Как продать собаку?

Моя любимая собака Беня (полное имя Бентли) недавно родила восемь щенят. Восемь! Профессиональные заводчики не дадут соврать – это много. Особенно если порода малоизвестна. Грейхаунд – английская борзая – обладает огромной популярностью у себя на родине, но у нас пока недостаточно известна. Беня – грейхаунд.

Обычно потенциальные собачники уже представляют себе щенка, которого они хотят: «Хочу кавказца, обожаю йоркширского терьера, лабрадоры – такие пусечки, только стаф…» И, конечно, очень трудно мечтать о самом лучшем щенке, породу которого ты не знаешь. В этом сложность – как продавать щенков, породы которых знает только ограниченный круг людей?

Переживания перемежались профессиональными ассоциациями – рынки, клиенты, продукты, мокалапсеры…

Переживание первое. Возникло из глубины души. У нас есть отличные щенки, их родители чемпионы, папа – чемпион Евразии 2009г. и 2010 г., они бодрые, здоровые, активные, красивые, отличного тигрового окраса, с чудесными глазами и огромным жизнелюбием. Теперь осталось только поместить объявления на раскрученных сайтах в Интернет – и клиенты будут радостно звонить. Но оказалось, что объявлений об отличных породистых щенках от титулованных родителей в сети примерно 97,5%. Ситуация здорово напоминала положение на других рынках: у всех отличные качественные брендированные мокалапсеры – с техническим описанием, гарантией и высокой производительностью. Бери – не размышляй!

Нехотя пришлось вспомнить про выгоды потребителя – заезженную пластинку о том, что покупателю нужен не продукт, а удовлетворение собственных потребностей. Думать о потенциальных выгодах потенциального собачника категорически не хотелось! Периодически в нашем обсуждении звучали фразы: «кто понимает, тот сразу оценит», «что тут еще расписывать – это же родители – чемпионы», «щенки так сложены, что дадут фору, когда вырастут». Все это опять же напоминало ситуацию собрания отдела продаж на тему увеличения оборотов мокалапсеров. Красной нитью проходила мысль: что им (потенциальным клиентам) еще надо – и так все понятно!

Переживание второе. Оказалось, что клиенты хотят разного – и выгоды у них разные! То есть пришлось думать о нескольких сегментах потребителей.

Один – собачники (заводчики или «полузаводчики») – для них важно, чтобы собаку можно было выставлять и зарабатывать чемпионские титулы. Причем в этом сегменте для одних важны просто титулы и собачий статус, для других – возможность будущего заработка на щенках.

Другой – любители бегов и охотничьих развлечений. Грейхаунды – отличные бегуны, с ними охотятся на зайцев или ходят на курсинг – бега за искусственным зайцем. Представьте, что в воскресный погожий денек в парке среди множества других четвероногих ваша собака выигрывает местный забег! Сколько здесь эмоций и скрытых возможностей. И прогулка, и свежий воздух, и драйв, и азарт, и счастливый питомец, и уважительные восхищенные взгляды дружественных собачников.

Третий – обычные любители собак, которые главные требования предъявляют к характеру. Щенок должен быть понимающим, компанейским, спокойным, задорным, смешным, преданным и … Выгоды разбегались в разные стороны и противоречили друг другу.

Опять вспомнились совещания отдела продаж по поводу сегментирования рынка мокалапсеров и привлечения новых клиентов. Они все хотят разного! Дай им и скидки, и отсрочку платежа, и надежный товар, и возможность заработать, и хорошее обслуживание, и приятное общение. Как все это совместить в одно или несколько предложений, от которых нельзя отказаться? Как найти ключик от сердца генерального директора, главного инженера, закупщика госорганизации и обычного Иван Иваныча? Ведь все они – потенциальные покупатели мокалапсеров?

Переживание третье. Сайты объявлений пестрят однотипными предложениями о чудо-щенках от родителей-чемпионов. Разобраться в этих предложениях потенциальному собачнику непросто – знаем по своему опыту, заводили собаку три года назад. И со скрипом в сердце пришлось признать, что наше объявление было очень похоже на все остальные. Что делать? Как выделиться среди моря предложений?

