также ряд мобильных приложений). Против чего я категорически против, так это против того, как Вадим трактует данный термин. Об этом я ему неоднократно говорил, в том числе, и в заметке, на которую выше сослался. Поэтому, Елена, если Вам интересно, я могу рассказать о том, что такое кластер (облачное представительство) в моей интерпретации, а также в понимании КокаКола и, как уже сказал, надеюсь, что и «Немировской с перцем»:). Предварительно очень рекомендовал заглянуть сюда – http://www.forbes.com/sites/haydnshaughnessy/2012/01/09/seven-ways-to-improve-your-social-media-skills-and-influence
Председатель совета директоров, Москва
Вадим Петриченко пишет: ...Кстати, Друкер, кажется, в 1956 году начал, если я правильно помню, публиковать свои работы и они[COLOR=red=red] ничуть [/COLOR]не устарели...
выделено мной..., если бы это было так, то его сподвижник, который работал с ним последние 30 лет Дж.Макьярелло не выпустил бы в 2008 году (на языке оригинала) книгу Менеджмент, а просто выпускал старые работы Друкера, как делает это Сколково и продавал их по бешеным ценам ;) ;) ;)
Генеральный директор, Владивосток
Если говорить про сайт, то контент, это 30% успеха. Для форума - 50%. И только в соц сетях и в блогах (если конечно это не Blogspot) контент превалирует. Интернет - это не книжка с картинками. Это мультемедийная среда. А вообще конечно хорошо, что Вы начинаете повторять за такими людьми, главное, что бы перевод был хороший. А то выучите какой тезис, а потом окажеться, что это не гениальность, а ошибка переводчика - обидно будет. PS Често говоря, не понимаю, кому Вы пишите. Если владельцам электронного бизнеса, то сколько их тут? Если руководителям агентств - вот еще, мало у них профильных проблем, как сайтами и порталами грузиться. Если для контент - менеджеров и программистов, это вообще вопросы не их уровня. Или у Вас уже народные массы освоили политику и полезли рулить бизнесом? - Тогда мои соболезнования.
Системный аналитик, Украина
Всем добрый день, спасибо за отклик. После праздников это нелегко, тем более ценно. По порядку. 1. О кластерах. Я впервые заговорил об этом здесь: http://copywriting.web-3.ru/articles/?act=full&id_article=2032 и имел в виду тот простой факт, что представленность в сети сегодня имеет разные форматы. Или площадки в рамках формата. И т.д. Ничего более. Причем, заметьте, говорил я о корпоративном сайте. Анатолий затронул потом несколько другой аспект, а именно ''группу специалистов''. Тоже будет, конечно, кластер, но в другом контексте, как отмечает Елена. А по ходу самой публикации, которую мы сейчас обсуждаем, я вслед за Д.Майстером, использующим понятие ''офис'' для обозначения предприятия, оказывающего проф.услуги, попробовал представить себе на основе его Фактора№1 спецификацию или ТЗ для контент-менеджера, постановку задачи для его работы над продвижением этого офиса в сети. К сожалению, ничего не могу сказать о кластерах по А.Мильнеру - ну, просто не чувствую темы. А кластеры в том смысле, о котором я говорил, надеюсь, имеют будущее. По одной простой причине. Сколько бы мы не говорили о перспективности работы в соц.сетях, это всего лишь конкретный формат, у него есть свои достоинства и недостатки. По сравнению с форумами и блогами. Примеры представительств (по А.Мильнеру) развернутых в кластеры (по В.Петриченко) привести не могу, это просто ощущение такое. 2. Лена, Вы, как и всегда, для любой обсуждающей компании просто подарок и украшение - жду Ваших замечаний, знаю, что они будут емкими и очень профессиональными. 3. Друкер, я думаю, не устаревает, а развитие того, о чем он говорил, конечно же идет. И очень многие авторы об этом говорят. И можно найти в том, что сначала говорил как опытный консультант (в духе Друкера), а потом и статистически обнаружил, показал нам Майстер по поводу, скажем, значения роли лидера или командной работы - развитие именно того, о чем сначала просто говорил Друкер. 4. У Д.