Грабли для инвестора, или Десять способов угробить стартап на взлете

Люди – совершенно неисправимые существа. Стоит более-менее успешно запустить и отстроить один бизнес, и начинает казаться, что ты одной левой запустишь еще десяток. Тем более, что есть база, на основании которой… После третьего-четвертого стартапа эта позиция несколько корректируется. Но какой ценой! Годами потерянного времени. Десятками ушедших специалистов. Сотнями упущенных возможностей. И частенько – миллионами потраченных впустую (в лучшем случае незаработанных) долларов. Отличная плата за обучение, не правда ли?

Тем не менее, другим способом мало кто учится. Поэтому специально для тех, кто все постигает лишь на собственном печальном опыте, мы подготовили ускоренный курс: что именно надо сделать для того, чтобы быстро и относительно недорого завалить свой новый бизнес, и какой именно опыт из этого можно будет извлечь по итогам.

1. Хватайтесь за идею

Любо-дорого смотреть, как у начинающего инвестора загораются глаза, стоит ему услышать настоящую идею. Некоторые в нее прямо-таки влюбляются, очаровываясь заодно и авторами. Потом мы проводим небольшую диагностическую сессию с командой этого стартапа, которая очень ярко показывает, что именно они сделают с этой чудесной идеей, если им просто дать денег. Эх, а так все хорошо начиналось…

Если вам понравилась идея сама по себе – спросите себя, готовы ли вы реализовать ее на 100% сами. Нет? Тогда плюньте на нее. Смотрите на ее автора - сможет ли он собрать команду, которая ее реализует? Проверьте команду. Сможет ли она реализовать ее? А что, если эта идея не сработает? Смогут ли они найти другую, которая понравится рынку?

2. Требуйте бизнес-план

Желательно на 250 страницах. Не потянет? Ну, тогда хотя бы на 18. С подробными финансовыми расчетами, графиками поступления выручки и планами выхода на проектную мощность. У такого бизнес-плана есть лишь один позитивный момент. В процессе его написания стартаперы настолько проникаются мыслью о собственной неполноценности, что с ними становится поразительно легко вести переговоры о вашей доле в их собственности. А сам план по истечении переговоров можно выбросить.

Бизнес-план имеет смысл при консервативных инвестициях в надежный и проверенный вид бизнеса, в котором у его авторов есть немалый опыт. С бизнес-планом идут не к инвестору, а в банк за кредитом. Если вы запускаете новый рискованный вид бизнеса (даже если он новый только для вас и вашего рынка), то надо начинать с более простых вещей. Разведать обстановку. Сделать прототип. Посмотреть на реакцию рынка. Попробовать разные бизнес-модели, пока не найдете оптимальную. До серьезного бизнес-плана здесь еще как до Луны.

3. Рассматривайте только финансовые показатели

Точка безубыточности, оборачиваемость и рентабельность очень важны. Равно как и возврат на инвестиции. Но только при условии, что люди про ваш продукт а) узнают, б) захотят купить и в) смогут найти в продаже. А это будет при условии, что создаваемый бизнес сможет а) заинтересовать людей, б) продать и в) произвести и доставить этот самый продукт. А это будет при условии, что… Думаю, вы успешно продолжите сами. Вы думаете, каждый стартап вместе с инвестором детально прописывает все эти вопросы? Как бы ни так.

Однажды, после сессии по пересмотру запущенного (в обоих смыслах) стартапа, один из топ-менеджеров материнской компании сказал мне: «Да, «Маркетинговые войны» Джека Траута – это очень дорогая книга. Сколько бы денег она сэкономила бизнесу, если бы они вовремя ею воспользовались…» Воспользуйся они данной книгой, это означало бы принципиально иной подход к закупкам, производству, продвижению, продажам, и конечно, к структуре, управлению и финансированию бизнеса, чем тот, который использовался в оригинале. Но большинство из этих вещей в финансовых показателях не отражаются.

4. Надейтесь на героя-спасителя

У вас уже есть бизнес, вы уже устали, вам недосуг ломать голову и вникать в детали… Пусть сами как-нибудь, а? Главное – это найти настоящего, правильного руководителя… Где б его найти, кстати, а то просто проклятие какое-то. Кого бы не нашел, стоит его ввести в должность, как буквально за неделю с человеком что-то происходит. Он становится подозрительно похож на всех предыдущих, в которых мы так в свое время разочаровались.

Если в материнской компании ее история не проработана, сделанные ошибки не разобраны, не осознаны и не исправлены на «генетическом» уровне, каждый следующий бизнес будет идти тем же путем, которым шла материнская компания, вне зависимости от того, кто им управляет (у индивидуального инвестора это выражено в меньшей степени). Повторяя те же ошибки, наступая на те же грабли, набивая те же шишки… Ну, почти те же, – все-таки следующим идти проще. Сложившаяся культура материнской компании и родительская фигура инвестора (со всеми своими неосознаваемыми тараканами) всегда сильнее. И как они подуют – так ваш герой и запляшет. Не пеняйте на него. Он – ваше зеркало.

5. Повесьте всю ответственность на него…

Пусть знает, на чьи деньги живет. Пусть помнит, что вы рассчитываете их вернуть. Пусть не забывает, что в банке пока процент выше. Пусть несет всю полноту финансовой ответственности… Только непонятно, на кой вы ему сдались тогда со своей компанией и вашей долей в его собственности? На таких условиях ему проще взять кредит в банке под залог недвижимости - и действительно нести всю полноту финансовой ответственности. Но только перед собой. Ах, у вас офис бесплатный и ксерокс в коридоре? И опыт материнской компании… А, у него нет недвижимости… Поздравляю. Очень выгодная сделка.

В общем, те, кто действительно способны нести всю полноту ответственности, пойдут в банк. Те, кто не способен, все равно найдут способ вернуть ее вам. Вместе с обломками нового бизнеса.

6. …или возьмите ее на себя

У вас же опыт, правда? Вы же построили один бизнес? И другой построите. Итак, набирайте себе милых мальчиков и девочек. Заботьтесь о них изо всех сил. Давайте советы и рекомендации. Показывайте как надо. Делайте большую часть работы сами – пока не научатся. И как можно дольше старайтесь не замечать, что ничему они на самом деле не учатся. А зачем?

Взрослый человек начинает думать только тогда, когда с размаху встретится лицом о реальность. И ваши стартаперы – давно уже не дети. Им нужен не добрый папа (или мама), а хороший сержант и пару месяцев обкатки в условиях, приближенных к этой самой реальности. А в самой реальности, если вы не даете им настоящей возможности рисковать, ошибаться, падать и набивать шишки (на ваши деньги!), они никогда не вырастут. И вечно будут цепляться за вашу юбку. Или брюки.

7. Не давайте времени на подготовку

Денег тоже не давайте. Какая тут подготовка, когда надо работать – инвестиции возвращать? Вот так вот бегом запускаем бизнес, а потом рабочие слоняются без дела по территории, площади простаивают и атмосфера ни к черту. Обращались к консультантам. Но у них так дорого! А сколько вы теряете на простое? Ах, в разы больше каждый месяц? Что? Сами как-нибудь попытаетесь? Ну, продолжайте пытаться…

То, что за дело надо браться бегом, никто не спорит. Только в расписании этого бега не забудьте оставить достаточно времени на планирование, инструктаж, тренировку, и еще больше – на разбор полетов и извлечение опыта. Если все это откладывать на визит к доктору раз в полтора года – можно дооткладываться до того, что доктор направит в морг.

8. Гоните несогласных

Здесь все понятно. Вы инвестор, у вас бабки, и если есть тут кто-то слишком умный, пусть сначала расскажет, почему он такой бедный. И если у него нет миллиарда – пусть идет туда, куда сказал Прохоров. Или Полонский? Ну, в общем, вы поняли.

Между тем хотя бы один человек, который осмеливается поднять голос против, когда все остальные «за», значительно уменьшает вероятность того, что вы все в едином порыве дружно идете как раз туда, куда в свое время и посылал Полонский. Или Прохоров.

