скажите, чем плоха вакансия?

Добрый день, коллеги.
у меня вопрос как к специалистам по продажам, так и к рекрутерам.
Я разместила вакансию аккаунт-менеджер.
За 2 дня у меня 85 просмотров, 1 хромой отклик (финансист, 51 год).

Перед тем, как размещать, просмотрела зарплатные ожидания в регионе:
2727 человек ищут работу с окладом в диапазоне от 30 до 55 т.р., 1008 человек - от 55 до 75 т.р. - и это все продажники.

У меня заявлен доход от 40 до 100 т.р

И далее такой текст:

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

В связи с открытием нового направления наша студия приглашает специалистов по работе с клиентами в области indoor-рекламы и электронных сервисов.

Я прошу вас присылать сопроводительное письмо как самопрезентацию. Это даст нам возможность оценить ваше умение готовить коммерческие предложения и грамотность речи.

Ваши обязанности: .

управление клиентскими проектами;
контроль оплат и отгрузок по проекту;
расчет и подготовка ценовых предложений;
подготовка заданий для подрядчиков;
подготовка документов для клиентов на базе готовых примеров;
общение с клиентами: по телефону, по почте, лично - оперативно и результативно

Требования:

высокие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость, умеренная эмпатия;
умение четко структурировать информацию;
высшее образование и грамотная речь - устная и письменная;
высокая эрудиция, в том числе - техническая;
опыт успешной работе в рекламе и/или маркетинге;
знание основ маркетинга;
способность быстро понять новые технические решения;
нацеленность на результат;
способность понимать бизнес клиента и цель проекта;
умение предотвращать ошибки, чтобы потом не приходилось всем их исправлять;
умение успешно разрешать спорные ситуации;
самостоятельность, инициативность и гибкость мышления;
здоровая амбициозность.

Условия:

оклад – 30 000 тыс. руб + % от проектов. Бонусная часть зависит от проекта и вовлеченности в него. Чем меньше субподрядчиков в проекте - тем больше ваш процент;
испытательный срок 2 месяца;
финансовый и карьерный рост;
Рабочее место в офисе в районе м. Приморская;
Интересные проекты;
Светлый офис с высокими потолками и огромными окнами;
Чай, кофе, снэки.

Расскажите коллегам:

Оценить : 1

Комментарии

+1821 Владимир Локтионов IT-менеджер, Курск 02 декабря 2018, 13:36

Андрей Панахов пишет:
Константин Комшуков пишет:Если Вы подразумеваете под эккаунт-менеджером обычного "продавана", то так и следует писать в вакансии. Это во-первых.
Константин, там похоже аккаунт менеджер с обязанностями менеджера проектов - нужно не только контролировать сдачу работ, а еще и ставить задачи подрядчикам и искать подрядчиков

ну, всё, как обычно! требуется этакий Балда! дальше надеюсь все знают

+1821 Владимир Локтионов IT-менеджер, Курск 02 декабря 2018, 13:42

Елена Рыжкова пишет:
Походу у меня новая услуга назревает) Кому внятное продающее описание вакансии приспичит - велком)

просто шикарно! вот так раз и дополнительный бонус! приятно видеть, когда на ровном месте человек может открыть новую услугу! респект

+3911 Дмитрий Ляшенко Директор по маркетингу, Москва 02 декабря 2018, 14:08

Владимир Локтионов пишет:
Елена Рыжкова пишет:
Походу у меня новая услуга назревает) Кому внятное продающее описание вакансии приспичит - велком)
просто шикарно! вот так раз и дополнительный бонус! приятно видеть, когда на ровном месте человек может открыть новую услугу! респект

Владимир, где Вы видели, чтоб эйчары платили? Тем более за шикарный копирайт вакансии.)))

Хотя, Елена у нас девушка деловая, может она и вытащит этот новый продукт на рынок хантинга.

Согласен быть цензором в корреляции социально-психилогичнских портретов соискателей и кандидатов. Дорого! Зато точное попадание)

+1821 Владимир Локтионов IT-менеджер, Курск 02 декабря 2018, 14:16

Дмитрий Ляшенко пишет:
Владимир, где Вы видели, чтоб эйчары платили? Тем более за шикарный копирайт вакансии.)

ну не одни HR-ы ломают головы над описанием вакансий. есть еще и армия простых работодателей, например те же ИП. и если будет такая услуга, думаю она не останется без спроса. ведь платят же копирайтерам за тексты.

+3911 Дмитрий Ляшенко Директор по маркетингу, Москва 02 декабря 2018, 14:29

Вот я и хочу к Елене присосаться в её фишку))))

+1821 Владимир Локтионов IT-менеджер, Курск 02 декабря 2018, 14:37

Дмитрий Ляшенко пишет:
Вот я и хочу к Елене присосаться в её фишку))))

звучит как-то двусмысленно

+3911 Дмитрий Ляшенко Директор по маркетингу, Москва 02 декабря 2018, 14:48

Владимир Локтионов пишет:
Дмитрий Ляшенко пишет:
Вот я и хочу к Елене присосаться в её фишку))))
звучит как-то двусмысленно

Специально оставляю всем место для фантазии. Но мы то понимаем истинный смысл

+226 Андрей Шубин Руководитель, Москва 03 декабря 2018, 07:23

1) Приглашайте 51 летнего финансиста на собеседование , что за эйджизм такой . Учитывая наши реалии , человек будет землю рыть

2) А что мешает Вам самой делать отклики на размещённые резюме , а не ждать откликов ?

+5622 Юрий Полозов Генеральный директор, Тольятти 03 декабря 2018, 13:47

Автор пишет:

> Условия: оклад – 30 000 тыс. руб + % от проектов.

Руководитель, который допускает подобные косяки в своих простых текстах, не может быть интересен понимающему работнику.

Все остальное, написанное со-общниками, написано верно и по делу. Я бы добавил, что если искомый комбайнёр найдется и поработает хотя бы год, то потом сия контора получит конкурента, которого вырастит своими же руками.

Ибо какой резон горбатиться "за всю мазуту" на чужого дядю, если все то же самое можно вертеть на самого себя. Я бы из функционала убрал "работу с подрядчиками-поставщиками" и явно поручал бы её другому отделу. "Во избежание" (С).

+6844 Валентина Путилина Консультант, Москва 06 декабря 2018, 17:30

"высокие коммуникативные навыки и стрессоустойчивость, умеренная эмпатия;"

Как это совместить - "высокие коммуникативные навыки" и "умеренная эмпатия". Умеренная эмпатия - это как? Видимо приблизительно так - понимает, "читает" другого человека на 1,2,3 % ? Где предел этой умеренности? Чуть - чуть! Различает только пол и то не очень внятно! Или может прикинуть приблизительно возраст?

О каких вообще высоких коммуникативных навыках может идти речь, если не знаешь кто перед тобой и не умеешь отследить обратную связь от него. Или высокие коммуникативные навыки - это способность склонить другого к своей точке зрения способами психологического давления, грубой вербальной стимуляцией, запугиванием и обманом? Так и написали бы - нужен Цербер!

+720 Василий Пензин Исполнительный директор, Москва 07 декабря 2018, 12:31

Елена Рыжкова пишет:
Аккаунты сами не продают, они работают с теми, кому уже продали.

Сергей Капустянский пишет:
Но мне, все-таки, кажется, что в вакансии подразумеваются именно продажники.

Сергей Капустянский пишет:
Это, по сути, руководитель проекта.

Вот что бывает, когда написано не по-русски. Кстати, а где сам ТС? Ему не интересно?

Бонусная часть зависит от проекта и вовлеченности в него.*

Я понимаю этот "пассаж" так: я днем и ночью на работе, но результата нет, тем не менее, моя вовлеченность - 300% - 100% на каждую рабочую смену. А значит бонус должен быть 300% от оклада. Пойти поработать, штоле?

+8674 Михаил Лурье Инженер-конструктор, Санкт-Петербург 07 декабря 2018, 12:41

Василий Пензин пишет:
Бонусная часть зависит от проекта и вовлеченности в него.*Я понимаю этот "пассаж" так: я днем и ночью на работе, но результата нет, тем не менее, моя вовлеченность - 300% - 100% на каждую рабочую смену. А значит бонус должен быть 300% от оклада. Пойти поработать, штоле?

Вообще интересная тема. Рассмотрим ситуацию, 10 менеджеров в течении года звонят клиенту с каким-то предложением, он их всех посылает.

Через год и один месяц позвонил 11-ый, и клиент принял предложение. Это заслуга 11-го менеджера или всех 11-ти, которые весь год добивались этого результата?

+720 Василий Пензин Исполнительный директор, Москва 07 декабря 2018, 12:53

Михаил Лурье пишет:
то заслуга 11-го менеджера или всех 11-ти,

Речь не идет о продажнике. Мы говорим о постпродажном сопровождении сделок.

+8674 Михаил Лурье Инженер-конструктор, Санкт-Петербург 07 декабря 2018, 13:05

Василий Пензин пишет:
Речь не идет о продажнике. Мы говорим о постпродажном сопровождении сделок.

Я имел в виду, что всегда есть проработка тупиковых направлений, когда вовлеченность есть, а результата нет, но эта работа тоже необходима, поскольку заранее может быть не известно, какое направление окажется тупиковым, а какое результативным.

+5622 Юрий Полозов Генеральный директор, Тольятти 07 декабря 2018, 16:57

Михаил Лурье пишет:
Через год и один месяц позвонил 11-ый, и клиент принял предложение. Это заслуга 11-го менеджера или всех 11-ти, которые весь год добивались этого результата?

Уважаемый Михаил,

жизнь менеджера по продажам частенько состоит из боли. Одна из таких болевых точек - та, что Вы описали.

Бывает еще хуже - работаешь с клиентом по сложному заказу (тыщ на полста евро), все проработано, номенклатура определена, оборудование испытано, положительные заключения кучи подотделов получены и тут - оппа! - клиент проводит тендер по твоей спецификации и заказ отхватывает дилер из другого региона, который просто тупо дает лишних 2% скидки клиенту (а ты не можешь дать такой скидки). И в итоге маржа уходит дилеру, а твои коллеги с другого региона звонят и обещают лично пожать руку при встрече - за помощь в выполнении их плана продаж...

Заслуга в продаже того менеджера, который принес в ключе оплаченный заказ ( в крайнем случае - договор). И если до него клиента окучивали сонмы других менеджеров, то они были недостаточно настойчивы или им просто не повезло.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи

Войти или Зарегистрироваться