Поиск дистрибьюторовсубдистрибьюторов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы. Ведение переговоров, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, формирование заказов, отчетность, ведение аналитической и финансовой документации. Развитие и поддержание клиентской базы. Управление продажами и ответственность за дистрибьюцию на закрепленной территории. Анализ и развитие оптового, сетевого и розничного каналов сбыта (ценообразование, выкладка, расширение ассортимента, ротации позиций). Разработка и внедрение мотивационных программ, подготовка и проведение презентаций, промоакций, обучение сотрудников дистрибьютора. Аудит торговых точек дистрибьютора, анализ и оценка работы торговых представителей дистрибьютора.