Олег Айрапетов

Проектная роль по совместительству с основной управленческой деятельностью — шестимесячный проект по трансформации системы продаж FMCG-компании.

Управление продажами компании, развитие федерального ритейла, HoReCa и e-commerce. Руководство командой продаж, формирование KPI и системы мотивации, прогнозирование, контроль дебиторской задолженности, развитие клиентской базы и каналов продаж.

Работа с ключевыми клиентами и маркетплейсами, развитие взаимодействия с Ozon, Яндекс Лавкой и Самокатом.

Достижения: • Рост выручки на 32% год к году за период проекта. • Увеличение маржинальности на 2 п.п. • Рост активной клиентской базы на 10%. • Развитие федерального ритейла, HoReCa и e-commerce. • Внедрение KPI и новой системы мотивации. • Улучшение прогнозирования продаж и контроля дебиторской задолженности. • По завершении согласованного шестимесячного проекта внедренные процессы и инструменты продолжили использоваться компанией.

Описание деятельности компании: FMCG-компания в сфере производства и реализации хлебобулочной продукции. Выручка — более 2 млрд руб.

Управление деятельностью управляющей компании промышленного холдинга. Разработка и реализация стратегии, управление P&L, бюджетирование, организационное развитие, построение ключевых функций бизнеса.

Формирование с нуля функций продаж, снабжения, логистики, финансового и юридического сопровождения. Внедрение CRM и BI-отчетности. Подготовка и защита стратегии, бюджета, бизнес-плана, P&L, инвестиционной программы и организационной структуры перед советом директоров.

Достижения: • Рост выручки на 45% год к году. • Выполнение плана по чистой прибыли. • Рост клиентской базы на 30%. • Повышение конверсии на 1,7 п.п. • Разработка пятилетней стратегии развития. • Формирование ключевых функций управляющей компании с нуля. • Внедрение Bitrix24 и BI-отчетности. • Членство в совете директоров и участие в принятии ключевых управленческих решений.

Описание деятельности компании: Управляющая компания промышленного холдинга в сфере энергетического оборудования. Выручка — более 6 млрд руб. Общая численность — около 230 сотрудников. Прямое управление — 20 сотрудников, функциональное — около 210.

Управление проектом трансформации продаж в рамках промышленного холдинга. Стандартизация коммерческих процессов, планирования, KPI и управленческой отчетности.

Развитие категорийного управления, сегментации клиентской базы, тендерных продаж и повышение эффективности региональной коммерческой сети. Координация работы трех производственных предприятий, пяти филиалов и пяти регионов.

Достижения: • Реализация проекта «Трансформация продаж». • Экономический эффект мероприятий — более 100 млн руб. в год. • Рост количества выигранных тендеров на 25%. • Повышение конверсии на 0,7 п.п. • Внедрение категорийного управления и сегментации клиентской базы. • Стандартизация планирования, KPI и управленческой отчетности. • Унификация коммерческих процессов в рамках нескольких предприятий и региональных подразделений.

Описание деятельности компании: Крупный промышленный холдинг кабельно-проводниковой отрасли. Выручка — более 63 млрд руб. Контур работы: 3 предприятия, 5 филиалов, 5 регионов. Прямое подчинение — 10 сотрудников, функциональное — около 130.

Стратегическое и операционное управление компанией. Управление P&L, бюджетирование, разработка и реализация стратегии развития, коммерческая политика, развитие продуктового портфеля, производственная кооперация, управление продажами и ключевыми бизнес-процессами.

Взаимодействие с собственниками, партнерами и ключевыми контрагентами. Развитие ODM-модели производства, управление коммерческой функцией, внедрение KPI, планирования и управленческой отчетности. Участие в оценке бизнеса, due diligence, переговорах и структурировании сделки по продаже актива.

Достижения: • Рост чистой прибыли на 67% в 2025 году относительно 2023 года. • Рост стоимости бренда с нуля до более 300 млн руб. и организация его продажи новому собственнику. • Перезапуск бизнеса без собственной производственной площадки. • Создание ODM-модели на базе двух производственных партнеров. • Формирование продуктового портфеля более 1 000 SKU. • Совокупный выпуск продукции стоимостью более 500 млн руб. • Разработка пятилетней стратегии развития. • Формирование коммерческой функции и системы управления продажами с нуля. • Внедрение KPI, планирования и управленческой отчетности.

Описание деятельности компании: Промышленный бизнес кабельно-проводникового направления. Выручка — более 500 млн руб. Команда — 5 сотрудников в прямом управлении, до 50 — в функциональном взаимодействии. Производственная кооперация с двумя ODM-партнёрами.

Карьерный рост в компании:

Коммерческий директор — 10.2017–02.2021
Директор Московского филиала — 04.2016–10.2017
Начальник отдела продаж — 05.2011–04.2016
Главный специалист отдела продаж — 10.2010–05.2011
Менеджер по проектам — 11.2009–10.2010

В должности коммерческого директора — управление коммерческим блоком, продажами, ключевыми клиентами, планированием, взаимодействием с производством, снабжением, логистикой, качеством, техническими и финансово-экономическими подразделениями.

Участие в формировании производственной программы на основании портфеля заказов и синхронизации продаж с производственными возможностями.

Достижения: • Рост выручки на 20% год к году. • Рост рентабельности по EBITDA на 5 п.п. • Рост клиентской базы на 40%. • Организация OEM/ODM-модели на трех производственных площадках в период релокации. • Сохранение объемов выпуска, контрактов, выручки и маржинальности при переносе производства. • Развитие Московского филиала: рост выручки, маржинальности, клиентской базы и количества сделок. • Последовательный карьерный рост от менеджера по проектам до коммерческого директора.

Описание деятельности компании: Крупное промышленное предприятие кабельно-проводниковой отрасли. Выручка — более 7,5 млрд руб. Производственный контур — около 680 сотрудников. В должности коммерческого директора: 10 сотрудников в прямом и около 60 — в функциональном взаимодействии.