Кирилл Горбачев

Консалтинг для международных и российских клиентов, охватывавший следующие области:
• Бренд-менеджмент и маркетинг
• Аналитика рынка СНГ
• Продукт-менеджмент
• Разработка ассортиментной политики
• Разработка стратегии развития и антикризисных стратегий
• Аудит ритейла
Более 100 успешных кейсов с изящным и взвешенным решением.

Управление подразделением “New Brands, включая:
• P&L и стратегия развития
• Запуск и управление новой розницей для компании
(концепт SUPERSTEP), 15 магазинов.
• Запуск и управление e-comm направлением, рост с нуля до
15% оборота сети
• Расширение локального портфеля брендов: AIGLE,
Boxfresh, Ted Baker Footwear, Polo Ralph Lauren Footwear,
Keds.
• Маркетинговая стратегия
• Управление ассортиментом
• Руководство командой
• Бюджетирование и прогнозирование
• Увеличение на 25% оборота компании

Управление категорией СПОРТ:
• Стратегия развития
• Управление P&L
• Создание пула в 70+ локальных и международных
поставщиков, работа на знаковых международных
выставках
• Маркетинговая политика категории, включая партнерские
проекты
• Оптимизация закупочных процессов
• Ассортиментная матрица и ценообразование
• Руководство командой
• Аналитика, бюджетирование и прогнозирование
• Рост оборота компании от категории с нуля до 42%

Управление портфелем международных брендов premium casual/sporstwear (Cruyff, Napapijri, Gola, Tommy Hilfiger обувь и аксессуары):
• P&L и стратегия
• Локализация селекции/управление ассортиментом
• Маркетинг
• Оптовая продажа всех брендов портфеля, 45+ клиентов,
100+ дверей
• Управление командой
• Анализ, бюджетирование и прогнозирование
• Прирост 80% к обороту портфеля брендов
• Совместный с отделом ритейла запуск собственной
розницы (концепция SOHO), 5 магазинов.
Первая премиальная мультибрендовая концепция обувной
розничной сети в России.
• Участие в международных и российских выставках

Управление отделом оптовых продаж:
• Управление и развитие портфеля casual and fashion
брендов (Fred Perry, Stussy, Penfield, Acne, Cheap Monday,
Alife, On Tour,
Tretorn, Acronym, Surface to Air, APC, Opening Ceremony and
more)
• Оптовые продажи брендов из портфеля, более 50 клиентов
• Выстраивание ассортиментной политики для российского
рынка
• Аналитика, бюджетирование и прогнозирование
• Управление командой
• Trade marketing стратегия для брендов портфеля
• Ежегодный рост +20-25% оборота по портфелю брендов
• Участие в российских и международных выставках
• Реорганизация склада
• Непосредственное участие в запуске собственных
розничных концепций компании: FRED PERRY, KIXBOX,
MAGAZIN ZING and POP-UP stores.

Личные продажи и последующее руководство построенным отделом дистрибуции:
• Управление и развитие портфеля брендов спортивной
экипировки и
одежды (Volcom, Planet Earth, Arbor Snowboards,
Atlantis, Adio Footwear, Axiom, Maple Skateboards, Lucky, Iron
Horse, ATM, Venture)
• Оптовые продажи брендов, 40+ клиентов.
• Отбор продукции и линеек для российского рынка
• Прогнозирование продаж
• Создание команды
• Ежегодный рост оборота 35%
• Ведение интенсивных международных и российских
переговоров

Продажа спортивной экипировки и одежды, таких брендов, как: Rossignol, Mistral, O'Neil, RIP CURL, Northwave, 686, Burton, Dynastar, Tatonka, Salewa, Drake, Lib Technologies, Nitro.
- Консультация клиентов
- Мерчендайзинг
- Работа с кассой
После полугода был повышен до администратора магазина,
что расширило функционал:
- управление командой
- контроль склада
- дозаказ товара