Татьяна Корнилова

Экспертиза:

Технологии и инструменты развития продаж сложных продуктов в сфере информационных технологий, промышленных разработок, инновационных кластеров, образования, страховых продуктов сложных консалтинговых и аутсорсинговых услуг.

Запуск и оптимизация деятельности департаментов продаж компаний для решения задач развития продаж решений, внедрение системы продаж сложных проектов.

Разработка и внедрение методологии продажи сложных продуктов для различных отраслей бизнеса, разработка и адаптация программ обучения под задачи компании, выполнение проектов для решения бизнес-задач командами из подразделений продаж, маркетинга, технического департамента.

Опыт работы:

15 лет работы в России и СНГ по направлениям:
• управляющего партнера консалтинговых компаний с зоной ответственности за организацию продаж и ведение переговоров по заключению сделок на уровне руководителей департаментов и первых лиц бизнес-компаний и госструктур в России и за рубежом;

• директора по продажам в системном интеграторе ТОП-5 со специализацией: продажа пула HR- решений для компаний крупного и среднего бизнеса в отраслях: нефтегазовой, фармацевтической, оптовой торговли, информационных технологий и гос. структурах, в том числе в образовании.

• бизнес- тренера и процессного консультанта ( трекера) по продажам проектов, решений, сложных услуг на рынках b2b & b2g по тематике:
• ведение сложных сделок: процесс, этапы, результаты.
• генерация спроса на сложных рынках,
• структурирование и трансляция заказчикам кейсов.
• форсирование провисающих сделок,
• ключевые переговоры при продаже сложных продуктов,
• ранняя разработка тендеров на сложных рынках,