Не превращайте свое резюме в спам

Иногда приходится слышать такие фразы от соискателей: «Я разослал свое резюме на 200 вакансий в этом месяце». Это означает, что 200 менеджеров по персоналу должны потратить свое время на прочтение вашего резюме. Сколько из них на самом деле прочли ваше CV? Судя по тому, что вы еще в поисках работы, далеко не все 200. «Тупая рассылка» по всем возможным и невозможным вакансиям – не самый лучший путь для поиска работы.

Вы ищете новую работу и рассылаете свое резюме на десятки и сотни вакансий, найденных на сайтах по трудоустройству? Но получаете только единичные звонки от рекрутеров и еще более редкие приглашения на собеседования? Прислушайтесь к трем моим советам, и вы перестанете тратить впустую свое время и время рекрутеров. Ведь они получают на каждую вакансию, размещенную в интернете, до 80-90% совершенно неподходящих резюме!

Если вы до сих пор искали работу как спам-машина, просто кликая «прицепить файл» и «отправить», – притормозите, пересмотрите свой план действий и внесите коррективы в резюме согласно моим советам. Заметьте, что никакой нормальный рекрутер не рассылает свои вакансии направо и налево, на авось. Никто из нас не просматривает резюме, обращая внимание только на заголовок и на размер зарплаты (как это делают многие соискатели). Стрельба дробью по дичи малоэффективна. Мы работаем точечно.

Что нужно, чтобы ваше резюме стало первым шагом к собеседованию, а не к мусорной корзине и раздражению HR-менеджера? Вот три причины, почему я, рекрутер, все-таки прочитаю ваше CV.

1. Убедите меня, что вы действительно прочитали требования к искомому специалисту

Полностью и внимательно прочитали! А если не прочитали, зачем вы вообще делаете отклик? Вы прочли только название вакансии и размер зарплаты? Представьте, если бы вы читали только название лекарства на флаконе и не изучили возможные побочные эффекты? Это было бы опасно для вашего здоровья?

Если вы только увидели название должности «директор», но не обратили внимания, из какой отрасли требуется человек – ваш имидж как кандидата уже снизился. Если вы клюнули только на привлекательную зарплату, но не удосужились прочитать обязательные требования к кандидатам, грош цена вашему резюме в почтовом ящике адресата. Если ваш расчет «на авось», если вы явно не подходите под требования работодателя – вы тратите зря и свое время, и время рекрутера. На большинство вакансий у рекрутеров вполне достаточно подходящих кандидатов и ваше «авось» никогда не проходит… А когда рекрутеры работают над очень сложными вакансиями и кандидатов практически нет, то ваше «авдругповезет»-резюме тоже им не поможет, поскольку таких кандидатов рекрутеры «хантят» обычно напрямую, без помощи интернета.

Для начала дайте мне понять, что вы прочитали наши требования и пожелания к кандидату. И что они совпадают с вашими навыками и опытом. Напишите об этом вкратце в сопроводительном письме или в разделе «Цель». Три-четыре предложения, два-три абзаца. Дайте понять рекрутеру, что ваше резюме – не очередной спам. Если у вас нет раздела «Цель» или краткого описания ключевого опыта, нацеленного на конкретную вакансию, – не отсылайте резюме! Не пытайтесь компенсировать недостаток реальной квалификации обещаниями и заверениями, типа: «быстро обучаюсь», «принесу пользу вашей компании», «гарантирую, что справлюсь» и тому подобными уговариваниями. Рекрутеры не будут проявлять свою некомпетентность и показывать компании-клиенту неквалифицированных кандидатов только на основании ваших обещаний…

Будьте уверены, что ваша квалификация совпадает с требуемой минимум на 90%. Вы сэкономите себе и нам массу времени, честно сравнив свою квалификацию и описание вакансии. Убедитесь, что вы подходите по каждому пункту, «попадаете» в описание вакансии. Или, по крайней мере, по девяти пунктам из десяти. Иначе не отсылайте резюме, цените себя. Не становитесь само-спамером.

