Павел Новичкин

• Разработка и внедрение стратегии продаж (приобретения новых, удержания и развития текущих клиенов).
• Руководство коммерческим департаментом и обеспечение достижения основых бизнес целей.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами для заключения договоров на выгодных условиях.
• Управление воронкой продаж, оптимизация сроков закрытия сделок, контроль за выполнением плана продаж.
• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж, внедрение системы управления достижениями.
• Контроль за проведением маркетинговых исследований, участие в конференциях и других мероприятиях с целью привлечения новых клиентов, увеличения сети контактов в различных отраслях.

• Разработка и реализация стратегии Сервисов для производителей по каждому виду бизнеса (Телемаркетинг, Логистические услуги, Информационные услуги, Программное обеспечение для автоматизации аптек).
• Создание плана действий по каждому виду бизнеса для обеспечения выполнения финансовых целей.
• Управление воронкой продаж для увеличения выручки.
• Проведение переговоров с крупными производителями по продаже услуг и заключение договоров.
• Поиск Лучших Практик в отрасли и применяемых Группой, внедрение на локальном рынке.
• Эффективная коммуникация со штаб-квартирой с целью развития отношений с ключевыми производителями.

• Руководство централизованными закупками для снижения затрат для всех бизнесов Группы компаний.
• Разработка и внедрение Политики по корпортаивным закупкам.
• Управление проводимыми тендерами / переговорами с поставщиками.
• Проведение анализа затрат Группы по видам услуг.

• Определение стратегии и планов закупок по категориям запчастей и аксессуаров.
• Управление асортиментной и ценовой политикой.
• Руководство отделом закупок, контроль за выполнением плана отдела по категориям.
• Управление проектом по созданию частных марок.

• Управление продажами запчастей и аксессуаров в розничное подразделение и в дилерские сети.
• Переговоры с ключевыми дилерами для согласования планов по продажам, условиям и промо активностям.
• Контроль за возвратом дебеторской задолженности.

• Проведение переговоров и подписание договоров с международными сетями – Метро, Ашан, Билла, Спар и др.
• Разработка и реализация годовых планов продаж и промо активностей с клиентами.
• Развитие бизнеса с клиентами и взаимодействие с международной командой в штаб квартире.
• Создание, внедрение системы ценообразования и скидок для достижения взаимовыгодного сотрудничества и избежания демпинга на рынке.
• Прогнозирование продаж и запасов продукции.
• Управление проектом категорийного менеджмента.
• Координация смежных подразделений для достижения целевых показателей эффективности.

• Управление прямыми продажами в традиционном канале сбыта (магазины) в Москве.
• Развитие территории и клиентской базы, заключение договоров с новыми клиентами.
• Развитие канала продаж (минимаркеты).
• Руководство группой водителей (продажи продукции с грузовика), оценка эффективности.