Николай Шмидт

ОБЩЕЕ:
- Управление центрами развития продуктовых направлений, коммерции, маркетинга, послепродажного обслуживания
- Постановка стратегических целей по коммерческой деятельности предприятия, ключевых показателей по каждому направлению, обеспечение их выполнения
- Разработка и внедрение эффективных бизнес процессов
- Развитие команды и обеспечение ресурсами для выполнения задач
- Взаимодействие с МИНПРОМТОРГОМ, автозаводами, производителями автокомпонентов в рамках участия в отраслевых стратегических проектах
- Выполнение функций члена совета директоров в дочерней компании
- Участие в управляющих комитетах по текущим проектам
- Выполнение представительских функций, публичные выступления, заявление официальной позиции компании, интервью для прессы

ПРОДУКТОВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ:
- Определение, приоритизация и развитие продуктовых направлений
- Маркетинговые исследования, разработка бизнес кейсов, постановка целей, разработка дорожной карты
- Управление продуктовым портфолио

ПРОДАЖИ:
- Определение и выполнение планов продаж
- Обеспечение развития продаж и взаимодействия с клиентами

МАРКЕТИНГ
- Создание плана маркетинга
- Определение, утверждение и соблюдение бюджета маркетинга
- Организация управления медиа проектами, ведения соцсетей
- Создание положительного имиджа компании
- Обеспечение участия компании в выставках, конференциях, приема делегаций, проведения мероприятий, экскурсий
- Управление зонтичным брендом и лицензионными продажами

ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
- Организация процесса подготовки документации на запасные части
- Организация процесса подготовки инструкций по ремонту
- Организация гарантийного процесса

- Планирование состава продуктовой линейки. Определение моделей и конфигураций
- Ценовое позиционирование и ценообразование
- Запуск новых продуктов и вывод старых продуктов с рынка и производства. Составление планов.
- Составление бизнес планов. Выполнение планов по объему продаж и прибыльности, достижение целевых долей рынка.
- Продвижение продукции, участие в выставках и конференциях. Проведение маркетинговых исследований, опроса рынка.
-Утверждение тех. заданий, графиков проектирования новых изделий, руководство разработкой продуктов, пуск в производство. Ведение портфеля проектов.

- Планирование продаж, управление продажами
- Управление продуктовой линейкой
- Размещение заказов на производстве
- Закупки товара
- Управление логистикой
- Управление дебиторской задолженностью
- Управление складом, отгрузками
- Работа с ключевыми клиентами
- Разработка и утверждение коммерческой политики
- Сервис, продажа запчастей
- Интеграция отделов продаж в разных регионах

- Разработка долгосрочного плана стратегического развития (5 лет), утверждение годовых планов
- Участие в Советах Директоров, защита стратегии, бюджетов, инвестиционных планов и результатов деятельности предприятия
- Модернизация производства, внедрение современных технологий, покупка оборудования, Lean
- Снижение себестоимости
- Определение баланса между покупными комплектующими и собственным производством
- Организация производственной кооперации между предприятиями группы
- Построение оптимальной логистики и складов консолидации

- Строительство и пуск нового завода 10 000 кв. м., планировка производственных помещений, покупка и пуск станков http://www.bashinform.ru/news/749618-avstriyskiy-kontsern-palfinger-zapuskaet-v-ishimbae-novoe-proizvodstvo-kranov-manipulyatorov/
- Инвестиционный контроллинг и отчетность
- Управление инфраструктурой: здания, территория, ремонт и обслуживание станков и оборудования
- Запуск новых продуктовых линеек и продуктов
- Трансформация системы мотивации
- Взаимодействие с правительством
- Ответственность за ключевые показатели: оборот, EBIT, CC-Ratio

C января 2015
Руководство обособленным подразделением АО ИНМАН в СПб (совмещение)

* Разработка стратегии развития Палфингер в СНГ
* Подготовка управленческой отчетности
* Поиск производственных предприятий для приобретения
* Участие в оценке предприятий перед покупкой due diligence
* Составление бизнес планов
* Участие в проекте покупки первого завода АО ИНМАН
* Проект интеграции завода ИНМАН в концерн Палфингер

* Развитие бизнеса
* Вывод продукции завода на международные рынки США, Европа, Израиль (оптические детали и оптические детали с покрытием); экспортные продажи
* Продукт менеджмент
* Управление производственными проектами; изготовление деталей под заказ, закупка материалов в т.ч. импорт, кооперация с другими заводами
* Организация международной логистики
* Координация служб закупок, логистики, производства, ОТК, отгрузки
* Решение претензионных случаев
* Ценообразование и контроль за себестоимостью
* Организация ростового участка CaF2, BaF2 (материалы для ИК оптики)
* Выделение ростового участка в отдельную бизнес единицу, отдельную компанию
* Защита проекта в Университете в качестве дипломного проекта по «Управлению предприятием»