Система оплаты труда Начальника Отдела Продаж

Евгений Кац пишет: Моя идея была такая - принять средний уровень прибыли за последние 6 месяцев за 0. Каждый месяц высчитывать коэффициент прироста прибыли и привязать его к зп начальника оп. Другими словами, если прибыль выросла на 20%, то его фиксированная часть умножается на 1,2. Что вы думаете насчёт такого варианта?

Мне кажется, что этот подход был бы к нему не справедлив. Прибыль зависит не только от его действий, но и деятельности всей фирмы в целом. Прибыль зависит от погодных условий, от моды и даже того, какого цвета двери и удобно ли ее открывать покупателям. Ему нужно платить за то, что в его силах. В его силах - управление своими работниками. Его прямая обязанность видеть сильные и слабые стороны своих работников и расставлять их сообразно их талантам. Если таланта у сотрудника нет - увольнять без промедления. Он должен грамотно распределять обязанности, чтобы никто не чувствовал себя обделенным, обиженным или "любимчиком". Вовремя заметить, что его работнику мешает работать плохой свет или слишком скользкий пол. От этого зависит работоспособность работника, его самочувствие и его здоровье. Поэтому эффективность НОПа можно понять по эффективности управления работниками. Вывод: зарплата должна быть прямо привязана к средней зарплате всех его работников с коэффициентом, например, "2 к 1". Если его работники получают в среднем 20 т.р., то он получает 40 т.р., если 17 т.р. - он 34 т.р. Здесь, конечно, очень важно установить справедливую систему оплаты труда для его работников. Но это уже другая история.

Содном Будатаров пишет: эффективность НОПа можно понять по эффективности управления работниками. Вывод: зарплата должна быть прямо привязана к средней зарплате всех его работников с коэффициентом, например, "2 к 1".

Чтобы эффективно управлять своими сотрудниками начальник (руководитель) должен иметь возможность влиять в том числе и на зарплату сотрудников. А если зарплата начальника = 2 зарплатам сотрудника, то что нужно делать начальнику? Увеличивать (настаивать на увеличении ) зарплаты своих сотрудников

Евгений! Может будет полезен такой вариант. НОП, прежде всего, руководитель. Его задача управлять людьми, т.е. видеть способности, сильные и слабые стороны каждого из своих работников. Он отвечает за самочувствие коллектива, за условия труда своих работников, за активность каждого из работников, морально-психологический климат и т.п., которые влияют на их работоспособность и производительность. Следовательно, зарплата должна зависеть от эффективного управления людьми. Как это сделать? Привязать его зарплату к средней зарплате сотрудников. Чем выше доходы сотрудников, тем выше и его зарплата. И, надо полагать, все может быть и наоборот. Тогда он будет ДУМАТЬ о людях, а не о цифрах.

Тогда НОПу необходимо предоставить рычаги для влияния на эти сферы. Для примера самочувствие коллектива -очень много факторов влияет на это. Начиная от своевременной выплаты з/п заканчивая погодой за окном. И если на погоду хоть как-то можно повлиять, то з/п на совести отдела финансов и топ-менеджмента компании. А если сотрудник решит уволиться??? то минус Н рублей у НОПа? Ведь средний заработок несколько сократится А если сотруднику ни к чему больше денег... ну хватает ему 100 рублей а НОПу нужно больше - конфликт - увольнение - см выше А если НОПа устраивает его доход с минимальным доходом сотрудников? ну так, просто заметки

Содном Будатаров пишет: Если таланта у сотрудника нет - увольнять без промедления.

Номер статьи ТК "Увольнение за отсутствие таланта" не подскажете???

Дмитрий Абрамов пишет: А если сотрудник решит уволиться??? то минус Н рублей у НОПа? Ведь средний заработок несколько сократится

Может и вырасти, если уволится самый низкооплачиваемый

Николай Лотох пишет: Увеличивать (настаивать на увеличении ) зарплаты своих сотрудников

Это его прямая обязанность - заботиться о зарплате своих работников. Если они заслужили, то он обязан расшибать голову, чтобы они получили больше. Но зарплата работников - это другая история. Согласен, что руководитель обязан влиять на зарплату.

Николай Лотох пишет: Может и вырасти, если уволится самый низкооплачиваемый

:) точно. Этот позитивный момент я не учел

Дмитрий Абрамов пишет: 1) А если сотрудник решит уволиться??? то минус Н рублей у НОПа? Ведь средний заработок несколько сократится 2) А если сотруднику ни к чему больше денег... ну хватает ему 100 рублей а НОПу нужно больше - конфликт - увольнение - см выше 3) А если НОПа устраивает его доход с минимальным доходом сотрудников?

1) конечно "минус" - он же за него отвечает. Значит должен позаботиться о достойной смене заранее. 2) "ни к чему больше денег"? Заслужил, значит глуп. Вышестоящее руководство должно его уволить:) 3) То же, что и во втором пункте. Единственное, что можно добавить - это отдел спящих красавиц что ли? Где внутриведомственный контроль?

Содном Будатаров пишет: Это его прямая обязанность - заботиться о зарплате своих работников. Если они заслужили, то он обязан расшибать голову, чтобы они получили больше. Но зарплата работников - это другая история.

Я хотел показать, что у руководителя возникает искушение требовать повышения зарплаты своим сотрудников вовсе не из-за их трудовых подвигов. А из меркантильных соображений. Если его собственная зарплата привязана к зарплате сотрудников

Дмитрий Абрамов пишет: Номер статьи ТК "Увольнение за отсутствие таланта" не подскажете???

Я думаю,что Вы сами знаете:) Здесь же речь идет о способности руководителя разбираться в людях.

Содном Будатаров пишет: "ни к чему больше денег"? Заслужил, значит глуп. Вышестоящее руководство должно его уволить:)

Возможно не глуп, а получил наследство и работает, чтобы чувствовать себя востребованным, а не из-за денег

Николай Лотох пишет: А из меркантильных соображений.

Грамотный вышестоящий руководитель должен это увидеть и уволить такого нечестного человека.

Содном Будатаров пишет: уволить такого нечестного человека.

А может не создавать ему таких условий?

Николай Лотох пишет: Я хотел показать, что у руководителя возникает искушение требовать повышения зарплаты своим сотрудников вовсе не из-за их трудовых подвигов. А из меркантильных соображений

Это самый быстрый путь достижения собственного благосостояния :)

Содном Будатаров пишет: конечно "минус" - он же за него отвечает. Значит должен позаботиться о достойной смене заранее.

Содном, человек всегда ищет где удобнее/ближе к дому/лучше кормят/выше заработок/выше должность и т.п. если НОП будет нести ответственность за переход сотрудника в другую компанию, то НОП должен иметь все полномочия для удовлетворения всех потребностей сотрудников. Такого НОПа в миру зовут Собственник или Генеральный Директор.

Николай Лотох пишет: Возможно не глуп, а получил наследство и работает, чтобы чувствовать себя востребованным, а не из-за денег

Если у него нет задатков руководителя и он готов работать только "за востребованность" (видимо проблемы с самооценкой), то значит вышестоящее руководство ошиблось с выбором. Это руководство получит то, что само заслуживает. Не умеете выбирать управленцев? Прощайтесь с бизнесом.