Майстера о сайтах ни слова. Только о смысле менеджмента в некоем офисе. Но если моя задача сделать сайт для этого офиса, могу ли я проигнорировать смысл, которым нужно его наполнять, этот самый сайт. Или разные форматы (блоги, форумы) - тогда кластер. Мне кажется, что нужно заказчику эти вещи раскрыть, дать ему возможность принять решение с открытыми глазами. Ведь, чего греха таить, часто исполнитель видит лишь набор медиа. Ну, знаете, такой себе технократ. Друкера не читал, на Ексе не бывал... О качестве контента здесь: http://copywriting.web-3.ru/articles/?act=full&id_article=2672 5. Пишу для своих заказчиков, коллег контент-менеджеров, а также всех, кому это может быть интересно. Вопрос междисциплинарный, как мне кажется. Тут и менеджмент, тут и ИТ, да и организация разработки сайтов, ее традиции, технологии - ну, все, что хотите. С уважением и благодарностью за отклик в послепраздничной атмосфере В.Петриченко
Генеральный директор, Нижний Новгород
Анатолий, спасибо за разъяснение и ссылки, благодаря которым у меня возникло опасение, что присоединяясь к вашему тандему, буду выполнять роль щуки)))) Если подходить к Интернет-коммуникациям не умозрительно, а чисто с практической точки зрения, то, на мой взгляд, было бы правильнее акцентироваться на Рунете, поскольку для большинства Со-общников основная целевая аудитория сконцентрирована именно там. Упоминаемый Вами Klout опирается лишь на Twitter, Facebook, и LinkedIn (последний охватывает русскоязычный сегмент Инета довольно слабо). Термином «кластер», как мне думается, оперировать проще, поскольку из-за многозначности слова «представительство» может возникнуть понятийный диссонанс. Даже в двух его трактовках, не принимая во внимание остальные, подразумевается и действие, и некий орган. В то же время, в озвученном определении пассаж «группы пользователей, работающих над одной проблемой» грозит мне заворотом мозга, поскольку в плане продвижения и продаж на рациональном уровне принять такое не могу, хотя и пытаюсь) По мне, кластер – совокупность социализированных веб-ресурсов, пользователями которых являются представители тех сегментов целевой аудитории компании и продукта, на которые планируется оказать определённое воздействие. Вадим, прошу прощения, если невольно Вас копипащу – просто нет времени уточнять дополнительно по новым ссылкам. Этот ответ был уже готов к постингу, хорошо, что увидела Ваш свежий. Кстати, Вы очень мило льстите))))) Видимо, целесообразно в первую очередь концентрировать усилия на тех сегментах ЦА, в которых компания заинтересована в плане продвижения и продаж. Соответственно, и определять их кластеры, и оценивать потенциал составляющих их ресурсов. Не могу согласиться с вами обоими в отношении Немировской с Кокой. Анатолий, возможно, что Кока-Кола вполне может обойтись без воздействия на своих потребителей и клиентов (да и то, если она не будет расширять продуктовую линейку), что нельзя переносить на высококонкурентный алкогольный сегмент, где позиции Немировской совсем не таковы как в своём у Кока-Колы. Так что рабочий кластер ей необходим. Вадим, пожалуй, не стоит забывать, что у FMCG-компании, которыми являются обе, ЦА охватывает два базовых сегмента В2В и В2С. Если в отношении В2С их кластеры будут отличаться, то в плане В2В, скорее, приходится рассчитывать на их относительную схожесть. Уверена, что работа с кластерами налажена пока лишь у немногих российских компаний, что даёт им неоспоримое конкурентное преимущество. Остальным это лишь предстоит осознать, а степень их расторопности в цене вопроса прямая – чем быстрее поймут, тем меньше денег потратят. Призрак Дэвида Майстера, в том числе и 12 пунктов, предлагаю вообще не трогать и обсуждать две вещи по отдельности: а) контент сайта б) тексты для кластеров, тем более что там воздействие на ЦА целесообразно осуществлять и с помощью опосредованных коммуникаций.
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Бизнес OBI в России продали за 600 рублей

До пандемии бизнес OBI в России оценивали в €100 млн.

В Санкт-Петербурге на месте закрывшегося кинотеатра в ТЦ открыли фуд-холл

За полгода количество кинозалов в России сократилось на 12,4%.

Производитель бумаги «Снегурочка» продал свой российский завод

Сумма сделки составит 95 млрд рублей.

В строительной отрасли растет дефицит кадров

По данным Минстроя России, сектору сегодня не хватает около 3 млн человек.