Как продать собаку?

Моя любимая собака Беня (полное имя Бентли) недавно родила восемь щенят. Восемь! Профессиональные заводчики не дадут соврать – это много. Особенно если порода малоизвестна. Грейхаунд – английская борзая – обладает огромной популярностью у себя на родине, но у нас пока недостаточно известна. Беня – грейхаунд.

Обычно потенциальные собачники уже представляют себе щенка, которого они хотят: «Хочу кавказца, обожаю йоркширского терьера, лабрадоры – такие пусечки, только стаф…» И, конечно, очень трудно мечтать о самом лучшем щенке, породу которого ты не знаешь. В этом сложность – как продавать щенков, породы которых знает только ограниченный круг людей?

Переживания перемежались профессиональными ассоциациями – рынки, клиенты, продукты, мокалапсеры…

Переживание первое. Возникло из глубины души. У нас есть отличные щенки, их родители чемпионы, папа – чемпион Евразии 2009г. и 2010 г., они бодрые, здоровые, активные, красивые, отличного тигрового окраса, с чудесными глазами и огромным жизнелюбием. Теперь осталось только поместить объявления на раскрученных сайтах в Интернет – и клиенты будут радостно звонить. Но оказалось, что объявлений об отличных породистых щенках от титулованных родителей в сети примерно 97,5%. Ситуация здорово напоминала положение на других рынках: у всех отличные качественные брендированные мокалапсеры – с техническим описанием, гарантией и высокой производительностью. Бери – не размышляй!

Нехотя пришлось вспомнить про выгоды потребителя – заезженную пластинку о том, что покупателю нужен не продукт, а удовлетворение собственных потребностей. Думать о потенциальных выгодах потенциального собачника категорически не хотелось! Периодически в нашем обсуждении звучали фразы: «кто понимает, тот сразу оценит», «что тут еще расписывать – это же родители – чемпионы», «щенки так сложены, что дадут фору, когда вырастут». Все это опять же напоминало ситуацию собрания отдела продаж на тему увеличения оборотов мокалапсеров. Красной нитью проходила мысль: что им (потенциальным клиентам) еще надо – и так все понятно!

Переживание второе. Оказалось, что клиенты хотят разного – и выгоды у них разные! То есть пришлось думать о нескольких сегментах потребителей.

Один – собачники (заводчики или «полузаводчики») – для них важно, чтобы собаку можно было выставлять и зарабатывать чемпионские титулы. Причем в этом сегменте для одних важны просто титулы и собачий статус, для других – возможность будущего заработка на щенках.

Другой – любители бегов и охотничьих развлечений. Грейхаунды – отличные бегуны, с ними охотятся на зайцев или ходят на курсинг – бега за искусственным зайцем. Представьте, что в воскресный погожий денек в парке среди множества других четвероногих ваша собака выигрывает местный забег! Сколько здесь эмоций и скрытых возможностей. И прогулка, и свежий воздух, и драйв, и азарт, и счастливый питомец, и уважительные восхищенные взгляды дружественных собачников.

Третий – обычные любители собак, которые главные требования предъявляют к характеру. Щенок должен быть понимающим, компанейским, спокойным, задорным, смешным, преданным и … Выгоды разбегались в разные стороны и противоречили друг другу.

Опять вспомнились совещания отдела продаж по поводу сегментирования рынка мокалапсеров и привлечения новых клиентов. Они все хотят разного! Дай им и скидки, и отсрочку платежа, и надежный товар, и возможность заработать, и хорошее обслуживание, и приятное общение. Как все это совместить в одно или несколько предложений, от которых нельзя отказаться? Как найти ключик от сердца генерального директора, главного инженера, закупщика госорганизации и обычного Иван Иваныча? Ведь все они – потенциальные покупатели мокалапсеров?

Переживание третье. Сайты объявлений пестрят однотипными предложениями о чудо-щенках от родителей-чемпионов. Разобраться в этих предложениях потенциальному собачнику непросто – знаем по своему опыту, заводили собаку три года назад. И со скрипом в сердце пришлось признать, что наше объявление было очень похоже на все остальные. Что делать? Как выделиться среди моря предложений?

Решили, что поможет видеомаркетинг. Известно, что в продажах не надо рассказывать, а надо показывать. Причем лучше – с помощью движения. Поэтому кино всегда лучше фотографий. Здесь нас одолели сомнения, отдаленно напоминающие битвы в отделах маркетинга – про что снимать ролик? Как сделать так, чтобы о наших мокалапсерах было интересно смотреть? Если это будет обычное пересказывание «Наш щенок самый качественный и лучший», нет, наверное, это не сработает… Кроме этого, было несколько тонкостей, которые надо было учитывать, и которые подробно описаны на сайте Евгения Бутенко и Елены Ким. Освещение, изображение, монтаж, сюжет…

Таким образом родился этот небольшой киноролик.