9. Выпускайте на рынок без четких ориентиров

Пересмотр стартапа рекламного издания. Ключевой вопрос сессии: «Что общего у этого издания и дешевого борделя»? Правильный ответ: «Ложимся под любого клиента». Ну, а как иначе, – надо же возвращать инвестиции! Правда, клиентов все меньше и меньше… После мучительного изменения концепции издания и выработки новых правил размещения рекламы, один из руководителей вдруг улыбается: собственно говоря, с этих идей мы и начинали… Но не удержались.

Если у бизнеса нет четкого понимания и строгих рамок относительно того, что и как они могут делать, а что делать не будут ни за какие деньги, клиенты рано или поздно их подомнут. А потом бросят. Зачем им помятый бизнес?

10. И молитесь. Может, поможет

Посмотрите на вашего стартапера. Это вы лет 15 назад, когда все только начиналось. Он будет идти вашим путем, пока не наберется достаточно опыта, чтобы пойти своим. И у вас есть возможность сделать этот путь проще. Короче. Успешней. Сказать ему то, что никто не сказал вам тогда. Толкнуть в спину в нужный момент. И указать на соломку в следующий. Вам достаточно только… А? Что? У вас сейчас важная встреча, а потом самолет? Ну, тогда ладно. Желаю удачи.

 

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Нач. отдела, зам. руководителя, Санкт-Петербург
Николай Романов пишет: Т.е. серьезно предполагается, что если следовать рекомендациям автора, то успех или хотя бы отсутствие громкого провала некоему начинаемому проекту гарантировано ? Напрасно.
Мне статья понравилась. Вы невнимательно прочитали начало статьи, там написано: мы подготовили ускоренный курс: что именно надо сделать для того, чтобы быстро и относительно недорого завалить свой новый бизнес. Это напротив, статья о том как завалить старт-ап. Это вредные советы в духе Остера.
Партнер, Москва

Упражнение в эпистолярном жанре: читать прикольно, но непонятно для кого она написана.

Если для венчурных инвесторов, то для них главное найти интересную идею, которая может выстрелить (с экспонинцеальным ростом), обычно деньги, экспертиза в целевой индустрии, а также контакты среди хороших специалистов для заполнения ''пустот'' в команде у них есть.Трудно представить, что инвесторы типа Галицкого, Асадова и т.п. будут следовать указанным рекомендациям pro или contra.

Если для начинающих свое дело и ищущих денег за пределами FFF, то тут все очень сильно зависит от инудстрии: я не слышал про банки у нас, которые бы давали деньги на greenfield, венчурные инвесторы у нас дают деньги практически только на ИТ, с остальными не так все по ''книжному'', как это преподносится.

Кажется эта статья - просто попытка продажи собственной экспертизы, услуг... и должна иметь анонс ''На правах рекламы''

Коммерческий директор, Московская область

Статья хорошая, веселая. Написана, как мне показалось, не в результате прочтения ''написанных про стартапы тонн книг, статей и эссе'', а из жизненного опыта. И еще забавляет читать серьезные комментарии к несерьезной статье, причем комментарии по объему превышающие саму публикацию.

Юрий Меньшиков Юрий Меньшиков Руководитель, Санкт-Петербург
:) ну наконец то, разговор пошел в нормальном ключе. Статья, вообще забавная, тем более написанная не профессионалом. Но читается легко. Я правда до середины только дочитал, а ответы писал, основываясь на инфе от Николая Романова :) . А если, серьезно, то это: Грабли для инвестора, или Десять способов угробить старт-ап на взлете Уже бредятина, хотя бы потому, ''что первая часть'', предостережение тем, кто деньги вкладывает, а ''или'' подразумевает предостережение тем, кто этим будет заниматься. В сумме - забавная бредятина. Но ведь вызывает же наши отклики - значит не зря, да и самооценку на пол % поднимает.
Юрий Меньшиков Юрий Меньшиков Руководитель, Санкт-Петербург
пишет: набрали команду из смышленых «девочек» и «мальчиков»
Это кстати, явно неуважение к людям, особенно к своему персоналу, и в итоге показывающее, что АВТАР, еще не дорос до уровня управленца. Так, словоблудием занимается без личного опыта. P.S. Погода в Питере Супер :) .
Юрий Меньшиков Юрий Меньшиков Руководитель, Санкт-Петербург

Не совсем в тему, но польза от статьи есть, нашел Маркетинговые войны Джека Траута.
Зачту на досуге. А то про создание корпорации DELL дочитал, понял что книгу писали, какие то авторы под заказ, и практической пользы мало, хотя смысл в прямых продажах от вендора к ритейлу есть. Но только для вендора:) .

