Как создать продающий сайт по шаблону из конструктора

Эта статья о том, что должно быть must have в небольшом продающем сайте. О чем даже не задумываются профессионалы, потому что делают это автоматически. О чем вам никогда не скажут создатели сайтов, потому что за такие элементарные сведения не возьмешь много денег.

Эта статья для тех, кто только начинает бизнес в интернете и хочет по шаблону создать продающий сайт, чтобы протестировать свои идеи и продукты.

1. Дизайн должен быть простым и наглядным

Если для вас дизайн не элемент престижа, и если ваш бренд не такой раскрученный, как Apple или Mercedes, то сайт должен быть максимально прост. Это значит, что потенциальному клиенту буквально за первую секунду после входа должно быть ясно, чему он посвящен. И на нем должна быть явно озвучена проблема (боль) клиента, причем – хорошо читаемым контрастным текстом.

Картинки и графика также должны соответствовать общему смыслу. Если вы продаете дрели, то клумба цветов, безусловно, добавит эстетики, но убавит наглядности. Просто представьте, что китайцу, не знающему русского алфавита, нужна дрель. Если у вас ее можно купить, он должен ее увидеть. И желательно, чтобы в том же окне, где будет показана дрель, он увидел ваш телефон (крупно) и кнопку «заказать» (еще крупнее).

Существует определенный парадокс: очень часто красивые и навороченные сайты со сложной графикой не продают. Во-первых, потому что они рассеивают внимание посетителей и уводят их от основной цели. Во-вторых, потому что вызывают недоверие как раз из-за своей сложности и явной дороговизны. В-третьих, сайт должен быть максимально доступен и понятен самой широкой аудитории от четырех лет до ста, даже тем, кто только вчера узнал, что существует интернет. В общем, все должно быть просто и наглядно.

2. Сайт должен побуждать посетителя к действию

Каков конечный результат, ради чего создается сайт? Если это интернет-магазин, то, очевидно, покупка. Поэтому все действия, которые совершает на нем человек, должны так или иначе подводить его к той самой кнопке «заказать». Дополнительно, если ваш сайт носит информационный характер, то на нем могут быть информационные статьи, ссылки на партнеров и другие материалы. Но об основной цели посетителя важно помнить всегда.

Желательно не увлекаться «полезностями», сбивающими клиента с пути, который вы для него наметили. Если вы даете много ссылок, которые уводят клиента с вашего сайта, не факт, что он к вам вернется. Желательно, чтобы всю полезную информацию он получал на основе вашего контента: чтобы он помогал лучше представить именно ваш продукт. Используете, скажем, амарантовое масло для заправки салатов в вашем кафе – добавьте на свой сайт познавательную статью о свойствах этого чудо-продукта, не забыв скромно упомянуть, в каких именно ваших блюдах оно содержится.

Да, вы можете добавить сайту полезности, но не надо увлекаться. Лучше выслать полезную книгу клиенту по почте, получив его контакт, чем просто дать ссылку на книгу. Он может зачитаться ей на другом сайте и потеряться.

3. Общаться с клиентами важно в единой стилистике

Даже если вы еще не разработали бренд-бук, старайтесь выдерживать рекламу, дизайн страниц и рассылки в одном стиле. Это касается и текстов, и иллюстраций. Если ваш сайт сделан в пастельно-бежевых тонах, то баннеры, которые приводят сюда людей, желательно оформлять в тех же цветах, а не писать красным по желтому. Многочисленные исследования подтверждают, что конверсия может упасть. Посетитель, который еще не принял решение о покупке, может просто уйти с сайта, если у него не возникнет прямой ассоциации с рекламным баннером.

Шрифты также должны соответствовать тому впечатлению, который вы хотите создать о своей компании и об ее продуктах. И еще один важный момент: обязательно проверьте читаемость шрифтов на смартфоне, а также – общую работоспособность сайта и доступность всех кнопок.

