Как при первой встрече определить внутреннюю сущность личности?

Каждый человек обладает способностью оценить незнакомца, основываясь на своем опыте общения с различными типами личностей. Только опыт, записанный в память мозга, у всех разный, и оценка одного и того же человека может быть разной, а иногда и ошибочной. Не всем даны дедуктивные способности Шерлока Холмса, но развить в себе, если не мгновенный и точный анализ человека по его внешнему виду, а хотя бы ориентировочное представление — с кем имеем дело, может практически каждый.

При первой встрече визуальному исследованию доступно телосложение и манера одеваться. Наблюдательный человек оценит и позу, и выражение лица, и жесты, и манеру разговаривать, но первое что бросается в глаза — это внешний вид незнакомца. Если говорить о соискателях и партнерах по деловым переговорам, все они умеют «себя подать», то есть способны продемонстрировать необходимые качества, которые проявляются в позе, мимике и жестах.

Но телосложение, данное от природы, невозможно имитировать и скрыть бессознательные предпочтения в выборе стиля одежды и ее цвета тоже нельзя. Естественно, что на собеседование и переговоры все приходят в деловой одежде, но ее детали могут выдать каждого с головой.

Как читать человека по телосложению

Этим вопросом предметно и достаточно долго занимался американский психолог Уильям Шелдон, который применил антроскопический метод: он исследовал 4000 фотографий обнаженных студентов колледжа, снятых спереди, сбоку и сзади. В результате этого кропотливого анализа ему удалось выявить самые крайние варианты телосложений, максимально не похожих друг на друга. Таких вариантов оказалось всего три.

Шелдон назвал их: эндоморфный, мезоморфный и эктоморфный, взяв за основу этого обозначения названия зародышевых листков. С точки зрения биологии и физиологии того времени из эндодермы — внутреннего зародышевого листка развиваются внутренние органы; из мезодермы — среднего листка: кости, мышцы, сердце и кровеносные сосуды; из эктодермы — внешнего зародышевого листка: волосы, ногти, кожа, нервная система и мозг.

Естественно для формирования человеческого организма используются все зародышевые листки, но какой-то из них развивается гораздо быстрее других и становиться лидером.

После того, как Шелдон описал три основных соматотипа, он предпринял детальное исследование темперамента. Для этого он проштудировал литературу по психологии личности и выписал из нее 650 названий черт, характеризующих человека. Проанализировал их, комбинируя пересекающиеся свойства личности в одно и отбрасывая незначительные признаки, в результате оставил в окончательном списке 50 черт.

Затем в течение года он обследовал группу из 33 человек с выраженными проявлениями трех соматотипов — каждого типа по 11 человек, проводил опросы, беседы, анкетирование. На основании этих исследований он выявил характерные для каждой исследуемой группы черты в количестве — 20.

Эти определенные свойства темперамента, присущие всем исследуемым в каждой группе, не связанные с влиянием социума и личным опытом личности, Шелдон назвал «первичная компонента темперамента». Он считал этот компонент личности врожденным, то есть сформированным во время внутриутробного развития — пожалуй, это единственный практичный вывод его работы. И зависели эти врожденные свойства личности от того, какой из зародышевых листков плода в своем созревании и развитии преобладал над другими.

Шелдон дал этим первичным компонентам наименования: висцеротония — функциональное преобладание внутренних органов в основном органов пищеварения; соматотония — преобладание двигательного аппарата; церебротония — преобладание деятельности высших нервных центров.

Что может дать обычному человеку этот поистине титанический труд? Только общее впечатление от внешнего облика и предположение встретить в этом облике определенные врожденные свойства темперамента.

Увидеть в человеке то, что дано ему природой, при желании может каждый.

Висцеротоники живут, чтобы есть

Для этого соматотипа характерен такой внешний вид: общая сферическая округлость тела, значительное количество жира на плечах и бедрах, круглая голова, слаборазвитые кости и мышцы, хорошо развитые крупные внутренние органы.

«Первичная компанента темперамента» по Шелдону включает в себя: расслабленность в осанке и движениях, любовь к комфорту, замедленные реакции, любовь к пище, удовольствие от самого процесса пищеварения, любовь к вежливому обхождению, жажда похвалы и одобрения, приветливость со всеми, эмоциональная стабильность, терпимость, легкость в общении, висцеротоническая экстраверсия, в тяжелые минуты потребность обращения за помощью к людям, ориентация на семейные отношения.

