Как я перестал быть фейсбучным инвестором

Стартап – это компания с короткой историей операционной деятельности. По большому счету, любая бизнес-идея есть стартап. Кто-то пытается добавить в определение инновационность, кто-то технологичность. Единой формулировки и универсального подхода к описанию не существует. Факт остается фактом – стартап есть идея, требующая инвестиций для ее претворения в жизнь.

Мне больше всего импонирует точка зрения Стивена Бланка, изложенная в книге «Четыре шага к озарению»: «Конечная цель стартапа – создание компании. То есть, внедрение эффективной структуры и настройка бизнес-процессов. И тут без инвестиций не обойтись. Таким образом, цель стартапа на первоначальном этапе – привлечение инвестиций».

Наиболее полная информация обо мне представлена в Facebook. Еще полгода назад в анкете также значилось «инвестор». Управление частным капиталом предусматривает и личные инвестиции. Инвестиции в чужой бизнес – хороший вариант, если они разумные. На меня со всех сторон сыпались запросы от стартаперов, как снег в метель. Все просили денег. У всех были прорывные идеи. Просчитанные, продуманные, эксклюзивные и гениальные.

Лишь каждый десятый мог прислать на почту хоть какую-то презентацию, лишь каждый двадцатый имел готовый бизнес-план с резюме. Некоторые просили денег, но не знали, сколько им надо. В основном я слышал:

  • «Зачем презентация? Давайте созвонимся, и я объясню. Человеческая коммуникация важнее».
  • «Мы подумаем, что вам скинуть».
  • «Нет, ничего скидывать не буду. Так расскажу. Я не хочу, чтобы идея ушла на сторону».

А с одним «стартапером» сложился бесподобный разговор, привожу сокращенно, только суть:

– У меня стартап. Есть инновационная идея, которая просто перевернет мир.

– Интересно. Буквально в двух словах расскажите, в какой сфере и что за идея?

– Нет, пока не могу. Это очень инновационная идея.

– Резюме бизнес-плана хотя бы дайте. Потом решим, как сделать.

– Эт чо такое?

– А сколько денег Вам требуется?

– Ну… эээ… Я пока не знаю. А сколько дают обычно?

И он был искренен в своей уверенности, что чаще всего так и происходит. Как правило, денег требовалось немного. От 300 тысяч рублей до пяти миллионов. У всех было все железно, на мази, стопудово.

Всем этим персонажам я задавал один вопрос: «Вы были в банке? Вы заложили квартиру? Вы взяли 8 кредиток по 150 тысяч?». И неизменно слышал: «Ага, а вдруг не выстрелит, чо потом?».

Заметил, что у нас среднестатистический стартапер не просто не верит в себя и в идею. Зачастую он не верит себе. Наш стартапер никогда не признается, что идея может не выстрелить, хотя как раз признание этого – трезвый подход и свидетельство адекватности ее носителя. Понимаю, что не всегда есть возможность оценить свой проект изнутри адекватно, оценить риски и грамотно их хэджировать. И да, я не против инвестиций в идею. Я как раз считаю, что из всех кредитов только кредит на бизнес и есть правильный. Но кредит надо давать здравомыслящему человеку, инвестировать надо в адекватного и грамотного.

Проблемы наших стартапов

  • Розовые очки. Я самый лучший, способный и дальновидный. То, что они не верят в мою идею – их проблема. Они не видят перспективу.
  • Нет анализа рынка. Кто моя целевая аудитория? Есть ли подобное на рынке? Привязан ли бизнес к конкретному месту или времени? Зависит ли он от неконтролируемых факторов? И прочие вопросы маркетингового исследования.
  • Уверенность в исключительности. Тут появляется спокойствие, и работа над запуском немного замедляется. Ну, а кто ж еще додумается-то до такого шедевра, а? Четвертая часть считает, что подобного нет в России, а пятая часть, что подобного нет в мире. И не будет еще долго. Будет.
  • Нет УТП. В голове, где-то далеко-далеко под знатной шевелюрой есть глубокая вера, что «пусть только попадется мне олигарх, я уж ему все расскажу». Это и есть УТП.
  • Нет точных расчетов. Расчет бизнес-модели в голове. На соседней полке с УТП.
  • Нет теста экономики одной продажи. Сразу масштаб. На меньшее мы не согласны.
  • Идея бесподобная. Исполнение – шляпа. В общем. Все безалаберно.
  • Нет цели бизнеса. Значит, нет стратегии, тактики и мотивации. Ни у кого. Даже у самого стартапера.

К чему это приводит?

Невозможно адекватно оценить свою идею и бизнес на ее основе. Стартапер кивает на Запад. Он хочет, чтобы инвестор вел себя «как там». Но сам не хочет менять подход на «как там».

А что инвестор? Он все видит, оценивает риски и не хочет вкладываться в идеи, не показывающие устойчивое развитие и не имеющие конкретных бизнес-результатов. Снежный ком какой-то. Кто тут главнее, курица или яйцо? Кому надо меняться? Мое мнение – стартаперу. Надо спуститься с небес на землю и использовать ответственный подход, «как там».

А как там?

На эту тему мы общались с Максимом Ноготковым, основателем «Связного». Максим живет в Долине стартапов в Калифорнии, и как раз занимается посевными инвестициями. «Там» тоже решают наглость и амбиции фаундера, и к финансовой модели мало кто относится серьезно, так как она поменяется еще сто раз. «Там» тоже присутствует огромный дефицит прорывных идей.

