В компании небольшой отдел продаж,который занимается обзвоном (холодные и теплые звонки) городов России. За каждым менеджером закреплен город и работа с клиентом идет от начала и до конца. В последние пол года результаты отдела заметно упали. Кто-нибудь сталкивался с резким ухудшением продаж последние 6 месяцев? Что делали для изменения ситуации?
Зарплатные предложения для новых кадров выросли на 23% по сравнению с зимой прошлого года.
До конца 2024 года компания планирует роботизировать 30% операций, связанных с перемещением грузов из зоны приемки в зону хранения.
Киргизия стала шестой страной СНГ, где доступен сервис — после России, Казахстана, Беларуси, Армении и Узбекистана.
Свыше трети опрошенных отметили, что из-за проблем со здоровьем им отказывали в повышении.
Набрали 17 баллов
Поясню, все что тут обсуждалось это если привести пример аналогию.
Это когда вы стоите на капитанском мостике и думаете, куда плыть и как ускорить скорость корабля. А вот что там внутри, техническая часть позволяет это сделать или как... При этом техническая часть - это алгоритмы работы и бизнес процессы продаж в отделе продаж.
А) Если Вы набрали количество балов от 14 до 21, то это означает, что у вас не нет системы региональных продаж, которая основана на использовании технологий региональных продаж.
Б) Если Вы набрали количество балов от 7 до 14, то это означает, что эффективность существующей системы региональных продаж можно повысить.
Ирина, добрый день!
Как понял Ваш сайт - tigris-cctv.ru. Я не специалист по сайтам. О чем неоднократно был "поруган" специалистами с е-хе))). Ознакомился для понимания, т.к рассуждать теоретически не привык))) Попробуем немного понять что можно изменить.
1. Вы написали, что бюджет с Вами не сильно работает. Почему? Нет непосредственного специалиста под 44 и 223-фз? Нет человека под коммерческие процедуры? Ок. И не нужен. Времена экономии в стране))). Но Вы, как рук-ль, сделайте следующее. В процедурах закупок имеется понятие "План-график". Это когда организации и компании распределяют свой бюджет на год. Что это дает. Вы найдя такие БУДУЩИЕ ЗАКУПКИ, начинаете процесс переговоров с потенциальными Заказчиками. Данные план-графики размещены на портале закупки гов. Но там неудобные нюансы (малый показатель страниц). Мы используем свою разработку, которую в данный момент и до конца года предоставляем всем бесплатно. Ваше преимущество - Российская Торговая Марка. задача в переговорах - прописать свою номенклатуру в ТЗ. И затем выйти на процедуру. Но прописать так, что бы все остальные "китайцы" нервно курили в стороне))).
2. Составьте письмо в государственные, федеральные и муниципальные органы Воронежа. Тема: "Импортозамещение в системе безопасности". И пригласите к себе в офис на семинар. Печенюшки, кофе 3 в 1 основные статьи расходов. Но плюс...туда придут Заказчики!!! Живые. И Там "трите" темы))).
3. Давно не занимался b2c. Посмотрел географию Ваших "точек". Впечатляет. Но я бы создал конкуренцию. И вывел бы на рынок в регионах еще по одной компании.
4. На сайте добавил бы человек 5 ... просто "манагеров". Т.к сложилось впечатление что Вы и Елена только занимаетесь продажами. а менеджеры отсутствуют.
5. Наладьте коммуникации с "заборщиками"))) Это те кто по весне начнет обносить дачные и коттеджные поселки. Очень рабочая схема.
На вскидку как то так))) Удачных продаж!!!