Материальная мотивация персонал

23 марта 2026 — 24 марта 2026

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Генеральное руководство, Производство, Работа с персоналом, Кадровый консалтинг

ФОРМАТ:: Открытый

Для кого:
Руководители кадровых служб, HR-специалисты, руководители отделов, менеджеры по персоналу, владельцы бизнеса.

Актуальность темы:
Грамотная система материальной мотивации повышает производительность, снижает текучесть кадров и способствует достижению бизнес-целей.

Цель курса:
Освоение современных методов разработки и внедрения эффективных систем материального стимулирования персонала.

Участники обучения узнают:

Как разработать систему материальной мотивации под цели компании.
Какие виды материального стимулирования наиболее эффективны.
Как увязать KPI сотрудников с системой вознаграждений.
Как избежать ошибок при внедрении мотивационных программ.
Как измерить эффективность системы материальной мотивации.

ПРОГРАММА

ПРОГРАММА

1. Принципы разработки системы оплаты труда

Отличие материальной мотивации от нематериальной.
Влияние системы вознаграждений на производительность труда.
Заработная плата как составной элемент системы мотивации персонала.
Соблюдение баланса интересов работодателя и работника: Ограничения со стороны сотрудника. Ограничения со стороны руководства компании.
Алгоритм разработки и внедрения системы стимулирования.
Система оценки стоимости специалистов на рынке труда: Интегрированный подход. Факторный подход (Система грейдов).

2. Виды материального вознаграждения

Постоянная часть оплаты труда: оклады, тарифные ставки.
Переменная часть: бонусы, премии, комиссионные.
Разовые выплаты и поощрения.
Социальный пакет и льготы.
Дополнительные материальные стимулы.
Практикум: анализ структуры вознаграждения в своей компании.

3. Система оплаты труда: структура и составные компоненты

Фонд заработной платы.
Повременная и сдельная системы оплаты труда.
Постоянные выплаты: Базовый оклад. Надбавки.
Переменные выплаты: Коммерческие показатели. Плановые показатели. Производственные показатели. Сервисные показатели.
Постоянно – переменные выплаты.
Грейдинговая система оплаты.
Индивидуальное и командное стимулирование.
Отраслевые особенности систем оплаты труда.
Как выбрать оптимальную систему для компании.

4. Формирование постоянной части заработной платы

Разработка системы окладов на основе грейдов.
Основные этапы процесса разработки системы окладов: Описание рабочих мест. Выбор факторов оценки должностей. Структуризация и оценка факторов по значимости. Разработка балльно – факторной матрицы. Оценка должностей, грейдирование. Формирование структуры и величины окладов.

5. Премиальные системы и бонусы

Переменная часть заработной платы: цели, принципы формирования.
Разработка системы целевых и оценочных показателей для различных групп персонала.
Премирование по индивидуальным и командным результатам.
Система сбалансированных показателей.
Система депремирования: достоинства и недостатки. Практика применения штрафных материальных санкций.
Соотношений переменной и постоянной части оплаты труда.
Разработка Положения об оплате и премировании персонала.
Методики, применяемые для разработки системы мотивации персонала: Технология «управление по целям» - МВО. Индивидуальные показатели работы – KPI. Измерение по Вайцману – плановые показатели.