Рынок недвижимости: как избежать негативного опыта

В России за десять месяцев 2008 года обанкротилось больше компаний, чем за весь предыдущий год. Одни уже стали клиентами корпоративного кладбища (Dixis, «Гроссмарт», «Букбери», «Арбат Престиж», «Куда.ру»). Другие заметно поумерили свои амбиции.

Однако большинство из тех, кого накрыла волна кризиса, могли стать героями книги «Как наделать долгов, безоглядно тратить деньги, отлично жить и иметь успешный бизнес». Они мнили себя арабскими шейхами, и море им было явно по колено. Следовательно, банкротство стало вполне закономерным результатом.

Так, российский девелопмент последних лет напоминал шоу-бизнес. Яркие пиар-акции и вечеринки с участием звезд мирового масштаба (например, организация концерта Мадонны в Черногории) для многих топ-менеджеров явно затмевали реальные бизнес-процессы. Нас испортил рост рынка и высокая маржа.

Вопиющее неумение считать деньги

Очень часто, приходя на предприятие, наши специалисты сталкиваются с системой учета доходов и расходов «на коленке». Ее даже трудно назвать системой! И кризис тут не причем.

Например, большинство игроков отечественного рынка недвижимости, зарабатывая 100%, тратили 200%, а разрыв компенсировали за счет банковских кредитов, которые получали под залог будущих мегапроектов.

Весьма опасна ситуация, когда в компании вроде бы деньги есть, и возникает впечатление, что все стабильно, но руководитель может даже не подозревать, что деньги есть следствие долгов, а не хорошо налаженной операционной деятельности.

Экстенсивные бизнес-модели типа «бери больше (кредитов), кидай дальше» были слишком популярны на растущем рынке. А вот вопросы эффективности оставались на задворках. Высокие расходы и непомерный чистому денежному потоку объем долгов тоже стали «визитной карточкой» многих «лидеров рынка», а по сути – колоссов на глиняных ногах. Сейчас компании сполна расплачиваются за свою несостоятельность в этой сфере.

Антикризисной математики и физики не существует

Так и законы управления предприятием остаются одними и теми же в любой экономической ситуации.

Деньги – это то, что лежит на поверхности, но они всегда отражают стратегию бизнеса. Кризис ликвидности, с которым сейчас столкнулись многие предприятия, выявляет все последствия ошибочных решений. А для некоторых руководителей это нечто вроде алиби – оправдание некомпетентности топ-менеджмента. Еще можно сравнить это явление с красной карточкой в футболе – игрока, нарушившего правила, просят с поля долой. Управлять надо на уровне желтых карточек, а еще лучше – на уровне техники игры.

Для того чтобы остаться на рынке, компаниям необходимо незамедлительно направить серьезные усилия на совершенствование системы управления и ее автоматизацию. Конкуренты либо уже сделали это, либо занимаются этим сейчас. Реальная стратегия, эффективная оргструктура, отлаженная система управления финансами и рисками, сильная система продаж – вот те краеугольные камни, на которых строится успешный бизнес вне зависимости от экономической ситуации.

Финансы, финансы и еще раз финансы

Если вы увлеклись грандиозной моделью развития компании, не забудьте проверить: какая у вас прибыль и сколько реальных денег в бюджете. Очень часто любопытная ситуация складывалась на рынке недвижимости. Под крупные проекты банки охотно давали кредиты, клиенты – предоплату за построенные здания. И возникала иллюзия, что деньги в компании есть. Но прибыли при этом нет, поскольку выстроена проектная пирамида, которая в условиях кризиса может рухнуть в любой момент. Естественно, что у компании, которая построила шесть зданий, а продала всего одно, рано или поздно возникнут серьезные проблемы с кредиторами и инвесторами.

Если вы директор или владелец компании, постоянно держите руку на пульсе оборачиваемости. Следите за этапами перехода денег из одного состояния в другое и учитывайте, сколько времени они находятся на каждом этапе производственной (или торговой) цепочки. Имея на входе один рубль, нужно четко представлять, где он будет завтра и послезавтра и во что потом превратится. Если обратиться к классике экономической теории, еще Маркс рассматривал схему «Деньги – Товар – Деньги’». Необходимо понимать причины, почему вложенный рубль находится определенное время в каждой точке. Это дает нам возможность ускорить процесс оборачиваемости капитала. Даже если цикл работы компании – несколько лет!

Так, лучше всего с оборачиваемостью работают ритейлеры. Например, добиваясь отсрочек по платежам, они повышают ликвидность. Интересно, что в условиях кризиса многие сетевые магазины запретили использовать при расчетах банковские карты. Мотивация такая: деньги задерживаются в банке. Но на самом деле безналичная система оплаты может снизить оборачиваемость бизнеса. И это ритейлерам невыгодно.

Если компания не рентабельна и не может экономически обеспечивать себя, то она ничего не стоит. Только из операционного потока можно обеспечивать предприятие и его владельца. Все остальное – обман, самообман или преднамеренное воровство! Сколько мы увидели плачевных примеров, когда компании пытались источником роста сделать займы! Однако любые займы и кредиты должны соотноситься с технологиями ведения бизнеса, поскольку долго обманывать банкиров и кредиторов не в состоянии даже самый хитроумный мошенник.

