Успех стартапа: что делать, если идеи есть, а денег нет

Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала
купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет!
Кот Матроскин. Мультфильм «Трое из Простоквашино»

Инноваторы, как правило, пытаются «продать» что-то такое, о чем потребитель еще не знает – нужно ему это или нет. Чтобы это у них получилось, инноваторам нужно где-то найти деньги.

Как устроена экосистема инноваций

Глобальная инновационная экосистема состоит из индустриальных вертикалей, в каждой их которых инновации проживают циклы: на одних этапах ресурсы тратятся, на других – восстанавливаются. Здесь уместна аналогия с биологической экосистемой. В университетах и научных центрах производятся знания. Затем они мучительно коммерциализируются. В случае успеха на базе прорывной технологии создается продукт, он выходит на рынок, его создатели зарабатывают деньги, часть которых возвращается в фундаментальную науку, где продолжаются исследования. На базе этих исследований создаются прикладные решения и так далее…

По понятным причинам длина цикла у наукоемких и капиталоемких проектов и у относительно простых решений, которые собственно и называются стартапами – неодинакова. Сфера моих интересов – мелкое предпринимательство, стартапы, – начальные вложения в этом случае не очень велики. Люди придумывают идеи, условно говоря, в гараже, после этого выводят решения на рынок и ждут, что наступит быстрый взрывной рост. Рост действительно возможен: есть инвесторы, которые вкладывают в стартапы много денег, чтобы собрать крупный бизнес и всем на этом заработать.

По мере развития стартап проходит несколько этапов финансирования. Позвольте напомнить несколько моментов, которые можно назвать классикой венчурного рынка.

Первый этап – трагически называемый «долиной смерти». Есть идея, возможно, есть первые наработки, которые авторы сделали на голом энтузиазме. Нужно вложить еще какое-то количество средств, чтобы довести дело до ума. Серьезные венчурные инвесторы на этом этапе в идее, как правило, не заинтересованы, потому что проект пока ничего собой не представляет. Предприниматель, который развивает проект, если у него нет денег, идет к знакомым, друзьям, родственникам, всеми возможными способами добывает первые деньги.

Если это удается, если развитие проекта продолжается, на втором этапе появляются венчурные инвесторы, которые за несколько подходов вкладывают в бизнес достаточно большое количество денег, и позволяют владельцам проекта либо вывести бизнес на биржу при помощи IPO, либо продаться крупному инвестору. Так работает такой классический венчурный инвестиционный цикл.

Путь стартапа: от евангелистов до биржи

Поскольку я специализируюсь на стартапах, хочу рассмотреть устройство экосистемы именно с точки зрения стартапа. Эта экосистема состоит из больших сегментов, смысл которых состоит в том, чтобы помочь человеку, в котором пробудилась жажда создать бизнес, успешно пройти все этапы становления этого бизнеса. На разных этапах цикла автору идеи требуются разные ресурсы, разный набор инструментов. На этапе, когда у человека есть идея, ему требуются в первую очередь вдохновение, образование, чтобы понимать, как действовать дальше, и инструменты, чтобы «валидировать» эту идею, то есть проверить, имеет ли она право на жизнь. Соответственно, на поддержку вдохновения нацелены те семинары и конференции, которые позволяют человеку, возможно, без опыта в бизнесе, встретиться с такими же безумными предпринимателями, в том числе с теми, кто уже сумел добиться успеха. Таких встреч в России сейчас проводится много.

На валидацию идеи работают образовательные программы, которые специально «заточены» на людей, чьи проекты находятся на первом этапе. Я имеют в виду семинары и онлайн-инструменты, которые позволяют авторам поделиться идеей в предпринимательском сообществе, получить обратную связь от экспертов, найти себе единомышленников, критиков или может быть даже первых потребителей. Такие встречи, проводимые в формате выходного дня, называются обычно startup weekend. В Greenfield Project они назывались Harvest. На эти собрания приходит до 100-150 человек, делающих стартапы: они обсуждают проекты друг друга, программируют, рисуют красивые картинки, помогают друг другу «продать проект». Таких мероприятий в России проходит довольно много.

