Бизнес-школа ITC Group

Финансы в продажах. Выручка, прибыль, рентабельность, бюджетирование, ценообразование, дебиторская задолженность, ЭДО

30 марта 2026 — 31 марта 2026

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи, Маркетинг, Клиентские отношения

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:
Руководители отделов продаж, директора по продажам, менеджеры по продажам, владельцы бизнеса, финансовые специалисты.

Актуальность темы:
Финансовая грамотность в продажах — ключевой навык для увеличения прибыли, контроля затрат и принятия эффективных управленческих решений. Основные финансовые показатели в продажах: выручка, себестоимость продаж, валовая прибыль, маржинальность, операционные расходы, операционная прибыль, чистая прибыль, рентабельность продаж.

Цель курса:
Научить участников анализировать финансовые показатели продаж, оптимизировать расходы и повышать рентабельность.

Участники обучения узнают:

Как анализировать и увеличивать выручку и прибыль.
Методы расчета и повышения рентабельности продаж.
Техники бюджетирования и контроля расходов.
Стратегии ценообразования для максимизации дохода.
Инструменты управления дебиторской задолженностью и ЭДО.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

1. Финансовые основы продаж

Основные финансовые термины и их значение в продажах.
Разница между выручкой, прибылью и маржинальностью.
Роль финансового анализа в управлении продажами.
Взаимосвязь продаж и финансовых результатов компании.
Разница между валовой и чистой прибылью.
Влияние себестоимости на финансовый результат.
Основные финансовые отчеты: P&L, Cash Flow.
Типичные ошибки в финансовом управлении продажами.
Практические примеры из реального бизнеса.

2. Ключевые финансовые показатели в продажах

Выручка: методы расчета и факторы влияния.
Валовая прибыль и маржинальность: формулы и интерпретация.
Операционные расходы: как их контролировать.
Чистая прибыль и рентабельность продаж (ROS).
Анализ динамики показателей за период.

3. Себестоимость продаж и управление затратами

Виды себестоимости: переменные и постоянные затраты.
Методы снижения себестоимости без потери качества.
Влияние логистики и закупок на финансовые результаты.
ABC-анализ товаров по прибыльности.
Управление складскими запасами для оптимизации расходов.
Разбор кейсов B2B-продаж.

4. Ценообразование и финансовая эффективность

Основные стратегии ценообразования.
Как учитывать себестоимость и рыночные факторы.
Методы повышения среднего чека и маржинальности.
Динамическое ценообразование и скидки.
Влияние цены на объем продаж и прибыль.
Практическое задание: расчет оптимальной цены.

5. Управление дебиторской задолженностью

Как минимизировать риски неплатежей.
Работа с отсрочками и рассрочками.
Инструменты контроля дебиторки (регламенты, KPI).
Взыскание долгов: юридические методы.
Автоматизация учета дебиторской задолженности.
Разбор реальных ситуаций из B2B-продаж.

6. Денежный поток (Cash Flow) в продажах

Разница между прибылью и денежным потоком.
Как избежать кассовых разрывов.
Управление оплатами поставщикам и от клиентов.
Прогнозирование cash flow в продажах.
Инструменты для анализа движения денег.
Практикум: построение финансового прогноза.

7. Финансовый анализ клиентов и сделок

Расчет LTV (пожизненной ценности клиента).
ABC-анализ клиентов по прибыльности.
Как определить убыточные сделки.
Методы работы с низкомаржинальными клиентами.
Инструменты CRM для финансового анализа.

8. Бюджетирование и финансовое планирование в продажах

Как составить бюджет отдела продаж.
Планирование выручки и расходов.
Гибкие бюджеты в условиях нестабильности.
Контроль исполнения бюджета.
Корректировка планов по итогам периода.

9. Финансовые KPI в продажах

Основные KPI: конверсия, средний чек, маржа.
Как связать KPI с мотивацией менеджеров.
Методы анализа отклонений от плана.
Визуализация данных для принятия решений.
Автоматизация отчетности по KPI.
Разбор примеров из разных отраслей.

10. Финансовая отчетность для руководителей продаж

Чтение и интерпретация P&L (отчета о прибылях и убытках).
Анализ движения денежных средств.
Управленческая отчетность vs. бухгалтерская.
Дашборды и ключевые метрики для контроля.
Как презентовать финансовые результаты руководству.

11. Оптимизация налогообложения в продажах

Основные налоговые режимы для бизнеса.
Как законно снизить налоговую нагрузку.
НДС, налог на прибыль и УСН в продажах.
Финансовые риски при налоговом планировании.
Взаимодействие с бухгалтерией.
Примеры из практики.

Ответы на вопросы участников.

СТОИМОСТЬ: 48900 руб.

Зарегистрироваться

Контакты

КОНТАКТНОЕ ЛИЦО:: Аири Кемппайнен

КОНТАКТНЫЙ EMAIL:: info@itctraining.ru

КОНТАКТНЫЙ ТЕЛЕФОН:: 8 (800) 200-50-16

Расскажите коллегам: