Мужчина, Женщина и Бизнес

Виновата ДНК

Тема взаимоотношений потомков Адама и Евы испокон веков волновала и волнует по сей день умы и сердца человечества. Об этом не пишут разве что в учебниках по математике. Хотя и ее используют, чтобы попытаться вывести формулу любви. Но особую остроту вопрос приобретает тогда, когда отношения мужчины и женщины выходят за рамки личных интересов, базирующихся на чувственном восприятии друг друга. Как только затрагиваются интересы материальные, денежные, люди начинают вести себя непредсказуемо… особенно – женщины.

После этих слов мне, пожалуй, следовало бы поменять свою фамилию на мужской псевдоним, иначе женщины могут заклевать меня за такой «промужской» текст. Итак, перенесемся в комнату переговоров. Переговоры почти всегда проходят либо по мужскому, либо по женскому сценарию. Все зависит от того, что преобладает в ходе переговоров – логика или эмоции. Порой неважно даже, кто эти переговоры ведет – мужчины или женщины. Эмоциям подвержены как те, так и другие. Образно говоря, есть женщины в мужском теле и наоборот. Однако существуют стереотипы поведения мужской и женской половины человечества, и они достаточно прочно вошли в сознание. Этому можно найти множество подтверждений. Дело в генетических отличиях, которые проявляются во время переговоров. Женщина более вовлечена в вербальное взаимодействие (проще говоря, словоохотлива), мужчина более подготовлен для действия и конкуренции. Женщина легче имеет дело со временем, мужчина – с пространством. Женщина более чувствительна, у нее более развит слух, в 10 раз больше тактильных рецепторов кожи (ей необходимы прикосновения) и тонкое обоняние. Зрение лучше развито у мужчин. Эволюционное объяснение таких различий в том, что, как известно из древней истории, мужчина был больше приспособлен к охоте, борьбе, конкуренции, преследованию на больших расстояниях; в то время как женщина занималась выхаживанием детей, их образованием, пребывала в замкнутом пространстве пещеры, а потому вынуждена прибегать к вербальному взаимодействию, к сотрудничеству.

Заметки перед встречей

У многих женщин нет особых амбиций, их вполне устраивает скрытое доминирование. Причем, известна семейная тактика манипулирования: «Я не буду спорить с мужем, я просто сделаю так, что он будет думать, что это он сам решил» - переносится и на переговоры, и на дальнейшие рабочие отношения.

Наше общество, а, следовательно, и бизнес, маскулинизированное и в то же время мужчины – вечные мальчики и маменькины сынки. В этом и состоит парадокс нашего времени. Они самоутверждаются в основных вопросах, часто оставаясь безответственными во многих нюансах. Они боятся равной женщины рядом с собой.

Благодаря склонности проявлять свои эмоции женщины переживают стрессы слабее, нежели мужчины, которые в большинстве случаев блокируют проявление чувств.

У сильного пола существует табу, неосознанный запрет на то, чтобы казаться слабым, попросить поддержки.

У партнера женского пола обычно подразумевается наличие большей эмпатийности и чувствительности, следовательно, возможность стать жертвой манипуляции возрастает в разы.

Для женщины важно, чтобы ее точка зрения была понята тем, на кого она хочет повлиять. Отсюда проистекает большая склонность женщин к диалогу.

Для мужчины важно, чтобы его точка была принята оппонентом.

Женщине легче подчиниться мужчине выше ее по должности (по аналогии с семьей). Но если женщина добилась успеха или находится в процессе восхождения по карьерной лестнице, происходит наоборот. Это объясняется большей тратой усилий на доказательство своего лидерства.

Секси в бизнесе?

По убеждению многих психологов, мужчины терпеть не могут женщин, которые используют свою сексуальность для манипулирования ими, особенно если дело касается ведения серьезных деловых переговоров. Они и манерой поведения, и одеждой как бы выдают себя за приманку – «на, съешь меня!» Мужчины (далеко не все!) могут клюнуть на это, скажем, один раз, но таких женщин не будут уважать как бизнес-партнеров. Поэтому польза от такого стиля поведения будет весьма относительной и короткой. У большинства деловых партнеров женская игра на собственной привлекательности вызывает эмоциональное отторжение. Таким образом, дамы рискуют произвести впечатление человека, у которого отсутствуют необходимые для переговоров деловые качества и опыт. Наилучшим вариантом будет обращение с мужчинами с их же, мужской позиции. Женщина сильна своей слабостью, но только не в бизнесе. Исследования западных психологов показали: в бизнесе мужчины предпочитают иметь дело с уверенными в себе, сильными женщинами.

Приемы наиболее часто используемые в женской аргументации (рекомендации Григория Рожковского):

Прием «Резонанс»

Нагнетание обобщений. Сначала задается риторический вопрос, затем несколько обобщающих и опять риторический, уже содержащий необходимые выгоды, возразить на который невозможно.

Разъединение целого на части и их противопоставление

Например: «Не путайте белое и черное», «любишь кататься – люби и саночки возить» и т.д. При этом «черное» оставлено оппоненту, а себе – более привлекательное. Этим достигается значительное преимущество.

Женщина часто из многих зол выбирает меньшее

Пример: «Вы не хотите того, не хотите этого. Вот вам мое последнее предложение – потом пеняйте на себя!»

Разговор как танец

Максимальное использование мужских слабостей. Мужской диалог является силовым – не принято уходить от обсуждения сложных вопросов, на аргумент отвечать контраргументом, это похоже на перетягивание каната. Разговор женщины похож на танец на натянутом канате – постоянное балансирование в ситуации неопределенности. Обнаружив слабое место у оппонента, женщина будет методически бить по нему, не давая отвлечь себя от этого занятия. Попытки обратить ее внимание на другие, более веские аргументы потребуют значительных усилий.

Замалчивание истины

Говорить много и ни о чем: «язык дан дипломату, чтобы скрывать свои мысли».

Тупиковая фраза

Женщины обожают в критической фазе переговоров заявлять: «Вы сами не знаете, чего хотите!». Эта позиция тупиковая для оппонента, т.к. вынуждает оправдываться, что плохо, но и не сопротивляться обвинению тоже нельзя.

Домысливание (досказывание)

«Я могу продолжить вашу мысль», «Догадываюсь к чему вы ведете…» и т.д. и вся предыдущая критика оппонента связана с разгромом предложенной самой женщиной концовки.

Навязывание высказываний

«Неужели мне показалось?», «Я этого не говорила!» и т. д.

«Брать горлом»

Прием, связанный с непрерывной речью, мешающий партнеру вставить свое слово.

«Закрытые уши»

Демонстративное пропускание мимо ушей доводов оппонента. Так можно перевести разговор в конфликт, побудив оппонента первым бросить перчатку. Признание в небольшой неудаче, чтобы сообщить о больших успехах.

Фото: pixabay.com

 

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Менеджер группы продуктов, Санкт-Петербург

2Ольга:Если следовать этой логике, то 'чемпион города' это круче, чем 'чемпион мира' )))И высшей юридической силой обладает норма общая (например, конституция) а не норма частная (например, должностная инструкция)

Директор по правовым вопросам, Санкт-Петербург
Мужчина и женщина - это половая принадлежность Человека. Бизнес не несет в себе половой нагрузки. Любой руководитель бизнеса, который создаёт коллектив в зависимости от решаемых задач, приглашает на работу либо мужчину, либо женщину. Часто бывает, что на работу берут и тех и других. Важно, что им поручено (служебные обязанности). Любой руководитель должен учитывать разные факторы, в том числе и половую принадлежность сотрудника, если ему поручено заключать контракты (договоры) или что-либо ''втюхать''. Автор, говоря о мужчинах утверждает:
Они боятся равной женщины рядом с собой
. Включаем мужскую логику. Если, я боюсь равной женщины рядом с собой - я женщина! Автор не указала какое равенство имеется ввиду: равенство физического роста, уровень интеллекта, профессиональная подготовка или равенство каблука. В статье указаны некоторые типы поведения женщин и мужчин известные психологам. Этому обучали в ВУЗАХ. Бизнес остался на третьем плане статьи. К сожалению всё смешано в одной кастрюле. Мужчина не может исполнить обязанности женщины в силу законов природы. Дорогие женщины, давайте рядом со словами Мужчина и Женщина ставить слова Дети и Семья. Это то единственное, что мы можем сделать самостоятельно. Правильно построенный бизнес (работа в бизнесе) - это средство, которое может позволить иметь и содержать свою Семью.
Аналитик, Новосибирск
Елена Бутивщенко пишет: Хоть кто-то бы выслал что-то пикантненькое о мужеских чертах делового характера
О такой, как незатейливый армейский юморок? ;)
Генеральный директор, Санкт-Петербург

Уважаемая Елена, и в чем же смысл данного исследования? Женщин ''по костям'' разобрали, а что по поводу мужчин? И где же все таки тот ''волшебный рецепт'' успешного понимания и сотрудничества?

Менеджер группы продуктов, Санкт-Петербург

О!
А у меня материал в тему есть, даже название почти совпадает - ''Мужчины, женщины и тренинги'' http://www.spark-sp.narod.ru/1.doc
Почти приложение для читателей, жаждущих практических рекомендаций.

Адм. директор, Москва
Сергей Пархоменко, Сергей, мне очень понравилось. :) Только обычно мужчины отрицают такие различия.
Адм. директор, Казань

Позвольте тоже поделиться материалом в тему
называеться он женщина- руководитель http://bondan.livejournal.com/6484.html надеюсь там есть полезные советы

Коммерческий директор, Москва
Елена Бутивщенко пишет: мужчины терпеть не могут женщин, которые используют свою сексуальность для манипулирования ими, особенно если дело касается ведения серьезных деловых переговоров.
А мне очень нравится. Появляется игра, ньюансы, полутона, дерзость, недосказанность..... Класс!!!
Рук. департамента аудита, Москва

Сергей Пархоменко,

Отличная статья!

Нач. отдела, зам. руководителя, Украина

Коллеги, благодарю за комментарии!
В следующем материале, который выйдет на нашем портале (''NON-конфликт'') как раз описаны приемы решения разных сложных ситуаций. Я предвидела, что женщинам не понравится этот материал. Мол, ''разложили по косточкам''. Я специально это сделала для того, чтобы женщины знали, какие приемы мужчины в нас уже рассекретили-))). ;)
Работаем дальше...

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Опубликован рейтинг лучших работодателей Top Employers Institute 2022

Всего в рейтинге 1857 компании, из них 24 – работающие в России.

Из каких сфер приходят работать в такси

Исследование сервиса «Ситимобил»: у 11% водителей такси раньше был собственный бизнес.

Спрос на отели России у бизнес-туристов полностью восстановился

По сравнению с 2020 годом востребованность номеров в российских отелях выросла на 91% и достигла показателей 2019 года.

Россияне назвали главные причины для увольнения

17% россиян хотят уволиться в 2022 году.