Все чаще на джоб-сайтах можно видеть отчаянные призывы рекрутеров в тексте вакансии: «Пожалуйста, присылайте резюме, только если вы полностью соответствуете вышеуказанным требованиям!». Или что-то в этом роде.…Иногда этот крик души пишут заглавными буквами. Пожалейте HR-ов…

2. Убедитесь, что ваше резюме аккуратно отформатировано и настроено под конкретную вакансию

Надеюсь, вы уже сделали несколько версий своего резюме, изменив их под возможные варианты вакансий?

  • Ваше фото должно быть деловым. А не из серии «я и моя машина», «я и моя …», не с вечеринки или копией со старого паспорта. И свежим – не трехлетней давности.
  • Используйте один шрифт, но можно два цвета.
  • Разумно используйте рамки и выделения жирным и подчеркиванием.
  • Пишите названия компаний, где вы работали, заглавными буквами.
  • После названия компании напишите, какие товары или услуги она производит или продает. Вы не поверите, но в 40% случаев из резюме непонятно, в какой отрасли работал человек и что производила \ продавала его компания.
  • Используйте маркированные списки (как в этом тексте) для перечисления своих обязанностей, фактов и достижений; делайте резюме удобочитаемым.
  • Ничего лишнего. Сосредоточьтесь на требованиях конкретной вакансии и не стройте из себя универсала. Рекрутеры просматривают резюме быстро в поисках информации, подтверждающей наличие нужных им навыков.
  • Не привирайте и не преувеличивайте. Все вскроется позже. К примеру, HR-менеджеры сейчас все сплошь «коучи» и «тренеры». Как оказалось на одном последнем собеседовании с кандидаткой, четырежды упомянутый в резюме ее якобы тренинговый опыт оказался на деле антиалкогольной беседой с рабочими строительной фирмы и выступлением на собрании с краткой «мотивирующей» речью. Десятиминутная речь с глубоким смыслом: «на работе надо работать» – это не коучинг.

Толковый рекрутер всегда должен докопаться до сути и легко вычислит липовость ваших грандиозных достижений.

3. Насыщайте резюме ключевыми словами

Это слова и фразы, совпадающие с описанием вакансии и технические термины, используемые в вашей отрасли и бизнесе. Если вы уверены, что полностью подходите под требования вакансии – не упустите шанс, убедитесь, что в резюме есть ответы на все вопросы – на каждое требование к кандидату есть ваше утверждение или лучше – подтверждение. Докажите вначале это на бумаге. Если то, что вы – подходящий кандидат, знаете только вы, но никак не ясно из резюме, как рекрутер об этом догадается?

Включайте в свое резюме нужные ключевые слова, как это делают интернет-маркетологи, чтобы поисковые системы находили их интернет-страницы. Рекрутер просматривает в день 100-200 резюме, он как тот маленький «Гугл», который в тонне бумажной руды ищет золотые крупицы по ключевым словам, зорко высматривая их в тексте. Не дайте пропустить себя и тем рекрутерам, которые просматривают резюме менее зорко, по диагонали. Помните также, что некоторые рекрутеры ищут кандидатов не только (и не столько) на job-сайтах, но и с помощью того же Google или Yandex, используя те же ключевые фразы. Дайте им себя найти! На самом деле, наличие в резюме ключевых фраз и терминов, совпадающих с описанием вакансии – это основная причина, чтобы рекрутер позвонил вам. Только тогда он может быть уверен, что вы действительно (и внимательно) прочитали текст вакансии и предварительно сами оценили себя. Что вы провели первичный самоотбор.

Конечно, я не могу гарантировать, что теперь все рекрутеры будут внимательней относиться к вашему резюме. Но теперь вы лучше знаете, что они ожидают от вашего резюме, что именно увеличивает ваши шансы и что поможет рекрутерам не пропустить вас в потоке других откликов.

