Марина Ефимова

Марина Ефимова

1800000
О себе

умею принимать быстрые решения и брать на себя ответственность, работать самостоятельно и в команде, делегировать полномочия подчиненным и соблюдать должностную субординацию; коммуникабельна, изобретательна (принимала активное участие в доработке программ в 1С) , не боюсь нового и с удовольствием развиваюсь
Люблю: Горные лыжи, Путешествия, Комедии и Мелодрамы

Опыт работы
ПТО Тех-креп
Руководитель отдела продаж
апр. 2011
Должностные обязанности:

• Формирование команды продаж
Управление отделом из 8 менеджеров по продажам и 8 операторов документального оформления
• Ежемесячное достижение и ключевых показателей деятельности отдела: выручка, тоннаж, валовая прибыль, маржинальность, затраты и развитие клиентской базы. Территория: ЦФО + страны ТС (включая МСК и МО).
Клиентская база более 500 клиентов.
• Разделение территорий по менеджерам
• Постановка планов продаж сотрудникам и задач на месяц
Выполнение плана продаж: от 140 млн руб в сезонный месяц
Разработка мотивационных программ сотрудникам
• Расчет KPI сотрудникам и ежемесячный расчет премий сотрудникам
• Еженедельный контроль за дебиторской задолженностью клиентской базы менеджеров
• Взаимодействие со смежными структурными подразделениями для выполнения плана продаж: Департамент внутренней логистики; Финансовый департамент; Бухгалтерия; Аналитический отдел; отдел Маркетинга
• Ежегодное формирование бюджета по отделу и контроль за его исполнением (фонд оплаты труда сотрудников, командировки, мероприятия)
• Формирование объемов закупок по всей товарной матрице для плана продаж на будущий месяц, квартал, год
• Командировки к ТОП клиентам. Проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц.
• Разработка годовых бонусных программы для клиентов

• Участие в рабочих группах для решения проектных задач по вопросам себестоимости; номенклатурной матрицы; отгрузкам в СНГ
• Принимала участие в написании и реализации Стратегии компании
• Работа на выставках: МосБилд; 2003-2018 и Mitex 2017-2019;

Достижения: Создание сплоченной команды менеджеров; выполнение планов ; увеличение оборотов; развитие и усиление управленческих навыков
Описание деятельности компании: оптовая торговля строительным крепежом и метрическим производство Китай
Проекткрепеж
руководитель отдела продаж
июля 2007
янв. 2010
Должностные обязанности:

Продажи+руководство

Описание деятельности компании: Торговля строительным крепежом
Повышение квалификации
Мастер класс Максима Батырева
Москва
управление продажами
2019
Общая информация
Отрасль: Строительство и производство стройматериалов
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.