Как превратить информацию в деньги?

Андрей Парабеллум – миллионер, основатель проектов http://infobusiness2.ru/ и http://webinar2.ru/. бизнес-коуч, консультант-практик. Специалист по продвинутым методикам организации бизнеса, маркетинга и продажи услуг и информационных продуктов. Убежденный сторонник развития практических навыков вместо бесконечного накопления теоретических знаний. «Главное - получить результат. Почему оно работает - можете подумать потом», считает он. О выступлении Парабеллума на встрече дискуссионного клуба Executive рассказывают участники Сообщества.

Сергей Змеев: «Я не так давно серьезно занялся тренинговым, или как это теперь модно называть, инфобизнесом. Самое сложное для меня было в том, чтобы найти референтных людей, чей опыт можно как-то моделировать. Большинство тренеров, а я пообщался со многими, оказались теоретиками, иногда, правда, с очень большим опытом работы. Я – практик и мне рассказывать, как должно быть не показав, а как ты сам это сделал, – бесполезно. Не верю. И вот, услышав много позитивного о Парабеллуме, я пришел на его выступление. Мне очень понравилось. Чувствуется уверенность и здоровый цинизм. В кулуарах мы сразу друг друга почувствовали и хорошо пообщались тет-а-тет. Пока Андрей, пожалуй, – единственный тренер, который по-настоящему произвел на меня впечатление. А главное, подход к этому бизнесу и ожидаемым деньгам у нас одинаковый. И я, и он, мы оба говорим про бизнес, а не про хобби. В общем, большое спасибо клубу за предоставленную возможность познакомиться с интересным человеком».

Ирина Агафонова: «Дискуссионный клуб E-xecutive, устроивший встречу с Андреем Парабеллумом офлайн, подтвердил свой имидж трендвотчера. Что меня удивило: на встрече было всего около 50 человек. Посмотреть на живую легенду и получить информацию из первых рук! После рабочего дня, в центре Москвы! Я думала, что буду стоять в очереди от Красных ворот. Семинар пролетел на одном дыхании. Андрей выплеснул терабайты информации в самых разных областях, он настолько переполнен ею, что «фонит» – информационный поток идет даже тогда, когда просто на него смотришь. Все пришедшие узнали:

Что такое инфобизнес;
Что продается в этом бизнесе;
Какие условия должны выполняться для успешных продаж;
Какие этапы личностного роста должен пройти инфобизнесмен;
Какова классификация целевых аудиторий, в каких ЦА продажи выше;
Каков психологический портрет покупателей инфоуслуг;
С чего начать в инфобизнесе.

Кроме этого Андрей дал схемы, таблицу по расчету личной потребности в денежных средствах, методику покрытия этой потребности и многое другое. Все, что говорит Парабеллум, имеет сугубо практическое применение: выслушал – иди и применяй. Он также предоставил очень много ссылок на авторов, у которых учился сам. Список обширен, надежда справиться с ним в обозримые сроки призрачна, что в какой-то мере оградит инфобизнес от немедленного вхождения в него всех участников семинара. Увлеченность, работа с колоссальными объемами информации, обучение non stop у тех, кто лучше, стремление вперед и выше, быстрее и результативнее и самое главное, «делание» бизнеса здесь и сейчас – вот стиль жизни тех, кто хочет учиться у Андрея Парабеллума. У меня было 2 вопроса, с которыми я пришла на семинар: 1. Нужны ли какие-то специфические знания в области интернет-технологий для занятия инфобизнесом? Ответ: «Не нужны». 2. Роль личности в инфобизнесе. Что надо из себя представлять, чтобы инфобизнес получился. Ответ: «Доверие целевой аудитории и уровень эксперта в своей области». Еще один практический результат семинара: Андрей назвал аудиторию, для которой его тренинги дадут измеряемый практический результат. Для практиков, для тех, кто уже делает или будет сразу делать бизнес, а не накапливать теоретические знания».