Крайне выраженные представители этого соматического типа, 100% висцертоники, испытывают наибольшее удовольствие от принятия пищи и последующего ее переваривания, о них можно сказать — они живут, чтобы есть! Все остальные несколько «разбавленные» другими соматотипами, тоже испытывают любовь к пище в разной степени выраженности, и именно таким способом они снимают стресс — заедают его!

Это врожденное свойство позволяет найти наиболее действенный подход к внутреннему миру такого человека — его нужно пригласить на завтрак, обед или ужин, в общем, на трапезу, во время которой он может полностью раскрыть свой внутренний мир. При устройстве на работу висцеротоников интересуют вопросы «общественного питания» в компании и комфортного обустройства его рабочего места.

Соматотоники снимают стресс нагрузками

Для этого типа характерны широкие плечи и грудная клетка, мускулистые ноги и руки, минимальное количество подкожного жира, массивная квадратная голова.

«Первичная компанента темперамента»: уверенность в осанке и движениях, любовь к физическим нагрузкам и приключениям, энергичность, потребность в постоянном движении и удовольствие от этого, стремление к господству и жажда власти, склонность к риску, храбрость в сражениях, агрессивность в соперничестве и соревновании, эмоциональная черствость, психологическая нечувствительность к переживаниям других, отсутствие такта, громкий голос, общая шумливость, соматотоническая экстраверсия, в трудные минуты тяга к импульсивному действию, ориентация на юношеские цели и занятия. Соматотоники испытывают наибольшее удовольствие от физического напряжения мышц, и стресс снимают силовыми нагрузками.

Чтобы понять такого человека и внушить ему доверие — нужно сходить с ним в туристический поход, или на байдарках, или подняться на Эльбрус. При устройстве на работу соматотоников интересует вопрос наличия тренажерного зала в компании.

Церебротоники испытывают удовольствие от «игр ума»

Этот тип представляет собой худого человека с вытянутым лицом, высоким лбом и узким подбородном, тонкими длинными руками и ногами, узкой грудной клеткой, неразвитой мускулатурой, но с хорошо развитой нервной системой.

«Первичная компанента темперамента»: сдержанность в движениях, скованность в осанке, повышенная скорость реакций, чрезмерное умственное напряжение, повышенный уровень внимания, тревожность, эмоциональная сдержанность, скрытность, затруднение при установлении социальных контактов, интроверсия, юношеская живость манер и внешнего вида, в тяжелые минуты тяга к одиночеству.

Чтобы найти подход к представителям этого типа необходимо учитывать, что такие индивиды имеют только один «недостаток» — они испытывают наибольшее удовольствие от различных «игр ума». Они много думают, всю информацию анализируют и оценивают каждое явление, сопоставляя его со своим внутренним миром, и порой бывает очень сложно определить доминатную ценность, по которой происходит эта оценка. При устройстве на работу церебротоники, в первую очередь, хотят иметь «хорошего начальника», такого, который не будет их стимулировать вербально, дергать и давить на них, они ценят возможность самостоятельно планировать свою работу и иметь отдельный кабинет.

Крайних представителей типов около 1%

Закончив описание соматотипов и врожденных свойств темперамента, Шелдон поставил себе цель — разработать критерии оценки сочетания соматотипов в каждом конкретном индивиде. Ведь из 4000 исследуемых студентов он отобрал для выявления первичного компонента темперамента всего 33 студента с отчетливо выраженной типовой конституцией. Это количество составило всего лишь 0,825%. Можно сделать вывод — что крайне заостренных соматотипов в природе от общей массы человечества всего лишь около 1%. Все остальные «миксты», ведь развиваются все зародышевые листки.

Вот он и задался целью определить пропорции, в которых это развитие происходит. Работал над проблемой шесть лет и придумал шкалу оценки по 7 баллам и назвал эту шкалу — «психология коституционных различий». Очень сложное исследование!

Собственно шкала Шелдона не нашла широкого практического применения, но человеку наблюдательному несложно определить визуально какой соматотип преобладает в незнакомце. Какой он: круглый, мускулистый или худой, и предположить в нем наличие некоторых черт врожденого компанента темперамента, детально исследованного Шелдоном.