«Ангельские» деньги (инвестиции в голую идею) могут достигать $0,5 млн. Инвестиции в стартап, который существует не только на словах, могут составлять сотню миллионов долларов от фондов, коих в Долине сотни.

В России стартапы привлекают $300 млн, в США $35 млрд в год. Рынки несопоставимы.

Так как же получить деньги «там»?

  1. Амбиции и уверенность.
  2. Место для идеи на рынке.
  3. Компания зарегистрирована в США.
  4. Минимум половину года жить в Долине.
  5. Нетворкинг.

Вроде бы, все как и у нас. Ан нет. В Штатах сильно развит институт наставничества:

  • Ментор – кратно выше по опыту и достижениям. Работает за интерес. Помогает с видением мира и бизнеса. Взгляд со стороны.
  • Коучи – помогают работать с целями. Оплата по часам. Это по факту аутсорс силы воли.
  • Советники (эдвайзоры, консультанты) – оказывают помощь в решении конкретных задач. Работают 10 часов в год, зато выстраивают все бизнес-процессы, команду, аналитику, делают расчеты, спускают с небес на землю и снимают розовые очки. Оплата – доля в компании (~0,1%). В одном стартапе может быть 10 эдвайзеров.

Какой стартап в России привлекает советника и дает ему долю, дабы избежать типовых ошибок? Какой стартап экономит на школьных завтраках хотя бы $1000 перед запуском, чтобы было с чего начинать? Какой стартап начинает не с мечтаний в Excel, и блужданий в Facebook, а с консультации специалиста? Пусть она и будет стоить $1000.

Один из ста или один из тысячи?

Читайте также:

 
Комментарии
IT-консультант, Украина
Алексей Родин пишет:

Если Вы про нынешнюю ситуацию, то в век интернета для покупки высоконадёжных облигаций нет необходимости присутствовать на бирже. Всё делается через интернет.

 

"Ваша учетная запись заблокирована. Для дальнейшей работы приходите с документами в офис (который закрыт).

 

 

Если деньги "в кубышке", то можно доехать до банка, открыть счёт и инвестировать из дома. Что мы и сделали пару дней назад с клиентом.  

Сотрудник банка сливает вашу операцию криминалу и деньги забирают бандиты, если еще повезет, а то и здоровье.

 

Директор по развитию, Москва

Статья сама по себе нормальная. Практически выжимка из того, что пишут на профильных сайтах.

Но тема поднята или для потребительского кредита или для небольшого бизнеса. До 3-х млн стартапы - действительно не проработанный проект. Для серьезных проектов и суммы нужны более серьезные. И принцип расчета требуемой суммы затронут весьма косвенно.

Жаль, что у нас в стране нормальной площадки для инвестпроектов нет. Зато иностранцы активно участвуют, ведут инициатора, подсказывают что и как сделать.

Генеральный директор, Москва

Есть- группа СтартАп Котики на facebook под руководством венчурного инвестора Игоря Шойфота из TMT Investments. Там более детальный и профессиональный разбор полетов, хотя в более легкой и дружелюбной манере. 

Генеральный директор, Владимир

У нас есть портал, там мы работаем со стартапами. Для этого мы создали платформу коллективных инвестиций Аварест https://www.avarest.ru. Мы аккумулируем средства инвесторов и вместе со своими, вкладываем в проекты, выступая в роли единого инвестора для всех начинающих, ищущих, жаждущих. Проработку берем на себя, либо переадресуем нашим партнерам. Тем самым снимаем большую часть рисков с инвесторов. Не имея опыта входить в какой либо проект инвестициями не Важно стартап или любое другое направление достаточно сложно и рисковано.

Вообще, на данный момент в одиночку пытаться инвестировать во что либо, а тем более в стартапы это далеко не благодарное дело. Нет у нас в стране ни развитой культуры инвестирования, ни опыта и умения слушать и слышать, ни тем более готовых проектов к инвестициям. Практически с каждым приходится прорабатывать что-то (и поверьте сейчас я не говорю о сложных расчетах, бизнес планах и т.п., все на много печальнее :-) )

Директор по развитию, Москва
Юрий Новиков пишет:
Для этого мы создали платформу коллективных инвестиций Аварест

Посмотрел сайт.  Эта тема ПИФов. А Ваш проект Очень похож на пирамиду.

65% от криптовалют гарантированнно- чтоб я так жил. Только гарантии не расписаны.

45% малый бизнес - а это что за тема такая? Ведь не всю маржу с малого бизнеса снимаете, работникам ведь надо что-то оставлять. Здесь многие сами такой малый бизнес замутят.

23% недвижимость - близко к идеалу. Но вот предложенные объекты сейчас будут заморожены или вообще попадут под банкротство. Ведь строительство отелей - дорогой процесс, а туристы поедут еще не скоро. А в действующих отелях свои проблемы с ликвидностью. Покрыть участие в инвестициях путем предоставления скидок на отдых в отеле - бред.

2
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Число безработных в России выросло на 23%

Численность безработных в России в апреле 2020 года составила около 4,3 млн человек.

Qiwi оставит сотрудников на удаленке до сентября

В офис 1 июля выйдут только около 10% сотрудников.

У 45% сотрудников зарплата уменьшилась за время эпидемии

Служба исследований hh.ru опросила 4500 соискателей о том, каких перспектив они ждут на своей текущей работе и какие у них самих планы.

Назван самый отвлекающий фактор при удаленной работе

Служба исследований hh.ru провела опрос и узнала, что чаще всего мешает сосредоточиться на работе.