Олег Савин

О себе

- Успешный опыт работы в дистрибуции более 15 лет на руководящих должностях.
- Практические навыки постановки административной, коммерческой деятельности представительства (филиала) с «нуля».
- Глубокое понимание процесса продаж. Стратегическое и текущее планирование продаж. Определение потенциала территории. Определение ресурсов, необходимых для выполнения планов продаж.
- Управление продажами компании. Реализация поставленных целей по обороту и прибыли.
- Знание специфики региональных продаж. Формирование стратегии и тактики построения дистрибуции. Способность оценить конкурентов, выделить сильные и слабые стороны.
- Знание рынка ТНП, бытовой химии, косметики, зоотоваров, товаров для детей и материнства.
- Руководство коллективом до 150 человек. Планирование кадрового ресурса. Формирование и развитие команды, ориентированной на результат. Управление системой мотивации. Умение силами небольшой команды достигать результатов.
- Отличное знание современных бизнес-процессов, технологий и процедур отделов продаж.
- Оценка ключевых показателей эффективности (KPI).
- Управление компанией в период кризиса (сокращение расходов, быстрая оборачиваемость продукта, выделение из общего числа наиболее оптимальных клиентов на период сложной ситуации).
- Выстраивание эффективной коммуникации с сотрудниками смежных подразделений (отдел логистики, отдел маркетинга, бухгалтерия, юридический департамент и т.д.).
- Знание законодательных и нормативно-правовых актов, регламентирующих торговую и финансово-экономическую деятельность организации.
- Отличные коммуникативные навыки. Успешный опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (умение убеждать, навык работы с возражениями, убедительность). Управление взаимоотношениями с клиентами.
- Высокие аналитические и организаторские способности, активная жизненная позиция.
- Тайм-менеджмент. Умение расставлять приоритеты.
- Самостоятельность в принятии решений.
- Работа на результат. Креативный подход к решению поставленных задач.

Компетенции и интересы

Опыт работы

ООО "Пелигрин Матен"

Директор по развитию продаж

мая 2016
сент. 2016

Должностные обязанности:

- Управление отделом развития (2 сотрудника): постановка целей и контроль исполнения.
- Мотивация сотрудников отдела (KPI и SMART-задачи).
- Анализ рынка впитывающих средств, товаров для детства и материнства. Планирование продаж (по направлениям, по регионам, по каналам сбыта – дистрибьюторы, сети, оптовики).
- Развитие продаж официальных дистрибьюторов, поиск и привлечение новых в РФ, ЕАЭС, СНГ.
- Поиск новых каналов продаж, проведение переговоров со стратегическими партнерами.
- Анализ товародвижения (первичные и вторичные продажи, управление sell-in/sell-out), участие в разработке трейд-маркетинговых мероприятий.

Достижения: Разработал стратегию развития продаж, определил ключевые направления, составил план работы отдела. Привлек к работе 3 дистрибьюторские компании в регионах России.

Описание деятельности компании: Производство и дистрибуция продукции для материнства, детства, медицины и изделий по уходу за животными.

ИП Ерохин А. И., "Снек Компани"

Директор по развитию

июля 2015
мая 2016

Должностные обязанности:

- Стратегическое планирование продаж филиалов компании (Оренбург, Уфа и Орск).
- Управление филиалами (персонал, продажи, логистика, финансы). Руководство коллективом (в непосредственном подчинении 3 супервайзера отделов продаж, в целом в подчинении – до 25 человек).
- Контроль выполнения планов продаж, количественных и качественных показателей.
- Анализ воронки продаж, разработка и реализация планов развития.
- Управление маркетинговой активностью в филиалах.

Достижения: За 2015 год увеличил объемы продаж более чем на 50% за счет анализа ситуации, составления плана противодействия конкурентам, изменения системы мотивации и обучения отделов продаж. Снизил уровень просроченной дебиторской задолженности в 2,3 раза путем внедрения методики работы с просроченной дебиторской задолженностью и включением этого показателя в систему мотивации сотрудников отделов продаж. Систематизировал работу филиалов. Разработал и внедрил систему мотивации сотрудников. Увеличил объемы продаж более чем на 50%. Оптимизировал существующие бизнес-процессы департамента.