Можно сказать, что такие встречи находятся между первым и вторым этапом цикла, когда автор уже придумал идею, и ему надо переходить собственно к запуску проекта.

На этапе старта автору нужен другой набор сервисов. Например, ему нужна помощь юристов. Кроме того, на этом этапе ему нужно выстраивать интерфейс взаимодействия с банком, налаживать делопроизводство. Возможно, ему нужен офис. В большинстве случаев нужны разработчики, потому что предприниматели или маркетологи сами, как правило, программировать не умеют. По всем этим направлениям автор проекта может получить помощь в бизнес-инкубаторах или бизнес-акселераторах. Эти организации в состоянии предоставить сервисы, офисное пространство (например, в формате коворкингового центра) и минимальную финансовую поддержку. Бизнес-инкубаторы проводят свои встречи, которые называются Demo, на которые собирается десяток-другой владельцев стартапов.

На этапе роста, до которого доживает, к сожалению или к счастью, меньшая часть стартапов, требуется третий набор сервисов. Здесь автору проекта нужно полноценное венчурное финансирование, настоящий офис, иногда – консалтинг со стороны серьезных компаний, которые помогают профессионально растить бизнес. На ранних этапах очень важен элемент, который называется «евангелизация» – это то, что позволяет людям вдохновляться на подвиги: истории успеха, которые пытаются повторить другие. На более поздних этапах имеют значение другие факторы, например, доступ к экспертам-технологам.

Конверсию (число стартапов, способных перейти с этапа на этап) на примере Greenfield Project можно проиллюстрировать так. Объем сообщества составлял порядка 10 тыс. человек – столько людей прошло через мероприятия, которые мы проводили. При этом собственные проекты (трудно определить, что здесь следует считать критерием; но, если человек говорит, что у него есть проект, будем ему верить) были у нескольких сотен человек. Таким образом, на этом этапе конверсия составляет менее 10%. Со второго на третий этап конверсия также составляет около 10%. Иными словами, до третьего этапа из 10 тыс. добрались несколько десятков проектов. До полноценного бизнеса дорастают 5-10% от этих нескольких десятков.

Как отличить эксперта от самозванца

Для развития самой экосистемы важен фактор, который можно назвать «холодный старт». Когда в 2010 году мы начинали строить Greenfield Project, нам было сложно найти предпринимателей-технологов, которые построили большой бизнес и готовы поделиться опытом со следующим поколением. По мере роста экосистемы у менеджеров и предпринимателей появляется понимание того, что делиться опытом – хорошо и полезно, и это становится даже в каком-то роде модно. В таких продвинутых экосистемах, как Силиконовая долина, быть ментором или коучем на стартап-мероприятиях – почетное дело. Успешные предприниматели с удовольствием приходят и делятся с молодежью своим опытом.

В России рост успешного сообщества происходит, но это – довольно сложный процесс. С одной стороны, сначала надо убедить успешных людей, что поддержка стартапов – благородное занятие, и на нее стоит тратить время. С другой стороны, когда это становится модным, появляется множество людей, которые называют себя менторами, экспертами. Они, наверное, полагают, что, если они назовут себя менторами, это поможет им в жизни. В реальности же происходит снижение качества экспертизы в экосистеме.

В этих условиях инфраструктурные организации, такие как, например, американский Founder Institute, вводят рейтинг экспертов, который составляется участниками программы. Вводится «порог отсечения»: если, например, эксперт набрал меньше 7,5 баллов из 10, его в качестве ментора больше не позовут.

При этом задача экспертов и модераторов процесса зачастую состоит в том, чтобы объяснить автору проекта, что на самом деле ему нужно. Большинство авторов идей приходит с ошибочным мнением, что им нужны деньги. В реальности на ранних этапах проекта много чего можно сделать без привлечения финансов. Разумнее тратить собственный ресурс (время) на то, чтобы делать продукт и проверять его жизнеспособность, а не на визиты к инвесторам. Когда есть продукт, к тому же жизнеспособный, привлечь деньги – гораздо проще.

Правительство и таланты

Два компонента завершают наш обзор экосистемы инноваций: правительство и человеческие ресурсы. Поддержка инноваций со стороны правительства РФ достаточно скромная: в стране есть такие институты, как Фонд развития интернет-инициатив, Российская венчурная компания, Фонд «Сколково». Подробно анализировать эффективность этих институтов я не берусь.