Так давайте же, наконец, научимся не просто считать деньги. Уверенность в финансах обеспечивается за счет их прозрачности. Только в этом случае руководитель предприятия может получить полную и достоверную картину своего бизнеса, и на ее основе быстро принимать управленческие решения. И давайте забудем про пресловутый кризис. «Разруха – не в клозетах, а в головах», – говорил профессор Преображенский из «Собачьего сердца» Булгакова.

Также смотрите:

Это модное слово «контроллинг»

Платежный календарь Буратино, или Как управлять денежными потоками с помощью единого казначейства

Фото: pixabay.com

Расскажите коллегам:
Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Аналитик, Тюмень

Хорошо, только вот как-то опоздал ты с этим материалом, Алексей, на годик-полтора. Теперь это уже все знают.

Генеральный директор, Москва

Некоторым и сейчас это полезно прочесть. Ведь ни кризис в частности, ни жизнь вообще ничему не учат наших ''бизнесменов''...

Менеджер, Санкт-Петербург

Возможно в статье и описаны прописные истины, но, к сожалению, как это часто бывает, прописные истины ''доходят'' дольше всего... Если вообще ''доходят'' :D
Статья хорошая и лаконичная.

Директор по производству, Украина

[COLOR=blue=blue]Автор статьи – А.Федосеев – пишет.[/COLOR]
А я – комментирую.

[COLOR=blue=blue]Весьма опасна ситуация, когда в компании вроде бы деньги есть, и возникает впечатление, что все стабильно, но руководитель может даже не подозревать, что деньги есть следствие долгов, а не хорошо налаженной операционной деятельности. [/COLOR]
Это просто хамство, представлять своих возможных заказчиков такими недоумками.
Конечно, возможного заказчика надо сначала встревожить, а затем предложить средство спасения.
Вот только, насчет способов «встревожить» – беда. Копируются способы «заморских» консультантов в России.

[COLOR=blue=blue]Для того чтобы остаться на рынке, компаниям необходимо незамедлительно направить серьезные усилия на совершенствование системы управления и ее автоматизацию. Конкуренты либо уже сделали это, либо занимаются этим сейчас. [/COLOR]
Применение приёма «встревожить» – продолжается

[COLOR=blue=blue]Так давайте же, наконец, научимся не просто считать деньги. Уверенность в финансах обеспечивается за счет их прозрачности. Только в этом случае руководитель предприятия может получить полную и достоверную картину своего бизнеса, и на ее основе быстро принимать управленческие решения. [/COLOR]
Те, кто служил в Советской Армии, помнят пустопорожние плакаты в военных городках: «Необходимо учиться военному делу настоящим образом».

[COLOR=blue=blue]Если вы увлеклись грандиозной моделью развития компании, не забудьте проверить: какая у вас прибыль и сколько реальных денег в бюджете.[/COLOR]
Вот такими «высокопрофессиональными рекомендациями» директор «прославляет» вверенную ему фирму ИНТАЛЁВ.
=======================.

Повторяется то, что уже было.

В дискуссии по статье «Это модное слово «контроллинг» ( http://www.e-xecutive.ru/forum/forum14/topic8565/messages/ ) автору уже сообщили, что стиль его публикаций – пустопорожний.
Например, в той дискуссии, Евгений Корнев, в конце своего конструктивного сообщения, тактично заметил:
«… автор не раскрыл тему, а серьезный материал серьезным людям подан, по принципам изложенным в выпущенной недавно книге (где А.Федосеев один из авторов) «Бизнес в шоколаде».

В той дискуссии, [COLOR=blue=blue]автор статьи – А.Федосеев[/COLOR] – «ответил» Сообщникам:
[COLOR=blue=blue]… предлагаю руководителям обменяться управленческим опытом. Интересно было бы узнать:
1. Набор Ваших управленческих показателей, с помощью которых Вы контролируете бизнес. Можно просто обменяться скриншотами своего рабочего стола с показателями .
2. Систему управленческого контроллинга в вашей организации. Особенно будет интересно обменяться опытом построения системы планирования, учета и анализа нефинансовых показателей (т.е. не присутствующих в явном виде в системах бухучета и биллинга). [/COLOR]
Это называется – «дайте нэ мынайтэ …».
А Сообщники – мынулы.

Думаю, что мынують и сейчас.

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии
HR-новости
Россияне рассказали, что хотели бы получить в качестве корпоративного подарка

Какие подарки получают россияне от своих работодателей на Новый год и что они хотели бы на самом деле?

Большинство россиян готовы доверить найм и увольнение искусственному интеллекту

Россия попала в топ-5 стран, которые россияне считают продвинутыми в разработке искусственного интеллекта.

Подведены итоги премии IT HR AWARDS 2021

Сообщество IT HR AWARDS объединяет профессионалов, для которых важна созидательная среда, креатив, обмен идеями и желание развивать индустрию.

Каждый пятый россиянин надеется получить 13-ю зарплату в 2021 году

Более 40% опрошенных получают стимулирующую выплату ежегодно независимо от успехов по работе.