Андрей Веселов: «Яркое, эмоционально заряженное выступление Андрея Парабеллума произвело на меня двойственное впечатление. С одной стороны, тема инфобизнеса не была раскрыта даже по заявленным пунктам программы, и больше 80% выступления было не об инфобизнесе вовсе, а о «смеси бульдога с носорогом»: психологии покупателей, маркетинге и личностном росте. «Взгляд сверху» начинался с обзора той каши, которая в голове потребителя и продавца. Не было представлено ни перечня инструментов инфобизеса, ни рекомендаций, в каких случаях, как и почему ими нужно пользоваться. Возможно, я просто не привык к такому, как кажется на первый взгляд, бессистемному подходу к подаче информации. С другой стороны, микст на стыке нескольких дисциплин однозначно мотивировал к действию. Для новичков это важно: «Надо сначала продать и не важно, как отгрузить… не надо знать, надо делать!». С этим я полностью согласен. Любой мотивационный мастер-класс, провоцирующий людей на изменения, стоит десятков красиво выстроенных информационных докладов, просто делающих вас умнее. Мастерский «волшебный пинок» способен вывести из состояния покоя некоторых представителей биомассы, и неважно, в какую сторону будет придано ускорение – все равно «там» лучше, чем «в болоте». Для меня как для предпринимателя и эксперта по инфомаркетингу в B2B оказались интересными следующие моменты:

В директ-маркетинге важен не процент конверсии в штуках, а процент конверсии в деньгах;
Надо чаще общаться с людьми на три порядка более богатыми и успешными;
Не нужно даже пытаться работать с теми, кто хочет получить результат без затрат;
Надо выстраивать механизмы не только upsell, но и downsell;
Стоит продавать неинтересных клиентов конкурентам;
Чем выше цена – тем меньше конкурентов;
Перспективно моделирование зарубежного опыта.

Мне как раз не хватало «волшебного пинка» и новых идей для очередного витка развития. Спасибо Андрею за находки».

Елена Ребец: «Мне показалось, что со встречи все уходили в хорошем настроении, хотя не все в таковом пришли. Это – в первую очередь заслуга Андрея как спикера. Умный, харизматичный, ироничный и очень эмоциональный. Принцип его выступлений – насыщение речи примерами чужого и личного позитивного опыта. На 30% выступление состоит из историй успеха. Много лет назад этот прием был разработан психотерапевтами в расчете на людей, которые в силу определенных личных особенностей не воспринимают рекомендации и советы, высказанные напрямую. Мифы, легенды и сказки оказывали огромное влияние на формирование ценностей и моделей поведения наций. В русских сказках – верьте в удачу и чудеса, будьте добрым и отзывчивым, и все будет хорошо. А в немецких – основа счастья, успеха и благополучия – труд, труд или еще раз труд. Прием, которым пользуется Парабеллум, подтвержден временем, универсален. Человек склонен проецировать на свою жизнь опыт и поступки других людей.

Метафорическое влияние может быть использовано во многих ситуациях: для убеждения в правильности идей, для скрытой критики или для побуждения к каким-либо действиям. И именно к действиям призывает Андрей: «Перестаньте тратить ваше время на всякую фигню и займитесь делом! Берите свою жизнь в свои руки и поворачивайте ее туда, куда надо. Именно вам надо, а никому другому».

Андрей делится своим опытом в очень занимательной форме. Он рассказывает, как есть, а не как надо. Это истории, живые примеры и сравнения, которые призывают только к результату. Причем, результат должен быть в деньгах и получить его можно, постоянно совершенствуясь и много работая: «Бизнес – это марафон, а не спринтерский забег». При этом, одной из целей своей жизни можно сделать необходимость общения с людьми, стоящими намного выше на социальной и финансовой лестнице, у которых можно подсматривать «мелочи», встраивание которых в жизнь может дать максимальные результаты сразу. Андрей уверяет, что больше заработать гораздо проще, чем сократить расходы. А продавать за большие деньги проще, чем за маленькие. Конкуренции меньше, а клиенты приятнее. Так можно ли превратить информацию в деньги? Видимо, да.

Насколько ваш бизнес масштабируется? В ответ на этот вопрос в зале поднялось немного рук. А самый главный плюс продающего текста – это масштабируемость. Можете ли вы провести 10 раз в день живую презентацию? А 100? А 1000 раз? Можете ли вы съездить на переговоры к 10000 клиентов в течение дня? Используя продающий текст, вы можете делать эти задачи в тысячу раз в больших масштабах. Текст вы можете отправить по 10 000 адресов и на следующий день получить первые 100 заказов.

