Андрей Нестеров

О себе

- ГЛУБОКОЕ ЗНАНИЕ НЕФТЕГАЗОВОГО РЫНКА и ПРОЕКТОВ, ЗАКАЗЧИКИ, ПРОЕКТАНТЫ;
– ОБЛАДАЮ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМ ОПЫТОМ продвижения нового оборудования на рынок;
- ЗНАЮ КАК ОРГАНИЗОВАТЬ систему продвижения товара на B2B рынке;

Опыт работы

ГИДРОМАШСЕРВИС, ЗАО (Группа ГМС)

Начальник управления по поставкам оборудования для объектов хранения и перевалки нефти и нефтепродуктов (нефтебазы, морские терминалы хранения нефти, нефтепродуктов, ЛВЖ)

июля 2017

Должностные обязанности:

реализация комплекса маркетинга (ассортимента, ценовой политики, каналов продаж, инструментов продвижения и стимулирования) по вверенному направлению;
создание карты потребителей, основных потребителей, перспективных проектов, оценка рынка;
развитие направления с «нуля»;
увеличение продаж по направлению;
участие в тендерах на поставку продукции, работа с проектной документацией, проработка и аналитика проектов;
продвижение и проектные продажи через взаимодействие с проектными институтами, проектными группами заказчика, техническими специалистами и конструкторами изготовителя;
работа в основном с холодными звонками, очные презентации потенциальным клиентам;
контроль дебиторской задолженности;
организация документоборота и работы с первичными документами, согласно регламенту компании;
ведение договорной работы в рамках выполнения контракта;
работа с программной СRM;
сознание нового товара и разработка концепции его представления клиенту.

Достижения: стабильный ежегодный рост выручки по направлению до объема соответствующего планам компании; инициировал и создан новый товарный продукт.

ГИДРОМАШСЕРВИС, ЗАО (Группа ГМС)

Заместитель начальника департамента по продвижению (департамент нефтегазового оборудования)

нояб. 2009

Должностные обязанности:

продвижение базового товарного направления Группы "Насосное оборудование для нефтегазового комплекса";
- комплексное продвижение (на всех стадиях развития проекта от pre FEED до EPC) оборудования компании в новые перспективные проекты через взаимодействие с проектными институтами и техническими и закупочными службами заказчика на рынке России и стран СНГ;
- сбор и обработка и обобщение данных о продуктах, коммерческой деятельности клиентов и конкурентов в отраслевом разрезе;
- участие в формировании предложений по комплексу маркетинга в разрезе выпускаемых продуктов;
- сбор, обобщение, ведение системной базы данных по новым и действующим проектам в отрасли;
- продвижение нового оборудования на существующие рынки;
- поиск новых сегментов рынка и вывод оборудования на них через взаимодействие с ЛПР;
продвижение продукта через участие в отраслевых мероприятиях, презентациях с публичными выступлениями, презентациями, участие в круглых столах отраслевой тематики и др.;
организация мероприятий с участием ключевых представителей конечного пользователя.

Достижения: Инициировал участие компании в новых перспективных проектах нефтегазовой отрасли; Обеспечил применение оборудования компании в таких известных нефте- и газодобывающих, нефтетранспортных проектах как: - Ванкорское месторождение (90%) НК Роснефть – реализован, пром. эксплуатация; - Сузунское месторождение (100%) НК Роснефть – реализован (этап обустройства); - Мессояхское месторождение (60%) Газпромнефть – активная фаза (этап обустройства); - Новый порт (1-ый этап – 50%) Газпромнефть – активная фаза (обустройство, причальная инфраструктура); - Ярудейское месторождение (75%) НОВАТЭК – реализован (обустройства); - Нефтеконденсатопровод Уренойское НГКМ – Пур-пе (90%, все магистральные/подпорные насосы) – завершается; - Проекты подключения месторождений и НПЗ к системе АК Транснефть и др. (Хабаровский НПЗ, Афипский НПЗ и др.) - реализован; - Выступил куратором ряда значимых для компании проектов по поставке оборудования для строительства объектов ПАО ГАЗПРОМ (выбор решений, согласование по цепочке институт-заказчик-инвестор-закупщик, защита цен, контроль производства, отгрузки, приемки); - Создал новое направление, которое обеспечило возможность конкуренции с иностранным изготовителем оборудования; - Обладаю положительным опытом взаимодействия с проектными институтами специализирующихся на разработке проектов компаний НК Роснефть, Газпромнефть, Лукойл, Новатэк, Русснефть, Славнефть, ННК, Башнефть, Татнефть, ТАИФ НК, Газпром, их проектными организациями;

Описание деятельности компании: Производство и продажа нефтегазового оборудования (насосы, компрессоры, блочное оборудование)

Инжиниринговая комания МЕТАРОССА, ЗАО

Начальник отдела маркетинга/ менеджер по продукту

марта 2004
нояб. 2009

Должностные обязанности:

- осуществлял планирование (стратегическое и тактическое планирование, составление плана маркетинга);
- контролировал финансовые результаты товарных направлений;
- организация выставочной деятельности компании;
- разрабатывал ценовую, рекламно-выставочную политику и стратегию в т.ч. в Интернет;
- осуществлял поиск новых рынков, расширение существующих, проводил ценовые исследования конкурентов;
- занимался поиском и созданием конкурентных преимуществ;
- проводил отбор и анализ потенциальных партнеров, оценивал перспективы сотрудничества;
- осуществлял поддержку отдела продаж, обучение, создавал коммерческие инструменты;
- готовил презентаций возможностей компании и предлагаемого оборудования;

Достижения: - команда специалистов отдела маркетинга реализовала репозиционирование компании, создала новую концепцию компании брендинг-пакет; - организовал работы по созданию сайта и системы продвижения в ресурсах Интернет до ТОП 5-10 по 95% запросов; - организация анализа клиентской базы компании; - создал систему исследования коммерческих условий конкурентов; - реализовал выход компании на партнеров в КИТАЕ, Вост. Европе, отработка системы поставки; - 70% реального состава поставщиков и партнеров разработаны и представлены командой отдела маркетинга в результате исследования, анализа, системной оценки.

Описание деятельности компании: Производство и поставка нефтегазового оборудования

ЗТП, ООО

менеджер по продажам

авг. 2003
янв. 2004

Шадринский молочно-консервный комбинат, АО

маркетолог-аналитик

мая 2002
авг. 2003

Должностные обязанности:

- осуществлял разработку, внедрение, поддержку и анализ баз данных,
- собирал и анализировал оперативные данные о конкурентах
- участвовал в разработке новой линейки продуктов

Общая информация

Отрасль: Автопром, машиностроение, производство оборудования

Специализация: Стратегическое планирование и организационное развитие

Должность: Директор по развитию

в браке

Москва

Языки

Английский (Технический)

Только друзья могут оставлять сообщения.

На стене пока нет ни одной записи.