Что делать, если сотрудник проворовался?

Сейчас вы этого человека уже не исправите, он привык к откату как к окладу. Но на будущее система мотивации должна быть гибче и меньше жадничать.
Когда был линейным менеджером, видел подобные истории изнутри отделов, моему коллеге заказчик-снабженец сам предложил попилить предназначенную для него (снабженца) сумму, продажник разумеется не отказался. Другой коллега, продавал продукцию сильно выше прайса нашего предприятия, почти в 2 раза, а получал теже 7% от грязной прибыли (стоимость заказа минус материалы), хотя в данном случае для компании это была сверхприбыль уже очищенная от з/п производственного персонала и накладных расходов (только налоги). Вскоре гениальная мысль посетила менеджера, а скажу ка я, руководству, что клиенту нужен откат и буду забирать его весь себе. Поэтому в свое время став РОП, пробил у генерального, значительно повышенную % ставку по суммам, которые брались с клиентов сверхпрайса, было относительно справедливо.

Много лет работал в отрасли (слава богу уже ушел оттуда) где было принято (не во всех, но во многих компаниях) давать закупщикам и подобным сотрудникам контрагента "спецпремию" за принятие положительных решений в сторону данной компании...могу сказать - там, где компания сама реализует такие "спецпремии" люди, передающие закупщикам эти подачки, рано или поздно придумают способ, как отпилить себе "долю" .... вор у вора воруемое нечестно своровал... ваш случай - совсем не исключение а наоборот -очередное подтверждение... если вам нужен результат - при можно обойтись без "спецпремий"

1. Вызовите его на личный разговор, скажите что всё знаете и попросите четверть себе)

В целом ситуация в данном случае у вас патовая.

2. Если вы оставляете всё как есть - компания получает какой-то профит.

3. Если вы ворошите гнездо, то последствия неизвестны. Можно и слить самого получателя на стороне клиента, можно и самого продажника, но в погоне за этой "долей" отката есть перспективы потерять самого клиента. Стоит ли это финансово того. Ответственность за это на Вас как на инициаторе и на коммерческом. Так что я предлагаю выбрать из 1 и 2.

1. Финансового ущерба компании работник не нанёс, ведь за рамки обозначенного бюджета он не вылез.

2. Мечтать о том, что кто-то толковый бесплатно согласиться ходить под статьёй 204 - надежды юношей.

3. Следовательно - остаётся легализовать (гм, в рамках компании)) это капитализделово. Например, открыто и понятно обозначить условия и (концептуально) размер вознаграждения сотрудника.

Что это даст:

а) сфера будет выведена из области отношений, которые некоторые называют "крысятничеством". Это снимет нервное напряжение и возможности вербовки (конкурентами, органами и тд) на поличном.

б) Отсутствие левых (т.е. сокрытых от руководства) финансовых потоков не создаст условий для возникновения в компании неформального альтернативного (читай - оппозиционного) центра принятия решений, что БЕЗУСЛОВНО создаёт условия для поддержания высокой степени управляемости коллективом.

в) повысит уровень доверия сотрудник-руководитель и сделает коммуникацию более качественной и полноценной.

Пусть люди, честно работающие на предприятие, и зарабатывают честно. Однако, есть небольшая категория людей, для которых сам факт хищения создаёт дополнительную мотивацию к капитализдингу. Они всё равно чё-нть придумают и по ним следует решать индивидуально. В основном, по степени их талантов и баланса потерь/приобретений от их использования.

P.S. Чуть не забыл. Заработанное таким образом вознаграждение следует вручать сотруднику из рук в руки. Т.е. Что бы не он сам откуда-то сколько-то брал, а ему оговоренное выдавал руководитель. Это разные концепции))

Максим Соболев.

В этом случае советую вам написать явку с повинной, отсидите свое, придете уже честным человеком и начнете с чистого листа. Сами практикуете взятки, уголовные преступления и пытаетесь сказать, что ваш сотрудник проворовался? Он не проворовался, он такой же как и вы сами, он - коррупционер. Среди коррупционеров откат с отката называется накат. Делал он это по согласию с получателем отката или нет - не суть.

Вы отравляете страну, вы - причина бед, а не ваш сотрудник, он - менеджер, от него мало что зависит, а вы - руководитель. Так что очиститесь от скверных привычек через тюрьму и приходите задавайте вопросы, как дальше жить.

Надежные продажи выстраиваются без откатов. Откаты - путь в никуда. Мало того, что они являются уголовным преступлением, они еще подрывают репутацию компании и подрывают позиции тех сотрудников, которые у вас покупают. Ну ведь на рынке ничего не скроешь. Все всё знают. Все знают, какие компании практикуют откаты. Все борются с откатами в среде своих закупщиков. Поэтому, если ваша компания попала в список коррупционных, то продавать вам будет очень трудно. С вами уже по умолчанию боятся работать, потому что это автоматически накладывает подозрение на закупщика.

Попробуйте продать без отката. Немножко больше усилий потребуется, больше времени, но результат будет более надежен. Когда вы создаете себе репутацию честного поставщика - это тоже прекрасно работает. В мире, где нечестность распространена, спрос на честность огромна. Многие сотрудники, которые по разными причинам не хотят вызывать подозрение у своего начальства, они предпочтут поставщика с безупречной репутацией.