4. Информация должна отражать запросы клиентов

Название сайта должно раскрывать суть вашего предложения. Как это сделать? Использовать в названии слова, которые ваши клиенты обычно выбирают, чтобы обозначить свою потребность. Чтобы узнать это, есть масса инструментов, но самый распространенный – статистка поисковых запросов в «Яндексе» или Google. Так, в момент написания этой статьи, на Wordstat.Yandex.ru были зафиксированы следующие обращения, связанные с темой фитнеса: «фитнес центр» – 130064 в месяц, «фитнес клуб» – 781061, «спортзал» – 20179, «тренажерный зал» – 570930. И если проанализировать приведенные примеры, то видно, что в заголовке сайта и заголовках страниц целесообразно использовать слова «фитнес-центр», «фитнес-клуб» и «тренажерный зал». А если проанализировать историю запросов, то можно определить месяцы, когда их количество максимально. Именно в эти периоды следует выпускать на рынок новый продукт.

Описывая товары и услуги, не стоит увлекаться рассказами о достоинствах вашей фирмы и прелестях вашего продукта. Лучше сообщите, какие проблемы вы поможете решить клиенту, какие преимущества он получит у вас. И представляя эту информацию, также важно использовать слова, которые, по данным Wordstat.Yandex.ru или Google.Analitics, обычно используют люди, ищущие подобные товары или услуги.

5. Нужно учесть психологию потребителей

Есть проверенные практикой волшебные слова, которые вызывают доверие клиентов и побуждают их действовать. С помощью этих приемов можно усилить ваш сайт. Но не забывайте при этом, что правило не увлекаться «полезностями» должно соблюдаться.

  • Факты, доказательства и примеры.
  • Социальные доказательства: отзывы довольных покупателей, мнения экспертов и авторитетов.
  • Гарантии: условия замены товара или возврата денег.
  • Сертификаты, дипломы.
  • Бонусы, спецпредложения, акции.
  • Ограничение предложения: акция действует до определенной даты, бесплатная доставка до определенного часа, в наличии осталось всего несколько единиц товара.
  • Товары-новинки и бестселлеры.
  • Описание результатов, которые получит клиент.

При этом не ограничивайтесь сухим информированием. Чем больше эмоций – тем лучше. Следует буквально погрузить человека в ощущения счастливого обладателя вашего продукта.

Дополнительные психологические моменты. Желательно, чтобы предложение исходило от конкретных людей. Лицо компании – это не фигуральное выражение. Поэтому полезно разместить фотографии операторов, которые принимают заказы, видеоролик, в котором директор интернет-магазина рассказывает о его ассортименте. Можно поставить на одну из страниц коллективный снимок сотрудников – способы есть разные. Важно, чтобы клиенты увидели реальных людей, которые будет для них работать.

Если ваш продукт сложно продать в лоб, то вам помогут приемы инфомаркетинга: это может быть полезная статья, обучающий ролик, информативная email-рассылка. Вы должны постараться «зацепить» клиента, рассказывая ему о том, что ему интересно, при этом ненавязчиво обращая внимание на свой товар или услугу. Скажем, если вы продаете ламинат или краску, можно разместить на сайте текст «20 полезных советов для ремонта».

И напоследок о том, как использовать эту статью. Чтобы создать продающий сайт, не нужно много денег или умений. Можно использовать любой конструктор из интернета, с которым вам удобно работать, создать по шаблону пробную страницу и проверить ее на соответствие вышеописанным требованиям. Работаете с тем, что есть. Если что-то идет не так, экспериментируете: изменяете шрифты, графику, размеры кнопок и другие элементы сайта. Вложение больших ресурсов не всегда дает ожидаемую отдачу. Тогда как скорость и легкость в изменении – всегда. Удачных продаж!

Расскажите коллегам:
Комментарии
Консультант, Москва
Дмитрий Путилин пишет:
Если проект не особо большой то можно обойтись и бесплатной. Если проект серьезный (по объему или важности) то лучше взять коммерческую версию системы управления.

Сайт - "Как повысить эффективность рабочего времени", по запросам можно найти на 1-2 страницах поисковиков, создан Дмитрием. Моя методика , его создание и оптимизация.

После прочтения темы Екатерины Филиппенской - "Почему компании скрывают аутсорсинг контактных центров", появилось желание разъяснить ситуацию с нашим сайтом - регистрация на сайте и электронная почта нужна для того, чтобы контролировать покупку предлагаемой услуги. Создавая сайт мы с моим программистом (мой сын) заботились в первую очередь о том, чтобы методика была доступна клиенту только после оплаты "рабочих мест", всего 1000 рублей на 10 мест, в услугу входит тест на личную эффективность рабочего времени + заполнения листка потерь рабочего времени от внешних причин.

При регистрации НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО указывать ТОЧНЫЕ персональные данные компании, можно указать только ЛЮБОЙ ЛОГИН, под которым можно получить доступ в личный кабинет клиента.

Электронная почта может быть зарегистрирована на любом почтовом сервисе, любым сотрудником компании, который будет использовать методику и отвечать перед руководством за её результаты, то есть - почта Не ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть корпоративной. Электронная почта необходима для того, чтобы получить извещение с сайта на получение доступа в личный кабинет клиента после оплаты "рабочих мест".

Таким образом " тайна" обращения компании на сайт будет далее…

Финансовый директор, Москва
Сергей Капустянский пишет:
Например, на Wix-сайте невозможно отредактировать файл robots.txt, настроить страницу 404, убрать циклические ссылки, здесь нет поддержки .htaccess.

Не путайте цель - нахождение сайта в ТОП-10 по релевантным поисковым запросам

и возможность применять для достижения цели те или иные SEO-инструменты...

Консультант, Москва
Дмитрий Путилин пишет:
Если проект не особо большой то можно обойтись и бесплатной. Если проект серьезный (по объему или важности) то лучше взять коммерческую версию системы управления.

Сайт Как повысить эффективность рабочего времен"и создан Дмитрием. Можно найти по запросам на 1-2 странице поисковиков.

. После прочтения статьи Екатерины Филиппской "Почему компании скрывают аутсорсинг контактных центров" появилось желание немного разъяснить ситуацию - регистрация на сайте и электронная почта нужна для того, чтобы контролировать покупку предлагаемой услуги. Создавая сайт мы с моим программистом (мой сын) заботились в первую очередь о том, чтобы методика была доступна клиенту только после оплаты "рабочих мест", всего 1000 рублей на 10 мест, в услугу входит тест на личную эффективность рабочего времени + заполнения листка потерь рабочего времени от внешних причин.

При регистрации НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО указывать ТОЧНЫЕ персональные данные компании, можно указать только ЛЮБОЙ ЛОГИН, под которым можно получить доступ в личный кабинет клиента.

Электронная почта может быть зарегистрирована на любом почтовом сервисе, любым сотрудником компании или представителя консалтинга, который будет использовать методику и отвечать перед руководством за её результаты. То есть - почта Не ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть корпоративной. Электронная почта необходима для того, чтобы получить извещение с сайта на получение доступа в личный кабинет клиента после оплаты "рабочих мест".

Таким образом " тайна" обращения компании на сайт будет сохранена, и разглашать собственно будет НЕЧЕГО. Пользоваться услугой можно АНОНИМНО!

0


HR-директор, Москва
Дмитрий Путилин пишет:

2 Дмитрий Жирнов

Дмитрий Жирнов пишет:

Коллеги, подскажите, пожалуйста, у сайта на платформе Tilda не будет проблем с SЕО продвижением?

Продвижение сайта на любом из конструкторов будет иметь проблемы. Конструкторы не имеют для этого больших возможностей (как уже отмечалось ранее к примеру WIX очень плохо индексируется (пс дело не в том что сервера расположены в США дело в самом конструкторе))

Мой вам совет из личного опыта (15 лет работаю с сайтами как создатель и оптимизатор) - конструкторы это зло! Переходите на нормальную CMS.

Если проект не особо большой то можно обойтись и бесплатной. Если проект серьезный (по объему или важности) то лучше взять коммерческую версию системы управления.

Дмитрий, спасибо!

Программист, Москва
Дмитрий Жирнов пишет:
Дмитрий Путилин пишет:

2 Дмитрий Жирнов

Дмитрий Жирнов пишет:

Коллеги, подскажите, пожалуйста, у сайта на платформе Tilda не будет проблем с SЕО продвижением?

Продвижение сайта на любом из конструкторов будет иметь проблемы. Конструкторы не имеют для этого больших возможностей (как уже отмечалось ранее к примеру WIX очень плохо индексируется (пс дело не в том что сервера расположены в США дело в самом конструкторе))

Мой вам совет из личного опыта (15 лет работаю с сайтами как создатель и оптимизатор) - конструкторы это зло! Переходите на нормальную CMS.

Если проект не особо большой то можно обойтись и бесплатной. Если проект серьезный (по объему или важности) то лучше взять коммерческую версию системы управления.

Дмитрий, спасибо!

Пожалуйста. Если интересует данная тема более подробно то можем обсудить )

Генеральный директор, Турция
Вадим Грубов пишет:
Не путайте цель - нахождение сайта в ТОП-10 по релевантным поисковым запросами возможность применять для достижения цели те или иные SEO-инструменты...

Так одно из другого прямо и вытекает!

Там выше в ветке программист у нас есть, Дмитрий Путилин Он тоже пишет, что wix плохо подходит для SEO. Может быть его подключим? Он, наверное, сможет объяснить более грамотно. Я могу только гуглить запрос "почему wix не подходит для поисковой оптимизации" и вставлять ответы сюда...

Программист, Москва
Сергей Капустянский пишет:
Вадим Грубов пишет:
Не путайте цель - нахождение сайта в ТОП-10 по релевантным поисковым запросами возможность применять для достижения цели те или иные SEO-инструменты...

Так одно из другого прямо и вытекает!

Там выше в ветке программист у нас есть, Дмитрий Путилин Он тоже пишет, что wix плохо подходит для SEO. Может быть его подключим? Он, наверное, сможет объяснить более грамотно. Я могу только гуглить запрос "почему wix не подходит для поисковой оптимизации" и вставлять ответы сюда...

Все очень просто. На самом деле это происходит изза санкций поисковых систем. В последнее время и Яндекс и Гугл начали пессимизацию сайтов основанных на конструкторе (название конструктора абсолютно неважно - wix, lpmotor или какой либо другой). Нахождение сервера где расположен сайт не имеет значения (простой пример - у меня в работе есть сайт который расположен на хостинге в США и при этом на сайте спокойно 60-80 уник. посетителей в сутки, что вполне достаточно для поступления заказов через сайт). Любой конструктор представляет из себя набор готовых блоков и ни один разработчик конструктора не даст вам доступ к исходному коду, поэтому если есть необходимость чтото изменить то увы у вас это не получится. Соответственно ограничения, которые накладывает конструктор не позволяют в полной мере использовать сео методы (к примеру устанавливать дополнительные мета-теги, изменять css или внедрить необходимый дополнительный функционал)

Директор по продажам, Владивосток
Сергей Капустянский пишет:
Я могу только гуглить запрос "почему wix не подходит для поисковой оптимизации" и вставлять ответы сюда..

это пять!))

Копирайтер, Калуга

По-моему, материал не совсем соответствует названию. Я ожидал, что речь пойдёт о различных шаблонах (Wix, Тильда, Nethouse и пр.), а тут даны базовые, даже не так - начальные сведения о том, что такое интернет-сайт для бизнеса и как его использовать. А про конструкторы - последний абзац. Автор, вот вы говорите, что посетитель сайта должен сразу понять, что это и зачем. Я вот прочитал статью и понял, что меня обманули названием. Поэтому минус.

Что касается конструкторов, то, думаю, лучше всего взять платную тему для WordPress: платить придётся нечасто (за обновление темы), функционал очень широкий, и программист либо вовсе не нужен, либо заменяем

Директор по маркетингу, Саратов

"Если ваш сайт сделан в пастельно-бежевых тонах, то баннеры, которые приводят сюда людей, желательно оформлять в тех же цветах, а не писать красным по желтому."

Довольно спорный вопрос. В рекламных объявлениях бОльшее значение имеет соответствие текста объявления содержанию сайта, а не единая цветовая гамма. Если речь о баннерной рекламе, то тут главная задача картинки - зацепить взгляд человека. А уже текст должен заинтересовать к переходу на сайт, на котором этот текст должен быть подтвержден. Иначе конверсия, действительно будет ниже.

2
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
За год стереотипов в отношении женщин на рынке труда стало меньше

В 81% компаний сообщили, что семейное положение женщины не влияет на решение о ее работе.

Сервис аренды самокатов Whoosh выйдет на IPO

Ожидается, что это произойдет 14 декабря 2022 года.

«МегаФон» продал долю в «Связном»

Оператор «МегаФон» владел 25% акций сети магазинов «Связной».

Россияне назвали размер пенсии мечты

Среди жителей мегаполисов наиболее высокий уровень запросов в Москве и Санкт-Петербурге.