Ираида Зотова

новых Клиентов, доведение до них коммерческой информации о товарах предприятия. При проявлении Клиентом заинтересованности, получение от него необходимых сведений (реквизитов) для организации коммерческой сделки. Подготовка (при необходимости) договоров поставки. Контроль достоверности сведений о клиентах и своевременное внесение их в базу данных. Контроль и прогнозирование поступления денежных средств. В части обслуживания Клиентов Оформление документов на отпуск товара. Резервирование ТМЦ для клиентов согласно полученным заявкам. Предоставление отчетов о продажах за период и других необходимых отчетов. Консультирование Клиентов по вопросам качества, условиям продажи, упаковке, производителю, срокам реализации и хранения, сертификации, спроса, цен и скидок. Информирование Клиентов о поступлении нового товара, предоставление прайс - листов и рекламных материалов. В случае, если региональный менеджер сам получил денежные средства от Клиента, в тот же день он обязан сдать денежные средства, кассовые отчеты и другие документы, полученные от Клиента в бухгалтерию. Контроль правильного выполнения Клиентами договорных обязательств. Обеспечение правильности и своевременности поступления платежей за товар. Принимает активное участие в подготовке и внедрение новых форм работы с клиентами, совершенствование старых. Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. В части ведения коммерческой работы Участвует в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторовсубдистрибуторов. Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия. Организует работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе. Ведение документации на экспедиторов, Клиентов, принимающих товар на реализацию. Выписка и обработка накладных. Контроль оплаты товаров, переданных на реализацию. Ведение базы данных Клиентов. Поддержание чистоты и порядка на рабочем месте. Строгое соблюдение персоналом правил охраны труда и техники безопасности. Строгое соблюдение правил ведения документооборота.