21 января 2026 1160

Дофаномика. Инструкция по управлению вниманием, эмоциями и желаниями

Москва, 2026

ISBN 978-5-00250-177-9

Вы уверены, что каждый выбор вы делаете сами: кофе по утрам, новый смартфон, брендовые кроссовки. Но 95% решений уже приняты за вас. И пока мы думаем, что решаем осознанно, маркетологи уже давно научились управлять нашими эмоциями. Эта книга вскрывает механизмы нейромаркетинга и показывает, что бренды не убеждают, а внедряют идеи прямо в наше подсознание. Здесь вы найдете кейсы зарубежных и российских брендов, инструменты, которые используют маркетологи и продавцы, а также приемы, с помощью которых покупатели смогут распознавать манипуляции.

Эта книга о том, как люди принимают решения: покупателям она поможет защититься от манипуляций, а маркетологам — использовать нейронауку, чтобы точнее воздействовать на решения потребителей.

Цитата из книги

Эта книга – вскрытие. Мы будем препарировать самые изощренные маркетинговые кампании и обнажим их механизм. Вы увидите, как истории, которые вызывают у вас слезы, превращаются в «троянских коней», доставляющих выгодные маркетологам идеи прямо в ваш мозг. Как реклама становится нейрохимическим коктейлем, где дофамин заставляет вас предвкушать, кортизол – бояться упустить, а окситоцин – доверять без остатка. Они продают вам не товар. Они продают вам ваши же гормональные реакции, которые вы хотите испытывать снова и снова.

Но эта книга не только разоблачение. Для покупателей, «жертв рекламы», это самый мощный «Фаервол», который можно «установить» на свой мозг. Поняв, как работают механизмы нейромаркетинга, вы получите иммунитет. Каждая рекламная уловка, каждый эмоциональный крючок, каждый «троянский конь» станут для вас до смешного очевидными. Вы сможете видеть матрицу маркетинговых манипуляций и выходить из нее по собственной воле. Это шанс вернуть себе контроль.