Женщина в бизнесе может быть по разным причинам. Для кого-то это способ выживания. Для кого-то – времяпровождение, возможность пообщаться, чем-то занять себя между делом. Но есть немало женщин, для которых бизнес – цель, самореализация. И для них важно, чтобы близкие люди понимали это, принимали и поддерживали. Вот история Ирины.
«Я замужем более 10 лет. Дочка пошла в первый класс. Важное, радостное событие. Но… В свое время мы с мужем договорились – когда дочь станет школьницей, он поможет мне с открытием своего бизнеса. У меня есть идея проекта, и потребность быть не только хорошей женой и мамой, но и заниматься интересным для меня делом. Но он всячески меня отговаривает от этого, мол, моя идея сырая, неконкурентоспособная и это будет пустая трата денег. Когда у меня ничего не получится, я сильно огорчусь. А это скажется на мне и на атмосфере в семье.
Я не работаю, у мужа успешный бизнес. И в ответ на мои просьбы он дежурно говорил, мол, если тебе нечего делать, займись воспитанием нашего ребенка, развивай духовность, иди на йогу, научись рисовать, выучи японский язык, следи за культурными новинками, сделай интересной нашу семейную жизнь...
В какой-то момент я с ним согласилась, но потом поняла, что это, конечно, все важно, но роль только «хранительницы очага» и увлечения, которые навязывает муж, мне не очень интересны. Хочется самореализации. До брака я работала project-менеджером, так что опыт в бизнесе есть. И моя идея не так плоха, если над ней поработать. И главное, я хочу попробовать, потому что потом буду всю жизнь жалеть об этом. Не вижу проблем в том, чтобы совместить интересы семьи и мои личные. Они не противоречат друг другу. Стоит ли мне настаивать на своем или смириться и принять свою роль, в которой видит меня мой муж?».
Да, лучше жалеть о сделанном, чем о несделанном. Эту тему мы часто прорабатываем на сессиях с клиентками. Найти баланс между семьей и своим делом – непросто, но возможно.
Какие варианты есть у Ирины?
- Проглотить обиду, принять ту роль, которую отвел ей муж, и сосредоточиться на семье. Да, есть большая вероятность формирования комплекса невостребованности, обиды на эгоиста-мужа. Что в итоге скажется на ее самооценке и на отношениях не лучшим образом.
- Можно, конечно, использовать женские чары и убедить его рискнуть: «если ты меня действительно любишь!». Но в случае неудачи Ирина получит серьезный комплекс и вооружит мужа правом больше никогда не рассматривать подобные инициативы с ее стороны.
- Можно для начала попросить мужа дать ей возможность развить свое направление в его компании, чтобы освежить или наработать управленческие навыки под его опекой.
Но, пожалуй, самым оптимальным будет следующее. И если вы находитесь в похожей ситуации, не торопитесь! Отшлифуйте свой проект, просчитайте риски, возможности, ресурсы, составьте бизнес-план, проконсультируйтесь со специалистами. И подготовьте блестящую презентацию для мужа. Следует понимать, что это уже будет формат: не муж – жена, а инвестор – стартапер.
При этом нужно использовать полноценный алгоритм переговоров:
- Выбрать оптимальное время и место для такого разговора.
- Подготовить вступительные и завершающие фразы, убедительную аргументацию преимуществ своего проекта.
- Настроить себя на деловой, конструктивный стиль общения.
- Быть готовой к его оппонированию, а значит, подготовить себя. Психологически. Кстати, часто подобные переговоры проваливаются из-за того, что женщина ведется на манипуляции мужчины, на его скепсис, провоцирующие реплики, троллинг, и реагирует слишком эмоционально, срывается, истерит…
- Не стоит полностью отвергать доводы мужа, ведь личностный и духовный рост – это действительно важно. При этом применяем прием расщепления аргументов, зерна отделяем от плевел: «С этим согласна, а с тем – нет…». Кстати, в манипуляциях обесценивания позиции оппонента часто декларируются благие намерения, за которыми скрыты истинные выгоды манипулятора.
На переговорах у каждой из сторон есть позиции и интересы. Позиции – это то, что человек демонстрирует, интерес – то, что стоит за этой позицией, его цели, мотивация, желания. Муж не помогает жене в создании бизнеса – это его позиция. Но почему? Его интерес может быть в том, что он не хочет терять влияние на нее, ему удобно, чтобы жена была в финансовой зависимости от него. А может, муж бережет жену от стрессов и разочарований, которые сопровождают ведение бизнеса. Или он не верит в ее предпринимательские способности, считает, что проект жены обречен, и не хочет терять деньги, время и нервы, занимаясь вместо нее «ее» делами.
Причины и интересы мужчины, по которым он занимает именно эту позицию, могут быть разные. И женщине нужно верно определить их. И тогда она сможет точечно отрабатывать на переговорах его сомнения и возражения, и правильно его мотивировать. Нужно быть готовой к так называемому конфликту интересов и найти компромисс.
