Управление продажами в условиях стагнации рынка

Целевая аудитория: директора и владельцы компаний, руководители коммерческих подразделений и руководители направлений, которым предстоит создать отдел продаж.

Текущие тренды:

• Стабильное снижение потребительского спроса закончилось, но потребительская активность не увеличилась.
  
• Традиционный сезонный подъём продаж не оправдал надежд,
• Зависимость от курса валюты критична,
• Стабильная стагнация ряда отраслей,
• Вероятность улучшения рыночной ситуации в будущем однозначно не прогнозируема.

Особенности проведения:

• Формат мероприятия происходит в виде рабочего «workshop» - это специальный формат мероприятие, где прорабатываются конкретные задачи участников для поиска и подготовки новых решений,
• Подразумевает минимум теории и максимум практики, основывается на активном участии и взаимодействии всех его участников,
• Количество участников ограничено. 

Вы узнаете:

• Как на основании анализа своих собственных данных можно заранее определить снижение своих продаж в виде прогноза.
• Где находятся типичные основные точки «провала» в действующей системе продаж компании,
• Каким образом работу отдела продаж сделать максимально эффективной.

Результат по итогам участия в программе:

• Вы сможете оценить «плюсы» и «минусы» выбранной стратегии развития продаж для Вашей Компании,
• Вы сможете определить «узкие» места в действующей системе продаж, которые надо будет изменить,
• Вы сможете подготовить для себя стратегию развития продаж в условиях снижения спроса,
• Вы сможете подготовить для своей компании план первоочередных мероприятий для развития продаж в условиях снижения спроса (кризиса).

Результат:

применение методик, представленных на семинаре, позволит Вам получить знания о современном и наиболее эффективном опыте организации продаж. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения в управлении продажами и менеджерами отдела продаж.