Решили, что поможет видеомаркетинг. Известно, что в продажах не надо рассказывать, а надо показывать. Причем лучше – с помощью движения. Поэтому кино всегда лучше фотографий. Здесь нас одолели сомнения, отдаленно напоминающие битвы в отделах маркетинга – про что снимать ролик? Как сделать так, чтобы о наших мокалапсерах было интересно смотреть? Если это будет обычное пересказывание «Наш щенок самый качественный и лучший», нет, наверное, это не сработает… Кроме этого, было несколько тонкостей, которые надо было учитывать, и которые подробно описаны на сайте Евгения Бутенко и Елены Ким. Освещение, изображение, монтаж, сюжет…

Таким образом родился этот небольшой киноролик.

Надеемся, что вам он понравится.

Если у вас есть советы, как продавать щенков грейхаунда, – напишите.

Кстати, в процессе переживаний некоторые щенки нашли своих хозяев, некоторые – ждут. Может быть, именно вас…

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Генеральный директор, Новгород
Руслан Мамбетаев пишет: Грустно. Как говорится: Чем больше вижу я людей, тем больше нравятся собаки''
Брависсимо, Руслан! 8)
Генеральный директор, Москва

Не люблю фразу про то, что собаки нравятся больше, чем люди.

Просто собаки молчат и не могут высказать то, на что люди обычер рбижаются и потом друг друга не любят.

А так вроде молчит - удачное поле для проекций. Значит - меня любит:)

Или наоборот - те, кто собак боятся - обычно проецирцют, что это страшные и удасные монстры!

Руководитель, Москва

:D :D :D
Хорошие кутята. Хозяйка молодец, любит животных. И именно на этом сайте в цвет статья. Правильный ход.

Председатель совета директоров, Москва
Николай Романов пишет: Когда тебя пытаются съесть, то это не очень-то приятно, даже если при этом отъедают всего лишь самую малость. Уверен, что со мной согласятся все присутствующие...
Да, когда на тебя нападают хоть двуногие, хоть четвероногие тут не до эстетики и не до сантиментов-вопрос выживаемости, кто кого... и здесь убить ''не западло'', но получать от этого удовольствие
Николай Романов пишет: где учили с этими тварями расправляться (и теми, и другими). Очень увлекательное было дело...
-это извращение :evil:
Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина
Руслан Мамбетаев пишет (15.07.2010 08:13:44): в 2002 г. численность домашних кошек и собак в США существенно выросла и составила 137,5 млн животных ... По оценке PFI, в 2002 г. объем продаж кормов для домашних животных в США превысил $12 миллиардов. данные по России тоже впечатляют ...Средняя сумма, затрачиваемая на содержание домашнего животного, составляет по России 548,2 рубля в месяц....
Посчитаем. В США, содержание одного домашнего животного стоит: 12000 млн.$ / 137 млн = 88 $/год А в России: (548 руб/мес / 30 руб/$) * 12 мес/год = 219 $/год Так я и поверил.
Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина
Руслан Мамбетаев пишет: Чем больше вижу я людей, тем больше нравятся собаки''
А это плагиат. Почти так сказал один СС. Начальник концлагеря.
Председатель совета директоров, Москва
Владимир Зонзов пишет: 12000 млн.$ / 137 млн = 88 $/год...; Посчитаем...
Кроме специальных кормов люди кормят собак и по-другому ;) ;) У меня две собаки: ротвейлер и его сын (помесь с другой породой). Их дневной рацион (при 2-х разовом питании): Куриные желудки-1кг (85 рублей); Гречка+рис - 1,3 кг на пять дней (гречка-1кг=40 руб. рис-0,3 кг=10 руб) или в день - 10 руб.; Мясо свежее 0,3 кг раз в неделю по 250 руб.за кг, 75 руб в неделю или 25 руб. в день; Сушки-малютка на десерт два раз в день после кормежки по 4 шт на каждого по цене 100 руб. за кг за месяц уходит 1,5 кг или в день 5 руб. --------------------------- Итого в день: 125 руб. или 62,5 руб. на каждого. Всего за год: 125х365=45625 руб. или 1521$ или соответственно 22812, руб. и 760,5S. В месяц: 45625:12=3802 руб. или 126$ и, соответственно, 1901 руб. и 63$. Р.S.И это не считая ''вымогательств'' :D :D
1 3 5
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Треть профессионалов не доверяют своему руководству

Специалисты меньше, чем руководители и директора, склонны к доверию.

Зарплатные ожидания IT-специалистов превышают возможности работодателей в 1,5-2 раза

Общий рост зарплат в IT-сфере за первые 9 месяцев 2023 года составил 15-20%.

Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.