Берегите время свое и рекрутеров, читайте описание вакансии, сравнивайте с ней свою квалификацию, делайте честные выводы и не отсылайте резюме «на авось». Сосредоточьтесь на том, что у рекрутеров существуют только три этих причины, чтобы вам позвонить…

Впервые статья была опубликована на Executive.ru 27 сентября 2011 года в рубрике «Творчество без купюр»

Комментарии
Руководитель, Москва
Дмитрий Абрамов пишет: А что автор посоветует специалисту, переросшему свою должность (скажем, продажник вырос, а дальнейшее карьерное(!) развитие в его компании возможно лет через... будем считать не возможно в обозримом будущем)? Человек обладающий знаниями, опытом, имеющий потенциал для того чтобы возглавить коллектив (отдел продаж) если следовать логике статьи, не соответсвует объявленной должности на указанный процент ... ибо ''опыт руководства коллективом от... человек'' ставится во главу угла и его(опыта) вес явно больше 10% ''погрешности''. Т.е. CV отправлять не стоит... Что ж делать-то? 8)
Остаётся в таком случае одно :) : ВРАТЬ. А кому сейчас легко? :) Но, если компетентен во всех вопросах и имеется опыт в практике на функциях начальника отдела. А если только теоретик, то не пройдёт. Уволят или сам, так как многие считают, что хороший продажник это и хороший руководитель в будущем.
Налоговый консультант, Воронеж
очень большом количестве случаев впечатление, что у кандидата работает мастер рассылки по какому-либо одному ключевому слову и от спама вообще мало, чем отличается
А что еще остается делать кандидатам, когда описание вакансии в большинстве случаев превратилось в рекламу? Они отвечают тем же - шлют резюме везде где только могут. И это нормальные рыночные отношения: рекрутеры начали ''не совсем точно'' описывать вакансии, соискатели отвечают спамом.
Генеральный директор, Нижний Новгород
Олег Левандовский, я не против, если на начальника отдела продаж пришлет резюме просто опытный продажник. Тут можно пообщаться и выявить/не выявить склонности и способности к управлению. Но когда шлют откровенную лажу на такое
конкретное
требование - то уж извините, складывается впечатление, что таки да, спам... Английский язык, даже если он у кандидата ''средний'', скажем так, за пару недель в свободное владение перевести не возможно.
Менеджер по компенсациям , Украина

Сразу хочу оговориться, что Сергей Беляев – достаточно опытный рекрутер, ветеран профессии, можно сказать, поэтому призываю не судить о нем только на основании этой публикации. Может, устал человек.
Но тем не менее.
Мне очень не понравился тон обращения. «Перестанете тратить впустую свое время и еще более – время рекрутеров». Не очень-то уважительно по отношению к кандидатам. Кандидат – участник рынка труда, причем гораздо более важный, чем рекрутер, потому что без внешнего рекрутера рынок будет функционировать, а без кандидатов - никак. Перефразируя известное высказывание, кандидат – одна из двух равноценных причин, по которой у нас с Вами вообще есть работа. Страшный сон какой-то. Прямой работодатель публикует грамотно и исчерпывающе полно вакансию, с указанием требуемого качества сборки, номера партии, даты изготовления. Идеально подходящие кандидаты (и только они!) откликаются на эту вакансию идеально заточенными под нее резюме. Работодатель приглашает три-пять самых-самых финалистов и делает выбор уже на основании личностных предпочтений и сохранности внешнего вида (не битый, не крашеный или наоборот, кому что больше нравится и какой бюджет предусмотрен). Зачем тогда мы с вами им нужны? Нам как раз и платят за то, чтобы во всем многообразии резюме и кандидатов найти того, кто подойдет наилучшим образом для конкретной структуры. Кстати, те, кто пытаются облегчить нам выбор, на деле оказываются отнюдь не лучшими кандидатами.
Кроме того, сегодня он неподходящий для вас кандидат, а завтра вы для него неподходящий рекрутер, потому что, по его мнению, не умеете работать с кандидатами, можете пропустить алмаз неограненный, демонстрируя профессионалов составления CV и прохождения собеседований. А сумбурное резюме можно и помочь подкорректировать, и если вам лично корона давит на голову, поручите это подчиненным. Если бы та тетка, которую вы раскритиковали, планировала коварный обман, она бы подготовилась как следует, рассказала о впечатляющих результатах, пойди проверь, а так просто невинное украшательство, которое обсудили и забыли (вычеркнули из резюме), если оно не было критичным требованием позиции. Добрее надо быть к людям…
Ко всем кандидатам: «Когда б вы знали, из какого сора…». В общем, не надо нас жалеть (как и мы не жалеем ни юристов, ни финансистов, ни маркетологов, которые делают свою работу), присылайте свои сумбурные, нелогичные, в 10 шрифтов и цветов резюме – это тоже ваша индивидуальность. И не надо тем более делать за нас нашу работу – сопоставлять свой опыт с требованиями вакансии, мы так чего доброго квалификацию терять начнем. Подготовить вас и ваше резюме к встрече с потенциальным работодателем – тоже отчасти наша работа, так что не переживайте, мы не перетрудимся, максимум – расширим штат.
Естественно, крайности есть всегда. И даже когда их много, это все равно не стоит того времени, которое вы, Сергей, потратили на написание этой статьи. И уж лучше я потрачу по 10 секунд на отбраковку каждого явно неподходящего резюме, чем потрачу даже 10 мин. (а реально гораздо больше, учитывая подготовку, здравствуйте/до свидания) на собеседование с человеком, чье резюме показалось мне подходящим. Лично меня ловкие «сказочники» раздражают гораздо больше, чем люди, не поднаторевшие в написании CV.
Если же отбросить эмоциональную составляющую, то, не являясь уникальным специалистом и желая выделить свое резюме среди сотен аналогичных, к некоторым моментам в материале Сергея прислушаться стоит. Не в плане упростить жизнь рекрутеру, а, как опытный менеджер (аудитория портала), понимая несовершенство человеческой натуры.