С талантами ситуация более оптимистичная. В России есть довольно качественные инженеры, разработчики, которых «с руками отрывают» в США и других странах. При этом поток этих специалистов, несмотря на трудности в системе образования РФ, возобновляется: специалисты по-прежнему появляются на рынке. Главное в этих условиях – уметь их найти и правильно мотивировать.

Состояние дел в региональных экосистемах стартапов отражается в международных рейтингах. В рэнкинге Compass московская экосистема стартапов в 2014 году заняла по такому параметру как «Таланты» второе место в мире. По совокупности же параметров Москва находится на 13-м месте, ее опередили несколько городов США, Тель-Авив, Берлин, Сингапур, Париж и Сан-Пауло.

Вторая часть цикла – «Что делать, если не удается продать стартап?» опубликована на Executive.ru 19 февраля 2016 года.

Расскажите коллегам:
Комментарии
Researcher, Москва

Цитата из статьи: "...в стране есть такие институты, как Фонд развития интернет-инициатив, Российская венчурная компания, Фонд «Сколково». Подробно анализировать эффективность этих институтов я не берусь..."

Вот одна из оценок эффективности: (ссылку дать не могу. Запрещено правилами сайта)

"Стартапер"

Не слишком распространенный, но довольно противный типаж. Быть стартапером уже в принципе не особо модно: как известно, из всех инновационных да прогрессивных проектов «выстреливает» всего три-пять процентов. Но поток выпускников бизнес-школ на брачном рынке и не думает иссякать. Авторы по-разному дурацких идей – от развоза смузи по офисам на скутере до сети собачьих кафе-мороженых – стали удивительно одинаковыми. В околосколковских кругах модно бегать марафоны, участвовать в ультратяжелых соревнованиях Iron Man, коптить лампаду перед фотографией изобретателя Илона Маска и почитывать труды о йоге, устройстве человеческого мозга и НЛП. Все это было бы не так запущенно, если бы не одно обстоятельство: почти все стартаперы страшно самоуверенны. «Врожденное лидерство не позволит мне работать в чужой компании», «В корпорациях смелые и инициативные – как я – не приживаются», «С моим характером не стать белым воротничком», «Такой человек, как я, – и пахать на дядю?!» – обыкновенные фразы для человека, не заработавшего ни себе, ни «дяде» пока ни копейки. А ведь девушкам с этим жить.

Где встретить: рассадник опасных идей о «врожденном лидерстве» – бизнес-школа «Сколково». Это место с бесспорными достоинствами, да, но, говорят, эзотерические настроения там дошли до того, что появились люди, определяющие склад характера чуть ли не по цвету носков.


Директор по рекламе, Москва
Валерий Овсий пишет:
Именно на них и направлена статья. Они являются ОСНОВНЫМ источником дохода "учителей", "тренеров" и "консультантов"

половина из них поучившись идут работать менеджерами в инвест фонды

круг замыкается

Директор по рекламе, Москва
Валерий Овсий пишет:
Это место с бесспорными достоинствами, да, но, говорят, эзотерические настроения там дошли до того, что

"это место" очень красиво построенное стало предоставителем образовательной услуги для самых дорогих и взыскательных клиентов

видимо было изначально концептуально и задумано создать люксовый вип проект в сфере образования для тщательно выбранной аудитории, своего рода люксовый брэнд и клуб одновременно

эта концепция очень успешно воплощена

Консультант, Красноярск

Коллеги, спасибо за советы.Я даже не подумал. что вы воспримите мои слова как некий жест отчаяния. Все нормально, я занимаюсь своим любимым делом и зарабатываю, пусть не очень большие деньги на других идеях и инновациях в области сельского хозяйства.Это новые системы содержания скота и оригинальные доильные залы.Активно внедряю элементы имитационного моделирования при разработке технологических паспортов. Я просто хотел изменить главный посыл подзаголовка- автору идеи не надо убеждаться в жизнеспособности своего достижения.Ему нужно понять, интересна ли оно инвесторам и как это правильно и толково до них донести.То есть работа должна быть направлена не на собственное убеждение, а на понимание окружающими достоинств в ваших идей и выстраивание грамотных коммуникаций по их распространению..