Как оценить человека по манере и цветовой гамме одежды

Склонность следовать моде, то есть примеру других, очень сильна в людях. И по тому, как человек одевается, можно судить, в какой степени он подвержен психической зараженности, способности примыкать к большинству, подвержен влиянию группы и насколько самостоятелен в выборе и не только одежды, но и своих поступков, своего мировоззрения, своих ценностей и установок.

Цветовая гамма, используемая в деталях делового костюма и цвет самого костюма, так же может помочь в выявлении особенностей личности.

Красный цвет обычно предпочитают физически здоровые сильные люди, часто они живут сегодняшним днем и испытывают желание получить все, что хотят, уже сегодня и сразу. Это натуры очень страстные, причем страстны они во всем — и в любви, и работе, и в дружбе. Такие люди любят самый различный экстрим — охоту, жесткий и рисковый спорт, автомобильные гонки, скачки. Они любят командовать и стремятся к власти.

Желтый цвет любят люди творческие, сильные волей и духом, они могут достичь успеха в науке,  бизнесе и искусстве. Причем работать они способны «до седьмого пота» и так же полноценно отдыхать. 

Зеленый цвет выбирают самоуверенные и настойчивые люди, стремящиеся в обеспеченной жизни. Считается, что зеленый цвет притягивает деньги!

Синий цвет обозначает потребность в стабильности и порядке.

Любители фиолетового цвета — люди необычные, креативные, неординарные, они стремятся к свободе, независимости и к неперегруженному пространству вокруг себя, как людьми, так и вещами. Их личное психологическое пространство гораздо больше 0,5 метров. И даже приближение к такому человеку на один метр, вызывает у него выраженный психологический дискомфорт.

Предпочтение серого цвета указывает на повышенную логичность мышления, такие люди везде видят недостатки и стремятся исправить их.

Любители черного цвета — это люди, которые всегда готовы к борьбе, они страстны и вспыльчивы. Их эмоции очень яркие и экстремальные, они поглощают их целиком, без остатка. Если любитель черного цвета любит, то всей душой, если ненавидит, то смертельно. Черный цвет — это бунт, это стихия!

У людей, предпочитающих белый цвет, хорошо развиты интуиция и воображение, они обладают даром предвидения и часто экстрасенсорными способностями.

Ориентироваться только на внешние наблюдения нельзя

Почти во всех темах, касающихся HR-менежмента, можно найти высказывание, что в последнее время кандидаты стали приходить на собеседования хорошо подготовленными, их уже не удивишь оригинальными и нестандартными вопросами, кейсами и стрессовыми ситуациями, они могут дать ответ практически на любой вопрос.

И телосложение, и манера одеваться, и цветовое предпочтение могут дать много информации о внутренней сущности индивида. Но ориентироваться только на эти внешние наблюдения, чтобы сделать окончательный вывод о личности, было бы непростительной ошибкой.

Общее определение, конечно, можно для себя составить. Это как фон личности, это как ее энергетическая аура! И способность просто «видеть» суть человеческой натуры по его внешнему виду, дает определенные преимущества в поиске «золотого ключика» к внутреннему миру другого, который каждый тщательно оберегает от чужого вторжения

Чтобы лучше понять, что тот или иной человек представляет из себя, необходимо общение с ним. И направленность этого общения вполне может подсказать «первичная компанента его темперамента», манера одеваться, следование моде, выбор цвета одежды и ее деталей.

Фото: Pixabay.com

Читайте также:

К какому типу по классификации Уильяма Шелдона вы бы себя отнесли?
Проголосовать и увидеть результаты опроса могут только зарегистрированные пользователи
Комментарии
Консультант, Москва

Мозг часто заставляет человека принимать совершенно необдуманные быстрые решения. Принято считать, что челоквек в своих поступках опирается на рассудочное мышление – оценивает объективные данные, анализирует, систематезирует и потом  действует.

Но есть еще у каждого из нас  другой уровень мышления – подсознательная интуитивная деятельность мозга, которая  включается автоматически, задолго до включения дискурсивного  рассудочного мышления.  Человеком этот уровень  не осознается и принимает за него решения практически в первые секунды общеничя, ввергая его в различные  ошибки,   которые каждый  понимает  чаще всего  «задним числом».

Особенно  важен этот факт в деловых отношениях, ошибки  интуитивного принятия  деловых решений стоят достаточно дорого.