Насколько люди внедряют в жизнь свои и чужие идеи? Любое улучшение лежит в плоскости изменений. А измениться человек может только сам. Возможно ли изменить сознание людей, которые ходят на тренинги или покупают инфопродукты? Самой высокой результативностью можно считать 50%, говорят выше, не бывает. Это значит, что основная половина пришедших на любое усовершенствование изменяться не собирались и не будут. Среди тренеров есть такая байка « если взять все группу за 100% то настоящие изменения произойдут лишь у 1-2% , а остальные 98% нужны для оплаты аренды зала и тренера». Парабеллум же разделяет любую группу людей на 3 группы:

  • 3%«звезды». Много и успешно работают, реализуют все свои мечты, постоянно совершенствуются и зарабатывают много денег;
  • 7% – «стремящиеся к звездам». Хотят что-то изменить в своей жизни и делают это шаг за шагом;
  • 90% – «биомасса». Покупают книги, статьи, скачивают кучу информации из интернета, но никогда ее не читают и не делают никаких изменений в жизни.

Практика показывает, что если отобрать деньги у 3% и отдать их 90% бедным, то деньги все равно оказываются в руках тех самых «звезд». Кстати, Андрей Парабеллум причисляет себя к 7%, которые упорно идут к верхним 3%. Один из самых эффективных методов для разрыва своих шаблонов мышления – моделирование успешных идей из других бизнесов. Были упомянуты книги Дэна Кеннеди, Дэвида Огилви, Элиота Голдратта, Сета Година и еще кого-то, кого не знаю :). Но, как только вы станете успешным, то должны быть готовы к тому, что все рядом стоящие и идущие, будут уверены, что вам незаслуженно повезло, и что вы теперь всем до самой смерти обязаны. «Все будут пробивать вас всеми известными и неизвестными способами. Интеллектуально, финансово и по живым эмоциям». К войне нужно быть готовым.

Удачной вам охоты, коллеги!.


Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Консультант, Москва

Мне кажется,что уважающие себя ресурсы такие ''статьи'' всегда сопровождают отбивкой ''На правах рекламы''.
Здесь же ни уважения себя,ни своих Клиентов (потребителей собственных информационных услуг) не наблюдается...
Теперь с нетерпением жду на экзеке отзывов о съезде продавцов ''Гербалайфа'' и животворящем действии их продуктов..

Главный бухгалтер, Санкт-Петербург

Николай Романов пишет:
''Я тоже время от времени веду и читаю курсы в ряде университетов за рубежом. Но у меня всегда очень четко подобран статейный материал и источники. Как и у другой профессуры. Только то, что студентам и слушателям необходимо ''

Обращаю внимание, что формат встречи был другой. Не университетский курс.
Если вы попробуете все свои курсы упаковать в трехчасовой формат интеракивной встречи - вряд ли получится даже ''бульдог с носорогом''.
Вообще странно слышать - за 3 часа не раскрыл ни одну тему!
Мне кажется, Андрей Веселов здесь как-то неточно выразился.
Информация выдавалась на стыке многих дисциплин, каждая из которых является отдельным предметом со своими профессорами, лекционными курсами и монографиями.
Андрей Парабеллум рассказывал, как он это применяет на практике.
Насчет рекламной отбивки - большая часть участников сообщества может начинать каждое свое сообщение слоганом: ''На правах рекламы себя любимого''. По моим наблюдениям, почти весь народ здесь тусит с целью личного брендинга. У одних получается хорошо, у других - плохо.

