Моей ключевой компетенцией является создание способности торговой команды выполнять ожидаемые от неё задачи:
- от согласования миссии команды до создания ролей и рабочих методов
- рассчёт KPI полевых сотрудников
- отбор наиболее эффективных практик исполнения и системы оценки эффективности
- создание матриц компетенций, платформ обучения и оценки навыков персонала
- определение форм обучения и создание учебного контента
- запуск учебных модулей и обучение тренеров
- внедрение системы измерения учебного процесса и привязка его к бизнес результатам
- внедрение программ мотивации, увязывающих результаты оценки навыков и бизнес показателей.
нояб. 2016
Руководил созданием и управление процессом построения компетенций отдела продаж Молочных продуктов и Детского питания
марта 2012
Участник Интеграционной команды ПепсиКо Россия по обьединению 3-х бизнесов: PBG, Frito-Lay и Лебедянский. Отвечал за разработку и тестирование методов продаж объединенного продуктового потрфеля.
июня 2008
Отвечал за поддержку отдела продаж в части коммуникации с Дистрибуторами, обучения торговых команд, анализа данных по вторичным продажам, обновления контрактных условий и коммерческой политики.
мая 2007
Отвечал за формирование и выполнение Годового Операционного Плана в рамках вверенной территории. Продвижение продукции Компании через розничные торговые точки посредством формирования и выполнения адресных трейд-маркетинговых программ.
мая 2006
Отвечал за управление всеми службами филиала. Проводил изменения в работе коммерческой службы филиала для достижения заданных бизнес-показателей. Внедрял системы автоматизации и учета с целью повышения эффективности процессов.
янв. 2005
Руководил отделом по внедрению международных практик по продажам. Отвечал за периодическую коммуникацию целей в торговых точках участникам торговых команд.
Телефон редакции: +7 495 953-74-34
Адрес: 115035, Россия, Москва, улица Пятницкая, дом 2-38, строение 3.
18+ Executive.ru © 2000 – 2024.