Менеджер по персоналу, Ростов-на-Дону
Галина Морозова пишет: Ко всем кандидатам: «Когда б вы знали, из какого сора…». В общем, не надо нас жалеть (как и мы не жалеем ни юристов, ни финансистов, ни маркетологов, которые делают свою работу), присылайте свои сумбурные, нелогичные, в 10 шрифтов и цветов резюме – это тоже ваша индивидуальность. И не надо тем более делать за нас нашу работу – сопоставлять свой опыт с требованиями вакансии, мы так чего доброго квалификацию терять начнем. Подготовить вас и ваше резюме к встрече с потенциальным работодателем – тоже отчасти наша работа, так что не переживайте, мы не перетрудимся, максимум – расширим штат.
Ну надо же! Первое сообщение и такое милое и столь непохожее на обычные ''гав-гав'', ''Ррррр-р-р-р'' и ''Шшшш-ш-ш-ш'' профессиональных рекрутеров! Галина Морозова, я уже жажду потерять работу, чтобы к Вам обратиться!
Галина Морозова пишет: Сергей Беляев – достаточно опытный рекрутер, ветеран профессии, можно сказать, поэтому призываю не судить о нем только на основании этой публикации. Может, устал человек.
Да, Господь с ним! Я его теперь не только не осужу, я вообще его забуду, я - Ваш клиент, только не ''уставайте'', пожалуйста.
Налоговый консультант, Воронеж
без внешнего рекрутера рынок будет функционировать, а без кандидатов - никак
Вот это и есть самое главное. Работа рекрутера - найти достойного кандидата, какое бы у него резюме ни было. Работа рекрутера - читать все резюме и находить в них даже то, что написано между строк или не написано вообще. Человек, специалист - это не деталь компьютера, которую можно заказать и получить по введенным параметрам.
Руководитель, Москва
Олег Левандовский пишет:
без внешнего рекрутера рынок будет функционировать, а без кандидатов - никак
Вот это и есть самое главное. Работа рекрутера - найти достойного кандидата, какое бы у него резюме ни было. Работа рекрутера - читать все резюме и находить в них даже то, что написано между строк или не написано вообще. Человек, специалист - это не деталь компьютера, которую можно заказать и получить по введенным параметрам.
Пошёл поставлю респект :D 50% за цитату и 50% за слова в профиле: ......, красивый :) ;) Аж настроение поднялось.
HR-директор, Москва
Сергей Плахотенко пишет: Первый вопрос, который возникает к авторам подобных статей: Когда последний раз он сам осуществлял такой вот ''холодный'' поиск работы? С нуля. По резюме. Без протекции. Без знакомых, друзей и родственников. Без ''рекомендаций, от которых нельзя отказаться''.
Позвольте я отвечу за Сергея ( хотя думаю позже и он тоже Вам сможет ответить) как автор, периодически пишущий и печатающий подобные и другие статьи по эйчару. Последний раз я искала и нашла работу в декабре 2010 года, с нуля, по резюме, без протекции, знакомых, друзей и пр. Как впрочем и мои предыдущие места работы за последние 6-7 лет. Последнее место нашла через кадровое агентство. Хотя как представитель работодателя к КА отношусь весьма прохладно и как правило не работаю с ними. Здесь надо отметить, что насколько я знаю, Сергей пишет о рекрутерах кадрового агентства. Давайте разделим цели и задача рекрутеров КА и рекрутеров внутренних, работающих от компании – работодателя. Для КА Заказчик и Клиент, на запросы которого они ориентируются безусловно и безоговорочно, это – Работодатель. И КА является Исполнителем, а Работодатель – Заказчиком. А мы, кандидаты, в данном случае – инструмент закрытия вакансии. И рекрутер ориентируется в первую очередь на Заказчика, а уже во вторую – на нас, кандидатов. Хотите искать работу через КА – соблюдайте элементарные бизнес-правила делового общения. Не хотите – не шлите им свои резюме и не откликайтесь на вакансии КА, опубликованные в инете. Абсолютная свобода принятия решения )) Для внутреннего рекрутера, работающего на прямого работодателя, Заказчиком является руководитель подразделения, приславший заявку на поиск. Внутренние рекрутеры читают все резюме подряд, им действительно деваться некуда. Но нюанс тут в другом. Если вы – очень редкий специалист очень узкой области, которых на всем рынке труда в России раз-два и обчелся, то вас заметят и пригласят. Будь у вас даже кривое, косое и убого составленное резюме. Потому что вас – мало и вы ценны. Но если вы представитель рядовой типовой должности, типовой сферы, и типовой зарплаты, то конкуренция по таким должностям на уровне резюме бывает 20-30 резюме (иногда – в день)на 1 вакансию. И здесь опять же – свобода выбора: хотите – оттачивайте свое резюме, не хотите – не оттачивайте )) И еще. Не надо путать поиск и подбор ТОП-менеджеров. Это те, которые действительно ТОП, и действительно менеджеры. И не надо путать рекрутинг (закрытие типовых вакансий по типовой схеме) и хэдхантинг ( точечный поиск конкретного человека под конкретную должность в конкретной компании). Вобщем все банально просто: спасение утопающих – дело рук самих утопающих. Не нравится – не тоните. То есть работайте всю жизнь в одной компании или ищите через друзей. Бизнес. Ничего личного.
Налоговый консультант, Воронеж
Андрей Баландин, Спасибо конечно :D . А слова в профиле это заслуга рекрутеров кстати. Какое-то время назад, когда рекрутеры только появились, это был их коронный вопрос: расскажите о себе в двух-трех словах. Вот я как-то не сдержался и пошутил - умный, скромный, красивый и ... получил работу. :D
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Обсуждение статей
Все комментарии
Дискуссии
Все дискуссии