Надеемся, что вам он понравится.

Если у вас есть советы, как продавать щенков грейхаунда, – напишите.

Кстати, в процессе переживаний некоторые щенки нашли своих хозяев, некоторые – ждут. Может быть, именно вас…

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Генеральный директор, Новгород
Руслан Мамбетаев пишет: Грустно. Как говорится: Чем больше вижу я людей, тем больше нравятся собаки''
Брависсимо, Руслан! 8)
Генеральный директор, Москва

Не люблю фразу про то, что собаки нравятся больше, чем люди.

Просто собаки молчат и не могут высказать то, на что люди обычер рбижаются и потом друг друга не любят.

А так вроде молчит - удачное поле для проекций. Значит - меня любит:)

Или наоборот - те, кто собак боятся - обычно проецирцют, что это страшные и удасные монстры!

Руководитель, Москва

:D :D :D
Хорошие кутята. Хозяйка молодец, любит животных. И именно на этом сайте в цвет статья. Правильный ход.

Председатель совета директоров, Москва
Николай Романов пишет: Когда тебя пытаются съесть, то это не очень-то приятно, даже если при этом отъедают всего лишь самую малость. Уверен, что со мной согласятся все присутствующие...
Да, когда на тебя нападают хоть двуногие, хоть четвероногие тут не до эстетики и не до сантиментов-вопрос выживаемости, кто кого... и здесь убить ''не западло'', но получать от этого удовольствие
Николай Романов пишет: где учили с этими тварями расправляться (и теми, и другими). Очень увлекательное было дело...
-это извращение :evil:
Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина
Руслан Мамбетаев пишет (15.07.2010 08:13:44): в 2002 г. численность домашних кошек и собак в США существенно выросла и составила 137,5 млн животных ... По оценке PFI, в 2002 г. объем продаж кормов для домашних животных в США превысил $12 миллиардов. данные по России тоже впечатляют ...Средняя сумма, затрачиваемая на содержание домашнего животного, составляет по России 548,2 рубля в месяц....
Посчитаем. В США, содержание одного домашнего животного стоит: 12000 млн.$ / 137 млн = 88 $/год А в России: (548 руб/мес / 30 руб/$) * 12 мес/год = 219 $/год Так я и поверил.
Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина
Руслан Мамбетаев пишет: Чем больше вижу я людей, тем больше нравятся собаки''
А это плагиат. Почти так сказал один СС. Начальник концлагеря.
Председатель совета директоров, Москва
Владимир Зонзов пишет: 12000 млн.$ / 137 млн = 88 $/год...; Посчитаем...
Кроме специальных кормов люди кормят собак и по-другому ;) ;) У меня две собаки: ротвейлер и его сын (помесь с другой породой). Их дневной рацион (при 2-х разовом питании): Куриные желудки-1кг (85 рублей); Гречка+рис - 1,3 кг на пять дней (гречка-1кг=40 руб. рис-0,3 кг=10 руб) или в день - 10 руб.; Мясо свежее 0,3 кг раз в неделю по 250 руб.за кг, 75 руб в неделю или 25 руб. в день; Сушки-малютка на десерт два раз в день после кормежки по 4 шт на каждого по цене 100 руб. за кг за месяц уходит 1,5 кг или в день 5 руб. --------------------------- Итого в день: 125 руб. или 62,5 руб. на каждого. Всего за год: 125х365=45625 руб. или 1521$ или соответственно 22812, руб. и 760,5S. В месяц: 45625:12=3802 руб. или 126$ и, соответственно, 1901 руб. и 63$. Р.S.И это не считая ''вымогательств'' :D :D
1 3 5
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Опубликован рейтинг лучших работодателей 2022 года по версии HeadHunte

За год список HeadHunter увеличился на 28%, финалистами рейтинга стали 1082 организации.

Россияне стали чаще конфликтовать на работе

По сравнению с 2019 годом, вдвое увеличилось число респондентов, когда-либо ссорившихся с коллегами и начальством начальством.

Две трети россиян думают о смене места работы в 2023 году

Больше всего хотят сменить работу респонденты из таких сфер, как маркетинг и управление персоналом.

Исследование: как сфера eCommerce отреагировала на 2022 год

Компании в кризис заморозили исследования, выпускали меньше новых функций и отказались от неэффективных подрядчиков.