К примеру -   менеджер компании принял  на работу соискателя, который, по его мнению, должен был стать отличным работником.  Но  уже через месяц менеджеру пришлось уволить нового сотрудника, который не оправдал его ожиданий. Проанализировав  собственный промах, руководитель понял, что сотрудник был принят на работу потому, что внешне очень напоминал бывшего коллегу, мнением которого он всегда очень дорожил и  до сих пор находился  с ним в дружеских  отношениях. Эта психологическая ловушка называется – эффект представительства.

Созвучен с ним и эффект ореола, суть которого заключается в том, что незнакомого человека часто воспринимают по внешнему виду и манерам поведения. Человек приходит на собеседование в дорогом деловом костюме, уверенно ведет себя, чем производит на руководителя позитивное впечатление. Это впечатление укрепляет его в мысли, что сотрудник будет ответственным и исполнительным. 

 

Нач. отдела, зам. руководителя, Алматы

Спасибо за статью, полезная и интересная информация. Человек открывает рот и начинает излагать.... и это может в один момент перекрыть и одежду и манеру себя подавать, соответственно все эти выводы перечеркнуть. В идеале все выводы в статье скорее всего должны работать, но в идеале... На деле как повезет).  

Главный инженер, Волгоград

Шелдон и Кречмер пришли к достоверному выводу о взаимовзаимосвязи телесного облика и психических характеристик. В современном общественном дисскурсе обсуждение подобных тем запрещено, как к примеру рассология, френология, физиогномика или половые психические отличия. Зачем против тренда переть? Всем ясно говорят: "Туда нельзя!!!".
Выяснили мы некую психическую составляющую и что с этим делать? Как мы можем использовать это в управлении? 

IT-менеджер, Красноярск

Почему-то, захотел здесь процитировать:

"Никогда не суди с первого взгляда ни о собаке, ни о человеке. Потому что, простая дворняга может иметь добрейшую душу, а человек приятной наружности может оказаться редкой сволочью". (с) Владимир Высоцкий.

Консультант, Ростов-на-Дону

Что есть сущность, вот в чем вопрос!  В чем сущность молотка? в том, что молот железный, а древко - деревянное? 

Консультант, Москва
Алексей Уланов пишет:
Шелдон и Кречмер пришли к достоверному выводу о взаимовзаимосвязи телесного облика и психических характеристик. В современном общественном дисскурсе обсуждение подобных тем запрещено, как к примеру рассология, френология, физиогномика или половые психические отличия. Зачем против тренда переть? Всем ясно говорят: "Туда нельзя!!!".Выяснили мы некую психическую составляющую и что с этим делать? Как мы можем использовать это в управлении? 

Спорное утверждение! Не все запрещено. Физиогномика - очень интересна в смысле распознавания  намерений человека, есть замечательный сериал - "Обмани меня" доктор наук по  микромимике определяет лжет человек или нет. Очень полезно посмотреть - просто наглядное видео - пособие.

А в отношении психической составляющей, которую Шелдон назвал "первичной компанентой темперамента" все очень даже понятно, в том смысле как использовать. В тексте все достаточно четко обозначено.

Можно и пример привести из  главы"Патология успеха" ( Принцип Питера)

"Шекспир описывает  любопытное проявление психологического состояния в котром прибывает достигщий Конечной остановки. Это бессознательное предубежденное отношение к подчиненным или коллегам, вызванное какой - либо чертой их внешности, совершенно не связанной с существом исполняемой работы. Он цитирует Юлия Цезаря:

Хочу я видеть в свите только тучных

А Кассий тощ, в глазах холодный блеск

Он много думает - такой опасен!"

То есть Цезарь  отдает предпочтение висцеротонику -  тучному, круглому, который любит покушать, ценит комфорт и  потому предан властителю,   а не  церебротонику - тощему и много думающему и потому опасному.  Вывод может каждый сделать самостоятельно!

 

 

Консультант, Москва
Элеонора Ваккарь пишет:
Спасибо за статью, полезная и интересная информация. Человек открывает рот и начинает излагать.... и это может в один момент перекрыть и одежду и манеру себя подавать, соответственно все эти выводы перечеркнуть. В идеале все выводы в статье скорее всего должны работать, но в идеале... На деле как повезет).  

