Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>

Продвижение компании на рынки Ближнего Востока и Северной Африки (арабские страны, Иран, Турция)

16 августа 2025 — 17 августа 2025

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи, Маркетинг, Клиентские отношения

ФОРМАТ:: Открытый

Данная программа проводится при достаточном количестве участников.

Для кого:

менеджеры международных компаний,
менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежные рынки Ближнего Востока и Северной Африки (арабские страны, Иран, Турция),
представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
специалисты, участвующие в международных проектах,
сотрудники, которые устраиваются на работу в иностранные компании.

Описание программы:

Вы узнаете:

Почему не всегда взаимодействие с иностранцами успешно и комфортно для нас?
Где можно ожидать возникновения культурных противоречий?
Как наладить международные контакты?
Как преодолеть культурно обусловленные барьеры при международном взаимодействии?
Как стать успешным в международном деловом мире?

Вы отработаете на практике универсальный инструмент понимания и управления культурными различиями, успешное бизнес-взаимодействие с иностранцами партнерами.

ПРОГРАММА

1. Мифы и стереотипы о рынке Ближнего Востока и Северной Африки.

Арабы, иранцы и турки всегда покупают товары только по сниженной цене, исключение – богатые аравийские монархии.
У арабов и турок традиционно тесные связи с Западом, и российские товары не выдерживают конкуренции с западными.
Арабы из аравийских монархий настолько богатые, что заплатят любую цену.
В вопросах высоких технологий арабы и турки однозначно ориентированы на Запад.
Из-за западных санкций иранцы испытывают проблемы с экспортом и импортом своих товаров и услуг.

2. GR- и PR-работа в странах Ближнего Востока и Северной Африки.

Особенности работы в странах бывшей социалистической ориентации.
Особенности работы в странах с традиционной политической ориентацией на Запад.

3. Вкусовые и эстетические предпочтения потребителей в арабских странах, Иране и Турции.

4. Особенности построения системы сбыта в макрорегионе Ближнего Востока и Северной Африки.

5. Каналы сбыта – общая характеристика каналов сбыта.

Опт.
Крупная и мелкая розница.
Интернет.

6. Особенности логистики в макрорегионе Ближнего Востока и Северной Африки.

7. Особенности ценообразования. Цепочка посредников между импортером и конечным потребителем.

Наценки каждого звена.

8. Особенности таможенного регулирования. Основы таможенного законодательства.

Скорость прохождения процедур.
Таможенные брокеры (транзитеры).

9. Особенности налогового законодательства. Группы налогов.

Налоги на прибыль.

10. Законодательное регулирование в сфере импорта.

11. Организационно-правовые формы субъектов хозяйственной деятельности.

Акционерное общество.
Коммандитное товарищество (товарищество на мере).
Общество с ограниченной ответственностью.
Полное товарищество.
Простое партнерство (компания «аль-мухасса»).
Представительство иностранной компании.
Филиал иностранной компании.
Компания со 100%-ми иностранными инвестициями.
Совместное предприятие.
Механизмы государственно-частного партнерства.

12. Партнерское финансирование: исламские финансовые услуги.

13. Защита прав интеллектуальной собственности. Регистрация торговой марки – основные правила.

14. Маркетинговый бюджет. Каналы коммуникаций.

Виды маркетинговой активности.

15. Методы поиска партнеров и форматы сотрудничества.

Формат «бизнес для государства» (B2G).
Формат «бизнес для бизнеса» (B2B).
Роль государственных компаний-импортеров.
Роль деловых ассоциаций (деловых советов, специализированных объединений предпринимателей, общественных структур по поощрению экспорта), плюсы и минусы.
Выставки и презентации.
Проведение первичных и вторичных маркетинговых исследований.

16. Вопросы коммуникации с зарубежными партнерами.

Нужен ли переводчик.
Где найти опытного переводчика.
Расценки на услуги переводчиков.

17. Правила ведения переговоров с бизнесменами из стран макрорегиона Ближнего Востока и Северной Африки.

18. Как избежать ненужных потерь.

Упражнение: подготовка мини-дорожной карты по заходу на рынок страны макрорегиона Ближнего Востока и Северной Африки. Рекомендации по использованию источников и литературы. В качестве бонуса обучающимся предоставляется электронная копия авторского русско-арабского глоссария по экономике и финансам. Итоговое тестирование.

СТОИМОСТЬ: 69900 руб.

Контакты

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:: Аири Кемппайнен

КОНТАКТНЫЙ EMAIL:: info@itctraining.ru

КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:: 8 (800) 200-50-16

Расскажите коллегам: