Сегодня очень моден и популярен бизнес в стиле Wall Street — напролом. Это как бокс: жесткие удары, стресс, давление — на ситуацию, партнеров, себя и мир вокруг. Ни шагу назад, споткнулся или пропустил удар — умер. Все завязано на цифры и то, как они монетизируются в успешность. Представь Bentley, порви всех за него: смотрите, я был никем, а теперь у меня Bentley. Такую стратегию пропагандируют Тиньков, Брэнсон, Шей.
Я же придерживаюсь иных стратегий: мгновенная прибыль не главное, сиюминутные решения — не самые лучшие, умение отойти с линии атаки может принести гораздо больше выгоды, чем сама атака, а использовать силу противника можно себе на пользу. Всему этому я научился благодаря айкидо — японскому боевому искусству.
Хотя про айкидо я узнал лишь в конце 90-х, оказалось, все, что у меня получалось, как раз и было сделано по принципам айкидо. А там, где я шел напролом, как правило, меня ждал тупик или провал. В бизнесе, который строится по принципам айкидо, уступить партнеру не страшно, быть слабым можно, давить — необязательно. Деньги появляются сами по себе, а энергия и нервные клетки расходуются бережнее и эффективнее.
Так что такое айкибизнес?
Это несколько простых правил, объединенных одной идеей совмещения философии айкидо и предпринимательства. Зная их, можно запустить и сохранить бизнес в любое время, в любой стране и на любом рынке. Эти правила универсальны и работают не только в деловых, но и в личных отношениях. Они работают везде и для всех.
Для понимания приведу несколько схематичных примеров, ситуаций, знакомых всем.
Пробка, вы в машине, пытаетесь побыстрее попасть домой, и кто-то недоволен сегодняшним днем, российскими дорогами и конкретно вашей манерой водить.
— Ну куда ты лезешь?
— Да это же ты меня подрезал!
— Самый умный? Все спешат, не один едешь!
Ну и так далее и тому подобное. В зависимости от темперамента водителей, самоуверенности, размера эго и продолжительности пробки перепалка может закончиться тем, что собеседники выйдут из машин и начнут выяснять, кто из них прав, на кулаках. Что в этой ситуации может сделать мастер айкидо? Смотрите:
— Ну куда ты лезешь?
— Да, я тоже к вам очень хорошо отношусь! Удачи!
А можно просто сказать: «Sorry». Лучше ехать медленно, но домой, чем быстро, но в травмпункт.
В айкидо есть несколько важных принципов.
1. Уход с линии атаки
Как Давид победил Голиафа? Не вступая с ним в прямое противостояние. Победить надо прежде всего самого себя. Самый высокий уровень — сказать «Я не прав», когда вы правы на 100%. Вы — камикадзе или сумасшедший? Ведь вы только что сами себя унизили, причем у всех на виду! Но, не зря самураи иногда специально напивались вдрызг и валялись в грязи, выставляя себя на посмешище, а Папа Римский периодически моет ноги преступникам. Это очень полезное упражнение для смирения гордыни, это работает. Если вы уступите, сразу почувствуете, что ситуация изменилась. У агрессивного собеседника не хватит силы на следующие два-три удара.
2. Слабое место
Уйти с линии атаки — важный шаг, но за ним обязательно должен следовать другой: найти у противника слабое место и туда приложить свои силы. Пример: закончилась хоккейная тренировка, в раздевалке 30 человек. Тебе злобно говорят: «Ты, Валера, дал отвратительный пас на последней минуте». Первое, что приходит в голову, обычно звучит так: «А сам-то! Это ты так сделал, что мне потом было неудобно забивать». Тебе в ответ наговорят столько, что можно будет издать словарь русского мата. Это неконструктивно, обидно, да и опасно: команда ведь тоже на взводе, можно угодить в потасовку. Правильный вариант звучит примерно так: «Да, я согласен. А как ты думаешь, как мне надо было сделать?». Все. Готово. Теперь, вместо того, чтобы ругать вас, человек задумается и начнет объяснять, где вы не правы. Конечно, сначала снисходительно, но потом (и довольно быстро!) уже на равных. Самое удивительное, что пройдет время, и он скажет: «Извини, погорячился, нормальный пас был, я сам балбес».
3. Искусство падать
Это база, основа айкидо. Важно не только не ушибиться, но и быстро встать, снова быть готовым к атаке и, более того, атаковать самому, используя инерцию движения.
В 2001 году мне сказали: «Ты слишком много заработал. Иди отсюда». Моя доля в компании тогда составляла десятки миллионов долларов, мне предложили ее отдать. Грубо говоря, меня кинули. В айкидо есть такой обучающий прием, который мне показывали японцы-наставники. Человек с завязанными глазами идет вперед, за его спиной или перед ним стучит барабан, задача — сконцентрироваться на звуке. В какой-то момент ученика резко останавливают толчком в грудь или голову. Так вот, если барабан звучит позади, ученик, скорее всего, упадет. Если впереди — удержится на ногах. Так работает психология. Чтобы удержаться на ногах, надо концентрироваться на том, что впереди. Не на прошлом, а на будущем.
В моей ситуации были возможны два варианта. Воевать и, возможно, погибнуть смертью храбрых. Либо использовать силу, с которой меня пнули по пятой точке, чтобы развернуться и полететь в другую сторону. И в долгосрочной перспективе я оказался прав. Сейчас той компании нет, а моя нынешняя существует и очень хорошо развивается.
4. Амортизация или профилактика
Чувствуешь, что тебя хотят уволить? Иди к начальству и говори: «Наверное, надо меня уволить, я не справляюсь со своей работой, и другой босс давно бы меня уволил. Спасибо, что даете мне возможность показать, на что я способен. Я как раз придумал, как поднять наши продажи. Давайте я напишу заявление с открытой датой, и попробую внедрить свою идею».
Есть еще суперамортизация, она немедленно прекращает конфликт. Прибегать, правда, к ней стоит все-таки в крайних случаях. Смысл такой: надо усилить то качество, которое тебе приписывает собеседник. Тебе, например, говорят: «Боже мой, как громко ты по телефону разговариваешь!» Ты: «Да, почти ору». Тебе: «Орешь как резаный, всем вокруг мешаешь! Идиот!» Ты: «Да, это потому, что я ужасно невоспитанный человек». Прежде чем воспользоваться этим способом, я стараюсь четыре-пять раз глубоко вдохнуть и выдохнуть или представить себя комедийным актером. Представляешь, что ты актер и просто играешь свою роль. Заменяешь одно чувство другим.
Принципы айкидо позволяют выиграть, если вы слабее противника. И в бизнесе, и вообще в жизни. Все силовые вещи работают только до тех пор, пока ты не столкнешься с более сильным, а такой найдется всегда. В айкидо же так: чем агрессивнее противник, тем лучше — его агрессия и энергия будут нам только на руку. Сила не в силе. Сила — в слабости. Точнее, в умении превратить слабость в силу.
Однажды у меня были важные переговоры — встреча с инвесторами. Накануне я потерял голос. Не помню точно как, то ли очень громко болел на футболе, то ли мы накануне удачно зашли в караоке. Многие, конечно, перенесли бы встречу, но я решил поступить по-другому и пришел к инвесторам с распечаткой своей речи. И мой проект перед потенциальными инвесторами зачитал глава банка, с которым я и вел переговоры. У него, в отличие от меня, голос был. Как вы понимаете, проект, который зачитывает (представляет) глава банка выглядит так, будто я уже заручился его поддержкой. Инвестиции я получил.
Это типа основано на психологическом айкидо Михаила Литвака?
Отличная статья! Всё описанное имеет право на жизнь и работает! Статья интересна тем, что написана живым, а не академическим языком. Про презентацию в банке -- отличная идея. Волей или случайно, но получилась очень классная манипуляция( в хорошем смысле этого слова), которая иивесу прибавила и к подож.решению привела. Можно взять в арсенал приёмов))
Манипуляция была бы, если бы автор имитировал потерю голоса, а так это просто ответственность и, может быть, находчивость)
Вместо Айкидо можно воспользоваться общегуманистическими идеями основоположника этологии выдающегося учёного и просто приличного человека Конрада Лоренца о природе агрессии.
Там всё очень подробно и доступно написано)
Кроме того, недавно здесь поднималась тема о бизнес-этике, следование которой исключило бы 99% конфликтов в российской бизнес-среде живущей до сих пор, к сожалению, по понятиям)
Вот и автор грешит этим, когда размышляет над тем как ответить на то, что он считает обманом на какое-то безумное количество миллионов долларов)) насилием (с риском погибнуть) или бессилием (с потерей денег)
А ведь в рамках западной модели бизнеса так никто бы никогда не размышлял и никакого Айкидо к принятию решения не привлекал бы)
Там есть закон и права и автору просто следовало бы обратиться к юристам.
Согласен, что возможно не совсем уместна оценка, хотя тоже имеет право на свою долю в общем успехе. Автор, собираясь на столь важное собрание, уж наверняка просто итал и этот вариант. А, это и находчивость и удача, и возможно прогноз развития ситуации и быстрый анализ, в общем -- профессионализм.
Толи вы на вны, толи предвзято, толи костны в своих взглядах и выводах.
Там уже давно есть целая отрасль бизнеса, причём вполне себе легальная, "слияния и поглощения". Надо, кинуть, проглотить, подставят, разорят и глазом не моргнуть. И, всё законно, с юр.помощью. у нас уже тоже, такие кадры воспитаны.
Потеря всегда горькая, но суть не в самой потере, а в её природе. Думаю, что автор принял взвешенное и верное решение. Последствия этого решения это доказали.
Столь любимый вами Лоренц, создатель этиологии, с авит чуть ли не на одну доску животных и человека. Да, труды его достойны внимания. Однако, сознательно исключая духовное начало в человеке и отрицая его и Божесивенную природу, он тем самым возвращает и роль и суть человека на земле. Всё это прекрасно корректируется с ницшеанством, а оно в свою очередь было основой фашистов, в частности войск СС. Я не про Ницшу конкретно! А, про интерпретацию его учений немцами. Там, кстати и особых-то изменений не было. Поэтому Лоренца премии лишили?
этологии, с Вашего позволения, ибо Этиоло́гия — раздел медицины, изучающий причины и условия возникновения болезней и Лоренц не имеет к этому никакого отношения.
Я не настолько хорошо знаю все труды Лоренца, чтобы возражать Вам по этому поводу, но в его книге "Агрессия" я не обнаружил того, что, как Вы утверждаете, он ставит животных и человека на одну доску. Скорее, он гораздо лучшего мнения о животных, чем о людях (шутка)
Кстати, я бы лично поставил, и не нахожу в этом ничего зазорного, тем более, что, то Духовное Начало в человеке за которое вы радеете никак не помешало гибели более 80% видов живых существ на Земле и они продолжают гибнуть с огромной скоростью. Я не считаю что у человека есть какие-то особые права на существование по сравнению с, например, коалами). Больше того, я думаю что им (коалам) плевать на божественное происхождение человека)...
(Отредактировано модератором)
Оговорился. Извините!
А, в труды Лоренца омобого-то рвения вникать нет! Набор давно избитых банальностей. Таких открыаателей очень много в Европе начиная с 18в.
Я так понимаю Дарвина вы тоже в набор "избитых банальностей" относите?))
Интересно, а кто же не избитые банальности изрекал начиная с 18 века?
Кто эти Титаны Духа? ))
И, как Вы догадались, что у Лоренца набор избитых банальностей, если ему за эти банальности таки дали Нобелевку?))
(Отредактировано модератором)
Ребята! БРЕЙК!
Неужели вы не замечаете, что вас заносит? Убавьте эмоций.
Поверьте мне, как человеку с большим опытом "разруливания" конфликтов, что часто причина многих проблем, заключается не в том, что сказано, а в том, как сказано.
Поэтому если уж у вас "свербит" и так уж хочется "пощипать перышки" своему оппоненту, проявите свой интеллект и острумие, и превратите свою пикировку, в дуэль на шпагах, а не на дубинах...