Вы правы - внешний вид человека, его поведение очень часто не соответствует его внутренней сути - его установкам, ценностям и его мировоззрению. Именно об этом тема.

Шелдон исследовал  врожденные "первичные компаненты темперамента" , связанные физиологически с соматотипом, то есть тех компанентов, которые не зависят от социолизации личности. Социализация, как внешнее влияние значимых референтных групп на личность формирует на основе врожденных особенностей темперамента характер человека.

То есть врожденные компаненты темперамента, скрытые от явного наблюдения  социализированным поведением личности,  являются основой для построения ее  модели  - это по сути своей фундамент всего здания!  Так что знать  о них  просто необходимо.

Консультант, Москва
Алексей Уланов пишет:
Выяснили мы некую психическую составляющую и что с этим делать? Как мы можем использовать это в управлении? 

Свой внутренний мир каждый  человек тщательно охраняет от чужого вторжения.

И то что происходит в интервью  на собеседованиях  с соискателями можно назвать "выманиванием" из людей фундоментальных основ их личности.Методику этого выманивания придумал амеранский психолог, профессор университета, и называется она - "взятие пробы". Суть метода проста -  создание ситуаций потрясения: напряженности, тревожности, гнева, отчаяния, по научному -  фрустрации.. В этом состоянии человек раскрывает свою личность.

По Шелдону  "врожденная компанента темтерамента" - это самое слабое место личности, это "золотой ключик"  к   открытию его внутреннего мира. 

Консультант, Москва

Есть ли практический  интерес к  работам У.Шелдона? Об этом можно судить исследуя поисковые  запросы в интернете. Питанием  интересуется практически все население планеты и есть оправданная  причина такого интереса -  половина населения планеты имеет лишний вес.

В частности,   среди запросов по самым популярным  диетам на одном из первых мест оказалась  эндоморфная диета, которая предназначена для людей с эндоморфным строением тела, по классификации Шелдона – висцеротоники.     

Фил Катудал  голливудский тренер и нутрициолог выпустил в прошлом году  книгу «Ваш тип: полное руководство по питанию и тренировкам для вашего телосложения»  в которой дал рекомендации по рациону эндоморфов (висцеротоников), мезоморфов (соматотоников) и эктоморфов( церебротоников).

По его утверждению  висцеротоники  имеют  высокую чувствительность к инсулину и быстро преобразовывают продукты с  содержанием углеводов в сахар, и при этом  у них очень медленный обмен веществ. Эти особенности   увеличивают количество жира в организме и риск развития  диабета. Стоит учитывать и то, что  висцератоники любят  вкусно покушать и самое главное – испытывают  огромное удовольствие от самого процесса  пищеварения.

Фил Катудал рекомендует висцеротоникам  есть достаточно белка и полезных жиров и избегать переработанных рафинированных углеводов (хлопья, хлеб, крекеры, сладости и т.д.), и отдавать предпочтение  углеводам  из богатых клетчаткой овощей и фруктов.  

Продукты рекомендуемые Филом  Катудалом  для эндоморфной диеты:

Овощи без крахмала: листовая зелень, капуста, брюссельская капуста, сладкий перец, зеленая фасоль, огурцы, спаржа, помидоры, свекла.

Крахмалистые овощи: тыква, сладкий картофель, морковь.

Фрукты: яблоки, груши, цитрусовые, ягоды.

Полезные жиры: орехи и семена, ореховое и оливковое масло, авокадо.

Качественные белки: лосось, яйца, птица, говядина.

Молочные продукты: йогурт, сыр.

Зерновые: киноа, амарант, просо, коричневый рис, овес.

Бобовые: фасоль, горох, чечевица.

Директор по маркетингу, Москва

Жить чтобы есть? Хм.. 

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
39% россиян довольны своей работой

Больше всего довольны своей работой ученые и педагоги.

Каждый 6-й владелец бизнеса обращает внимание на знаки зодиака кандидатов

В исследовании приняли участие представители российских компаний, руководители и HR-директора из всех регионов России.

Треть россиян хотят уйти на пенсию до 55 лет

Женщины хотят завершить карьеру раньше мужчин.

РБК навсегда уйдет на удаленку, Facebook — до июля 2021 года

Цель этого маневра — сэкономить средства и не зависеть от эпидемиологической ситуации в дальнейшем.