Михаил Ободовский +1185 Михаил Ободовский Управляющий директор, Москва
Валерий Овсий пишет:
Цитата из статьи: "...в стране есть такие институты, как Фонд развития интернет-инициатив, Российская венчурная компания, Фонд «Сколково». Подробно анализировать эффективность этих институтов я не берусь..."
Вот одна из оценок эффективности: (ссылку дать не могу. Запрещено правилами сайта)
"Стартапер"

Я думаю, надо поддержать эксперта Овсия в его нелегкой борьбе с разного рода проходимцами, к коим, несомненно, относятся и стартаперы.

А стартаперы - они же проходимцы из проходимцев. Действительно, они же, по мнению эксперта Овсия

А стартАперы, те кто "имеют идею" и ходят по 100-200 человек на семинары, "программируют и рисуют красивые картинки" (С) 8-((, обычно состоят на 95% из так называемых "дураков с инициативой". Это люди слабо образованные, часто не способные к систематическому труду, но амбициозные в своих мечтах.

И даже "оценку эффективности" эксперт Овсий нашел, да не какую-нибудь, а внешнюю, чтобы все объективно было, а не казалось, что это он сам придумал. Да вот беда - пруфлинк вставить нельзя, правила сайта запрещают. Действительно, внешние ссылки запрещены, лить на какую-то группу людей грязь можно, правила этого не запрещают, а ссылки - да, запрещают.

Тем не менее, я думаю, что источник экспертизы г-на Овсия заслуживает более детального рассмотрения. Называется он "Черный список женихов" и начинается словами

"На носу День святого Валентина! Перед вами семь актуальных типажей холостяков, с которыми у вас ничегошеньки не получится, итак "черный список женихов". Серьезный источник знаний о стартаперах, который распространяет уважаемый эксперт, не правда ли? Ой, да он даже называет это "оценкой эффективности".

Категории в этой "оценке эффективности" весьма показательны:

Мужчина в активном поиске/Повернутый на сексе фитнес-фрик/Рекламщик на веществах/Стартапер/Возрастной женатик в поисках свежей крови/Резидент "Списка самых завидных женихов"/Разочарованный женоненавистник.

Серьезный источник информации, не правда ли? Ничего, не все считают зазорным припасть к такому источнику и затем распространить почерпнутое. А ссылки - нет, низзя.

Researcher, Москва
Михаил Ободовский пишет:
в его нелегкой борьбе с разного рода проходимцами, к коим, несомненно, относятся и стартаперы.

Михаил! Я очень понимаю Ваш сарказм и местами его разделяю и соглашаюсь.

Но я ведь заявил, что я исполняю роль "Адвоката дьявола", разрешенную на этом сайте. А вот придумывать и приписывать мне Ваши фантазии не стоит. Это не прилично даже в нашей "дьявольской" среде.

Я нигде не говорил, не считаю и даже не думаю называть СтарАперов - проходимцами.

Это несчастные люди которых ИСПОЛЬЗУЮТ проходимцы. А это, как говорят в Одессе, две большие разницы.


Редактор, Москва

Хочу внести уточнение по поводу того, что запрещено, а что - нет

7.1. В дискуссиях, комментариях, вопросах и ответах Executive.ru разрешены ссылки на публикации в других медиа как на источники информации; на словари и энциклопедии, на результаты аналитических исследований; на обучающие видео. Желательно, чтобы пользователь перед тем как разместить ссылку, кратко рассказал на портале Executive.ru, о чем пойдет речь в материале, на который ведет ссылка. В одном блоге или профайле не может быть размещено более трех ссылок на один и тот же сторонний сайт – в этом случае редакция Executive.ru рассматривает блог или профайл как инструмент продвижения стороннего сайта на Executive.ru;

Декларация Сообщества



Владимир Токарев +15105 Владимир Токарев Генеральный директор, Нижний Новгород
Андрей Семеркин пишет:
не может быть размещено более трех ссылок на один и тот же сторонний сайт

Правильно ли я понял, Андрей, что по три ссылки можно давать в указанных местах на любое количество ресурсов (само собой, чтобы они были реально уместны, как отмечаете)? А то я понял, что всего 3 ссылки.