Управляющий партнер, Москва
Александр Сорокоумов пишет: изучал эту тему. Большая часть предложений вызвала очень сильные сомнения в их качестве.
какую? плевать на качество, вопрос работает или нет. удивительно, но на B2B эти шаблоны работают оч. плохо, а на B2C замечательно.
Александр Сорокоумов пишет: Один из моих клиентов купил программу вроде ''инфобизнес под ключ'', потерпел полное фиаско, но забрать деньги (больше тысячи долларов) постеснялся.
а он хоть что-то делал, твой знакомый? :)))) можно же удочку купить и забросить на антресоль, а потом жаловаться - мол хреновая удочка, не ловит ничего ;) тренинги Парабеллума я не посещал, но первая конференция была достаточна интересна даже для профи. так что для себя сделал вывод - на конференции ходить буду, на все остальное - под оч. большим вопросом.
Николай Романов Николай Романов Нач. отдела, зам. руководителя, Люксембург
>Обращаю внимание, что формат встречи был другой. Не университетский курс. Это не играет роли. Лектор всегда четко должен дать понять, о чем пойдет речь, в рамках какого формата, какой структуры и т.д. А затем следовать этому ''каркасу'', время от времени корректируя свое повествование содержанием записок с мест. А этого в данном случае не произошло. Еще раз подчеркну, - тема очень сложная и еще даже более скользкая, чем недавно обсуждавшийся здесь инновационный и венчурный бизнес в России. А автор не рассмотрел даже ни одного основного вопроса, - в частности, например, чем те или иные структуры обработки и использования информации в информационном бизнеса отличаются от аналогичных и подобных им структур в других бизнес-направлениях. А это - краеугольный камень, то, с чего всё начинается в данной области. Собственно, то, что формирует отличия информационного бизнеса от любых иных видов бизнеса. >Если вы попробуете все свои курсы упаковать в трехчасовой формат интеракивной встречи - вряд ли получится даже ''бульдог с носорогом''. Да. В том случае, если интерактивная встреча - это когда все галдят так, что лектора не слышно и вообще непонятно, где он, зачем нужен и чем занимается, пьют много кофе и чая, смеются, делятся впечатлениями, строят друг другу глазки, говорят по мобильным телефонам и оттягиваются после работы иным образом. То же и в отношении типичных для нынешнего времени скучных интерактивных встреч, регулярно транслируемых по телевидению. Просто следует помнить, что интерактивные мероприятия, - в частности, с учебно-информационным и учебно-практчиеским уклоном, - не предполагают, что все приходящие на них лица должны поголовно себя показать, перекричав друг друга, а лектор им в этом должен помогать, подстегивая их энтузиазм, а заодно и самого себя, разогревая собравшихся. Это ведь все-таки не шоу какое-нибудь. А в отношении трехчасового формата, - см. ниже. >Вообще странно слышать - за 3 часа не раскрыл ни одну тему! Именно. Даже самая сложная тема на основе подготовленного структурного каркаса раскрывается за один час. Т.е. больше ее просто никто не даст права мусолить. Серьезные люди просто начнут уходить, дорожа временем. Полностью ее раскрытие с учетом нюансов, для неподготовленной аудитории, занимает полтора часа. Всё сухо, схематично и емко, не разбегаясь белкой по древу. Но по выходе из аудитории слушатели имеют не только конспект в тетрадях о том, что они прослушали, но опять-таки и в головах, и в тетрадях они имеют конкретную зафиксированную структуру предмета. В исполнении того или иного преподавателя. Кто-то делает такие стурктуры лучше, кто-то хуже, - здесь тоже важен преподавательский талант. Но весь вопрос в том, что они четко знают, что и о чем они прослушали. И к чему им обращаться по каждому из уровней и элементов данной структуры. Поскольку помимо разбора предмета, им еще даются материалы для обязательного основного и факультативного изучения или ссылки на них. А впоследствии они могут рассчитывать на дополнительные беседы с преподавателем конкретно по непонятным им моментам основного курса и его факультативов. Или на ответы на их вопросы из зала или по бумажкам. Но не ранее того, как лектор закончит отчитывать материал. Собственно, так люди и учатся и за это они платят деньги. И в чем и заключается содержание интерактивных мероприятий такого рода. А здесь ничто подобное не имело места. Тем более, что аудитория была неподготовленной. Т.е. у нас в стране все поголовно, безусловно и как всегда, крупные специалисты по информационному бизнесу, но все же таки даже специалистам следует доносить этот предмет, хотят они того или нет, в виде структуры. Чтобы они четко знали, что и из чего будет развиваться и на чем основываться, так сказать, - ''следя за повествованием''. Раз человек за это берется. А не в виде развлекательного набора историй, из каждой из которой ''мы извлекли такой-то урок''. Тем более, что и уровень подачи самого материала даже не оставляет места для критики.