Николай Романов Николай Романов Нач. отдела, зам. руководителя, Люксембург
>Вы невнимательно прочитали начало статьи, там написано: мы подготовили ускоренный курс: что именно надо сделать для того, чтобы быстро и относительно недорого завалить свой новый бизнес. Статья называется: ''Грабли для инвестора, или Десять способов угробить старт-ап на взлете''. Т.е. предполагается, что указанные в статье пункты с первого по десятый включительно являются теми самыми способами, которые позволяют добиться данной цели. А это - не верно. Более того, - провоцируется слишком много вопросов по содержанию материала. Просто обратите внимание на то, о чем пишет автор, - он не дает никакой конкретной четкой ориентировки, в результате чего у него уживаются во множестве в одном и том же блоке взаимоисключающие функции, следствием чего является своеобразный заячий след на снегу, когда не понятно, в какую сторону данный представитель животного мира все-таки в итоге направился. А в общем и целом все равно получается результат с точностью до наоборот. Поскольку для успеха или относительной надежды на успех как раз и нужно делать именно то, что запрещается в статье или декларируется таковым. Поэтому здесь важно было не столько прокомментировать текст автора, сколько указать на то ''как надо'' не только в тех случаях, когда он пишет явную несуразицу, но и тогда, когда в ее общем объеме все-таки проявляются некие здравые мысли.
Руководитель проекта, Беларусь

В оригинале статья называлась ''Грабли для начинающего инвестора''. Видимо, редакция слово ''начинающего'' потеряла, из-за чего смысл статьи и ее целевая аудитория несколько размылись.

За каждым вредным советом стоит своя история, свои потерянные или незаработанные деньги, свои начинающие (и не только) инвесторы.

А большая часть трагических ошибок делается именно с серьезным выражением лица.

Так что желаю всем успехов и чувства юмора))

Исполнительный директор, Челябинск

Попробовал перевести с антисоветов в советы -
1. Не надо хвататься за ''идеи''. Стартапы на 90% потеря денег, вторым быть иногда выгоднее.
2. Раз решили развить бизнес и он вам реально нужен не требуйте бизнес-планы - если и писать то на 1-2 страницы и разреза - что это нам даст? (материально-нематериально) что от нас потребует? и оно нам это нужно?
3. см. п.2
4. кандидатура менеджера проекта это не самый важный аспект проекта. Хороший сержант вполне справится.
5. Сержант должен отвечать за сроки.
6. К проектам надо готовиться.
7. Приветствуйте критику, особенно на начальном этапе.
8. Выход на рынок должен быть под чёткую целевую аудиторию.
9. Учитесь на примерах старших. Билл Гейтс получил заказ от IBM - получите свой заказ от Газпрома.

Юрий Меньшиков Юрий Меньшиков Руководитель, Санкт-Петербург
Александр Сорокоумов пишет: В оригинале статья называлась ''Грабли для начинающего инвестора''. Видимо, редакция слово ''начинающего'' потеряла, из-за чего смысл статьи и ее целевая аудитория несколько размылись. За каждым вредным советом стоит своя история, свои потерянные или незаработанные деньги, свои начинающие (и не только) инвесторы. А большая часть трагических ошибок делается именно с серьезным выражением лица. Так что желаю всем успехов и чувства юмора))
Александр, с чувством юмора у нас все в порядке. А вот кстати, проясните один вопрос, стало интересно. Мне показалось, что именно автор пишет статью и вся информация исходит от него. Но уже в этом не уверен. Вот это кто добавил? набрали команду из смышленых «девочек» и «мальчиков»
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.