Редактор, Москва

Владимиру Токареву

Владимир Федорович,

Эта ветка не посвящена ссылкам. Абзац из Декларации я привел постольку, поскольку возникла необходимость в уточнении.

В Декларации сказано совершенно ясно: В одном блоге или профайле не может быть размещено более трех ссылок на один и тот же сторонний сайт – в этом случае редакция Executive.ru рассматривает блог или профайл как инструмент продвижения стороннего сайта на Executive.ru;

Это значит, что любой сайт в профайле или блоге может быть упомянут не более трех раз.


Владимир Зонзов +10253 Владимир Зонзов Директор по производству, Украина

Полвека назад население Земли составляло 3,5 млрд.чел.; сейчас – в 2 раза больше. Но, количество тех, кто занимается профанацией выросло в значительно большей степени.

.=======================================.

Да-да, профанация и является содержанием обсуждаемой статьи.

Например, что описывается в разделе «Как устроена экосистема инноваций»? Его прагматичная информативность – убогая; зато пустопорожних слов – избыток. Вот примеры таких слов: глобальная инновационная экосистема; индустриальные вертикали; мучительная коммерциализация; классика венчурного рынка; … . И, кроме этих слов, в разделе ничего больше нет.

А что мы узнаём в разделе «Путь стартапа: от евангелистов до биржи»?– А – нижеследующее.

.>>> «На этапе, когда у человека есть идея, ему требуются в первую очередь вдохновение, образование, чтобы понимать, как действовать дальше, и инструменты, чтобы «валидировать» эту идею». …

Но, о знаниях и инструментах не сказано ни слова.

.>>> «На этапе старта автору нужен другой набор сервисов. Например, ему нужна помощь юристов. …».

Вот так «валидаторы» зазывают авторов идей в свои бизнес-инкубаторы и коворкинговые центры. Говоря, по-простому, пытаются примазаться к чужим идеям; оседлать их.

Прочтение подраздела «На этапе роста», также как и предыдущих подразделов-разделов, не обременяет читателя хоть сколько-нибудь прагматичными знаниями.

Впечатляет пустотой и раздел «Как отличить эксперта от самозванца»? Кто из его читателей скажет, что теперь-то он сумеет «влёт» отличить одного от другого?

Хотя я и стараюсь писать кратко, но сейчас напишу ещё короче. Статья имеет рекламный характер. Она зазывает авторов идей на «площадки», где пытаются кормиться выпускники Сколково.

.=======================================.

Нетрудно догадаться о возможных попрёках, что-де я только развожу негатив на организаторов и пропагандистов «экосистемы инноваций». Но, я неоднократно на Е-хе-портале, упоминал и кратко описывал систему инноваций в СССР. И что? Никто из моих сверстников не стал вспоминать об организации советской индустрии инноваций. Никто, помоложе, не стал интересоваться-изучать прошлый опыт своей страны.

Да, к сожалению, уже 20 лет как разрушены почти все организационные структуры советской системы инноваций (отраслевые НИИ, отраслевые проектные организации, научно-производственные объединения, отраслевые издательства, и т.д.). Но, до сих пор в постсоветских государствах порядок разработки-осуществления инноваций поддерживается системами нормативных документов советских времён (ГОСТ-ы, ЕСКД, и т.д.). А в обсуждаемой статье вместо этого порядка подсовываются пустопорожние словеса об «экосистеме инноваций».

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
За год стереотипов в отношении женщин на рынке труда стало меньше

В 81% компаний сообщили, что семейное положение женщины не влияет на решение о ее работе.

Сервис аренды самокатов Whoosh выйдет на IPO

Ожидается, что это произойдет 14 декабря 2022 года.

«МегаФон» продал долю в «Связном»

Оператор «МегаФон» владел 25% акций сети магазинов «Связной».

Россияне назвали размер пенсии мечты

Среди жителей мегаполисов наиболее высокий уровень запросов в Москве и Санкт-Петербурге.