Генеральный директор, Уфа
Романов Николай пишет: Жизнь можно повернуть только туда и тогда, куда и когда вам позволят это сделать соседи и вы не вступите в конфликт с их интересами. Тем более, что соседи в данном случае – это собирательное понятие.
Думаю, это глобальная жизненная позиция, которую уже не изменить. Сам я считаю (и тоже не прав), что от соседей ничего не зависит. Жизнь можно повернуть куда угодно, когда угодно, и не надо спрашивать на это разрешения у соседей, у жены, у родителей, у детей и друзей. Дерзайте, все получится :-)
Генеральный директор, Уфа
Ирина Агафонова пишет: Насчет рекламной отбивки - большая часть участников сообщества может начинать каждое свое сообщение слоганом: ''На правах рекламы себя любимого''. По моим наблюдениям, почти весь народ здесь тусит с целью личного брендинга. У одних получается хорошо, у других - плохо.
Ирина, Вы совершенно правы. Вообще, когда люди где-то выступают, что-то говорят, в основном они не учатся, а презентуют себя любимых. Ну что делать, так устроен этот мир, такие в нем люди... Надеюсь, что Вас это не огорчает, как и меня :-)
Адм. директор, Москва
Романов Николай пишет: Кстати, - Парабеллум, - это так и в паспорте записано в качестве фамилии ?
на сайте Парабеллума в открытом доступе написано как его зовут. Это не секрет. Кто хочет выяснить - найдет. Из рассказа Андрея поняла, что первый инфопроект он сделал в ЖЖ. В ЖЖ обычно все выступают под никами. Поэтому могу только предположить, что после удачного старта, Парабеллум взял свой ник в качестве псевдонима.
Романов Николай пишет: А в общем и целом, - информационный бизнес - это очень интересное направление деятельности. Однако заниматься им полноценно способно лишь крайне незначительное число людей.
согласна.
Юрий Удалов пишет: Народ завлекают на следующую приманку: ''за очень большие деньги, работая всего лишь несколько часов в неделю'' . Как я и сказал - разводящий. Или лохов, или - шестерок ниже рангом.
приведите конкретный пример. На встрече Андрей отрицательно отнесся к книге Тимоти Ферриса о 4-хчасовой рабочей неделе, если Вы её имеете в виду. И обратите внимание на цитату ''А результат можно получить, только постоянно совершенствуясь и много работая. «Бизнес- это марафон, а не спринтерский забег».
Адм. директор, Москва
Александр Сорокоумов пишет: Один из моих клиентов купил программу вроде ''инфобизнес под ключ'', потерпел полное фиаско, но забрать деньги (больше тысячи долларов) постеснялся.
можно продолжить список KPI, CRM, ERP и т.д. кто только чего не внедряет у нас. Правда у 90% ничего путного не получается. И стоит это гораздо больших денег, и ресурсы поболее приложены. А уж забрать денег- ))))
Александр Сорокоумов пишет: Большая часть предложений вызвала очень сильные сомнения в их качестве. Предлагаемые ''тренинги'' от самого парабеллума, уже по своим заголовкам говорят нам о том, что внутри - не более чем пересказ популярных американских книжек по достижению успеха. а сами тексты продающих писем как под копирку списаны один с одного
Александр, здесь ключевой момент разногласий) Андрей Парабеллум выступал не о своих продуктах, а о своей системе продажи . А это он умеет делать хорошо. На встрече присутствовали многие тренеры и специалисты, которые имеют и авторские методики и большой практический опыт. Да и на сайте их много. Но продать свои услуги им тяжело. Так вот Андрей поделился своим опытом как лучше и больше и дороже продавать. А сам продукт всегда остается на усмотрение или совести автора)
Партнер, Москва

Голдратт не Элиотт, а Элияху (Eliyahu Moshe Goldratt)

Адм. директор, Москва

тогда по русски наверное Элия?)

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне стали меньше тревожиться из-за работы

Год назад уровень тревожности россиян по поводу различных возможных проблем на работе был выше.

Уровень счастья напрямую влияет на продуктивность большинства россиян

При этом почти каждый четвертый респондент считает, что их руководитель ничего не делает для счастья сотрудников.

70% россиян отмечают сильное влияние работы на уровень стресса

Наибольший стресс создают строгие дедлайны, внезапные и большие объемы задач, а также собственные ошибки при выполнении задач.