Важно! Опыт работы project-менеджером и владельцем, первым лицом компании, это все же разная степень ответственности, задач, функционала, роли. Вы должны понимать, что берете на себя ответственность и в случае удачи, и в случае неудачи. Взвесьте все «за» и «против», и если готовы – дерзайте!
Олег, а вы раз приводите этот пример в качестве «женского бизнеса» тоже считаете что это про торговый бизнес ?
А чем это не торговый бизнес? Или у Вас это понятие ассоциируется с чем-то другим?
Просто везде есть свои нюансы. И прокалываются не только женщины.
Расскажу пример из своей молодости. Конец 80-ых - ПЕРЕСТРОЙКА и всеобщий дефицит. У меня товарищ работал на кондитерской фабрике и мог по спецценам для сотрудников брать ее продукцию. Я объездил несколько магазинов и договорился, чтобы они продавали эти конфеты. Прибыль делили пополам с магазинами. Раз привез, второй - все ок и все довольны. Ну думаю, давай предложим что-то очень дефицитное. Кое-как товарищ выпросил у руководства 2 ящика конфет в коробках "Птичье молоко". Я окрыленный и в предвкушении больших барышей, повез их в магазин. И тут меня ждал огромный облом. Магазины отказались брать т.к. такие конфеты вообще к ним не завозили, и у них не было документов под которыми можно было продавать эти конфеты. Ну я не унывал. Решил предложить в кафе. Там тоже не получилось. И знаете, какая возникла проблема? Т.к. в те времена в конфеты добавляли НАТУРАЛЬНЫЕ продукты, то срок хранения у них был всего 2!!! недели. Ну а т.к. я несколько дней промотался по магазинам, то срок уменьшился и они побоялись их брать.
В итоге пришлось мне эти конфеты есть с детьми. Вот был праздник живота для них. Я даже придумал особую методику их употребления. Холодные конфеты с холодным молоком. Холодный шоколад под воздействием холодного молока не растекался во рту, а приятно надламывался. Пресный вкус молока снижал сладость конфеты, создавая специфический вкус. До сих пор мои сыновья, а теперь уже и внуки шоколадные конфеты едят только с холодным молоком...
С тех пор, я всегда стараюсь по-максимуму анализировать риски и нюансы. Не всегда конечно это удается, но все же это лучше, чем просто бухаться без оглядки в какие-то авантюры.
В приведенной Вами истории был еще риск пообщаться с ОБХСС. И этот риск увеличивался, если бы магазины взяли дефицитные конфеты, которых у них быть не должно. Такого рода риски тоже не надо сбрасывать со счетов.
"Как молоды мы были, как молоды мы были.
Как искренне любили, как верили в себя" :-))
Ох, Олег, далеко не всегда я с вашими мнениями согласна, но рассказчик вы талантливый. Очень захотелось конфет из конца восьмидесятых - это как раз мое детство!
Я думаю в любом случае Вы бы серьезно не пострадали, в первую очередь потому, что Вы были никому не интересны. А вот жена бизнесмена может быть интересна, и ни сколько сама, сколько ее муж.
?
Вопрос, чем может быть интересна жена бизнесмена, которая занялась бизнесом?
Тем, что проверяющие органы могут ее на чем-то прихватить (налоговые пригрешения или какие иные), и мужу придется раскошелиться, дабы избежать неприятностей.
В бизнесе многое определяет уважение и эмпатия, а в семье, как красиво сказал Шекспир: "Любовь - звезда, которою моряк определяет место в океане... А если я не прав и лжет мой стих, то нет любви и нет стихов моих..."
https://www.youtube.com/watch?v=dYgw6iwTUBo
На базе интересной дискуссии по данной проблеме у меня сложилась такая оценка ситуации.
Позитивные моменты.
1a. Муж не отрицает наличия такой договоренности.
2a. Муж согласен, что жена выполнила свои обязательства.
3a. Муж согласен с потребностями жены в саморазвитии и готов в это что-то инвестировать, пример - занятия по йоге.
С другой стороны, имеющаяся договоренность (см. п. 1a) не была конкретизирована, что затрудняет ее реализацию.
Негативные моменты.
1b. Муж считает идею сырой.
2b. Муж считает, что его жена не готова осуществить эту идею.
3b. Муж считает, что реализация идеи приведет только к потерям денег.
Что в этой ситуации может сделать жена.
1. Сказать мужу, что она хочет в рамках саморазвития пройти обучение и получить MBA (см. п. 3a).
2. В процессе обучения разрабатывает проект своего бизнеса.
3. Получив MBA и разработав проект бизнеса возвращается к переговорам с мужем по поводу его помощи в создании своего бизнеса. При этом пункты 1b и 2b снимаются, и дальнейшие переговоры переводятся в деловую плоскость:
пункты 1a и 2a против пункта 3b.