Сергей Супонев

Описание деятельности компании: Автоматизация объектов нефти и газа. Комплексные решения в области автоматизации.В чем причина таких действий? Это отсутствие системного подхода, узость кругозора, а то и просто интеллектуальная недостаточность. Если первые два развиваются при должном усердии (регулярной работе по самосовершенствованию), то последнюю вряд ли можно исправить. А вот подход к делу легко изменить. Но для этого нужно иметь широко охватывающее сознание, в противном случае «практик» уподобляется «свинье под дубом» из известной басни И.А. Крылова. «Бизнес начинается с продажи» – схоластическая фраза сейлзов, пригодная только в самом примитивном случае. Например, когда вы спекулируете чем-то у метро, хотя и тогда начать вам придется с покупки. На самом деле бизнес начинается с замысла, который, после проработки, превращается в имеющую определенные параметры модель. И то и другое – вещи умозрительные, зарождаются в умах. Приведу пример, как имея голову, бизнесмен обрел более широкий взгляд.Точнее, это была бизнес-леди. Одна молодая, но талантливая девушка в дополнение к уже имеющемуся у нее бизнесу решила открыть сеть магазинов по торговле брендовой одеждой. Героиня обладала острым умом, неисчерпаемой энергией и работоспособностью, поэтому дело начало продвигаться быстро. Однако была и одна особенность: девушка являлась категорическим практиком. Ее интересовало все, что можно, образно выражаясь, «потрогать руками», а всякого рода умозрение, теоретизация казались ей пустопорожней болтовней, чуждой реальному бизнесу. Поэтому и в своей деятельности она сконцентрировалась исключительно на практических вещах, прорабатывая вопросы стоимости аренды в различных торговых комплексах, условий дилерских соглашений с западными поставщиками, источники получения кредитных средств, возможные программы стимулирования сбыта, ассортиментную политику и тому подобное – то есть, вопросы коммерческого и технического планов. И действительно, они были продуманы вполне профессионально. Но этого оказалось недостаточно, и вскоре после открытия сеть начала испытывать проблемы. Сначала удавалось работать «в ноль», потом дела пошли хуже. Все больше торговых точек становились убыточными, все чаще их приходилось закрывать. В конечном итоге сеть обанкротилась, так и не преодолев кризиса 2008-2009 годов.Конечно, девушка могла бы сказать: «Ну что тут поделаешь? Кризис! Кто бы мог подумать? Тут уж точно американцы во всем виноваты!» Но я не зря назвал ее талантливой. И осознав ситуацию, девушка пришла к совсем иному выводу: к банкротству ее компанию привели стратегические ошибки на начальном этапе. Дело в следующем. Да, активная фаза мирового финансового кризиса началась примерно с осени 2008 года. Но признаки появились намного раньше. Я в тот период работал в стратегическом блоке энергетически–сырьевой компании, связанной с западными рынками. Уже в 2007 г. мы получали внятные сигналы о надвигающихся проблемах, а к началу 2008-го они приобрели весьма конкретные очертания – хотя это по-прежнему были лишь сигналы, а не реальные события. Тем не менее, их учет позволил нам предсказать ряд последующих явлений. В частности, сброс избыточных сырьевых запасов спекулятивными игроками (инвестфондами, финансовыми институтами и тому подобным). И мы сумели подготовиться к последствиям – избытку предложения на рынке и обвалу цен.