Как найти толкового маркетолога, если его раньше не было в компании

Многие компании начинают бизнес без системного маркетинга, полагаясь на личные связи, «сарафанное радио» или единичные рекламные акции. На старте это может давать краткосрочный эффект, но при попытке масштабироваться и выйти на новый уровень становится ясно: необходим структурированный подход.

Поиск маркетолога – это не просто расширение штата, а первый шаг к тому, чтобы поток клиентов перестал быть случайным и превратился в управляемый ресурс для долгосрочного роста. Чтобы маркетинг работал на компанию, собственник должен понимать его базовые принципы, ставить четкие задачи и контролировать результат. Правильно оформленный процесс найма, интеграции и мотивации маркетолога закладывает фундамент для стабильного роста бизнеса. Пройдем по каждому этапу поиска кандидата.

1. Определите цель маркетингового продвижения

Прежде чем публиковать вакансию, важно четко сформулировать, чего именно вы ждете от маркетинговых активностей:

• Рост продаж в процентах или в рублях. Укажите базовые и целевые показатели, например, +20% к выручке за квартал.
• Повышение узнаваемости бренда: попадание в топ-3 поисковых запросов, рост упоминаний в медиа на 30%.
• Выход на новые рынки или сегменты: географический или демографический таргетинг.
• Запуск нового продукта: задачи по объему продаж и числу первых покупателей в течение первых двух месяцев.
• Увеличение количества лидов до конкретной цифры в неделю: например, 50 квалифицированных заявок.

Без четкого понимания задачи будет сложно оценить эффективность работы и мотивацию маркетолога.

2. Составьте список задач для маркетолога

Сформируйте конкретный перечень обязанностей, чтобы кандидат сразу понял масштаб и специфику работы:

• Разработка маркетинговой стратегии с дорожной картой по ключевым этапам.
• Исследование рынка, анализ конкурентов и целевой аудитории, сбор и интерпретация данных.
• Запуск и оптимизация рекламных кампаний: таргет, контекст, ретаргетинг, поиск.
• Подбор и управление подрядчиками: по контенту, дизайну, SEO, SMM и другим направлениям.
• Ведение социальных сетей и создание контент-плана, в том числе видеоконтента и сторис.
• Email-рассылки и автоматизация CRM-коммуникаций: сегментация базы, триггерные цепочки.
• Построение системы аналитики и регулярная отчетность по основным метрикам: CPL, ROMI, CAC.

Не перегружайте одну позицию: многие задачи требуют узкоспециализированных навыков, и для них позже могут понадобиться помощники или сотрудники на аутсорсе.

3. Обозначьте критерии успеха маркетолога

Нужны конкретные показатели, чтобы объективно оценить работу сотрудника:

• Процентный рост продаж относительно предыдущего периода.
• Количество новых клиентов и повторных покупок в абсолютных значениях.
• Уровень вовлеченности аудитории: лайки, комментарии, репосты и среднее время взаимодействия с контентом.
• Рост брендовых запросов и упоминаний в социальных сетях и СМИ.
• Стоимость привлечения лида (CPL) и возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI).

Начальная цель – системная лидогенерация. Поток качественных заявок обеспечит стабильную работу отдела продаж и создаст финансовую подушку для дальнейших маркетинговых экспериментов и развития.

4. Опишите портрет идеального кандидата

Пропишите требования к навыкам и опыту, например:

• Умение выстраивать процессы с нуля и работать в условиях высокой неопределенности.
• Знание разнообразных каналов продвижения и маркетинговых инструментов.
• Готовность к смелым экспериментам, способности быстро тестировать гипотезы и анализировать результаты.
• Опыт работы в стартапах или малых компаниях: этот опыт показывает, насколько кандидат умеет добиваться результатов при ограниченных ресурсах.
• Развитые коммуникативные навыки: умение четко доносить идеи руководству и подрядчикам.
• Системное мышление: баланс между стратегией и тактическими деталями.

5. Выберите площадку для поиска кандидатов

• Сайты по поиску работы: Headhunter, Superjob, Rabota.ru – удобны для старта, позволяют быстро набрать воронку резюме.
• Профессиональные сообщества: каналы и группы в Telegram, LinkedIn, соцсетях, где маркетологи обмениваются опытом.
• Образовательные платформы: выпускники профильных курсов, университетов, участвующие в карьерных программах.
• Рекомендации: обратитесь к партнерам, коллегам, друзьям – «сарафанное радио» здесь работает на высоком уровне.
• Модель «джуниор + консультант»: нанимаете начинающего маркетолога, а консультант-наставник ведет его и проверяет результат.
• Фриланс и агентства на проектной основе: для запуска первых базовых активностей, прежде чем брать штатного сотрудника.

6. Проведите отбор подходящих кандидатов

При оценке резюме обращайте внимание на кейсы с конкретными цифрами: рост лидов, увеличение выручки или прибыли. Если в кейсах нет метрик, кандидат рискует быть недостаточно ориентированным на результат.

Дайте тестовое задание:

• Попросите составить план на следующий месяц и изложить стратегию достижения цели.
• Оцените, насколько четко кандидат понимает вашу нишу и предлагает реалистичные шаги.
• Проведите обсуждение плана на собеседовании: задайте уточняющие вопросы, проверьте логику и обоснованность.

7. Организуйте интеграцию и адаптацию сотрудника

После найма важно быстро ввести маркетолога в курс дела:

• Обозначьте роль, обязанности и зоны ответственности.
• Предоставьте доступ к CRM, аналитике, рекламным кабинетам и другим инструментам.
• Настройте регулярные встречи: первые две недели – ежедневно по 15–30 минут, третья неделя – через день, далее – 1–2 раза в неделю по 30-45 минут.
• Поддерживайте атмосферу доверия, поощряйте инициативу и самостоятельность, чтобы маркетолог не приходил за каждым решением.

8. Предложите конкурентную компенсацию для удержания специалиста

• Средняя зарплата маркетолога с опытом 3-6 лет в июне 2025 года – 160 тыс. руб.; рекомендуемая – 180–200 тыс. при выполнении KPI.
• Опишите перспективу роста: когда и при каких показателях он сможет стать руководителем отдела и увеличить доход.
• Внедрите культуру признания: отмечайте достижения на общих собраниях, благодарите персонально и публично.

Найти достойного маркетолога непросто, но при четком понимании целей, грамотном поиске, отборе и интеграции вы получите стратегического партнера, который создаст прочную основу для роста вашего бизнеса.

Также читайте: