Работа оптового отдела продаж в кризис

В компании небольшой отдел продаж,который занимается обзвоном (холодные и теплые звонки) городов России. За каждым менеджером закреплен город и работа с клиентом идет от начала и до конца. В последние пол года результаты отдела заметно упали. Кто-нибудь сталкивался с резким ухудшением продаж последние 6 месяцев? Что делали для изменения ситуации?

Комментарии
Нач. отдела, зам. руководителя, Воронеж
Николай Сибирев пишет:
Для того, что бы оценить ситуацию с вашими отделом региональных продаж, какое количество балов вы по итогу набрали.
Только учтите это не оценка ваших знаний, речь идет о текущей работе в отделе региональных продаж.
В зависимости от набранного количества балов можно сделать оценку ситуации внутри вашего отдела продаж.


Набрали 17 баллов

Генеральный директор, Санкт-Петербург

Поясню, все что тут обсуждалось это если привести пример аналогию.

Это когда вы стоите на капитанском мостике и думаете, куда плыть и как ускорить скорость корабля. А вот что там внутри, техническая часть позволяет это сделать или как... При этом техническая часть - это алгоритмы работы и бизнес процессы продаж в отделе продаж.

Генеральный директор, Санкт-Петербург

А) Если Вы набрали количество балов от 14 до 21, то это означает, что у вас не нет системы региональных продаж, которая основана на использовании технологий региональных продаж.

Б) Если Вы набрали количество балов от 7 до 14, то это означает, что эффективность существующей системы региональных продаж можно повысить.

Руководитель, Москва

Ирина, добрый день!

Как понял Ваш сайт - tigris-cctv.ru. Я не специалист по сайтам. О чем неоднократно был "поруган" специалистами с е-хе))). Ознакомился для понимания, т.к рассуждать теоретически не привык))) Попробуем немного понять что можно изменить.

1. Вы написали, что бюджет с Вами не сильно работает. Почему? Нет непосредственного специалиста под 44 и 223-фз? Нет человека под коммерческие процедуры? Ок. И не нужен. Времена экономии в стране))). Но Вы, как рук-ль, сделайте следующее. В процедурах закупок имеется понятие "План-график". Это когда организации и компании распределяют свой бюджет на год. Что это дает. Вы найдя такие БУДУЩИЕ ЗАКУПКИ, начинаете процесс переговоров с потенциальными Заказчиками. Данные план-графики размещены на портале закупки гов. Но там неудобные нюансы (малый показатель страниц). Мы используем свою разработку, которую в данный момент и до конца года предоставляем всем бесплатно. Ваше преимущество - Российская Торговая Марка. задача в переговорах - прописать свою номенклатуру в ТЗ. И затем выйти на процедуру. Но прописать так, что бы все остальные "китайцы" нервно курили в стороне))).

2. Составьте письмо в государственные, федеральные и муниципальные органы Воронежа. Тема: "Импортозамещение в системе безопасности". И пригласите к себе в офис на семинар. Печенюшки, кофе 3 в 1 основные статьи расходов. Но плюс...туда придут Заказчики!!! Живые. И Там "трите" темы))).

3. Давно не занимался b2c. Посмотрел географию Ваших "точек". Впечатляет. Но я бы создал конкуренцию. И вывел бы на рынок в регионах еще по одной компании.

4. На сайте добавил бы человек 5 ... просто "манагеров". Т.к сложилось впечатление что Вы и Елена только занимаетесь продажами. а менеджеры отсутствуют.

5. Наладьте коммуникации с "заборщиками"))) Это те кто по весне начнет обносить дачные и коттеджные поселки. Очень рабочая схема.

На вскидку как то так))) Удачных продаж!!!

1 2 4
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
Цифры и факты
Пилотов мало и те некачественные

Тренд дня: «Аэрофлот» предложил изменить образовательные стандарты.

VK усилит приватность

Соцсеть дня: Соцсеть «ВКонтакте» намерена ограничить доступ посторонних лиц к материалам своих пользователей.

​Володин пригрозил отменой пенсий

Персона дня: Володин не исключил, что в России могут быть отменены государственные пенсии.

Минфин придумал экологический налог

Тренд дня: Минфин разработал проект о введении экологического налога.