Недавно я прочитала статью бизнес-тренера и консультанта Владимира Хмелёва «Реклама умерла. Быстрее продавать сейчас медленно». Автор очень точно описывает изменения на рынке и предлагает реальные инструменты продвижения в B2B. Один из акцентов, который он делает, — корпоративные мероприятия, приносящие пользу бизнесу клиента, а не очередное перечисление «конструктивных особенностей» продукта. И здесь я полностью согласна.
Я работаю в B2B уже 15 лет, в туристической сфере. Традиционная картина хорошо знакома каждому: весной и осенью в регионы приезжают группы туроператоров, проводят семинары и бизнес-завтраки, пытаясь заручиться лояльностью агентов. Годы идут, а формат практически не меняется — рестораны, фотозоны, кавер-группы и торты с логотипами. Удивить искушённую аудиторию становится всё сложнее, особенно когда конкуренты усиливают бюджеты за счёт поддержки зарубежных отельеров.
В какой-то момент я увидела: собрать действительно качественную аудиторию на ещё один бизнес-завтрак будет непросто. Партнёрам нужно что-то большее, чтобы у них появилось желание отложить все свои дела и увидеться с вами.
Мы нашли решение именно в том подходе, о котором пишет автор: корпоративное мероприятие с реальной практической ценностью. Мы организовали выездной тренинг на винодельне. В привычной структуре осталось всё важное — обучение и вкусный обед. Но мы добавили то, что делает формат сильнее: экскурсию по производству, дегустацию, рум-тур по отелю. Ведь если мы приглашаем партнёров говорить о продукте, логично дать им возможность почувствовать его вживую. Интерес был настолько высоким, что уже мы отбирали участников — тех, с кем хотели укрепить отношения и кого по-настоящему ценим.
Владимир отдельно отмечает, что в ряде ниш результат подобных мероприятий сложно измерить. И это действительно так. Прямая корреляция между участием в тренинге и ростом объёмов продаж или KPI сотрудников прослеживается редко — слишком много сопутствующих факторов. Но самый точный и честный способ понять эффект остаётся неизменным: задать вопросы самим участникам. Мы в MICE Stories Club делаем это регулярно и видим, как такие форматы влияют на доверие, вовлечённость и готовность к долгосрочному партнёрству.
Выездные мероприятия не всегда дают мгновенную выручку — и не должны. Их сила в другом: в укреплении отношений, в создании общих впечатлений, в повышении лояльности и мотивации. Когда партнёры выезжают из офиса, попадают в другую атмосферу и общаются неформально, они начинают по-другому смотреть друг на друга и на бренд, который их пригласил.
Сегодня, когда «продавать быстрее» становится всё сложнее, а внимание клиентов стоит дороже любых бюджетов, именно такие форматы становятся одним из немногих устойчивых инструментов в B2B. Они позволяют бизнесам не просто говорить о ценности — но демонстрировать её в действии.
ссылка на статью Владимира Хмелева: https://hrtime.ru/material/reklama-umerla-bystree-prodavat-seychas-medlenno-160615/
