Как продавать автомасла?

а чуть подробнее про систему мотивации?

Всё зависит от того, кого вы собираетесь мотивировать, розничную торговлю (магазины), автосервисы, или оптовиков? Для каждой из этих сфер свои методы мотивации.

Собственно, мне нужны все три блока. Сейчас в первую очередь магазины и автосервисы. Все хотят "на реализацию". По своей практике знаю, что товар будет стоять до второго пришествия - мне надо в первую очередь деньги крутить на товаре, который я за деньги покупал. Как уговорить людей брать автохимию ну хотя бы с отсрочкой? Сложноть в том, что я сейчас предлагаю автомасла, которые в Саратове отродясь не продавались - их почти никто не знает. Рекламу я запустил в интернете, на радио, в крупных универмагах. Сейчас планирую совместную акцию проводить с глянцевым журналом ("гламурная" аудитория неохвачена вообще ни кем! Это поле непаханное). Тем не менее, продвигать масло в магазины непросто

Поскольку "золотая пора" продаж масел уже началась, то "сложные системы мотивации" могут подождать до осени,поскольку требуют тщательной подготовки, а сейчас я бы предложил такую систему для магазинов и сервисов. Те магазины и сервисы, которые берут продукт с "отсрочкой платежа" попадают под акцию: "Если вы покупаете 4 литровую канистру нашего масла, однолитровая канистра масла бесплатно".
Это ни что-то новое, а хорошо отработанная схема. Затраты - это печать постера, и пересчёт прайса под акцию.
В магазины, которые согласятся работать по этой акции завозятся упаковки литрушек, по колличеству четырёх литровых канистр. А сервисам можно порекомендовать завозить бочками, а вам пересчитать литраж, подвезти десяток литрушек, и подвозить остальные литрушки, по мере реализации масла из бочек.
Тут будет два метода работы ваших клиентов. Кто-то будет активно участвовать в акции, рекламируя её, а кто-то будет продавать и однолитровые канистры, а не выдавать их бесплатно.
Вам это выгодно в обоих случаях.
Можно, конечно, спросить "в лоб", и кто будет работать по акции честно, и адреса этих магазинов и автосервисов, с информацией про акцию печатать в местной прессе.

:) Ремарка в сторону: прибыль с одной канистры 4 литра - 100 рублей. Стоимость литрушки - 200

Антон Чугаев пишет: smile:) Ремарка в сторону: прибыль с одной канистры 4 литра - 100 рублей. Стоимость литрушки - 200

Антон Чугаев пишет: Ремарка в сторону: прибыль с одной канистры 4 литра - 100 рублей. Стоимость литрушки - 200

Я не знаю, о каком масле идёт речь, но литруся импортной моторки стоит от 110 до 320 руб на опте.
Это по Texaco, JB German oil, Total. Но это цифры усреднённые, как температура по больнице.
В своё время мы входили в сеть магазинов Авто 49 с JB German oil. Была предложена такая программа. Мы опубликовали полосную статью о продукте и заводе в журнале "За рулём", а под статьёй дали адреса и телефоны магазинов сети, в которых продавалось масло. Когда, во время переговоров была озвучена цифра наших рекламных затрат, то сетевики тут же согласились взять партию с отсрочкой платежа. Там же и была отработана схема по 1литру бесплатно, при покупке 4 литров. В сервисы, в зависимости от объёмов в договорах закупки с отсрочкой платежа, мы давали комбенизоны с вышитым логотипом сервиса на одной стороне и логотипом масляной компании на другой стороне. Такой комбез обходился нам порядка 30-40$ за штуку. Когда директора сервиса видели хорошо вышитые логотипы на комбезах, тут же становились более сговорчивыми.