Вячеслав Тамбовский

1.1. Планирование верхнего уровня.1.1.1. Планирование ключевых годовых показателей компании: чистой прибыли, грязной прибыли, расходов, рентабельности, плана продаж, cash-flow.1.1.2. Планирование расширения деятельности компании: наем сотрудников, открытие представительств.1.1.3. Выявление тонких мест в компании и разработка мер по их ликвидации.1.2. Разработка и ведение управленческой отчетности1.2.1. Разработка форм и состава управленческой отчетности.1.2.2. Анализ отклонений по ключевым показателям.1.3. Планирование продаж1.3.1. Аналитика прошлых периодов.1.3.2. Аналитика динамики изменений ключевых показателей продаж (оборот, рентабельность, грязная прибыль).1.3.3. АВС анализ товарных групппозиций.1.3.4. Анализ изменений на рынке.1.3.5. Разработка годовых планов продаж (общий, по регионам, по направлениям, по товарным позициям).1.3.6. Разработка ключевых показателей продаж на год.1.4. Планирование закупок1.4.1. Составление годовых планов закупок. 1.4.2. Корректировка планов закупок.1.4.3. Составление дополнительных заказов.1.4.4. Разработка и внедрение мер по предотвращению дефицита.1.4.5. Разработка и корректировка неснижаемых остатков.1.4.6. Внедрение системы по учету неудовлетворенного спроса.1.4.7. Разработка процессов, связанных с планированием закупок.1.5. Управление ассортиментной политикой1.5.1. Выявление неликвидов, планирование и контроль действий по сбыту.1.5.2. Разработка предложений по введению новых, отказу от старых товарных позиций.1.5.3. Разработка и внедрение мер по увеличению в обороте более рентабельных позиций.1.5.4. Управлению рентабельностью. Выявление низкорентабельных позиций для принятия мер: работа с поставщиками, корректировка планов по закупкам и продажам.1.6. Управление ценовой политикой 1.6.1. Ценовое сегментирование по рынкам сбыта: по регионам, типам рынков, отдельным покупателям.1.6.2. Анализ эффективности работы с нашими покупателями. 1.6.3. Корректировка прайс-листов.1.6.4. Установление точечных специальных цен.1.7. Участие в составлении годовых бюджетов расходов.1.8. Бонусные системы1.8.1. Участие в разработке бонусных систем для: ВУС, отдела продаж, продакт-менеджеров, служб.1.8.2. Подсчет ежеквартальных бонусов и годовых премий.1.9. Исследование конкурентной среды1.9.1. Анализ цен конкурентов1.9.2. Анализ ассортимента конкурентов и товарных остатков.1.9.3. Выявление и анализ планов конкурентов.1.9.4. Работа с различными базами данных.1.9.5. Анализ информации из открытых источников .1.9.6. Получение специальной информации о конкурентах и потенциальных клиентах.