Описание деятельности компании: Дистрибуция и оптовые продажи снековой продукции на территории Оренбургской области и Республики Башкортостан.

ООО НПП "МосЗооВетСнаб"

Руководитель департамента продаж

нояб. 2014
янв. 2016

Должностные обязанности:

- Управление департаментом продаж (закупки, продажи, логистика). Руководство коллективом (в непосредственном подчинении 4 сотрудника, в целом – до 24 сотрудников).
- Выполнение планов продаж, количественных и качественных показателей.
- Взаимодействие с поставщиками, расчет и согласование годовых планов закупок.
- Анализ воронки продаж, разработка и реализация планов развития продаж в России и СНГ.
- Управление маркетинговой активностью компании (трейд-маркетинг, выставочная активность, SMM).
Зона ответственности - РФ и СНГ.

Достижения: Внедрил использование CRM, что привело к возврату 30 потерянных ключевых клиентов (8% выручки). Снизил уровень просроченной дебиторской задолженности в 1,5 раза за счет внедрения методики работы с дебиторской задолженностью. Увеличил объемы продаж более чем на 30% и рентабельность продаж на 3% за счет контроля предоставляемых скидок. Адаптировал систему мотивации сотрудников, что привело к созданию эффективной замотивированной на результат команды.

Описание деятельности компании: Оптовые продажи ветеринарных фармацевтических препаратов

ООО "ЗОО Трейдинг"

Генеральный директор

нояб. 2013
окт. 2014

Должностные обязанности:

- Полное управление работой представительства (3 сотрудника в подчинении).
- Управление персоналом, финансовыми и логистическими потоками, маркетингом.
- Продажи по каналам сбыта (сети, дистрибьюторы, спецканал B2C).

Достижения: Открыл компанию с нуля. Построил оптимальную схему логистики, что снизило затраты на логистику на 15%. Привлек к работе 4 дистрибьютора на территории РФ и развил продажи через спецканал В2С. Повысил узнаваемость бренда через регулярные маркетинговые мероприятия (обучение сотрудников дистрибьюторов, участие в специализированных выставках).

Описание деятельности компании: Импорт и дистрибуция зоотоваров

ЗАО "Валта Пет Продактс"

Директор по развитию

июня 2007
июля 2013

Должностные обязанности:

- Зона ответственности – РФ (8 филиалов, 20 региональных представителей, 6 дилеров).
- Руководство коллективом (10 сотрудников в непосредственном подчинении, более 140 человек в целом). Мотивация сотрудников филиалов (KPI и SMART-задачи).
- Планирование планов продаж. Постановка целей отделам продаж. Контроль исполнения.
- Полное оперативное управление региональными продажами (открытие филиалов, региональные представители в ключевых регионах, привлечение дилеров – управление sell-in/sell-out).
- Анализ товародвижения в филиалах, оптимизация логистических потоков (более 6 500 SKU) и товарных запасов.
- Бюджетирование, контроль исполнения бюджета (БДДС, БДР).
- Поиск новых каналов продаж, проведение переговоров со стратегическими партнерами.
- Участие в разработке и реализация через филиалы трейд-маркетинговых, PR-мероприятий.

Достижения: Увеличил долю региональных продаж. Открыл филиалы в Новосибирске, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Самаре, Казани, Нижнем Новгороде, Хабаровске. Запустил и оптимизировал бюджетирование (БДР и БДДС). Разработал и внедрил системы мотивации для всех отделов филиалов. Обеспечил полное управление филиалами (продажи, финансы, персонал, логистика, IT, маркетинг).

Описание деятельности компании: Импорт и дистрибуция зоотоваров

Обучение

Челябинский Государственный Технический Университет

Миасский машиностроительный

с отличием

Повышение квалификации

Регулярные тренинги по продажам, командообразованию, управлению персоналом и продажами, стратегические сессии по целеполаганию

"Тандем-Урал", Procter&Gamble, "Валта Пет Продактс"

сертификаты

2016

Общая информация

Отрасль: Потребительские товары повседневного спроса