Игорь Смирнов

Зона ответственности – ключевые клиенты на территории РФ; • В прямом подчинении 7 человек; • Разработка стратегии развития отдела по работе с ключевыми клиентами: 1. Сотрудничество с партнерами (ценовая политика, классификация ключевых клиентов, условия сотрудничества, обязательный ассортимент, торговая наценка, план проведения трейд-маркетинговых мероприятий); 2. Развитие отдела (разработка мотивационной программы для персонала, реструктуризация отдела, в том числе разработка и запуск проекта sales force совместно с другой компанией-производителем); 3. Разработка алгоритма работы с национальными сетями (логистика, федеральные условия сотрудничества, ассортимент с учетом специфики региона); 4. Налаживание коммуникации между следующими отделами компании: продаж, логистики, трейд-маркетинга, бухгалтерии и прочих подразделений компании, вовлеченных в процесс обслуживания отдела по работе с ключевыми клиентами; 5. Расчет инвестиций, расчет бюджета отдела; • Участие в переговорах с целью подписания долгосрочных взаимовыгодных соглашений о сотрудничестве с национальными ключевыми клиентами на территории РФ.