Профессиональные навыки и личные качества- Ориентированность на результат, а не на процесс.- Умение «находить общий язык» с руководителями любого уровня- Умение работать в режиме многозадачности.- Креативность, нестандартное мышление, комплексный подход к оценке ситуации.- Большой опыт в организации продаж и работе с ключевыми клиентами.- Профессиональные навыки в разработке и проведении презентаций.- Опыт управления коллективами от 15 до 100 сотрудников (продажи, сервис, производство).- Большой опыт в работе с иностранными поставщиками – проведение переговоров, выстраивание взаимоотношений, участие в семинарах. - Профессиональные навыки в разработке и внедрении систем мотивации.
Основные обязанности:
- Развитие и поддержание взаимоотношений с ведущими дистрибьюторами;
- Локализация системы поставок;
- Организация работы направления «с нуля»;
- Бюджетирование и ответственность за P/L направления.
Важнейшие результаты:
- Восстановлены после конфликта отношения с крупнейшим дистрибьютором. Оборот за
последние годы превысил 35 млн. евро;
- Разработана и внедрена система перевода всех поставок через «Фуджифильм Рус»
- Удалось, впервые за 20 лет сотрудничества с Дистрибьютером, добиться повышения цены на
основной поставляемы продукт;
- «С нуля» создано новое направление – «Продажа широкоформатных УФ-принтеров»
o Разработка стратегии
o Набор персонала – продажи, сервис, логистика
o Разработка маркетинга выхода на рынок
o Бюджетирование и ценообразование
o Успешное развитие как прямых продаж, так и схемы дистрибьюции
Как результат, за 2016-17 Фискальные годы было продано 17 единиц оборудования, а общий
оборот превысил 2 миллиона евро;
- Разработана и внедрена система отчетности дистрибьютора